多方私人供應項目 (適用於 ISV)

多方私人供應專案可讓ISV與通道合作夥伴調整和解除鎖定可重複的收入通道。 您可以在幾分鐘內建立新的供應專案，並自定義定價和條款，以建立您需要快速達成交易的合作關係。

多方私人供應項目體驗概觀：

1. ISV 會建立私人供應專案，並將其傳送給通道合作夥伴。
2. 通道合作夥伴會完成供應專案，並將其延伸至客戶。
3. 客戶透過商業市集購買。
4. Microsoft根據客戶的帳單條款向客戶開立發票，Microsoft。
5. Microsoft支付ISV和通道合作夥伴的費用。

美國、英國和加拿大市場的客戶支援多方私人供應專案。

建立多方私人供應項目的 ISV 必要條件

您必須符合這些必要條件，才能為合作夥伴建立多方私人供應項目：

• 您已註冊 Microsoft AI Cloud Partner Program。
• 您已在合作夥伴中心中建立商業市集帳戶。
• 您的帳戶已註冊商業市集計畫。
• 您要私下銷售的供應項目已發佈至市集，且可公開交易。
• 您正在為有資格向客戶銷售多方私人供應項目的合作夥伴建立多方私人供應項目。 檢閱 合作夥伴資格準則，或下載 多方私人供應專案合格頻道合作夥伴清單 ，以取得要銷售的潛在合作夥伴清單。 使用您的Microsoft合作夥伴認證進行驗證，以存取清單。
• 您正在為有資格購買方私人供應項目的客戶建立多方私人供應項目。 檢閱客戶資格準則。
• 您有與自己市集賣方 ID 相關聯的市集開發人員、管理員或帳戶擁有者角色。

支援的供應項目類型

您可以針對下列可交易的市集供應項目類型建立多方私人供應專案：軟體即服務（SaaS）、Azure 虛擬機器 和 Azure 應用程式。

多方私人供應專案不支援向客戶銷售專業服務。 軟體供應項目的 銷售不能依原則在軟體價格中包含專業服務或硬體。 若要將您的專業服務銷售給 美國、加拿大或英國的客戶，請使用可交易的專業服務供應專案類型建立客戶私人供應專案。

Microsoft AppSource 中提供的產品不支援私人供應專案。

注意

您的頻道合作夥伴可以調整供應專案可能使用之所有自定義計量維度的價格。 價格調整僅適用於您設定的軟體費用，而不是針對相關聯的 Azure 基礎結構費用。

私人供應項目儀錶板

在合作夥伴中心 Marketplace 供應專案工作區的左側導覽功能表中，從 私人供應專案儀錶板建立和管理私人 供應專案。 此儀錶板有三個索引標籤：

• 客戶：為客戶建立私人供應專案，以直接從 Azure 入口網站 購買。 請參閱 ISV給客戶私人供應專案。
• 多方：建立包含頻道合作夥伴的私人供應專案，並透過 Azure 入口網站 銷售。
• CSP 合作夥伴：為 CSP 合作夥伴建立私人供應專案。 請參閱 ISV至 CSP 合作夥伴私人供應專案。

建立多方私人供應專案

建立供應專案之前，請先取得通道合作夥伴的賣方標識符和客戶的計費帳戶標識碼來準備。 您需要此資訊才能建立供應專案。

1. 登入合作夥伴中心。

2. 從首頁選取 [Marketplace 供應專案 ]。

3. 從左側導覽功能表中選取 [私人供應項目]，開啟儀表板。

4. 選取 [多方] 索引標籤。

5. 選取 [+ 新增私人供應專案]。

6. 輸入多方私人供應項目名稱。 此名稱是您用來參考合作夥伴中心內多方私人供應專案的描述性名稱。 在合作夥伴中心內，您的頻道合作夥伴和客戶在 Azure 入口網站 內可以看到輸入的名稱。

7. 根據您想要自定義的屬性，選取您想要建立的多方私人供應項目類型。 屬性包括定價（絕對或百分比折扣）、計量數量，以及可交易市集供應專案類型的使用者限制（包括 SaaS 和 VM 保留）。 選擇其中一個選項：

