多方私人提議概述
多方私人供應專案可讓合作夥伴透過由 40 多，000 個合作夥伴組成的生態系統共同銷售。 多重合作夥伴的私有優惠運作方式與私人提供類似，但由其銷售伙伴進行銷售給客戶。 市場估計，三分之一的雲端市集業務將依賴轉銷商。
如同私人供應專案，客戶可以協商條款和條件和定價，並體驗透過市集簡化的購買。 對於承諾使用 Azure 雲端服務的客戶，當他們購買符合 Azure IP 共同銷售資格的解決方案時，整個購買金額將計入他們的承諾，這也有助於合作夥伴實現更大的銷售。
多方私人供應專案可供美國、英國和加拿大的客戶使用。
頻道合作夥伴的優點：
- 擴大您的產品或服務範圍。 與獨立軟體供應商 (ISV) 合作，在市場上簡化銷售，創建獨特的方案。 瞭解如何將導入。
ISV 的優點：
- 立即擴展。 透過頻道合作夥伴銷售來吸引新客戶，以釋放新的商機。 瞭解如何參與。
運作方式
建立和執行多方私人提案的程序如下：
- 共同作業： ISV 和渠道合作夥伴共同合作，以識別客戶的正確解決方案並協商條款。 ISV 會將私人供應專案延伸至通道合作夥伴，其中通道合作夥伴會新增其詳細數據，以建立多方私人供應專案。
- 銷售： 渠道夥伴會將報價發送給客戶。 客戶接受和購買的方式與從ISV購買的私人供應專案相同。 對於具有 Azure 使用量承諾的客戶，符合資格的購買會計入其承諾用量，以協助他們最大化其雲端投資。
- 付款和支付： Microsoft管理收繳和付款程式，以確保合作夥伴據此支付。