ISV 對 CSP 私人供應專案的常見問題

獨立軟體供應商 （ISV） 雲端解決方案提供者 （CSP） 合作夥伴私人供應專案允許ISV提供利潤，促使 CSP 合作夥伴在市集中銷售ISV交易解決方案。 這可讓ISV藉由與全球CSP宣導者共同作業，擴大對中小型客戶的影響力。 對於 CSP 合作夥伴，它可讓他們有機會將 ISV 解決方案與自己的供應專案封裝，以提供獨特的客戶價值。 若要深入瞭解，請參閱 ISV 對 CSP 合作夥伴私人供應專案 和 Marketplace 邊界。

ISV 對 CSP 私人供應專案可協助 ISV 透過市集中 Microsoft大量雲端解決方案提供者合作夥伴的生態系統，有效地行銷及銷售其產品給中小型客戶。 這些客戶擁有由 CSP 合作夥伴管理的 CSP 訂用帳戶，這些合作夥伴會處理Microsoft商業市集以外的客戶關係、定價和計費。

多方私人供應專案是企業客戶具有 Enterprise 合約（EA）或 Microsoft 客戶合約（MCA）的有效交易製作工具。 通道合作夥伴會監督客戶關係，而Microsoft直接透過市集向客戶收取費用。 如需更詳細的比較，請參閱下表。

如需詳細資訊，請參閱下表：

CSP 合作夥伴可以在客戶管理的 CSP Azure 訂用帳戶下購買 ISV 的產品供應專案。

• 針對 SaaS 或 Business Central 供應專案，CSP 合作夥伴可以在合作夥伴中心購買產品。 針對 VM/Azure 應用程式，CSP 可以在 Azure 入口網站 中購買。
• CSP 也可以透過自己的店面銷售，並與Microsoft API 整合。 CSP 合作夥伴會設定終端客戶定價，並將其銷售給 Marketplace 外部的客戶。

購買之後，必須布建並啟用產品供應專案：

• SaaS 供應專案：終端客戶或 CSP 合作夥伴必須在購買後流覽 ISV 的網站並輸入必要資訊，然後 ISV 會佈建並啟用產品以完成購買。
• 非 SaaS 供應專案：可透過購買後 Azure 入口網站 布建。

如需詳細資訊，請瀏覽 購買市集供應專案。

否。 CSP 合作夥伴必須藉由將其標記新增至 ISV 提供的價格，並在市集外處理客戶帳單，以設定最終的客戶定價。

ISV 可以在合作夥伴中心找到 CSP 合作夥伴。

1. 登入合作夥伴中心，然後選取 [Marketplace 供應專案]。
2. 從左側導覽功能表中選取 [私人供應項目]，開啟儀表板。
3. 選取 [ CSP 合作夥伴] 索引標籤，然後選取 [+ 新增私人供應專案]。
   • ISV 可以選取 [+ 新增 CSP 合作夥伴]，然後依名稱或租使用者標識符搜尋 CSP 合作夥伴（直接帳單或間接提供者）。
   • ISV 也可以套用區域、技能或專長認證等篩選來搜尋。

設定私人供應專案

供應項目必須可交易，並選擇透過 CSP 通道銷售。 這同時適用於授權型和取用型供應項目類型。

Dynamics 365 Business Central 供應項目類型是新推出的，可透過 CSP 通道銷售。 附加元件應用程式是唯一支援建立可交易供應專案的 Business Central 套件類型。 如需詳細資訊，請參閱 附加元件應用程式。 若要深入瞭解，請參閱 在 Microsoft AppSource 上建立 Dynamics 365 Business Central 供應專案。

ISV 和 CSP 合作夥伴應該交涉邊界。 ISV 也可以提供保證金，而不需諮詢 CSP 合作夥伴。 每個供應專案的限制為50個CSP租使用者。

每個私人供應專案都有開始和結束日期。 對於每月計費和期限的供應專案類型，邊界會套用至私人供應項目的結束日期。 在私人供應項目結束日期之後的下一個計費事件中，除非ISV為該CSP合作夥伴建立新的私人供應專案，否則 CSP 合作夥伴會以無保證金的價格收費。