   • 自定義現有供應項目的定價：使用此選項為所有可交易的供應項目類型建立多方私人供應專案：SaaS、Azure 虛擬機器 和 Azure 應用程式。 您可以透過絕對定價或百分比折扣來自定義合作夥伴定價。
   • 自定義 SaaS 供應項目的定價、計量數量和使用者限制：使用此選項，藉由自定義您的絕對合作夥伴價格、計量維度數量和使用者限制，為 SaaS 方案建立多方私人供應專案。
   • 自定義 VM 軟體保留供應項目的定價和特定數量：使用此選項來建立多方私人供應專案來銷售 VM 軟體保留（1 年或 3 年），並自定義絕對合作夥伴價格、vCPU 大小、數量、持續時間和付款排程。

   

   您稍後會 根據此選取專案來自定義產品供應項目屬性 。

注意

身為ISV，您將建立多方私人供應專案，並將其提交至您的頻道合作夥伴。 您是多黨私人供應項目的贊助者。

供應項目設定

使用此頁面來設定您的多方私人供應專案與客戶和字詞詳細數據，並新增您將使用的頻道合作夥伴。

客戶資訊

指定客戶收到此多方私人供應專案的計費帳戶。 多方私人供應專案僅適用於已設定的客戶計費帳戶。 客戶必須是帳單帳戶的擁有者、參與者或簽署者，才能接受供應專案。 美國、英國和加拿大是多方私人供應專案的受支援客戶市場。 您的客戶必須擁有 美國、英國或加拿大計費帳戶，才能購買多方私人供應專案。

客戶可以使用三種方式來尋找其計費帳戶標識碼：

• 客戶可以執行 資格檢查工具 ，並下載報告，以識別其計費帳戶標識碼，以確認他們是否已核准透過市集購買。
• 在 [成本管理 + 帳單>屬性>識別符] 底下的 [Azure 入口網站。 客戶組織中的用戶應該可以存取計費帳戶，以查看 Azure 入口網站 中的標識符。
• 如果客戶知道他們打算用於購買的訂用帳戶，請選取 [訂用帳戶]，選取相關的訂>用帳戶屬性 （或計費屬性） >計費帳戶標識符。
  請參閱 Azure 入口網站 中的計費帳戶範圍。

注意

客戶的 市場貨幣和計費帳戶貨幣 必須符合資格，才能透過多方私人供應專案購買以絕對價格設定的產品。 以折扣定價設定的多方私人供應項目沒有此需求。

描述

選擇性地輸入多黨私人供應專案的描述以供參考。 在合作夥伴中心內，您的頻道合作夥伴可以看到輸入的描述，但客戶看不到，而且未包含在您的市集報告中。

合作夥伴資訊

新增您授權透過此多方私人供應專案銷售產品的通道合作夥伴。 只有一個頻道合作夥伴可以新增至多方私人供應專案。

1. 選取 [+ 新增合作夥伴]。
2. 輸入合作夥伴的市集賣方標識碼。 您的合作夥伴可以在合作夥伴中心的 [帳戶設定>標識符>發行者 ] 下，在其組織配置檔內找到此資訊。
3. 選取 [新增合作夥伴]。

注意

美國、英國和加拿大市場的客戶支援多方私人供應專案。 您的頻道合作夥伴在合作夥伴中心內必須有完整的 美國 或英國稅務配置檔，以取得與其賣方標識符相關聯的市集。 您的頻道合作夥伴可以在合作夥伴中心的 [帳戶設定>] [支付和稅務配置檔稅務配置檔>] 索引卷標底下確認這一點。與其賣方標識符相關聯的稅務配置檔國家/地區必須是 美國 或英國。

