Microsoft商業市集上的交易
本劇本（指南）可協助合作夥伴在市集上建立供應專案和交易。 本指南已建立，以建議將最佳做法上線，並引導您完成市集體驗。
要知道的重要詞彙
- 合作夥伴/ISV：獨立軟體廠商;想要在市集上發佈或具有可交易供應項目的實體。 有時稱為軟體發行者。
- 客戶：想要從市集購買可交易供應項目的實體。
- 符合 MACC 權益資格：某些客戶已簽署Microsoft Azure 取用承諾用量（MACC）。 合格的市集供應項目有助於減少客戶的 MACC 承諾用量。 請參閱 利用您的 Microsoft Azure 使用量承諾用量 （MACC） 權益 - Microsoft市集。
- 解決方案/供應專案：提供給客戶的產品、服務或兩者的組合。
- 合作夥伴中心：簡化數個商務程式，讓Microsoft合作夥伴更輕鬆地管理與Microsoft及其客戶的關係。 合作夥伴中心可讓您存取完成工作所需的工具，包括推薦、深入解析、合作夥伴支出和權益。
- 共同銷售與IP共同銷售：共同銷售是Microsoft與其合作夥伴生態系統之間的任何共同作業。 供應項目必須符合特定需求，才能符合共同銷售資格。 IP 共同銷售帶來更多的合作夥伴權益，包括 MACC 資格。
合作夥伴權益
當您在Microsoft商業市集上發佈可交易的供應專案時，您可以解除鎖定一組營銷和銷售權益。
- 獎勵：當您透過商業市集成長時，您可以根據參與度和銷售來解除鎖定權益。 您成長越多，效益就越大。
- 營運支援：藉由套用Microsoft的計費和稅務服務，您可以專注於建置絕佳的解決方案，同時Microsoft處理系統管理層面。
- 存取客戶：只要在市集中建立清單，您每月可存取超過 400 萬個作用中訪客，這些訪客超過 140 個以上的地理位置。
- 調整：您可以透過Microsoft現場銷售人員與合作夥伴共同銷售來調整銷售力。
如需這些權益的詳細資訊，請參閱本文稍後的步驟 13。
Marketplace 上的合作夥伴旅程圖
本節說明您透過市集生態系統的旅程。
使用下圖所示的步驟，在市集上啟動您的合作夥伴旅程圖。 詳細數據和支持連結位於圖表後面的各節中。
讓我們開始Microsoft商業市集！
帳戶設定
下列各節將逐步引導您在合作夥伴中心設定帳戶所需的步驟。
步驟 1：在合作夥伴中心註冊 Microsoft AI Cloud Partner 計劃帳戶
請注意： 如果您還沒有Microsoft雲端 AI 合作夥伴計劃的成員（先前稱為Microsoft合作夥伴網路），則只需要執行步驟 1。
- 移至 歡迎使用Microsoft合作夥伴中心。
- 選取 [合作夥伴] （Microsoft Cloud AI 計劃），然後選取 [ 下一步]。
- 如果您有工作帳戶，請使用工作帳戶 登入。 如果您沒有工作帳戶，請選取 [建立工作帳戶]。 若要查看貴公司是否已經有工作帳戶、瞭解如何建立新的工作帳戶，或瞭解如何設定多個工作帳戶以搭配合作夥伴中心使用，請參閱 公司工作帳戶和合作夥伴中心。
- 同意條款及條件
重要
若要執行購買新供應專案之類的活動，必須在 Microsoft AI Cloud Partner 計劃中更新現有的供應專案，或將供應專案發佈至商業市集，您必須驗證您的帳戶。 若要深入瞭解，請參閱 在合作夥伴中心驗證帳戶詳細數據。
若要深入瞭解，請參閱 繞過合作夥伴中心
步驟 2：註冊商業市集計劃
請遵循使用現有的 Microsoft AI Cloud Partner 計劃帳戶中的步驟，註冊商業市集計劃。 完成此步驟之後，您將擁有 Marketplace 發行者帳戶。 您可以遵循存取帳戶設定中的步驟來找出您的發行者帳戶。
