多方私人供應項目 (適用於 ISV)

多方私人銷售方案可讓獨立軟體供應商（ISV）能夠與渠道合作夥伴擴展及啟動可重複的收入來源。 您可以在幾分鐘內建立新的報價，並自訂價格和條款，以建立所需的合作關係，幫助您快速達成交易。

多方私人供應項目體驗概觀：

1. ISV 會建立私人供應專案，並將其傳送給通道合作夥伴。
2. 通道合作夥伴會完成供應專案，並將其延伸至客戶。
3. 客戶透過商業市集購買。
4. Microsoft根據客戶的帳單條款向客戶開立發票，Microsoft。
5. Microsoft支付ISV和通道合作夥伴的費用。

美國、英國和加拿大市場的客戶支援多方私人供應專案。

建立多方私人供應項目的 ISV 必要條件

您必須符合這些必要條件，才能為合作夥伴建立多方私人供應項目：

• 您 已加入 Microsoft AI Cloud Partner 計劃。
• 您已在合作夥伴中心中建立商業市集帳戶。
• 您要私下銷售的供應項目已發佈至市集，且可公開交易。
• 您正在為有資格銷售多方私人優惠給客戶的合作夥伴建立多方私人優惠。 檢閱 合作夥伴資格準則，或下載 多方私人供應專案合格頻道合作夥伴清單 ，以取得要銷售的潛在合作夥伴清單。 使用您的Microsoft合作夥伴認證進行驗證，以存取此清單。
• 您正在為有資格購買多方私人报价的客戶建立多方私人报价。 檢閱客戶資格準則。
• 您有與自己市集賣方 ID 相關聯的市集開發人員、管理員或帳戶擁有者角色。

支援的供應項目類型

您可以為下列可交易的市集供應項目類型建立多方私人供應專案：軟體即服務（SaaS）、Azure 虛擬機（VM）、Azure 應用程式和 Azure 容器。

多方私人供應專案不支援向客戶銷售專業服務。 根據原則，的軟體供應項目銷售中不能包含專業服務或硬體在軟體價格中。 若要將專業服務銷售給美國、英國或加拿大的客戶，使用可交易的專業服務提案類型， 建立客戶專屬提案。

AppSource 中提供的產品不支援私人優惠。

您的頻道合作夥伴可以調整供應專案可能使用之所有自定義計量維度的價格。 價格調整僅適用於您設定的軟體費用，而不是針對相關聯的 Azure 基礎結構費用。

私人供應項目儀錶板

在合作夥伴中心 Marketplace 供應專案 工作區的左側功能表中的 私人供應專案 儀錶板上，建立和管理私人供應專案。 此儀錶板有三個索引標籤：

• 客戶：為客戶建立私人供應專案，以直接從 Azure 入口網站 購買。 請參閱 ISV給客戶私人供應專案。
• 多方：建立包含頻道合作夥伴的私人供應專案，並透過 Azure 入口網站 銷售。
• CSP 合作夥伴：為雲端解決方案提供者（CSP） 合作夥伴建立私人供應專案。 請參閱 ISV至 CSP 合作夥伴私人供應專案。

建立多方私人供應專案

在建立提案之前，請先取得渠道合作夥伴的賣家 ID 以及客戶的計費帳戶 ID 作為準備。 您需要此資訊才能建立供應專案。

1. 登入合作夥伴中心。

2. 從首頁選取 [Marketplace 供應專案 ]。

3. 從左側功能表中選取 [私人優惠]，以開啟儀錶板。

4. 選取 [多方]索引標籤。

5. 選取 [+ 新增私人供應專案]。

6. 輸入多方私人提案名稱。 您可以使用此描述性名稱來指稱合作夥伴中心內的多方私人優惠。 您輸入的名稱會在合作夥伴中心顯示給您的頻道合作夥伴，並在 Azure 入口網站顯示給您的客戶。

7. 根據您想要自定義的屬性，選取您想要建立的多方私人供應項目類型。 屬性包括適用於合格交易市集供應項目類型的定價、計量數量和使用者限制。 選擇其中一個選項：

   • 自定義任何公用方案：使用此選項為符合資格的可交易供應項目類型建立多方私人供應專案：SaaS、Azure 虛擬機、Azure 應用程式和 Azure 容器。 您可以透過絕對定價或百分比折扣來自定義合作夥伴定價。