客戶條款

客戶開始和結束日期會決定多方私人供應項目價格在當時套用到客戶購買的時間長度。 此日期與供應專案訂閱開始日期和結束日期不同。

• 客戶開始日期：

  • 如果您希望多方私人供應項目在客戶接受時立即啟動，請選擇 [客戶接受日期 ]。 此選項可讓客戶立即在 Marketplace 中的私人供應專案管理下，於 Marketplace 中的 Azure 入口網站 內立即看到多方私人供應專案。 如果多方私人供應專案延伸至隨用隨付產品的現有客戶，這會讓私人價格適用於整個月份。
  • 選擇 [特定月份]，讓您的多黨私人供應專案 在即將到來的月份開始。 此選項的開始日期一律為所選月份的第一天。 客戶依日期接受的時區為國際標準時間（UTC）。 在當月之前，客戶看不到選取的月份和多方私人供應專案。

• 客戶結束日期：選擇多方私人供應專案的到期日。 您的客戶必須在結束日期之前購買，否則多方私人供應項目價格將會到期。 客戶結束日期的時區為國際標準時間（UTC）。

• 客戶接受日期：選擇客戶必須接受多方私人供應專案的到期日。 您的客戶必須在國際標準時間（UTC）結束此日期之前接受此私人供應項目，否則多方私人供應專案將會到期，而您的客戶將無法再接受。

• 客戶條款及條件：選擇性地上傳您想要客戶接受之條款及條件的 PDF 複本，作為多方私人供應專案的一部分。 您與您的頻道合作夥伴之間總共可以上傳五個附件。

  1. 選取 [+ 新增條款及條件]。
  2. 附加客戶必須接受為多方私人供應專案一部分之條款及條件的 PDF 複本。
  3. 針對您上傳的每個客戶字詞和條件，輸入唯 一的客戶對應檔名稱 。 此文件名稱會顯示在合作夥伴中心的頻道合作夥伴和客戶 Azure 入口網站。

     注意

     您的條款和條件必須遵守Microsoft支援的計費模型、供應項目類型和 Microsoft發行者合約。

客戶續約

指出私人供應項目的客戶續約狀態。 客戶續約會收到 50% 折扣的商店費用。 深入瞭解 這項權益。

通知連絡人

選擇性地為公司內的人員提供最多五個電子郵件地址，作為 通知聯繫人 ，以接收多方私人供應專案狀態的電子郵件更新。 當您的供應項目狀態變更為擱置合作夥伴動作、擱置接受、已接受或已過期時，就會傳送這些電子郵件。

產品供應專案

新增您授權合作夥伴銷售的供應專案或方案。 設定合作夥伴的價格;您的頻道合作夥伴可以個別調整客戶價格。

設定產品供應專案的程式取決於您在先前步驟中選擇的程式： 建立多方私人供應專案 （步驟 7）：

• 自定義現有供應項目的定價
• 自訂 SaaS 供應項目的定價
• 自定義 VM 軟體保留供應項目的定價

自定義現有供應項目的定價

如果您稍早在建立多方私人供應項目中選取 [自定義現有供應項目的定價] （步驟 7）：

1. 選取 [+ 新增供應專案]。

2. 選擇為您的產品設定自定義的絕對 價格 或 折扣價格 給您的通道合作夥伴。

   設定 通道合作夥伴的絕對價格 可讓您覆寫產品供應專案內特定方案的價格。 您只能根據公用供應專案的相同定價模式、計費期限和維度來自定義價格。 您無法變更為新的定價模式或計費字詞，或新增維度。 SaaS 和 Azure 應用程式 支持絕對定價，但不支援虛擬機供應專案。 您無法針對已啟用試用版的方案使用絕對定價。 建立新的公用方案，而不需啟用試用版，或使用折扣定價。

   為頻道合作夥伴設定 折扣價格 可讓您為產品供應專案內的特定方案設定折扣百分比。 您的合作夥伴會在市集中從方案的價目價中收到此折扣。

3. 選擇最多 10 個供應專案或方案，然後選取 [ 新增]。

4. 在產品定價數據表中，輸入您的 合作夥伴價格作為絕對價格 ，或輸入每個產品的折扣百分比。 若要設定絕對合作夥伴價格，請選取 [ 設定價格]。 若要設定折扣價格，請在產品定價數據表中輸入折扣百分比。