步驟 3：設定您的稅務配置檔
若要在市集中提供可交易的供應專案，您需要 合作夥伴中心已提交及驗證的稅務配置檔 。 必須先提交稅務配置檔，才能建立支出配置檔。 稅務配置檔最多可能需要 48 小時才能驗證。
重要
- 您的稅務配置檔包含Microsoft必須滿足扣繳稅金和報告需求的資訊。 如需其他支援，請參閱 在合作夥伴中心設定稅務配置檔。
- 若要設定稅務配置檔，則需要Microsoft發行者帳戶的擁有者或財務參與者角色。 若要深入瞭解，請參閱 指派使用者角色和許可權。
步驟 4：設定支付配置檔
在合作夥伴中心設定您的支付配置檔 。 您的支付配置檔是指指定接收銷售資金的銀行或PayPal帳戶。 您必須確定已選取付款貨幣，才能完成付款配置檔程式。
設定設定文件之後，它會顯示 [擱置Microsoft驗證]。 驗證需要大約 48 小時才能完成。 帳戶擁有者會收到一封電子郵件，指出付款配置檔已更新。
重要
- 若要透過商業市集交易或銷售供應專案，必須在合作夥伴中心提交和驗證稅務配置檔和支付配置檔，因此請務必在繼續之前完成步驟 3 和 4。
- 若要設定支出配置檔，需要Microsoft發行者帳戶的擁有者或財務參與者角色。
讓我們開始在市集中建立供應專案！
在市集上建立供應專案
下列各節將逐步引導您完成市集上的供應專案建立程式。
步驟 5：判斷您的可交易供應項目類型
商業市集上有各種供應項目類型。 若要判斷哪一種可交易的供應專案類型最符合您作為軟體發行者的需求，讓我們先看看市集上的各種供應項目類型。
如果客戶想要訂閱您的服務並在線使用它，SaaS （軟體即服務）SaaS 供應專案就很適合。 透過 SaaS，合作夥伴會在雲端基礎結構中裝載軟體、管理技術基礎結構、應用程式軟體和數據管理責任。
當您將虛擬設備部署到與客戶相關聯的訂用帳戶時，虛擬機 使用虛擬機供應項目類型。
Azure 應用程式 （受控應用程式）Azure 應用程式方案有兩種：受控應用程式和解決方案範本。
- 解決方案範本 方案無法 透過市集交易：
- 受控應用程式 方案可透過市集交易。 這些方案的功能與解決方案範本方案相同。 您可以將它們設定為由發行者或客戶管理。 這些方案可讓客戶完整或限制存取來保護您的IP。
當您的解決方案是布建為 Kubernetes 型 Azure 容器服務的 Docker 容器映射時，Azure 容器 會使用 Azure 容器供應項目類型。
若要規劃、定價及建置您的市集供應專案，請遵循所選供應項目類型的步驟。
重要
- 使用此流程圖來協助判斷適當的可交易供應專案類型和定價方案，以在商業市集中銷售您的軟體。
- 此圖表假設身為合作夥伴，您已清楚了解軟體傳遞和授權/計費模型。
若要深入瞭解，請參閱 選擇您的供應項目類型。
步驟 6：規劃和建立市集供應專案
規劃 SaaS 供應專案
有不同的選項和需求，例如裝載租使用者，以及將軟體即服務 （SaaS） 供應專案發佈至市集的計費選項。 若要了解發佈 SaaS 供應專案的所有選項和需求，請參閱 規劃 SaaS 供應專案。
建立 SaaS 供應項目
規劃 SaaS 供應專案並瞭解發布 SaaS 供應項目的選項和需求之後，您就可以開始建立 SaaS 供應專案。 若要開始使用，請登入 合作夥伴中心 並 建立您的 SaaS 供應專案。
重要