   • 自定義 SaaS 方案：使用此選項來建立一個針對 SaaS 方案的多方私人優惠，透過自定義您的絕對合作夥伴價格、計量維度數量和使用者限制。 此選項會建立具有唯一方案標識碼的新方案。

   • 自定義 VM 軟體保留：使用此選項建立多方私人供應專案來銷售 VM 軟體保留（一年或三年），並自定義絕對合作夥伴價格、vCPU 大小、數量、持續時間和付款排程。

     

   您 根據此選擇 自定義產品報價屬性。

身為 ISV，您會建立多方私人方案，並將其提交給您的渠道合作夥伴。 您是多黨私人供應項目的贊助者。

供應項目設定

使用此頁面來設定您的多方私人報價以及客戶和條款詳情。 新增您正在使用的頻道合作夥伴。

客戶資訊

指定收到此多方私有優惠的客戶的計費帳戶。 多方私人優惠僅適用於已配置的客戶計費帳號。 客戶必須是帳單帳戶的擁有者、參與者或簽署者，才能接受供應專案。 美國、英國和加拿大是多方私人供應專案的受支援客戶市場。 您的客戶必須擁有 美國、英國或加拿大計費帳戶，才能購買多方私人供應專案。

客戶可以使用三種方式來尋找其計費帳戶標識碼：

• 執行 資格檢查工具 並下載報告，以識別其計費帳戶標識碼，以確認是否已核准透過市集購買。
• 使用 Azure 入口網站，然後選取 [成本管理 + 計費]>屬性>ID。 客戶組織中的用戶應該可以存取計費帳戶，以查看 Azure 入口網站 中的標識符。
• 使用他們計劃用於購買的訂用帳戶。 然後選取 訂用帳戶，選取相關的訂用帳戶，然後選取 [屬性] [或 計費屬性] >[帳單帳戶標識符]。

請參閱 Azure 入口網站 中的計費帳戶範圍。

注意

客戶的 市場貨幣和計費帳戶貨幣 必須符合資格，才能透過多方私人供應專案購買以絕對價格設定的產品。 以折扣定價設定的多方私人供應專案並不需要此需求。

描述

您可以輸入多方私人提議的描述，供您參考。 在合作夥伴中心，您的頻道合作夥伴可以看到輸入的描述。 客戶看不到它，而且未包含在您的市集報告中。

合作夥伴資訊

新增您授權透過此多方私人供應專案銷售產品的通道合作夥伴。 您只能將一個頻道合作夥伴新增至多方私人供應專案。

1. 選取 [+ 新增合作夥伴]。
2. 輸入合作夥伴的市集賣方標識碼。 您的合作夥伴可以在合作夥伴中心的 [帳戶設定>標識符>發行者 ] 下，在其組織配置檔內找到此資訊。
3. 選取 [新增合作夥伴]。

注意

美國、英國和加拿大市場的客戶支援多方私人供應專案。 您的頻道合作夥伴在合作夥伴中心必須擁有完整的美國或英國稅務配置檔，以便能夠存取與其賣家 ID 相關聯的市集。 您的頻道合作夥伴可以在合作夥伴中心的 [帳戶設定] 底下>[支付和稅務配置檔]>[稅務配置檔] 分頁 檢查。與其賣家 ID 相關聯的稅務配置檔國家/地區必須是美國或英國。

私人定價的客戶日期

客戶開始和結束日期會定義您的私人價格可供客戶購買的時間範圍。 這些日期與多方私人供應專案中包含的產品期限，以及客戶相關訂閱的開始和結束日期不同。

• 客戶開始日期（僅限私人定價）：
  • 如果您希望多方私人供應項目在客戶接受時立即啟動，請選擇 [客戶接受日期 ]。 此選項會在 Azure 入口網站的 [私人供應專案管理] 窗格上，立即向市集中的客戶顯示多方私人供應專案。 如果多方私人優惠方案適用於現有隨用隨付產品的客戶，則該優惠價格將適用於整個月份。
  • 選擇 [特定月份]，讓您的多黨私人供應專案 在即將到來的月份開始。 此選項的開始日期一律為所選月份的第一天。 客戶接受日期的時區為國際標準時間（UTC）。 在當月之前，客戶看不到選取的月份和多方私人供應專案。
• 客戶結束日期（僅限私人定價）：選擇多方私人方案的到期日。 客戶必須在指定的截止日期之前，於多方私人優惠方案內購買產品。 否則，多方協議的私人要約價格將會到期。 客戶結束日期的時區為UTC。
• 客戶接受日期（僅限私人定價）：選擇客戶必須接受多方私人報價的日期。 您的客戶必須在此日期的 UTC 時區結束前接受提議。 如果沒有，多方私人優惠就會到期，而您的客戶無法接受。