對於年度期限計費的供應項目類型，如果私人供應專案期間發生計費事件，CSP 會以套用的保證金價格收費。

目前沒有每月計費、年度期限供應專案。

ISV 可以在合作夥伴中心找到 CSP 合作夥伴。

1. 登入 合作夥伴中心 ，然後從左側導覽功能表中選取 [私人供應專案 ]，以開啟儀錶板。
2. 選取 [ CSP 合作夥伴] 索引標籤，然後選取 [+ 新增私人供應專案]。
   • ISV 可以選取 [+ 新增 CSP 合作夥伴]，然後依名稱或租使用者標識符搜尋 CSP 合作夥伴（直接帳單或間接提供者）。
   • ISV 也可以套用區域、技能或專長認證等篩選來搜尋。

ISV 可以透過 CSP 私人供應專案，在 CSP 計劃中將其利潤分享給直接計費合作夥伴和間接提供者。 CSP 方案中的間接轉銷商可以與其間接提供者合作，轉售ISV的私人供應專案。 若要深入瞭解 CSP 合作夥伴模型，請參閱 合作夥伴中心上的 CSP 概觀頁面。

隨著合作夥伴私人供應專案功能的正式推出，ISV 可以選擇性地將私人供應專案延伸至 CSP 合作夥伴的特定客戶。 ISV 可以選擇邊界適用於 CSP 合作夥伴的所有客戶或所選客戶。

否。 當ISV發佈供應專案時，他們會選擇供應專案可在哪個國家/地區銷售供應專案。 當ISV為 CSP 合作夥伴建立私人供應專案時，他們可以從相同私人供應專案中的任何區域選擇 CSP 租使用者。

是，ISV 可以在每個 CSP 合作夥伴的供應專案/方案層級設定邊界。 不同的百分比邊界需要個別的私人供應專案。

這取決於：

• 如果ISV選擇加入供應專案，且ISV選取 CSP 合作夥伴來銷售其供應專案，則變更幾乎會立即（在15分鐘內）。
• 如果ISV未選擇出售，或ISV未授權 CSP合作夥伴銷售ISV的供應專案，則供應專案可能需要更長的時間（最多六小時）。

為未選取銷售供應專案的 CSP 建立私人供應專案，讓 CSP 能夠銷售您的供應專案。 同樣地，如果供應專案未選擇透過 CSP 銷售，而 ISV 會為 CSP 合作夥伴建立利潤，該供應專案會選擇加入 CSP，以便只透過該 CSP 銷售（而非所有 CSP 合作夥伴）。

否。 合作夥伴必須是Microsoft CSP 計劃的一部分，而且必須是直接 CSP 或間接提供者才能提供邊界。 如果合作夥伴未在搜尋中傳回，可能是他們不是Microsoft CSP 計劃的一部分，也可能是間接轉銷商。 CSP 合作夥伴可以在註冊 雲端解決方案提供者 計劃中檢閱如何註冊計劃的相關信息。

ISV 必須選取間接轉銷商購買的間接提供者，而間接提供者必須選擇是否要透過間接轉銷商銷售 ISV 的供應專案。

ISV 無法直接向間接轉銷商提供保證金/私人供應專案，但間接提供者可以決定將保證金傳遞至其間接轉銷商。

是，ISV 可以在建立 CSP 私人供應專案時，選取想要擴充其邊界的多個特定 CSP 租使用者。

是，會包含所選供應專案下的所有現有和未來方案。

ISV 可以在 CSP 私人供應專案建立程式期間，在合作夥伴中心選取 CSP 租使用者識別碼，以建立 CSP 私人供應專案。 ISV 只能在 CSP 計劃中搜尋並選取直接帳單和間接提供者合作夥伴的 CSP 租使用者識別碼。 如果ISV想要與間接提供者管理的轉銷商合作，則必須將CSP私人供應專案延伸至間接提供者，而間接提供者可以透過處理定價、計費等方式，與市集外部的轉銷商合作。

