設定共同銷售解決方案

適當的角色：共同銷售解決方案管理員

本文說明如何設定與Microsoft共同銷售的解決方案。

提供本文中所述的資訊是選擇性的，但必須達到 共同銷售就緒和IP共同銷售資格狀態。

您在評估其符合客戶需求時，Microsoft銷售小組會使用您提供的資訊，以深入瞭解您的解決方案。 資訊不會直接提供給客戶。

共同銷售選項適用於下列商業市集供應項目類型：

• Azure 應用程式
• Azure 容器
• Azure 虛擬機器
• 諮詢服務
• 在 Dataverse 和 Power Apps 上Dynamics 365應用程式
• Dynamics 365 Operations Apps
• Dynamics 365 Business Central
• 受控服務
• Power BI 應用程式
• 軟體即服務 (SaaS)

如需共同銷售的詳細資訊，請參閱 與Microsoft銷售商和合作夥伴共同銷售概觀 和 共同銷售Microsoft。

必要條件

• 您必須擁有 共同銷售解決方案管理員 角色，才能檢視 此處所述的共同銷售解決方案 頁面，以及設定共同銷售解決方案。
  • 如需與轉介相關的角色和許可權的詳細資訊，請參閱 管理推薦。
  • 若要深入瞭解如何建立帳戶和指派角色，請參閱 建立用戶帳戶。
• 只有在商業市集供應項目位於市集上時，您才能設定共同銷售。

移至共同銷售 > 解決方案頁面

1. 若要開始設定共同銷售解決方案，請登入 合作夥伴中心 ，然後選取 [ 推薦]。

2. 選取 [共同銷售]，然後選取 [解決方案]。

   

   您必須是 共同銷售解決方案管理員 ，才能檢視此頁面。

新增清單

共同銷售清單可協助Microsoft銷售小組將解決方案行銷給更廣泛的物件。

只有在商業市集供應項目位於市集中時，您才能設定共同銷售。

若要新增清單，請使用下列步驟：

1. 若要開始設定共同銷售解決方案，請登入 合作夥伴中心 ，然後選取 [ 推薦]。
2. 選取 [共同銷售]，然後選取 [解決方案]。
3. 在頁面右側出現的方案窗格中，確認您已開啟正確的解決方案。
4. 選取方案窗格上列表標頭旁的 [新增/編輯]，以更新必要的清單資訊。

[ 清單] 頁面隨即出現。

選取Microsoft平臺

• 在 [ 清單 ] 頁面上，選取您解決方案建置的一或多個 Microsoft平臺 、擴充或整合。

選取方案類型

解決方案類型有助於定義解決方案設計用來解決的案例。

• 從 [ 選取方案類型 ] 清單中，選取最符合您解決方案的方案類型。 下表描述可用的解決方案類型。

解決方案類型

解決方案類型	說明
裝置（硬體）	涉及從裝置製造商建置或銷售硬體的解決方案
IP （應用程式）	客戶使用授權的應用程式或其他可著作權數據（智慧財產權或 IP）（例如，可授權並安裝在內部部署的CRM計劃）
受管理的服務	雲端式項目的實作專業知識通常持續進行中（例如，提供平臺和工具來執行在線資料庫，並提供受控服務提供者的持續管理）
服務	一次性項目的實作專業知識，通常由顧問提供（例如，為客戶設定客戶資料庫，客戶承擔在傳遞后操作資料庫的責任）

選取解決方案區域和銷售播放

解決方案區域 有助於進一步定義您的解決方案，這有助於Microsoft銷售小組尋找並瞭解解決方案的價值主張。

銷售 劇 是一系列銷售動作，著重於產生成功成果的努力。

若要新增解決方案區域和銷售播放，請使用下列步驟：

1. 選取 [+ 新增解決方案] 區域 （5 Max） 。

2. 從顯示的下拉式清單中選取解決方案區域。

3. 至少選取一個，最多五個解決方案銷售播放。

   若要選取多個銷售播放，請使用 CTRL 密鑰（在 Windows 上）或 Command 金鑰（在 macOS 上）。

4. 若要新增另一個解決方案區域，請重複步驟一到三。

上傳文件

您必須提供附帶檔，其中包含解決方案的詳細數據，作為設定共同銷售解決方案的一部分。 Microsoft銷售小組會使用資訊來評估您的解決方案是否符合客戶需求，以便建議和銷售您的解決方案。 您提供的詳細資訊，Microsoft銷售小組必須了解並推廣產品的詳細資訊。