5. 針對 具有計量維度的 SaaS，ISV 會使用與私人供應專案內選取的公用方案相同的方案標識碼發出使用量。

   注意

   只有 Azure Marketplace 中可交易的公開供應專案和方案會出現在選取功能表中。

自訂 SaaS 供應項目的定價

如果您在建立多方私人供應專案（步驟 7）中選取 [自定義 SaaS 的價格、計量數量和使用者限制]

1. 選取 [+ 建立新方案 ]，藉由設定絕對定價、計量維度上的數量和使用者限制，選擇您想要包含在多方私人供應專案中的供應專案/方案。

2. 輸入方案名稱，然後選取現有方案作為新方案的範本，以提供自定義定價、計量維度的數量或特定使用者限制。

3. 選擇最多 10 個供應專案/方案，然後選取 [ 新增]。

4. 為您的合作夥伴設定絕對價格，以及定價數據表中每個專案的其他屬性。

5. 每個方案都應該有名稱和描述。

   若要使用 一般費率 定價模式：

   • 設定每個計費字詞的計費期限/秒和每個付款的價格。
   • 您也可以針對每個計費詞彙，針對方案定義的維度修改基底中包含的數量。

   若要使用 每個使用者 定價模型：

   • 為您的方案設定最小和最大使用者限制，以及每個計費字詞的每位使用者每一付款價格。

6. 此選項會建立具有唯一方案標識碼的新方案。 對於 具有計量維度的 SaaS，ISV 會使用此新方案標識碼發出使用量，而不使用與私人供應專案內選取的公用方案相同的方案標識碼。 新的方案標識碼可以在多方私人供應專案內的合作夥伴中心中找到。 在 [產品供應專案] 下，按兩下 [設定價格] 以檢視和複製唯一方案標識碼。 使用 SaaS 履行 API 時 ，也會顯示此方案識別碼。

自定義 VM 軟體保留供應項目的定價

如果您先前在建立多方私人供應項目中選取 [自定義 VM 軟體保留供應項目的定價和特定數量] （步驟 7）：

1. 選取 [+ 新增供應專案/方案 ] 以選擇您想要包含在 VM 軟體保留的多方私人供應專案中的供應專案/方案。

2. 選擇最多 10 個方案，然後選取 [ 新增]。 只有已公開且已啟用保留定價的 VM 方案才會出現（1 年或 3 年）。

3. 為定價數據表中的每個項目設定合作夥伴的絕對價格。

4. 絕對定價可讓您進行這些設定：

   • 保留期間：設定您想要延伸至合作夥伴的保留期間。 您只會看到公用 VM 方案上啟用的選項。

   • 付款排程：您可以選擇 保留的預付 或 每月 付款排程。

   • 新增保留：新增您想要擴充為此多方私人供應專案一部分的所有保留。 設定 vCPU 大小、 保留數量和 單價 （USD） 。 如果 VM 方案是以一般費率定價模式設定，則會停用 vCPU 大小。

     針對每月付款排程，小計會計算為： 每月單價 x 月數 x Quantity。

     若要檢視所有已啟用市場的價格，請選取 [ 儲存]，然後選取 [ 匯出定價數據]。

銷售注意事項

選擇性地包含最多 60 個字元的文字做為銷售注意事項。 您合作夥伴或客戶看不到此處輸入的資訊。 此資訊只會出現在您市集報表的訂單、使用量和營收儀錶板下載匯出內，以及透過程序設計 API 存取市集分析。

請勿包含任何個人資料，包括名稱或電子郵件位址。

檢閱和提交

檢閱您提供的資訊。 當您準備好時，請選取 [提交]。

提交時，多方私人供應專案會鎖定進行編輯。 當您的頻道合作夥伴擱置合作夥伴動作時，您仍然可以提取多方私人供應專案。

供應專案可在15分鐘內提供給您的頻道合作夥伴。

傳送您的頻道合作夥伴一封電子郵件，通知他們多方私人供應專案可供他們存取。 您將返回儀錶板，您可以在其中檢視供應項目的狀態。 當供應專案準備好與客戶共用時，Microsoft傳送電子郵件給您在多方私人供應專案上指定的通知聯繫人。