客戶條款和條件

或者，上傳您想要客戶在多方私人供應專案的一部分接受之條款及條件的 PDF 複本。 您可以在您的頻道合作夥伴之間上傳總共五個附件。

1. 選取 [+ 新增條款及條件]。
2. 請附上作為多方私人合約一部分的條款與條件的 PDF 副本，您的客戶必須接受這些條款。
3. 針對您上傳的每個客戶條款及條件檔，輸入唯一的客戶面向檔名稱。 此文件名稱會顯示在合作夥伴中心中的頻道合作夥伴，以及 Microsoft Azure 入口網站中的客戶。

您的條款和條件必須遵守Microsoft支援的計費模型、供應項目類型和 Microsoft發行者合約。

客戶續約

指定多方私人供應項目的客戶續約狀態。 客戶續約會收到 50% 折扣的商店費用。 深入瞭解 這項權益。

通知連絡人

選擇性地為公司內列為 通知聯繫人的人員提供最多五個郵件地址， 以接收多方私人供應專案狀態的電子郵件更新。 當您的供應項目狀態變更為擱置合作夥伴動作、擱置接受、已接受或已過期時，就會傳送這些電子郵件。

產品供應專案

新增您授權合作夥伴銷售的供應專案或方案。 設定給合作夥伴的價格。 您的頻道合作夥伴可以個別調整客戶價格。

設定產品供應專案的程式取決於您在先前步驟中選擇的程式，建立多方私人供應專案 （步驟 7）：

• 自定義公用方案的定價
• 自訂 SaaS 供應項目的定價
• 自訂虛擬機軟體預約提供的價格

自訂公共方案

如果您在 建立多方私人供應專案（步驟 7）之前，選擇了 自定義公共方案的定價：

1. 選取 [+ 新增供應專案]。

2. 選擇為您的產品設定自定義的絕對 價格 或 折扣價格 給您的通道合作夥伴。

   設定 通道合作夥伴的絕對價格 可讓您覆寫產品供應專案內特定方案的價格。 您可以只根據公用供應專案的相同定價模式、計費期限和維度來自定義價格。 您無法變更為新的定價模式或計費字詞，或新增維度。 SaaS、Azure 應用程式和 Azure 容器供應專案支援絕對定價，但不支援 Azure 虛擬機供應專案。 您無法針對已啟用試用版的方案使用絕對定價。 建立新的公用方案，而不需啟用試用版，或使用折扣定價。

   為頻道合作夥伴設定 折扣價格 可讓您為產品供應專案內的特定方案設定折扣百分比。 您的合作夥伴會在市集中從方案的價目價中收到此折扣。

3. 選擇不超過 10 個優惠或方案，然後選擇 新增。

4. 在產品定價數據表中，輸入您的 合作夥伴價格作為絕對價格 ，或輸入每個產品的折扣百分比。 若要設定絕對合作夥伴價格，請選取 [ 設定價格]。 若要設定折扣價格，請在產品定價數據表中輸入折扣百分比。