注意

需要解決方案 單頁瀏覽 和 解決方案投盤， 才能達到共同銷售就緒狀態。 這些解決方案也是某些解決方案被分類為 Azure IP 共同銷售資格的必要條件。 解決方案 也需要包含 SaaS 供應專案的參考架構圖表 ，才能達到 Azure IP 共同銷售合格狀態。 下表所述的其他文件是選擇性的，但建議使用。

• 建議的檔類型:.pdf、.ppt、.pptx、.doc和.docx。
• 其他支援的檔類型:.xls、.xlsx、.jpg、.png和.mp4。

下表提供一些檔的範本。

支援共同銷售的檔

文件	說明
解決方案單頁瀏覽（必要）	透過專業設計的單頁流覽，提升潛在客戶的認知，以展示解決方案的價值主張。 您可以使用其中一個相關的範本來提供解決方案的客戶就緒描述。 （範本會以無訊息方式自動下載到您的 下載 資料夾。） Microsoft Azure 單頁瀏覽範本 Microsoft Dynamics 365單頁瀏覽範本 Microsoft 365 單頁瀏覽範本 Windows 10 單頁瀏覽範本 Microsoft銷售小組可能會與客戶共用此資訊，以協助判斷您的解決方案是否適合，並確保解決方案已就緒。 客戶單頁檔不應超過 10 頁。
解決方案投板 （必要）	您可以使用 客戶簡報範本 來建立您的投音組。 此甲板應參考參考 架構圖表。 此投影片組的目的是推銷您的解決方案及其價值主張。 確保解決方案已準備好客戶之後，Microsoft銷售小組可能會與客戶共用此簡報，以表達貴公司和部署聯合解決方案時Microsoft帶來的價值。 此簡報應涵蓋解決方案的用途、如何協助客戶、解決方案的相關產業，以及其與競爭解決方案的比較方式。
參考架構圖表（僅限 SaaS 供應專案所需）	圖表，表示您的解決方案及其與雲端服務Microsoft關聯性。 它也可能示範您的解決方案如何符合 Azure IP 共同銷售獎勵狀態的技術需求。 深入瞭解 參考架構圖表。
客戶案例研究（選擇性）	使用案例研究範本來建立您的客戶案例研究。 此資訊顯示潛在客戶，說明您和Microsoft在先前案例中已成功部署解決方案的方式。
可驗證的客戶獲勝 （選擇性）	在部署解決方案之後，提供客戶成功的特定範例。
頻道投台 （選擇性）	投影片組，其資訊可協助頻道轉銷商深入瞭解您的解決方案，並讓銷售小組準備好進行銷售。 此甲板通常包含電梯推銷、目標客戶的相關信息、詢問客戶的問題、交談點，以及影片、檔和支援信息的連結。
其他檔案（選擇性）	您可以上傳最多五份檔或影片，以協助Microsoft銷售小組和頻道轉銷商深入瞭解您的解決方案、組織，以及其與其他解決方案的不同。

