ISV 至 CSP 私人優惠
概觀
ISV 對 CSP 的私人優惠專案讓獨立軟體供應商（ISV）和雲端解決方案提供者（CSP）計劃的合作夥伴能夠透過創建符合各實體業務需求的特定期限自定義利潤，來提升其營收。
身為ISV，您可以指定邊際和期間，為已以直接帳單或間接提供者身分註冊 Microsoft CSP 方案的 CSP 合作夥伴建立批發價格。 當您的合作夥伴向客戶銷售時，Microsoft會先套用標準商業市集代理費用，然後再從批發價格中支付給您。
身為 CSP 合作夥伴，您可以透過合作夥伴中心 UI 或 API 探索您可用的所有邊界。 對於您所做的任何銷售，您會收到來自Microsoft的帳單，價格為批發價格。 您可以繼續設定客戶價格，並在 Marketplace 外部開立客戶發票。 在ISV所設定的探索邊界，深入瞭解私人供應專案的 CSP 合作夥伴體驗。
重要
從 ISV 延伸的 CSP 私人優惠及提供的利潤適用於 CSP 合作夥伴，而非 CSP 合作夥伴的客戶。 客戶透過 Microsoft 商業市集的 CSP 私人優惠購買流程看不到折扣定價。 CSP 合作夥伴應該在Microsoft商業市集之外處理轉銷商和客戶定價和計費。
下列範例顯示 CSP 計劃中具有間接提供者的 ISV 對 CSP 私人供應專案的流程。
注意
如果您僅將供應專案發佈至 Microsoft AppSource（因此無法透過 Azure Marketplace 取得），並選擇讓 CSP 計劃中的合作夥伴銷售它，那麼您的供應專案可能會在 CSP 合作夥伴入口網站上的顯示上有所延遲。 如果您的方案無法由您的 CSP 合作夥伴進行交易，您可以聯繫 支援。
ISV 對 CSP 私人優惠的先決條件
| ISV 或合作夥伴 | 資格標準 |
|---|---|
| ISV（獨立軟體供應商） | - 您已 在 Microsoft AI Cloud Partner 計劃中註冊。 - 您 已登記 Microsoft 商業市集。 - 必須在 Microsoft 商業市集中具有具有公開方案的 可交易供應專案（例如：沒有免費方案、請聯絡我、BYOL 供應專案）。 - 您有特定的 CSP 合作夥伴可以透過 CSP 私人優惠進行銷售。 - 您的供應專案 選擇透過 CSP 合作夥伴轉售（選擇性） |
| CSP 合作夥伴 | - 您是 CSP 計劃中的直接帳單提供者或間接提供者 附注：ISV 只能將私人供應專案延伸至 CSP 直接計費或間接提供者。 間接轉銷商必須與其間接提供者合作。 CSP 合作夥伴可以 在合作夥伴中心檢查其 CSP 註冊狀態。 - 您可以在Microsoft商業市集外管理 CSP 合作夥伴必須處理的客戶定價、計費。 - 您管理目標客戶的 Azure 方案和 CSP 訂用帳戶 - 您的目標是與 ISV 合作進行銷售，並願意使用 CSP 私人供應項目來共用利潤。 |
最佳做法和如何準備好
| ISV 或 CSP 合作夥伴 | ISV（獨立軟體供應商） | CSP 合作夥伴 |
|---|---|---|
| 定義策略並識別目標合作夥伴和供應專案 | - 透過市集定義您的通道策略 | - 定義您的市集策略和目標ISV和供應專案 |
| 瞭解在市集中使用 CSP 銷售的 ISV 的運作方式 | - 如何透過 CSP 合作夥伴 轉銷商您的供應專案， 並選擇加入 CSP 通道 - 市場見解報告 - 支出排程 |
- 瞭解 CSP 市場概況 - 準備好進行操作流程 |
| 啟用獨立軟體供應商向雲端解決方案提供商的專屬優惠流程並開始銷售 （共用頁邊距） |
- 所有流程的運作方式都與先前所述相同，加上 - ISV 透過 ISV 對 CSP 的私人供應方案，將利潤幅度增加至 CSP 合作夥伴 |