- 您可能已在市集中啟動您的在線狀態，並透過簡單的清單來公告您的服務。 不過，這不會建立可交易的供應專案，可透過市集銷售。 若要瞭解如何將現有的清單轉換成可完全交易的 SaaS 供應專案，請參閱 將清單移轉至 SaaS 供應專案。
- 我們建議您建立個別的開發/測試 （DEV） 供應專案和個別的生產環境 （PROD）。 若要瞭解如何建立開發供應專案，請參閱 規劃測試和開發 SaaS 供應專案。
如需準備您的 SaaS 供應專案以進行發布的支援，請參閱 在Microsoft商業市 集中主控合作夥伴中心或 在合作夥伴中心建立 SaaS 供應專案。
規劃虛擬機 （VM） 供應專案
市集中的虛擬機 （VM） 供應專案是可交易的供應專案，可讓您針對各種作業系統、應用程式和設定提供預先設定、可立即部署的虛擬機映像，讓您快速啟動雲端環境中的新 VM。
若要瞭解將虛擬機 （VM） 供應專案發佈至商業市集的不同選項和需求，請參閱 規劃虛擬機供應專案。
建立 VM 供應專案
若要深入瞭解如何為 Windows 型和 Linux 型虛擬機建立適用於 Azure Marketplace 的 Azure VM 供應專案，請參閱 在 Azure Marketplace 上建立虛擬機供應專案。
若要深入瞭解，請參閱 在合作夥伴中心建立虛擬機供應專案 。
規劃 Azure 應用程式 （受控應用程式） 供應專案
Azure 應用程式 供應專案（也稱為受控應用程式供應專案）是您可以在商業市集中發佈供應專案的方式之一。 受控應用程式是可交易的供應專案，可透過市集進行部署和計費。
重要
- 使用受控應用程式，您可以啟用或停用客戶租用戶中資源群組的管理存取權，或為客戶提供完整或限制的存取權。
建立 Azure 應用程式 供應專案
您可以建立 Azure 應用程式 供應專案（也稱為受控應用程式供應專案），讓潛在客戶可以購買您的供應專案。 若要瞭解此程式以及如何在市集上建立 Azure 應用程式 供應專案，請參閱建立 Azure 應用程式供應專案。
若要深入瞭解，請參閱 在合作夥伴中心 建立受控應用程式供應專案，或 規劃 Azure 應用程式供應專案的 Azure 受控應用程式。
規劃 Azure 容器供應專案
Azure Container 提供可協助您將容器映射發佈至 Azure Marketplace。 Azure 容器供應專案是可交易的供應專案，可透過市集進行部署和計費。 當您的供應專案是要部署在受控 Azure Kubernetes Service （AKS） 叢集上的 Kubernetes 應用程式時，請使用容器供應項目類型。
若要瞭解容器供應專案的需求，請參閱 規劃 Azure 容器供應專案。
建立 Azure 容器供應專案
所有供應專案都會經過我們的認證程式，以檢查您的供應專案是否符合標準需求、相容性和適當做法。 若要瞭解此程式，請參閱 建立 Azure 容器供應專案。
步驟 7：檢閱供應專案方案和定價模式
透過Microsoft商業市集建立和銷售的供應項目必須至少有一個方案。 市集可讓您在相同的供應專案內建立具有不同選項的各種方案。 這些方案 (有時稱作 SKU) 在版本、創造營收或服務層級面向可能有所不同。
如需在發佈供應專案之前建立方案和定價模型的詳細指引，請參閱建立 SaaS 供應專案、VM 供應項目定價模型、Azure Marketplace 應用程式供應項目定價模式和容器供應項目定價模型的方案。
私人方案
私人方案並非公開可見，但可讓ISV建立並讓其僅提供給 Azure Marketplace 內的特定客戶。
- 若要建立私人方案，請參閱 Microsoft商業市集中的私人方案。