如果您不確定 CSP 合作夥伴在 CSP 方案中的註冊類型，您可以要求合作夥伴 在合作夥伴中心檢查其 CSP 註冊狀態 。

編輯私人供應專案

一旦ISV延長私人供應專案，就無法在結束日期之前改變私人供應專案的字詞，也無法變更結束日期。 一旦 CSP 合作夥伴收到私人供應專案，就會鎖定至其結束日期。

如果ISV新增新的私人供應專案，以提供 CSP 合作夥伴更大的獲利率百分比，且時間軸與目前供應專案重疊，則會套用較高的獲利率百分比。

提交私人供應項目之後，就無法在字詞結束前進行編輯。 如果 CSP 合作夥伴尚未交易供應專案，ISV 只能要求取消原始私人供應專案（透過撤銷要求）。

否，如果合作夥伴已交易供應專案，ISV 就無法移除 CSP 合作夥伴。

如果沒有合作夥伴從原始私人供應專案交易供應專案，ISV 可以建立新的私人供應專案，但不包括他們想要移除的 CSP。 然後，他們需要取消原始的私人供應專案。

如果私人供應專案的另一個 CSP 合作夥伴已交易供應專案，但要移除的 CSP 尚未移除，ISV 可以建立新的私人供應專案，而不需要他們想要移除的 CSP。 然後，他們可以透過 提取 功能取消原始私人供應專案。

否。 若要新增 CSP 合作夥伴，ISV 必須建立新的私人供應專案。

您可以從合作夥伴中心商業市集中的ISV發行者取消傳統授權型 SaaS 訂用帳戶。 只要在取消期間內取消，您就會收到完整退款。

針對每月計費的ISV供應專案：

• 如果您在下單後不到 24 小時取消，則會收到下一張發票的完整點數。
• 如果您在下單之後取消超過 24 小時，則會排定在續約時取消

針對每年計費的供應專案：

• 如果您在下單后的 14 天內取消，則會收到下一張發票的完整點數
• 如果您在下單后的 14 天以上取消，則會排定在續約時取消。

如需詳細資訊，請參閱 取消訂閱。

ISV 合作夥伴可以使用折扣價格選項，針對公開可用的方案套用以百分比為基礎的折扣。 不過，ISV 對 CSP 私人供應專案不支援指定絕對價格。

根據設計，ISV 對 CSP 私人供應專案不需要來自 CSP 合作夥伴或客戶的離散私人供應專案接受步驟。 ISV 可以在合作夥伴中心檢查私人供應項目狀態，然後在 Marketplace Insights 報告中檢查訂單狀態。

報告

支出報告的表示不會有任何變更。 Microsoft費用的支付金額和代理費用，將會根據在套用保證金后的價格，用於有相關保證金的明細專案。 ISV 可以使用 Marketplace Insights 追蹤和監視銷售，如下所示：

• 分析：透過 CSP 市集和私人供應項目的順序、收益資訊，可在商業市集深入解析儀錶板、報表，以及透過程式設計存取取得。 您可以篩選銷售通道 = CSP。
• 支出：透過 CSP 市集和私人供應專案的銷售額位於收益、收益和報表下。 如需支付排程的詳細資訊，請流覽 Marketplace 支付排程檔。

• 首先，您必須定義市集策略、目標ISV和供應專案。
• 其次，您必須瞭解與市集中 CSP 合作夥伴銷售的 ISV 如何運作，並準備好進行作業程式。 若要深入瞭解，請流覽 CSP 市集概觀。
• 您可以與目標ISV連線，以透過ISV對 CSP 私人供應專案來銷售其解決方案，並從 ISV 接收利潤。

CSP 合作夥伴可以探索其可用的利潤、設定其客戶價格，以及在市集外開立客戶發票。 這可讓他們增加營收，並更有效地管理客戶互動。 更多客戶會透過市集購買解決方案。 它會根據客戶需求，以及客戶想要交易的方式，為 CSP 合作夥伴提供成長機會。 透過市集，您現在可以整合一次，並存取超過 2.5 K CSP 可交易的應用程式。 它可讓您大規模擴充解決方案組合，並透過標準化體驗大幅簡化上線解決方案的程式。

更多客戶會透過市集購買解決方案，並根據客戶需求和交易喜好設定，為 CSP 合作夥伴提供成長機會。 透過市集，您可以整合一次，並存取數千個可供 CSP 合作夥伴今天銷售的可交易應用程式。 這可讓您輕鬆地大規模擴充解決方案組合，並透過標準化的體驗大幅簡化上線解決方案的程式。