- 所有流程的運作方式都與先前所述相同，加上 - CSP 合作夥伴可透過 ISV 對 CSP 的私人優惠，從 ISV 獲取利潤 |
支援的供應項目類型
您可以為所有可公開交易的市集供應項目類型建立私人供應專案。 這些類型包括 SaaS、Azure 虛擬機、Azure 應用程式及 Dynamics 365 Business Central。
注意
您的供應專案可能使用的所有自定義計量維度都會套用邊界。 邊界僅適用於您設定的軟體費用，而不是在相關聯的 Azure 基礎結構硬體費用上套用。
ISV 的體驗
注意
如果您只將您的供應專案發佈至 Microsoft AppSource（因此無法透過 Azure Marketplace 取得），並選擇在 CSP 計劃中由合作夥伴銷售，您的供應專案可能會延遲出現在 CSP 合作夥伴的入口網站中，讓他們進行購買。 如果您的方案無法由您的 CSP 合作夥伴進行交易，您可以聯繫 支援。
私人供應項目儀錶板
在合作夥伴中心的 Marketplace 供應專案工作區左側導覽功能表中，從 私人供應專案儀錶板建立和管理私人供應專案。 此儀錶板有三個索引標籤：
客戶：為客戶建立私人優惠，讓他們直接從 Azure 入口網站購買。 請參閱 ISV給客戶私人供應專案。
CSP 合作夥伴：為 CSP 合作夥伴建立私人優惠。 CSP 合作夥伴 專屬優惠儀錶板將會開啟，可讓您：
- 建立新的私人供應專案
- 檢視所有私人供應項目的狀態
- 複製現有的私人供應專案
- 撤銷私人供應專案
- 刪除私人供應專案
多方：建立包含頻道合作夥伴的私人供應專案，並透過 Azure 入口網站銷售。 若要深入瞭解，請參閱 多方私人提案。
建立 CSP 合作夥伴的私人供應專案
- 登入合作夥伴中心。
- 從左側導覽功能表中選取 [私人供應項目]，開啟儀表板。
- 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
- 選取 [+ 新增私人供應專案]。
- 輸入私人供應項目名稱。 使用名稱來描述合作夥伴中心內的私人供應專案。 CSP 合作夥伴看不到此名稱。
供應項目設定
供應項目設定頁面可讓您定義私人供應項目條款、通知聯繫人、定價和 CSP 合作夥伴。
私人供應專案條款 可決定 CSP 合作夥伴探索及銷售私人供應專案的持續時間。
- 若要讓您的私人供應專案立即啟動，並希望 CSP 私人供應專案儘快開始，請選擇 開始日期 為 接受日期。 如果符合所有必要條件，您的私人供應專案將在提交后 15 分鐘內提供。 如果私人優惠提供給隨用隨付產品的現有客戶，則私人價格適用於整個月份。
- 若要讓您的私人供應專案在即將到來的月份開始，請選取 [ 特定月份 ]，然後選取一個選擇。 此選項的開始日期一律為當月的第一個。
- 選擇私人供應項目結束日期的月份。 日期一律是月份的最後一個日期。
提供最多五封電子郵件作為 通知聯繫人 ，以接收私人供應專案狀態的電子郵件更新。 當您的私人供應專案移至 Live、 結束或 已撤銷時，就會傳送這些電子郵件。
在私人供應項目中設定最多10個供應專案/方案的百分比型邊界 。 您可以在供應專案層級提供邊界，使其適用於供應專案內的所有方案，或只針對特定方案提供。 CSP 合作夥伴在市集中的價目價中，是一個百分比。
- 選取 [+ 新增供應專案/方案 ]，選擇您想要提供私人供應專案的供應專案/方案。
- 選擇在供應專案層級或方案層級提供自定義價格或保證金。 針對供應專案層級，該供應專案下的所有目前和未來方案都有與其相關聯的利潤。 針對計劃層級，只有您選取的方案有與其相關聯的私人價格。
- 選擇最多 10 個供應專案/方案，然後選取 [ 新增]。
- 輸入定價數據表中每個項目的邊界百分比 。