- 若要在合作夥伴中心建立及發佈私人 SaaS 方案，請參閱 逐步指南。
- 若要訂閱私人 SaaS 方案、租使用者標識符，以及在 Microsoft azure Marketplace 中購買 SaaS 方案，請參閱 購買私人 SaaS 方案。
重要
- 若要瞭解私人方案與私人供應專案之間的差異，請參閱 私人方案與私人供應專案之間的差異。
- 若要瞭解私人方案以及如何解決客戶封鎖問題，請參閱 針對商業市集中的私人方案進行疑難解答。
步驟 8：完成供應項目技術整合
若要完成供應項目的技術整合，請檢閱所選供應項目類型的這些資源。
步驟 9：使用供應專案進行測試、發佈及上線
既然您已建立想要發佈的供應專案，接下來的步驟是預覽供應專案、測試供應專案，並將其發佈至商業市集。
針對每個供應專案類型，請參閱預覽、測試、發佈和上線的逐步程式。
重要
使用 SaaS 加速器工具來加速可交易 SaaS 供應專案的發佈程式。
共同銷售
共同銷售機會是多方共同合作，可銷售符合客戶需求的產品。 共同銷售交易是您想要與Microsoft共同銷售的即時市集供應專案。
您必須使用共同銷售供應項目上傳附帶檔。 該抵押品經過自動化和手動審查，再判斷可給予供應專案的共同銷售計劃狀態。 此供應專案可在內部Microsoft目錄中以及上傳的抵押品中取得。 請參閱 在合作夥伴中心管理共同銷售商機。
共同銷售資格
如果符合共同銷售就緒需求，合作夥伴中心透過商業市集開發人員計劃發佈的任何供應專案都有資格獲得共同銷售就緒狀態。 上市的供應專案仍有資格在共同銷售交易中附加供應專案。 若要符合共同銷售就緒狀態的資格，您的供應專案或服務必須即時發佈到至少一個在線商店： Azure Marketplace 或 Microsoft AppSource。 若要瞭解如何將供應專案發佈至商業市集，請參閱 依供應專案類型發佈指南。
共同銷售商務應用程式的資格
以IP為基礎的供應專案建置在Dataverse上的Dynamics 365應用程式，以及已在ISV Connect計劃中註冊的Power Apps和 Dynamics 365 Operations Apps 也符合共同銷售就緒狀態的資格 ，這可藉由完成共同銷售就緒 狀態的需求來達成（先前所述）。 完成後，Microsoft銷售人員可以與您共同銷售供應專案。
身為合作夥伴，您必須在 共同銷售 > 供應 項目頁面上提供所有必要的資訊，包括單頁流覽和投盤組。 我們提供範本來協助您建立這些檔。 若要深入瞭解，請參閱 設定共同銷售供應專案。
IP 共同銷售需求
需要 Azure IP 共同銷售合格狀態，才能讓 Marketplace 供應專案 MACC 符合資格。 若要瞭解 Azure IP 共同銷售合格狀態的需求，請參閱 Azure IP 共同銷售合格狀態的需求。 需求適用於下列供應項目類型：
- Azure 應用程式
- Azure 容器
- Azure 虛擬機器
- IoT Edge 模組
- 軟體即服務 (SaaS)
重要
IP 共同銷售合格指定位於供應專案層級。 您必須有供應專案，才能在IP共同銷售合格狀態中取得供應專案。 如需共同銷售的其他支持和資源，請參閱下列文章：
步驟 10：確認 MACC 資格
在 Marketplace 交易之前，您必須先確認 MACC 資格。
Microsoft Azure 使用量承諾用量 （MACC） 計畫適用於 透過商業市集發佈的可交易供應 專案。 MACC 合格供應專案透過市集遞減客戶的 MACC 購買的發票金額。