檢查私人供應專案

CSP 合作夥伴可以遵循下列步驟，檢查合作夥伴中心的ISV對 CSP 私人供應項目利潤：

1. 登入合作夥伴中心。
2. 從左側導覽功能表流覽至 [私人供應專案] 區段。
3. 選取 [CSP 合作夥伴] 索引標籤。

在這裡，CSP 合作夥伴可以檢視ISV所建立的私人供應專案可用的所有利潤。 這可讓 CSP 合作夥伴探索利潤，並針對想要與 ISV 銷售的供應專案做出明智的決策。

購買體驗

CSP 合作夥伴可以使用ISV到 CSP 私人供應專案，在從ISV擴充的合作夥伴中心中找到市集供應項目的價目表。 若要深入瞭解，請瀏覽 瞭解市集供應項目的定價。 市集價目表也可以使用 API 來擷取。 如需指引，請參閱 取得價位表 。 合作夥伴中心價目表只包含可透過合作夥伴中心購買的產品。 如果您在合作夥伴中心的 CSP 市集價目表上找不到市集產品，請洽詢 Azure 入口網站 價目表和價位錶下載 API。

CSP 合作夥伴可以在任何期限的前七天內取消第三方應用程式的訂用帳戶，並收到按比例計算的退款，除非法律另有規定。 在最初的七天之後，無法使用取消。 如需詳細資訊，請參閱透過 雲端解決方案提供者 （CSP） 方案銷售軟體訂閱。

1. CSP 合作夥伴可以檢查 檢視私人供應專案，並檢查邊界。
2. CSP 合作夥伴會在合作夥伴中心探索ISV的供應專案，並 代表客戶購買供應專案的訂 用帳戶。
3. 客戶系統管理員或其委派的系統管理員合作夥伴可以藉由在 Microsoft 365 系統管理中心 中計費節點下的授權頁面上指派這些附加元件授權，來管理其授權。 他們可以將授權指派給使用者或群組。 他們可以將授權指派給使用者或群組。 這麼做可讓這些用戶啟動 ISV 應用程式，並可在 Business Central 中找到直接連結並安裝應用程式。 或者，客戶也可以在AppSource內安裝應用程式，一旦購買應用程式。

如果您的供應專案未顯示供 CSP 合作夥伴購買，可能會有延遲。 如果您認為您的雲端解決方案提供者合作夥伴無法交易您的供應專案，您可以連絡支持人員。 如果供應專案未如您在合作夥伴中心預期般出現，可能是因為：

• ISV 選擇不透過 CSP 計劃銷售產品。 您可能會在 Microsoft商業市集 或 Azure Marketplace 中找到這些可交易的產品，但不會出現在合作夥伴中心市集中供 CSP 合作夥伴流覽。
• 供應專案類型可能無法透過合作夥伴中心交易，因為合作夥伴中心支援 SaaS 供應專案的購買體驗。 檢查供應專案類型是否為非 SaaS，例如 VM 或 Azure 應用程式。 您可以嘗試在 Azure 入口網站 購買。
• 供應專案可能無法在您的區域中購買。
• ISV 決定將供應項目專屬於選取 CSP 合作夥伴。 深入了解 獨佔供應專案。

計費、發票開立和對帳

1. 登入 合作夥伴中心 ，然後選取 [計費 ] 工作區。
2. 移至 [帳單概觀] [NCE] 工作功能表。
3. 選取帳單上的 年份 |帳單概觀 （NCE） 頁面。
4. 選取發票號碼。
5. 在側邊面板上尋找對帳檔案，然後選取 [ 下載報告]。

PublisherName 數據行會顯示購買是否來自 Microsoft 或非Microsoft （第三方 ISV） 發行者。 若要深入瞭解，請造訪 存取商業市集產品的計費資訊

1. 登入 合作夥伴中心 ，然後選取 [計費 ] 工作區。
2. 移至 [帳單概觀] [NCE] 工作功能表。
3. 選取帳單上的 年份 |帳單概觀 （NCE） 頁面。
4. 選取發票號碼。
5. 在側邊面板上尋找對帳檔案，然後選取 [ 下載報告]。

使用對帳檔案中的下列資訊，瞭解私人供應專案是否套用至帳單明細專案：

• UnitPrice 會顯示ISV設定的原始價格。
• EffectiveUnitPrice 會在套用保證金之後顯示價格。
• PriceAdjustmentDescription 會在該購買或續約上套用保證金時，顯示 套用 的私人供應項目保證金。

若要深入瞭解，請瀏覽 瞭解具有私人供應專案利潤的產品計費。

API

是，CSP 合作夥伴可以使用 API 將其作業程式自動化。 如需詳細資訊，請流覽 CSP 市集概觀 和 合作夥伴中心 API 案例。

其他...