注意
只有可在 Microsoft AppSource 或 Azure Marketplace 中交易的供應專案/方案才會出現在選取功能表中。
選取您授權銷售私人供應專案的 CSP 合作夥伴。
- 選取 [+新增 CSP 合作夥伴]。
- 依名稱/租使用者標識符搜尋您的 CSP 合作夥伴。 或者，藉由套用區域、技能或專長認證等篩選來搜尋。
- 選擇 CSP 合作夥伴，然後選取 [ 新增]。
注意
- 您只能在 CSP 計劃中選取註冊為直接帳單或間接提供者合作夥伴的 CSP 合作夥伴。
- 私人供應項目結束后，您授權的 CSP 合作夥伴可以繼續以價目價銷售您的市集供應專案。
- 私人優惠最多可擴展至 50 個 CSP 合作夥伴租用者。
選擇性：若要將私人供應專案延伸至 CSP 合作夥伴的個別客戶，請選擇 為該 CSP 合作夥伴選取 的所有客戶。
- 選擇 [ 選取客戶]。
- 在 [提供客戶租使用者標識符] 底下，選取 [+新增]。
- 輸入客戶的租用戶標識碼。 您可以為 CSP 合作夥伴新增最多 25 個客戶。 CSP 合作夥伴必須提供客戶租用戶標識碼。
- 選取 [新增]。
重要
雖然您可以選擇特定的客戶租使用者標識碼，但ISV所擴充的邊界適用於 CSP 合作夥伴，而不是客戶。 CSP 合作夥伴負責定義最終的客戶定價，並在Microsoft商業市集之外處理客戶計費。
檢閱和提交
此頁面可讓您檢閱您提供的資訊。 提交之後，就無法修改私人供應專案。 請確定資訊正確無誤。
當您準備好時，請選取 [提交]。 系統會返回儀錶板，您可以在其中檢視私人供應項目的狀態。 通知連絡人會在私人供應項目上線時收到電子郵件。
檢視私人供應項目狀態
若要檢視私人供應項目的狀態：
- 從左側導覽功能表中選取 [私人供應項目]，開啟儀表板。
- 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
- 檢查 [ 狀態] 資料行。
私人供應項目會顯示下列其中一個狀態：
- 草稿：您已開始建立私人供應專案，但尚未提交。
- 進行中：您已提交私人供應專案，且目前正在我們的系統中發佈。
- 即時：您的私人供應專案可供 CSP 合作夥伴探索及交易。
- 已結束：您的私人供應專案已過期或超過其結束日期。
重要
不同於客戶私人供應專案或多方私人供應專案，CSP 私人供應專案不需要個別的私人供應專案接受步驟。
複製私人供應專案
複製私人供應項目可協助您快速建立新的私人供應專案。
- 從左側導覽功能表中選取 [私人供應項目]，開啟儀表板。
- 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
- 核取您要複製的私人供應專案方塊。
- 選取 [複製]。
- 輸入新的私人供應項目名稱。
- 選取 [複製]。
- 視需要編輯供應項目設定頁面上的詳細數據。
- 提交 新的私人供應專案。
撤銷私人供應項目
當您提取私人供應專案時，您的 CSP 合作夥伴將立即不再收到保證金，所有未來的購買都會以標價購買。
重要
只有在沒有 CSP 合作夥伴將其銷售給客戶時，才能撤銷私人供應專案。
若要撤銷私人供應項目：
- 從左側導覽功能表中選取 [私人供應項目]，開啟儀表板。
- 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
- 核取您想要撤銷的私人供應專案方塊。
- 選取撤回。
- 選取 [要求撤銷]。
- 當您的私人報價成功撤回時，您的通知聯絡人會收到電子郵件。
刪除私人供應項目
若要刪除處於草稿狀態的私人供應專案：
- 從左側導覽功能表中選取 [私人供應項目]，開啟儀表板。
