與 Microsoft 的銷售團隊及合作夥伴共同銷售概述

適當的角色：共同銷售解決方案管理員

合作銷售 是 Microsoft 與其合作夥伴生態系統之間任何形式的協作，包括：

當您選擇共同銷售一個方案時，您可以直接與Microsoft銷售團隊和Microsoft合作夥伴合作，拓展聯合銷售機會。這可解鎖透過線上商店進行銷售時的商業市場優勢：Azure Marketplace 和 Microsoft 商業市集。

共同銷售機會是在潛在客戶上採取行動的結果，並與Microsoft銷售團隊或其合作夥伴合作，為滿足客戶需求提供解決方案。

這些解決方案（也稱為 供應專案）可以包含以您的智慧財產權（IP）建置的軟體，以及支援Microsoft技術的服務。

共同銷售商機

共同銷售機會是指與微軟銷售團隊、微軟合作夥伴，或者與兩者共同合作銷售以滿足客戶需求的產品和解決方案的任何形式的合作。部分主要共同銷售類別包括：

與Microsoft銷售團隊共同銷售：請與一或多個Microsoft銷售小組合作，積極滿足客戶需求。這可以包括銷售您的方案、Microsoft的方案，或兩者。您和Microsoft銷售小組都可以識別並分享您的解決方案可能適合的客戶商機。
合作夥伴至合作夥伴（P2P）：請與另一個Microsoft合作夥伴合作，積極解決客戶問題。
私人交易：分享您獨立進行的工作，使其能夠反映在 Microsoft 的報告系統中，用於分析和預測。
解決方案評估（SA）：與解決方案評估業務小組審查的合作夥伴合作，評估使用或計劃使用Microsoft技術的客戶技術需求。

Azure 和商務應用程式的共同銷售狀態可以套用至解決方案。

如需達成這些共同銷售狀態之需求的詳細資訊，請參閱共同銷售需求。

共同銷售就緒狀態 向Microsoft銷售小組公開您的解決方案。與Microsoft銷售小組和Microsoft合作夥伴共同銷售，可協助您與大量Microsoft管理的客戶社群合作，共同作業以加速業務成長。

Azure IP 共同銷售資格 讓您可以提交共同銷售推介，並讓您的供應項目計入客戶的 Microsoft Azure 消費承諾 (MACC)

共同銷售資格 狀態：

商務應用程式的共同銷售激勵計畫（標準版和高級版）旨在激勵Microsoft銷售團隊促銷您的產品。

若要瞭解如何達成共同銷售就緒和 Azure IP 共同銷售資格，請參閱共同銷售準備和共同銷售資格需求。

商務應用程式共同銷售獎勵（標準和進階版） 狀態可以套用至這些供應專案類型：

Azure IP 共同銷售資格 可以套用至這些供應專案類型，且僅適用於 IP 解決方案類型：

達成 Azure IP 共同銷售資格的方案， 獲得這些商業市場福利：

透過商業市集銷售您的方案，有助於客戶的 Microsoft Azure 使用量承諾 (MACC)。合格客戶會在 Azure 入口網站中看到標示為 Azure 權益合格 的供應專案。
- 若要深入瞭解 MACC 計劃如何讓客戶受益，以及如何找到針對 MACC 啟用的解決方案，請參閱 Azure 使用量承諾權益。
- 若要了解出版者如何在 MACC 中註冊其可交易的優惠方案，請參閱 Azure 使用量承諾註冊。
達到 Azure IP 共同銷售資格 狀態的產品方案，或已註冊 ISV 成功計畫並具備共同銷售準備狀態的產品方案，將會在在線商店的產品方案清單頁面上獲得 Microsoft 首選解決方案徽章，包括 Azure Marketplace 和 AppSource。

Microsoft 首選解決方案 徽章促進服務的品質、效能，以及在特定行業或解決方案領域中滿足客戶需求的能力。

在供應項目達成 Microsoft首選解決方案 狀態之後，可能需要 30 天的時間才能在線上商店中顯示首選解決方案徽章。

若要達到IP Co-Sell 資格，您也必須達到共同銷售就緒狀態。

若要瞭解如何達成共同銷售準備和共同銷售資格，請參閱共同銷售需求。