規劃專業服務供應專案
本文介紹將專業服務供應專案發佈至商業市集的不同選項和需求。 請閱讀本文，準備您的供應專案以使用合作夥伴中心發佈。
注意
專業服務必須使用美國、英國或加拿大賣方標識符來銷售。 若要瞭解銷售商標識符的設定位置，請選取 [帳戶設定]，然後選取 [法律資訊]，然後選取 [開發人員] 索引卷標。
什麼是專業服務？
專業服務包括評量、簡報、實作、概念證明、工作坊、移轉和客戶支援服務，以支援使用 Microsoft Cloud。 您可以為自己的軟體、另一個合作夥伴的軟體（第三方）或Microsoft軟體（第一方）銷售這些服務。 服務只能透過私人優惠銷售，這表示客戶無法直接從在線店面瀏覽或購買服務。 您必須向特定客戶提供私密優惠，才能讓他們檢視及購買服務。 您必須負責履行服務，而Microsoft處理帳單、發票開立、付款收取和合作夥伴支付。
注意
目前，必須以虛擬方式提供專業服務。 客戶所在位置無法提供它們。
供應專案探索的附註
由於其可自定義的特性，可交易的專業服務將被列在 Azure 入口網站的 Marketplace 中，您可以透過 與客戶共用的直接連結。 不過，如果您獨立管理交易並僅使用 Marketplace 作為清單代理（只適用於支援第一方軟體的服務），那麼店面將會依賴於 您的服務所針對的主要產品。 如果您的僅限清單供應項目支援 Azure 作為主要產品，則會列在 Azure Marketplace
潛在客戶
針對僅限清單供應專案，商業市集會收集潛在客戶與客戶資訊，以便您可以在合作夥伴中心的推薦工作區中存取潛在客戶。 潛在客戶將包含客戶詳細數據，以及客戶找到供應專案所在之供應專案名稱、標識碼和在線商店等資訊。
您也可以選擇將 CRM 系統連線到您的供應專案。 商業市集支援Dynamics 365、Marketo 和 Salesforce，以及使用 Azure 數據表或使用 Power Automate 設定 HTTPS 端點的選項。 如需詳細指引，請參閱 來自商業市集供應專案的潛在客戶。
注意
目前，我們的店面上看不到可交易的專業服務清單，因此不會產生潛在客戶。 您仍然可以選擇將CRM系統連線到供應專案以供日後使用。
性能
針對支援第三方軟體的服務，系統會提示您在 [屬性] 頁面上提供該軟體的商業市集清單連結。 這可確保我們市集上的每項服務都與也在市集中銷售的軟體相關。 您不需要同時同時銷售軟體和服務。
針對支援第一方軟體的服務，系統會提示您選取服務在 [屬性 ] 頁面上支援的主要Microsoft產品。 因為您正在為Microsoft產品銷售服務，所以我們確認貴公司已獲得適當的 解決方案合作夥伴指定。
類別
當您發佈供應專案時，系統會提示您選擇服務的類別。 Marketplace 支援下列服務類別：
- 評定：評估客戶的環境，以判斷解決方案的適用性，並估計其實作的成本和時程表。
- 簡報：使用架構、示範和客戶範例來介紹解決方案或服務。
- 客戶支援：具有加速回應時間的升級支援方案，或存取軟體解決方案的特定專業人員。
- 實作：產生完整運作解決方案的完整安裝。
- 移轉： 可協助將客戶從內部部署或另一個雲端執行的軟體解決方案移轉至 Azure 的服務。
- 概念證明：限定範圍的實作，可判斷解決方案是否符合客戶的需求。
- 研討會：在客戶內部部署進行的互動式參與。 它可以涉及以客戶數據或環境為基礎的訓練、簡報、評量或示範。
您選取的類別會決定與您的服務相關聯的稅碼。 如果您的服務跨越多個類別，請選取最相關的類別。
注意
僅限清單的專業服務不支援 客戶支援 和 移轉 類別。
供應專案清單詳細數據
當您在合作夥伴中心建立諮詢服務供應項目時，您將輸入文字、影像、文件和其他供應項目詳細資料。 客戶在 Azure 入口網站 中探索您的供應專案時，會看到下列內容：
注標描述
- 標誌
- 服務類型
- 解決方案區域 （Azure Marketplace） / 產品 （AppSource）
- 產業
- 國家/地區
- 供應項目名稱
- 搜尋結果摘要
- 描述
- 促銷媒體
- 支援文件
注意