- 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
- 核取您要刪除的私人供應專案方塊。
- 選取 [刪除]。
- 選取確認。
尋找更多詳細數據
當您的私人供應項目發佈正在進行時，您可以檢視其目前狀態的詳細數據：
- 從左側導覽功能表中選取 [私人供應項目]，開啟儀表板。
- 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
- 在 [ 狀態] 數據行中，選取私人供應專案的 [進行 中 ] 連結。
詳細資料會顯示下列其中一個狀態：
- 進行中的 CSP 合作夥伴授權：我們目前授權指定的 CSP 合作夥伴能夠銷售您的供應專案。
- 進行中的私人供應專案發佈：我們目前正在發佈指定的 CSP 合作夥伴私人價格。
- 即時：私人供應項目現在是此 CSP 合作夥伴的 Live。
建立 CSP 私人供應專案後
檢查私人優惠的狀態
提交之後，ISV 可以 檢查私人供應項目的狀態。 不同於 PO 或 MPO，CSP 合作夥伴或客戶沒有私人優惠接受程序。 雲端解決方案提供者合作夥伴會 檢查您在合作夥伴中心所提供的利潤幅度，並將您的產品銷售給他們的客戶。
針對 SaaS，請確保設定並啟用促銷方案以完成購買
在ISV布建和啟用供應項目之後，市集購買將會完成。 如需詳細資訊，請檢閱此 管理 SaaS 訂用帳戶生命週期 檔。
ISV 可以使用 Marketplace Insights 追蹤和監視銷售
- Analytics：透過 CSP 市集的訂單、收入資訊，以及透過程式設計存取，可在 商業市集深入解析中取得 商業市集見解。 您可以將銷售通道篩選為 CSP。
- 收益發放：透過 CSP 市集和私人供應專案的銷售額位於 盈利，並包含在收益和報告中。 如需支付排程的詳細資訊，請流覽 Marketplace 支付排程 檔。
雲端解決方案提供者合作夥伴的體驗
處理ISV對 CSP 私人供應專案的最佳做法
| 任務 | 重要步驟 | 資源 |
|---|---|---|
| 發現優惠 | 尋找可用的 ISV 供應專案/產品、定價和產品詳細數據 | 探索市集優惠 |
| 檢視邊界 | 在合作夥伴中心檢查由獨立軟體供應商 (ISV) 使用ISV-to-CSP私人優惠延伸的利潤餘額 | ISV 對 CSP 專屬優惠（利潤共享） |
| 購買/ 管理訂用帳戶 |
尋找市集供應項目的價目表 | 查看價格 |
| 購買/ 管理訂用帳戶 |
為您的客戶購買並啟用優惠方案 | 購買市集優惠 |
| 購買/ 管理訂用帳戶 |
瞭解如何取消或續約訂閱或新增或移除授權 | 管理市集供應專案 |
| 計費 | 處理客戶的帳單 | 市集供應專案的 計費 |
| 合約和責任 | 了解支援角色和責任 | 瞭解支援 |
| 合約和責任 | 瞭解 CSP 合作夥伴和 ISV 的合約和責任 | 瞭解合約 |
| 應用程式介面 | 了解合作夥伴中心 API 案例，讓您以程式設計方式管理客戶帳戶 | 合作夥伴中心 API 案例 - 合作夥伴應用程式開發人員 |
CSP 合作夥伴購買市集商品的體驗
CSP 合作夥伴可以在客戶管理的 CSP Azure 訂用帳戶下購買 ISV 的產品供應專案。
- 針對 SaaS 或 Business Central 供應專案，CSP 合作夥伴可以在合作夥伴中心購買產品。 針對 VM/Azure 應用程式，CSP 可以在 Azure 入口網站中購買。
- CSP 也可以透過自己的店面銷售，並與Microsoft API 整合。 CSP 合作夥伴會設定終端客戶定價，並將其銷售給 Marketplace 外部的客戶。
- 如需詳細資訊，請瀏覽 購物市場優惠。
佈署和啟用