注意

Microsoft不會傳送電子郵件給您的頻道合作夥伴或客戶。 您的頻道合作夥伴將能夠複製多方私人供應項目連結，並與您的客戶共用以接受。 您的客戶也可以在 Azure 入口網站 的 [私人供應專案管理] 刀鋒視窗下看到多方私人供應專案。

檢視私人供應項目狀態

若要檢視多黨私人供應項目的狀態：

1. 從左側導覽功能表選取 [私人供應項目]。
2. 選取 [多方] 索引標籤。
3. 檢查 [狀態] 資料行。

私人供應項目狀態描述：

• 草稿：您已開始建立多黨私人供應專案，但尚未提交。
• 進行中：您提交的多方私人供應專案目前正在發佈。 發行集最多可能需要 15 分鐘的時間。
• 擱置的合作夥伴動作：您提交的多方私人供應項目現在可供您的頻道合作夥伴更新並傳送給客戶接受。
• 擱置接受：多方私人供應專案擱置客戶接受。 雖然供應專案處於此狀態，但ISV無法從通道合作夥伴提取供應專案，除非通道合作夥伴先從客戶提取多方私人供應專案。
• 已接受：客戶已接受多方私人供應專案。 一旦接受，就無法變更多方私人供應專案。
• 已過期：多方私人供應項目在客戶接受之前到期。 您可以要求您的頻道合作夥伴撤銷多方私人供應專案。 一旦由您的頻道合作夥伴撤銷，您將能夠撤銷多黨私人供應項目，進行變更並再次提交。
• 結束：多黨私人報價已超過其結束日期。

購買狀態

您可以在客戶接受 SaaS 供應項目之後，追蹤客戶是否已訂閱多方私人供應專案中包含的 SaaS 產品。 私人供應項目購買有兩個步驟： 接受 和 購買。 針對 SaaS 供應專案，客戶必須啟用訂用帳戶並設定其帳戶。 若要深入瞭解客戶購買程式，請參閱 購買或訂閱私人供應專案，並與您的客戶共用。

注意

這項功能目前僅適用於 SaaS 供應項目類型。

若要查看多方私人供應項目購買狀態，請在 [私人供應專案] 儀錶板的 [購買狀態] 底下，選取 [檢視狀態]。 [ 檢視狀態 ] 連結只會顯示客戶已接受或已結束的多方私人供應專案。 選取 [ 檢視狀態] 之後，您就會取得客戶針對多方私人供應專案內所含產品，以及這些訂用帳戶的狀態設定的任何訂用帳戶檢視。 如果此檢視中沒有任何專案，則：

• 客戶尚未在多方私人供應專案內購買 SaaS 產品，您應該在交易中追蹤您的頻道合作夥伴，或與客戶直接協助他們購買並啟用產品（假設開始日期已經通過）。
• 或者，多方私人供應專案只包含 Azure 應用程式 或虛擬機供應項目類型。

購買狀態 可以是：

• 已訂閱：客戶已訂閱產品、設定 SaaS 服務，以及您已啟動訂用帳戶。 您或客戶不需要採取進一步的動作。

• PendingFulfillmentStart：可能的原因：

  • 客戶已訂閱產品，但尚未設定 SaaS 服務。 您應該直接與您的頻道合作夥伴連絡交易或客戶，並要求他們完成設定SaaS服務的步驟。
  • 或者，客戶已訂閱並完成設定步驟，但您因為ISV尚未啟用訂用帳戶。 您應該啟用訂用帳戶，以便計費。

• 已暫停：訂閱已暫停，因為未收到客戶的付款。 Microsoft為客戶提供 30 天的寬限期，再自動取消訂用帳戶。

• 取消訂閱：可能的原因：

  • 您身為ISV，自客戶購買並設定SaaS服務以來，未在30天期限前啟用訂用帳戶。 您必須為您的通道合作夥伴或客戶直接建議再次訂閱產品。 您應該在 30 天的最後期限內加以啟用。
  • 因為客戶要求取消訂閱，或因為未付款而取消訂用帳戶，因此取消訂閱。
  • 訂閱已過期。