若要判斷您的供應專案是否已在 MACC 計劃中註冊，請登入合作夥伴中心，然後在 [ Marketplace 供應專案 ] 圖格上確認。 若要深入瞭解，請參閱 如何查看您的供應專案是否已在 MACC 計劃中註冊。
重要
若要瞭解 MACC 資格和需求，請參閱 Azure 使用量承諾用量註冊、 可交易的供應專案，並 利用您的 Microsoft Azure 使用量承諾用量 （MACC） 權益。
讓我們開始在市集中交易！
在市集上進行交易
上線劇本（指南）的這一節說明在市集中交易私人交易的選項。 本節說明您需要瞭解私人供應項目類型：私人供應專案-客戶私人供應專案、雲端服務提供者的私人供應專案（CSP）和多方私人供應專案（MPO）。
步驟 11：執行交易：客戶私人供應專案（CPO）、多方私人供應專案（MPO）、私人供應專案 雲端解決方案提供者（CSP）
客戶私人供應專案
合作夥伴會使用私人供應專案，透過市集建立直接擴充至終端客戶的量身訂做交易。 這種類型的供應項目允許自定義定價、條款、持續時間和設定，以個人化方式處理商務交易。
在合作夥伴中心，從建立私人供應項目開始。 接下來，提交供應專案。 供應專案會直接提供給客戶接受。 客戶會檢閱私人供應專案、接受並進行購買。 下圖說明客戶的私人供應項目體驗。
若要瞭解如何建立客戶私人供應專案，請參閱 ISV給客戶私人供應專案。
此範例不包含稅金。
重要
- 若要深入瞭解客戶私人供應專案，請參閱 私人供應專案概觀 – ISV 至客戶 、 ISV 至客戶私人供應專案建立、 接受和購買私人供應專案：客戶體驗，以及 掌握 Marketplace：合作夥伴中心的私人供應專案。
- 若要查看ISV至客戶私人供應專案常見問題的解答，請參閱 探索ISV到客戶私人供應專案的常見問題。
- 瞭解如何有效解決和解決接受和購買私人供應專案時遇到的常見挑戰： 私人供應專案疑難解答 - Microsoft市集
多方私人供應專案 （MPO）
多方私人供應專案就像 CPO（客戶私人供應專案），但他們允許合作夥伴和 ISV 將銷售合作夥伴新增至私人供應專案。
ISV 和銷售合作夥伴會在合作夥伴中心建立供應專案。 建立供應項目之後，銷售合作夥伴會透過市集將供應專案延伸至客戶。 客戶透過市集購買。 Microsoft然後支付銷售夥伴和ISV的費用。 下圖說明多方私人供應項目體驗。
此範例不包含稅金。
若要瞭解ISV如何為銷售合作夥伴建立和管理多方供應專案，包括最佳做法和策略秘訣，請參閱 多方私人供應專案 （適用於ISV） - Marketplace 發行者。
若要進一步探索建立和轉售轉銷多方私人供應專案的程式，轉銷商合作夥伴可以提供給其終端客戶，請參閱 多方私人供應專案（適用於銷售合作夥伴）- Marketplace 發行者。
重要
- 多方私人供應專案（MPO）常見問題（常見問題）。
- 瞭解如何有效解決和解決接受和購買私人供應專案時遇到的常見挑戰： 私人供應專案疑難解答 - Microsoft市集
私人供應專案 雲端解決方案提供者 （CSP）
CSP 私人供應專案可讓您建立符合業務需求的限時自定義利潤，並透過 CSP 向客戶銷售。 身為合作夥伴，您可以指定邊界和持續時間，為您的 CSP 合作夥伴建立批發價格。 Marketplace 會根據針對交易設定的批發價格，為您提供支出。
由於 CSP 會完成對市集外部客戶的銷售，因此這些交易不會將客戶的 MACC 遞減。
若要瞭解如何為 CSP 建立私人供應專案，包括設定邊界和持續時間，請參閱 CSP 合作夥伴 的私人供應專案建立，並在 Microsoft 合作夥伴中心將 ISV 設定為 CSP 合作夥伴私人供應專案。