- SaaS 供應專案：終端客戶或 CSP 必須在購買後流覽 ISV 的網站並輸入必要資訊，然後 ISV 會佈建並啟用產品以完成購買。
- 非 SaaS 供應專案：購買後可透過 Azure 入口網站布建非 SaaS 供應專案。
重要
針對 CSP 私人供應專案，Azure 入口網站中沒有客戶私人供應專案管理體驗，可供接受和購買私人供應專案，與客戶私人供應專案或多方私人供應專案不同。 客戶不會透過Microsoft商業市集中的 CSP 私人供應專案購買體驗看到折扣定價。 CSP 合作夥伴應處理Microsoft商業市集以外的轉銷商和客戶自定義定價和計費。
| 優惠類型 | ISV 向 CSP 的私人優惠 | 購買 CSP 合作夥伴中心 （UX/API/價格表） |
雲端解決方案提供者 （或客戶） 購買 Azure 入口網站 |
配置 & 啟用 |
|---|---|---|---|---|
| SaaS | 是的 | 是的 | 是的 | ISV 的登陸頁面 |
| 虛擬機器 | 是的 | 不 | 是的 | Azure 入口網站 |
| Azure 應用程式 | 是的 | 不 | 是的 | Azure 入口網站 |
| Dynamics Business Central | 是的 | 是的 | 是的 | Microsoft 365 系統管理中心 |
注意
如果 CSP 合作夥伴 將系統管理員或參與者許可權延伸至雲端解決方案提供者訂用帳戶上的終端客戶，則終端客戶可以進入 Azure 入口網站，並在 CSP 訂用帳戶上以零售定價檢視及購買公用產品供應專案。
- 除非 CSP 合作夥伴授與他們存取權，否則客戶不會看到資源。
- 如果 CSP 想要為終端客戶或轉銷商提供自訂定價，則必須在Microsoft市集外部的後端處理。
- 如果 CSP 租用戶的產品有有效的 CSP 私人優惠方案，CSP 合作夥伴仍可以獲得來自 ISV 的額外利潤，以促成客戶的購買。
- 如果最終客戶自行購買，Microsoft仍會向 CSP 收費。 接著，CSP 會向市集外的終端客戶收費。
用於自動化過程的合作夥伴中心 API
CSP 合作夥伴可以使用 API 將其作業程式自動化。 如需詳細資訊，請流覽 CSP 市集概觀， 和 合作夥伴中心 API 案例 - 合作夥伴應用程式開發人員。
客戶體驗
- 客戶的購買和計費體驗是由Microsoft市集外的 CSP 合作夥伴所擁有，而且可能會因 CSP 合作夥伴而有所不同，例如，透過其轉銷商、銷售人員或自己的店面體驗而有所不同。 CSP 合作夥伴擁有對客戶體驗的全面控制，並且應該在 Microsoft 商業市集之外負責管理轉銷商和客戶的自訂定價和計費。
- 針對 CSP 私人供應專案，Azure 入口網站中不提供 客戶私人供應專案管理體驗，而且不需要私人供應專案接受步驟，與客戶私人供應專案或多方私人供應專案不同。 使用 CSP 私人優惠的 ISV 的利潤是為了 CSP 合作夥伴而設，不是給他們的客戶。 客戶不會透過市集中的 CSP 私人供應專案購買體驗看到折扣定價。
- 只有當 CSP 合作夥伴 將系統管理員或參與者許可權延伸至 Azure 入口網站中的終端客戶 時，終端客戶才能以 CSP 訂用帳戶的零售價格檢視及購買公用產品供應專案。 如果 CSP 想要為終端客戶或轉銷商提供自訂定價，則必須在後端、Microsoft市集之外加以處理。 CSP 合作夥伴接著會向市集外的終端客戶收費。
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- ISV：如何透過 CSP 合作夥伴 轉售您的供應專案
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