重要

建立任何類型的附帶檔時，請確定他們歡迎和包容所有人。 若要深入瞭解如何建立無障礙輔助檔，請參閱 建立無障礙媒體。

• 建立文件之後，將其拖曳至 [檔] 底下的適當方塊，或選取 [瀏覽您的檔案]，然後從您的計算機上傳。

連結至您的產品登陸頁面

• 在 [檔] 下的 [ 產品登陸] 頁面上 ，輸入您產品網站的連結，其中Microsoft銷售小組和頻道轉銷商可以深入瞭解您的解決方案，並檢視最新的更新。

輸入您的連絡人

您的解決方案可使用的每個地理位置都需要聯繫人。

Microsoft銷售小組和頻道轉銷商會使用您的連絡資訊，向組織中的適當資源要求更多資訊。 所有Microsoft銷售小組都可以取得連絡資訊。

如果您選擇在 CSP 計劃中提供您的解決方案，您輸入的連絡資訊也可供頻道轉銷商使用。

重要

請務必將連絡資訊保持在最新狀態。

注意

如果您在使用正確格式時遇到「無法上傳檔案」錯誤。 這是因為區域Excel設定。 移至進階設定，然後取消核取 [使用系統分隔符，如影像所示]

使用下列步驟來輸入連絡資訊：

1. 在 [聯繫人] 下，選取 [下載聯繫人範本]（.csv），以下載範本（如螢幕快照所示）。

   如果您先前已上傳聯繫人，您可以匯出解決方案的現有聯繫人清單，然後在該.csv檔案中進行變更。

2. 在Microsoft Excel 等應用程式中開啟.csv檔案，然後填入每個聯繫人的下列必要資訊。

   • 名稱：聯繫人的名稱
   • 電子郵件：聯繫人的電子郵件位址
   • 職稱：聯繫人的職稱
   • 角色：從下列 [角色描述] 數據表中選取角色 。

   注意

   無法在 [名稱] 和 [職稱] 字段中使用特殊字元。

3. 儲存並關閉.csv檔案。

4. 在合作夥伴中心，選取 [匯入聯繫人] [.csv]。

   注意

   匯入.csv檔案會覆寫任何現有的聯繫人。

5. 選取.csv檔案，然後選取 [ 開啟]。

   此時會出現一則訊息，指出已成功匯入聯繫人。

角色的描述

Role	說明
合作夥伴行銷	行銷您的解決方案，並與Microsoft銷售小組和頻道轉銷商共同作業。 合作夥伴行銷是營銷參與和解決方案清單內容的主要聯繫人，例如產品描述、影像和影片。
合作夥伴銷售	銷售您的解決方案，並與Microsoft銷售小組和頻道轉銷商共同作業。 針對您想要讓解決方案共同銷售的每個區域，至少包含一個合作夥伴銷售聯繫人。 一個銷售聯繫人可以涵蓋多個區域。
合作夥伴技術銷售	支援銷售週期、銷售後整合和部署期間的技術架構和部署考慮。
合作夥伴客戶成功經理	支持客戶部署後，協助他們充分利用您的解決方案，並增加其在客戶組織內的使用量。

• 國家和地區（必要）：國家和地區應反映每個聯繫人的領土。

  Microsoft銷售小組和頻道轉銷商在要求國家或地區內銷售資訊或共同作業時，會使用這項資訊。

  輸入 範本中聯絡人的相關國家/地區 資訊時：

  • 使用雙字母 共同銷售國家/地區代碼。
  • 如果聯繫人涵蓋多個國家或地區，請輸入每一個以逗號分隔的兩個字母代碼（例如 US、CA、FR）。
  • 如果聯繫人涵蓋所有國家和地區，請使用三個字母代碼 OOO。

• 州/省（選擇性）：填寫範本時，請使用XX-XX格式（例如US-WA），如州、省和地區數據表所列。

儲存並提交以供檢閱

• 完成共同銷售>解決方案頁面上所有必要的字段之後，請選取 [提交以供檢閱]。

  我們將檢閱您的解決方案，以判斷其是否符合共同銷售狀態的需求。

注意

您不再需要與我們連絡，以提名您的解決方案進行共同銷售。

相關內容

• 如需重新發佈供應專案的相關信息，請參閱 如何檢閱供應專案並將其發佈至商業市集。
• 如需商業市集獎勵和技術權益的相關信息，請參閱 您的商業市集權益。