5. 針對 具有計量維度的 SaaS，ISV 會使用與私人供應專案內選取的公用方案相同的方案標識符來發出使用量。

   注意

   只有可在 Azure Marketplace 中交易的公開供應專案和方案會出現在選取功能表中。

自訂 SaaS 方案

此選項會建立具有唯一方案標識碼的新方案。 如果您在 建立多方私人供應專案 （步驟 7）中選取了 自定義 SaaS 方案：

1. 選取 並建立新計畫，以透過設定絕對定價、計量維度上的數量及用戶限制，來選擇您希望納入多方私人優惠中的供應和計畫。

2. 輸入方案名稱，然後選取現有方案作為新方案的範本，以提供自定義定價、計量維度的數量或特定使用者限制。

3. 選擇不超過 10 個優惠或方案，然後選擇 新增。

4. 為您的合作夥伴設定絕對價格，以及定價數據表中每個專案的其他屬性。

5. 每個方案都應該有名稱和描述。

   若要使用 一般費率 定價模式：

   • 設定每個計費期限的計費條款和每個付款的價格。
   • 您也可以針對每個計費詞彙，針對方案定義的維度修改基底中包含的數量。

   若要使用 每個使用者 定價模型：

   • 為您的方案設定最小和最大使用者限制，以及每個計費字詞的每位使用者每一付款價格。

6. 此選項會建立具有唯一方案標識碼的新方案。 對於 具有計量維度的 SaaS，ISV 應該使用這個新的方案標識碼來發出使用量，而不會使用與在多方私人供應專案內選取的公用方案相同的方案標識符。 您可以在多方私人供應專案內的合作夥伴中心中找到這個新的方案標識碼。 在 [產品供應專案下，選取 [設定價格 以檢視及複製唯一方案標識符。 當您使用 SaaS 履行 API時，也會顯示此方案識別碼。

自訂 VM 軟體保留供應專案

如果您在 建立多方私人供應專案 （步驟 7）中選取 自定義 VM 軟體保留供應項目的定價：

1. 選取 [+ 新增優惠/計畫] 來挑選您希望包含在虛擬機器軟體預訂中的多方私人優惠中所需的優惠和計畫。

2. 選擇最多 10 個方案，然後選取 [新增]。 只有公開且已啟用保留定價的 VM 方案才會出現（一年或三年）。

3. 為定價數據表中的每個項目設定合作夥伴的絕對價格。

4. 絕對定價可讓您進行這些設定：

   • 保留期間：設定您想要延伸至合作夥伴的保留期間。 您只會看到公用 VM 方案上啟用的選項。

   • 付款排程：您可以選擇 保留的預付 或 每月 付款排程。

   • 新增保留：新增您想要擴充為此多方私人供應專案一部分的所有保留。 設定 vCPU 大小、 保留數量和 單價 （USD） 。 如果 VM 計劃被設定為固定費率定價模式，則 vCPU 大小會被停用。

     針對每月付款排程，小計會計算為 每月單價 x 月數 x 數量。

     若要檢視所有已啟用市場的價格，請選擇 [儲存>匯出定價資料]。 VM 軟體的預訂不支援設定各市場的自訂價格。

銷售注意事項

選擇性地，可以將最多 60 個字元的文字作為銷售備註。 您合作夥伴或客戶看不到此處輸入的資訊。 此資訊只會出現在您市集報表中，包含訂單、使用量和營收儀錶板的匯出下載。此外，您也可以透過程式化的 API 存取市集分析。

請勿包含任何個人資料，例如名稱或電子郵件位址。

檢閱和提交

檢閱您提供的資訊。 當您準備好時，請選取 [提交]。

現在多方私人提案已鎖定無法編輯。 當您的頻道合作夥伴擱置合作夥伴動作時，您仍然可以提取多方私人供應專案。

供應專案可在15分鐘內提供給您的頻道合作夥伴。

傳送您的頻道合作夥伴一封電子郵件，告知他們多方私人供應專案可供他們存取。 系統會返回至控制面板，您可以在那裡檢視優惠的狀態。 當供應專案準備好與客戶共用時，Microsoft傳送電子郵件給您在多方私人供應專案上指定的通知聯繫人。

Microsoft不會傳送電子郵件給您的頻道合作夥伴或客戶。 您的頻道合作夥伴可以複製多方私密報價連結，並將其分享給您的客戶，以便對方接受。 您的客戶可以在 Azure 入口網站的 [私人供應專案管理] 窗格上看到多方私人供應專案。