複製私人供應專案

您可以複製現有的多方私人供應專案，讓您不必從頭開始。 更新其客戶和通道合作夥伴資訊，以將其傳送給不同的客戶和頻道合作夥伴。 或者，更新產品供應專案或方案定價，將另一個多方私人供應專案傳送給相同的客戶和頻道合作夥伴。

若要複製多黨私人供應專案：

1. 從左側導覽功能表選取 [私人供應項目]。
2. 選取 [多方] 索引標籤。
3. 選取您要複製的私人供應項目，然後選取 [ 複製]。
4. 輸入新的私人供應項目名稱，然後選取 [ 複製]。
5. 視需要編輯供應項目設定頁面上的詳細數據。
6. 提交 新的多黨私人供應專案。

撤銷私人供應項目

撤銷多方私人供應專案表示您的頻道合作夥伴和您的客戶將無法再存取該供應專案。 只有在狀態為 擱置合作夥伴行動時，ISV 才能撤銷多方私人供應專案。 如果狀態為 擱置接受 或 客戶接受，ISV 就無法撤銷多方私人供應專案。

若要撤回多黨私人報價：

1. 從左側導覽功能表中選取 [私人供應項目]，開啟儀表板。
2. 選取 [多方] 索引標籤。
3. 選取您想要提取的私人供應項目，然後選取 [ 撤銷]。
4. 選取 [要求撤銷]。
5. 您的供應項目狀態已更新為草稿，而且現在可以視需要編輯。

刪除多方私人供應項目

多方私人供應項目處於草稿 狀態時，才可以使用刪除。 若要刪除：

1. 從左側導覽功能表中選取 [私人供應項目]，開啟儀表板。
2. 選取 [多方] 索引標籤。
3. 核取您想要刪除之多方私人供應項目的方塊。
4. 選取 [刪除]。
5. 選取確認。

此動作會永久刪除您的多方私人供應項目。

取消已接受的多方私人供應項目

一旦客戶接受多方私人供應項目，ISV 就無法再撤銷或編輯多方私人供應項目。 如果建立多方私人供應專案的詳細數據不正確，例如價格不正確、公用方案不正確或條款或日期不正確，您應該與頻道合作夥伴和客戶合作，提交市集支援要求來取消多方私人供應專案。

若要這麼做，您或通路合作夥伴可以在合作夥伴中心建立支援票證，要求取消多方私人供應項目。 若要取消私人供應項目，客戶不得購買私人供應專案內的產品，或者客戶必須取消訂閱私人供應專案內購買的產品，才能取消。

提供下列資訊：

• 私人供應項目 ID
• 客戶計費帳戶 ID
• 取消原因
• 如果客戶已購買，確認是否必須退費。 如果必須退費則需要更多購買資訊。
• 螢幕擷取畫面，其中包含與設定多方私人供應項目相關之其他合作夥伴，以及同意取消之客戶的確認函。

取消時，多方私人供應項目會從合作夥伴中心的多方私人供應項目儀表板檢視移除，也會從 Azure 入口網站客戶的私人供應項目管理檢視移除。 取消作業處理之後，如果客戶要購買的方案包含在已取消的多方私人供應項目，則不再適用多方私人供應項目價格。

支付和報告多黨私人供應專案

Microsoft費用的支付金額和代理費用取決於您在以百分比為基礎的折扣或絕對價格套用至多方私人供應專案的產品之後設定的合作夥伴價格。

• 支出：透過多方私人供應專案的銷售額將位於收益中，特別是在收益和報告中。
• 分析：透過多方私人供應項目的銷售可在商業市集深入解析儀表板、報表，以及透過程式設計存取取得。

相關內容

進一步閱讀

• 關於設定多黨私人供應專案的常見問題
• 參考多方私人供應專案合格通道合作夥伴清單，以快速驗證通道合作夥伴的資格。 使用您的Microsoft合作夥伴認證進行驗證，以存取清單。

影片教學課程 （YouTube）

• 多方私人供應專案：ISV 合作夥伴為其頻道合作夥伴建立一個
• 多方私人供應項目：客戶接受併購購買私人供應專案