否，邊界僅適用於ISV為其產品設定的軟體價格，不適用於相關聯的 Azure 使用量費用。

年度訂閱僅適用於權利型供應專案。 新新增的授權仍會在原始私人供應專案期間購買訂閱時獲得折扣價格。 它會持續到年度訂閱期限結束為止。 如果 CSP 合作夥伴增加以計量計費的供應專案授權，費用以權利為基礎的部分定價將會維持折扣，直到年度訂閱期限結束，但套用至計量付費計費價格的保證金將不會在私人供應專案的結束期間之後維持。 此解決方案的因應措施是ISV為該 CSP 合作夥伴建立新的私人供應專案，直到訂閱期限結束為止。 相同的概念適用於每月訂閱（和計費）。 如果私人供應專案在一個月內結束，CSP 合作夥伴會在下個月以全價收費。 私人供應項目的結束日期一律為月底。

客戶可以與其 CSP 合作夥伴連線，並從中購買。

• CSP 私人供應專案和ISV的邊界是直接供 CSP 合作夥伴使用，而不是供其客戶使用。 客戶不會透過Microsoft商業市集中的 CSP 私人供應專案購買體驗看到折扣定價。 對於 CSP 私人供應專案，Azure 入口網站 中沒有任何客戶私人供應專案管理體驗，也沒有私人供應專案接受步驟，不同於客戶私人供應專案或多方私人供應專案。 CSP 合作夥伴可以完全控制客戶體驗，而且應該管理Microsoft商業市集外部的轉銷商和客戶自定義定價和計費。
• 如果 CSP 合作夥伴在 Azure 入口網站 中的 CSP 訂用帳戶上將系統管理員或參與者許可權延伸至終端客戶，則最終客戶可以進入該 CSP 訂用帳戶上的 Azure 入口網站 及檢視、購買及管理解決方案。 除非 CSP 合作夥伴已提供客戶存取權，否則 CSP 合作夥伴的客戶不會看到資源。 Azure 入口網站的客戶購買體驗會與其購買公開供應項目的體驗相同。 客戶可能會在 Azure 入口網站 上看到公開零售價格。 CSP 合作夥伴的任何自定義定價都必須透過 Marketplace 外部的後端程式進行管理。
• 如果最終客戶在 Azure 入口網站 上自行購買，則因為購買發生在 CSP 訂用帳戶上，所以還是由 Microsoft 計費的 CSP。 CSP 合作夥伴接著會向市集外的終端客戶收費。

否。 針對 CSP 私人供應專案，Azure 入口網站 沒有客戶私人供應專案管理體驗，也沒有私人供應專案接受步驟，與客戶私人供應專案或多方私人供應專案不同。 CSP 合作夥伴可以完全控制客戶體驗，而且應該管理Microsoft商業市集外部的轉銷商和客戶自定義定價和計費。

CSP 合作夥伴可以完全控制客戶體驗，而且應該管理Microsoft商業市集外部的轉銷商和客戶自定義定價和計費。

相關內容

• 如需合作夥伴中心中可用分析報告的概觀，請參閱 存取合作夥伴中心商業市集的分析報告。
• 如需圖形化和可下載格式訂單的相關信息，請參閱 商業市集分析中的訂單儀錶板。
• 針對虛擬機 （VM） 供應專案使用量和計量計費計量，請參閱 商業市集分析中的使用量儀錶板。
• 如需客戶的詳細資訊，包括成長趨勢，請參閱 商業市集分析中的客戶儀錶板。
• 如需過去 30 天內下載要求的清單，請參閱 商業市集深入解析中的下載中樞。
• 若要查看 Azure Marketplace 和 Microsoft AppSource 上供應專案的客戶意見反應合併檢視，請參閱 合作夥伴中心的評等和評論分析儀錶板。