檢視多方私下提議的狀態

若要檢視多黨私人供應項目的狀態：

1. 從左側功能表中選取 [私人優惠]。
2. 選取 [多方]索引標籤。
3. 檢查 [狀態] 資料行。

私人供應項目狀態描述：

• 草稿：您已開始建立多方私人提案，但尚未提交。
• 進行中：您提交的多方私人提案目前正在發佈中。 發行集最多可能需要 15 分鐘的時間。
• 擱置的合作夥伴動作：您提交的多方私人供應項目現在可供您的頻道合作夥伴更新並傳送給客戶接受。
• 擱置接受：多方私人供應專案擱置客戶接受。 雖然供應專案處於此狀態，但ISV無法從通道合作夥伴提取供應專案，除非通道合作夥伴先從客戶提取多方私人供應專案。
• 已接受：客戶已接受多方私人供應專案。 接受報價後，無法變更多方私人報價。
• 已過期：多方私人供應項目在客戶接受之前到期。 您可以要求您的頻道合作夥伴撤銷多方私人供應專案。 在您的頻道合作夥伴撤回提案後，您可以撤回多方私人的提案來進行變更，然後再重新提交。
• 結束：多方私人報價已過結束日期。

檢視購買狀態

您可以在客戶接受 SaaS 供應項目之後，追蹤客戶是否已訂閱多方私人供應專案中包含的 SaaS 產品。 私人供應項目購買有兩個步驟： 接受 和 購買。 針對 SaaS 供應專案，客戶必須啟用訂用帳戶並設定其帳戶。 若要深入瞭解客戶購買程式，請參閱 購買或訂閱私人供應專案，並與您的客戶共用。

此功能目前僅適用於 SaaS 供應項目類型。

若要查看多方私人方案購買狀態，請在 [私人方案 儀錶板] 的 [購買狀態]下，選擇 [檢視狀態]。 檢視狀態 連結僅顯示於被客戶接受或已結束的多方私人優惠。 選取 [檢視狀態]之後，您可以檢視客戶針對多方私人供應專案中包含的產品所設定的任何訂用帳戶，以及這些訂用帳戶的狀態。

如果此檢視中沒有任何專案，則：

• 客戶尚未在多方私人供應項目內購買 SaaS 產品。 請與您的渠道合作夥伴就交易進行跟進。 或直接與客戶聯系，協助他們購買並啟用產品，如果開始日期已經過去。
• 多方私人供應專案僅包含 Azure 應用程式或 Azure 虛擬機供應項目類型。

購買狀態 可以是：

• 已訂閱：客戶已訂閱產品、設定 SaaS 服務，並且您已經啟用了訂閱。 此狀態不需要您或客戶採取進一步的動作。

• PendingFulfillmentStart：可能的原因：

  • 客戶已訂閱產品，但尚未設定 SaaS 服務。 請與您的渠道合作夥伴跟進洽談中的交易，或直接與客戶聯繫，並請他們完成設定SaaS服務的步驟。
  • 或者客戶已訂閱並完成設定步驟，但您作為獨立軟體供應商（ISV）尚未啟用訂閱。 啟用訂用帳戶，以便計費。

• 已暫停：訂閱已暫停，因為未收到客戶的付款。 Microsoft為客戶提供 30 天的寬限期，再自動取消訂用帳戶。

• 取消訂閱：可能的原因：

  • 身為 ISV 的您未在 30 天期限前啟用訂閱，因為客戶已購買並設定 SaaS 服務。 建議您的頻道合作夥伴或客戶再次直接訂閱該產品。 在 30 天的最後期限內加以啟用。
  • 訂閱已取消，因為客戶要求取消訂閱，或者因未付款。
  • 訂閱已過期。

複製多方私人提議

您可以複製現有的多方私人優惠，讓您不必從頭開始。 更新其客戶和通道合作夥伴資訊，以將其傳送給不同的客戶和頻道合作夥伴。 或更新產品供應專案或方案定價，將另一個多方私人供應專案傳送給相同的客戶和頻道合作夥伴。

若要複製多黨私人供應專案：

1. 從左側功能表中選取 [私人優惠]。
2. 選取 [多方]索引標籤。
3. 選擇您要複製的私人優惠，然後選取 [複製]。
4. 輸入新的私人供應項目名稱，然後選取 [複製。
5. 視需要編輯 優惠專案設定 頁面上的詳細資訊。
6. 按 [提交] 以提交新的多方私人優惠。

撤銷多黨私人報價

撤銷多方私人優惠表示您的頻道合作夥伴和您的客戶無法再存取該優惠。 只有在狀態 擱置的合作夥伴行動時，ISV 才能撤銷多方私人供應專案。 如果狀態為 等候 接受或由客戶 接受，ISV 就無法撤銷多方私人報價。