重要
- 若要瞭解如何成為 雲端解決方案提供者，請參閱註冊 雲端解決方案提供者 計劃和什麼是 雲端解決方案提供者 計劃
- 若要瞭解雲端供應專案提供者 （CSP） 方案中的購買程式，請參閱 CSP 合作夥伴私人供應專案購買程式、CSP 合作夥伴的私人供應專案概觀，以及 ISV 至 CSP 私人供應專案常見問題。
步驟 12：存取合作夥伴深入解析
合作夥伴中心提供儀錶板，可協助您分析與供應專案、客戶、交易（包括私人供應專案）相關的數據，以及市集中的其他活動。 您可以直接在合作夥伴中心存取這些深入解析。 若要查看您的工作區儀錶板，請移至合作夥伴中心，然後選取 [深入解析] 頁面。 您可以從此頁面下載報表、數據和分析。
若要深入瞭解這些資源，並與其他人共用見解，請參閱 合作夥伴中心Microsoft商業市集的分析。
在市集中為您帶來好處
步驟 13：存取合作夥伴權益和獎勵
當您透過商業市集成長時，您可以解除鎖定旨在協助您轉換客戶和關閉交易的優點。
您的權益會根據供應專案是清單、試用版、諮詢或交易來區分。 若要開始使用，請在市集中發佈供應專案。 若要查看權益清單，請在合作夥伴中心移至 [權益 ] 工作區，然後選取 [ 營銷權益] 索引標籤。
獎勵
身為Microsoft AI Cloud Partner 計劃中的合作夥伴，您可以存取各種獎勵計劃，以獎勵您為客戶提供服務。 這些程式也可以協助您拓展業務。
若要深入瞭解Microsoft獎勵計劃，請參閱 關於獎勵計劃。
獎勵
Marketplace Rewards 是一個免費方案，提供您專為協助您營銷、銷售供應專案及產生潛在客戶而設計的權益。 您將透過使用商業市集的銷售管道，與Microsoft的銷售團隊一起執行此動作。
若要瞭解市集獎勵如何協助您加速成長並關閉更多交易，請參閱 市集獎勵 和 市集獎勵工具箱簡介。
若要瞭解如何開始使用，請參閱 ISV成功和市集獎勵。
訓練
掌握 Marketplace
最完整的隨選內容， 掌握 Marketplace，可協助您開發Microsoft商業市集的可交易供應專案。 此網站提供指示影片、互動式實際操作實驗室和範例程序代碼，以進一步瞭解市集。
Microsoft Learn
Microsoft Learn 是免費的在線訓練平臺，為所有Microsoft產品提供無摩擦的互動式學習。 Microsoft Learn 包含文件、訓練、認證、Q&A、程式代碼範例等，以支援您的商業市集學習需求。
工具
合作夥伴中心 可簡化數個商務程式，讓您更輕鬆地管理與我們與客戶的關係。 它可讓您存取您需要順暢地完成工作所需的工具、深入解析和數據。 瞭解如何 設定合作夥伴中心帳戶。
設定合作夥伴中心帳戶之後，您可以存取 合作夥伴中心 來管理您的Microsoft帳戶和使用者、與客戶互動、與其他合作夥伴建立關係、註冊獎勵計劃、管理客戶訂用帳戶等等。
Azure 入口網站 是用來建置、管理及監視 Azure 服務的在線介面。
SaaS 加速器：針對想要快速在Microsoft市集中發佈可交易 SaaS 供應項目的合作夥伴，提供功能完整的社群導向 SaaS 參考實作。
支援和資源
支援
合作夥伴可以透過合作夥伴中心取得商業市集計劃的支援。
客戶可以在入口網站的 [說明 + 支援] 頁面中開啟支援要求，透過 Azure 入口網站 取得 Azure Marketplace 的說明。
資源
技術市集會透過 ISV成功和市集獎勵計畫諮詢。