什麼是雲端解決方案提供者計劃？
適當的角色：所有對合作夥伴中心感興趣的合作夥伴
本文提供雲端解決方案提供者 （CSP） 計劃的概觀。 它會說明不同的操作模型及其需求，並提供透過此計劃銷售的詳細數據。
CSP 計劃可協助您在轉售授權之外，更參與客戶的業務。 此計劃包含下列優點：
- 與客戶更深入地互動：定期與客戶會面，表示您可以進一步了解他們的商務和需求。
- 增加利潤：不論您自己還是透過間接提供者，提供增加的支援和計費服務，都開闢了新的收入來源。
- 增加價值：您可以為客戶提供與Microsoft產品配套的業界特定解決方案。
- 提供受控服務：您很適合滿足客戶對受控服務的需求。
哪一個 CSP 模型最適合我？
CSP 程式中有兩個模型：間接模型和直接計費模型。
間接模型
Microsoft可協助參與 CSP 計劃的所有合作夥伴尋找最適合其業務成長的模型。 Microsoft建置全球合格間接提供者網路，可協助合作夥伴在雲端解決方案提供者計劃中成功拓展其雲端業務。 藉由加入為間接轉銷商，您可以加速您的 go-to市場，並降低營運複雜性。
身為間接轉銷商，您可以與間接提供者合作，這些提供者可以提供工具和資源，以協助您管理客戶關係。 使用間接模型，您可以從間接提供商購買，對方可以與您協作提供客戶支持和計費服務。
間接模型需求
- Microsoft AI Cloud Partner 方案和 PartnerID 中的有效成員資格，適用於您想要在 中銷售的位置
- 代表貴組織簽署法律合約的能力
- 與 CSP 計劃中 微軟官方間接提供者 的關係
直接計費模型
在直接計費模型中，合作夥伴直接從Microsoft購買Microsoft產品與訂閱，並透過內部銷售人員直接向客戶銷售。 已經擁有或願意開發適當的銷售、計費和支援基礎結構的合作夥伴可以選擇直接模式。
直接計費模型需要合作夥伴自主銷售、計費、管理及支持其客戶。
注意
直接帳單狀態並不保證合作夥伴會有指派的 Microsoft 帳戶管理員。
直接計費模型需求
- 透過 Microsoft 合作夥伴進階支援套件，購買一對一、優先的雲端支援，以擴充您的支援功能。 或者，選擇 Microsoft 頂級合作夥伴支援 套件，以存取完整的主動式服務目錄、全天候緊急故障排除支援，以及跨雲端、混合式和內部部署的技術客戶管理。 請檢閱 Microsoft合作夥伴合約，以進一步瞭解您的支持義務。
- 在過去 12 個月中，作為間接轉銷商的雲端解決方案提供者計劃年度收入至少達到 30 萬美元。 （合作夥伴可以在合作夥伴中心檢視其過去十二個月的營收。構成您過去十二個月美元 30 萬營收的銷售將接受 Microsoft 的檢閱和驗證，您可能被要求提供其他資訊。） 美金300K收入要求是根據雲端收入計算，不包括 CSP 中的永久軟體。
- 符合最低基礎設施能力，例如計費和布建
- 在 Microsoft AI Cloud Partner 計劃中具有有效成員資格，以及您想在其銷售地的 PartnerID
- 符合最低基礎結構功能的需求，包括計費、布建、客戶支援、合規性和安全性。 Microsoft 透過非 Microsoft 的評估來審核所有必要的功能。 每位申請人在 Microsoft 確認其收入和間接經銷商任期的需求符合後，會被聯繫安排評估面試。
- 示範您至少提供一個受控服務、IP 服務或客戶解決方案應用程式。 如需詳細資訊，請參閱 新增受控服務。
我可以透過 CSP 計畫在哪裡銷售？
您的市場包含您可以銷售 CSP 供應專案的國家/地區。 貴公司的位置決定您的市場。 如需詳細資訊，請參閱 雲端解決方案提供者計劃的區域市場及貨幣。 本文提供 CSP 市場和貨幣的完整清單。
客戶必須先簽署Microsoft客戶合約，才能代表客戶訂購 CSP 供應專案。 您可以在 Microsoft 客戶合約中，透過區域和語言找到適用於您客戶所在地的合約。
我可以透過 CSP 計劃銷售什麼？
您可以銷售完整系列的 Microsoft 雲端服務，以及其他經常變更的各種優惠。 若要查看當月的 CSP 供應專案，請參閱合作夥伴中心 定價工作區 頁面。
注意
合作夥伴無法使用其 CSP 合作夥伴租用戶，向其他 CSP 合作夥伴銷售線上服務。 若要向 CSP 合作夥伴銷售 CSP 服務，購買夥伴必須使用未與其 CSP 相關聯的租戶。