若要撤回多黨私人報價：

1. 從左側功能表中選取 [私人優惠]，以開啟儀錶板。
2. 選取 [多方]索引標籤。
3. 選取您要撤回的私人供應項目，然後選取 [撤回]。
4. 選取 [要求撤銷]。
5. 您的報價狀態已更新為 草稿，現在可以編輯。

刪除多方私人供應項目

只有當多方私人交易處於 草稿 狀態時，才可以使用 [刪除] 選項。 若要刪除：

1. 從左邊功能表中選取 [私人優惠]，以開啟儀錶板。
2. 選取 [多方]索引標籤。
3. 勾選您想要刪除的多方私人要約的複選框。
4. 選取 [刪除]。
5. 選取確認。

此動作會永久刪除您的多方私人供應項目。

升級多方私人供應專案

使用此選項，您可以升級現有的已接受多方私人供應專案，並適用於處於已接受或結束狀態的多方私人供應專案。 只有在更新時才支援升級。 例如，升級的供應項目開始日期和結束日期無法與現有的多方私人供應專案重疊。

透過升級，ISV 可以編輯其合作夥伴定價、客戶私人供應專案日期、客戶條款及條件、通知聯繫人，以及升級的多方私人供應專案的銷售附注，但無法變更產品方案或產品條款。 頻道合作夥伴可以編輯其客戶調整百分比、由聯絡人負責的準備、客戶條款和條件、通知聯絡人以及銷售附注。 如果需要其他變更，請建立新的多方私人提案。 若要升級：

1. 從左側功能表中選取 [私人優惠]，以開啟儀表板。
2. 選取 [多方]索引標籤。
3. 選擇您要升級的多方私人優惠的複選框。
4. 選取 升級。
5. 輸入多方私人提案名稱。
6. 視需要編輯 優惠專案設定 頁面上的詳細資訊。
7. 選取 [提交] 傳送多方私人提議給您的合作夥伴以完成最終提出。

取消已接受的多方私人邀約

客戶接受多方私人優惠之後，ISV 就無法再撤銷或編輯該多方私人優惠。 如果建立多方私人供應專案的詳細數據不正確，例如價格不正確、公用方案不正確或條款或日期不正確，請與通道合作夥伴和客戶合作，提交市集支援要求以取消多方私人供應專案。

若要這樣做，您或頻道合作夥伴可以在合作夥伴中心 建立支援票證，並要求取消多方私人供應專案。 若要取消私人供應項目，客戶不得購買私人供應專案內的產品，或者客戶必須取消訂閱私人供應專案內購買的產品，才能取消。

提供下列資訊：

• 私人優惠 ID
• 客戶計費帳戶標識碼。
• 取消的原因。
• 確認是否需要退款給已購買商品的客戶。 如果必須退費則需要更多購買資訊。
• 螢幕快照，其中包含參與設定同意取消之多方私人供應專案的其他合作夥伴的書面確認。

取消時，多方私人供應專案會從合作夥伴中心的 多方私人供應專案 儀錶板檢視中移除。 該優惠也會從客戶於 Azure 入口網站的 [私人優惠管理] 窗格中移除。 在取消處理完成後，如果客戶原本預期購買包含在已取消的多方私人協議中的方案，那麼多方私人協議的價格將不再適用。

支付和報告多黨私人供應專案

Microsoft費用的支付金額和代理費用取決於您在以百分比為基礎的折扣或絕對價格套用至多方私人供應專案的產品之後設定的合作夥伴價格。

• 支付：透過多方私人方案的銷售納入 收益，特別是在 收益 和 報告中。
• Analytics：透過多方私人供應專案的銷售額可在 商業市集深入解析 儀錶板，以及透過程式設計存取取得。

相關內容

• 請參閱 常見問題 以瞭解如何設定多方私密優惠。
• 參考 多方私人供應專案符合資格的頻道合作夥伴清單， 快速驗證頻道合作夥伴的資格。 使用您的Microsoft合作夥伴認證進行驗證，以存取清單。
• 閱讀 多方參與的私人報價專案：ISV 合作夥伴會為其渠道合作夥伴建立一個。
• 閱讀 多方私人提議：客戶接受並購買私人提議。