可交易的專業服務清單目前無法在任何店面上搜尋。 如果您的客戶想要查看您的供應專案詳細資料和營銷數據，您可以共用供應專案的直接連結。
為了協助您更輕鬆地建立供應專案，請事先準備其中一些專案。 除非另有說明，否則需要下列專案。
名稱：此名稱會顯示為商業市集中供應專案清單的標題。 名稱可以商標。 它不能包含表情符號（除非它們是商標和版權符號），而且必須限制為 200 個字元。 除非您也是產品名稱，否則請勿包含您的公司名稱。
搜尋結果摘要：描述您供應專案的用途或目標，以 200 個字元或更少。 此摘要用於商業市集清單搜尋結果。 它不應該與標題相同。 請考慮包含您的頂級搜尋引擎優化 （SEO） 關鍵詞。
注意
可交易的專業服務清單目前無法在任何店面上搜尋。 如果您的客戶想要查看您的供應專案詳細資料和營銷數據，您可以共用供應專案的直接連結。
描述：此描述會顯示在商業市集清單中。 請考慮包含價值主張、主要優點、預期使用者群，以及任何類別或產業關聯。
撰寫描述時，請根據您的服務類型遵循下列準則：
| 服務類型 | 描述需求 |
|---|---|
| 評量 | 包含評估時間超過一天的詳細議程，並闡明客戶可預期的交付專案。 |
| 簡報 | 說明客戶可預期的交付專案。 |
| 客戶支援 | 包含客戶可預期的支持類型詳細描述。 |
| 實作 | 包含實作時間超過一天的詳細議程，並描述客戶預期作為參與結果的工程變更、技術成品或其他成品。 |
| 遷移 | 描述完成從內部部署或另一個雲端移轉至 Azure 所採取的步驟。 |
| 概念證明 | 描述客戶可預期哪些工程變更、技術成品或其他成品是參與的結果。 |
| 研討會 | 包含您研討會的詳細議程。 |
以下是撰寫描述的一些秘訣：
在前幾個句子中清楚描述您供應項目的價值，包括：
- 受益於供應專案的用戶類型。
- 供應項目可解決的客戶需求或問題。
請記住，搜尋結果中可能會顯示前幾個句子。
如果預估供應項目的價格，請說明哪些變數會決定最終價格。
使用業界特定的詞彙。
您可以使用 HTML 標記來格式化描述。 您可以在此方塊中輸入最多 5,000 個字元的文字，包括 HTML 標籤和空格。 如需 HTML 格式的詳細資訊，請參閱 商業市集供應專案描述中支援的 HTML 標籤。
搜尋關鍵詞 （選擇性）：提供最多三個搜尋關鍵詞，客戶可用來在在線商店中尋找您的供應專案。 您不需要包含供應項目名稱和描述。
聯繫人資訊：在合作夥伴中心，系統會要求您提供公司中兩個人的名稱、電子郵件地址和電話號碼（這兩個聯繫人之一）。 我們會使用此資訊與您溝通您的供應專案。
支援檔：上傳至少一份和最多三份客戶面向 PDF 檔，以提供您供應專案的相關信息。 例如，它們可能是白皮書或摺頁冊。
Marketplace 媒體 – 標誌：提供大型標誌的 PNG 檔案。 合作夥伴中心會使用 檔案來建立小型標誌。 您可以選擇稍後以不同的影像取代小型標誌。
- 大型 （從 216x216 到 350x350 像素，必要）
- 小型 （48x48 像素，選用）
大型標誌會出現在 Azure Marketplace 或 AppSource 的供應專案清單頁面上。 小型標誌會出現在 Azure Marketplace 搜尋結果中，或出現在 AppSource 主頁面和搜尋結果頁面上。
請遵循下列標誌指導方針：
- 請確定影像不會模糊或伸展。
- 限制標誌上的主要和次要色彩數目。 Azure 設計具有簡單的調色盤。
- 如果您使用透明背景，請確定標誌和文字不是白色、黑色或藍色。
- 避免標誌或背景中的漸層。 請勿將文字放在標誌上（甚至您的公司或品牌名稱）。
Marketplace 媒體 – 促銷影像：新增至少一個和最多五個影像，以醒目提示您服務的價值主張、區分和客戶成功。 這些影像可能包含投影片組、事實工作表、案例研究或行銷單頁分析摘要您服務的快照集。 所有影像的大小和 PNG 格式都必須是 1280x720 像素。
Marketplace 媒體 – 影片 （選擇性）：您最多可以新增四個示範供應專案的影片。 影片必須裝載在YouTube或Vimeo上，並具有縮圖（1280x720像素 PNG 檔案）。