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ISV para as ofertas privadas do parceiro do CSP

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Visão geral

As ofertas privadas permitem que os ISVs (fornecedores independentes de software) e os parceiros no programa CSP (provedor de soluções na nuvem) aumentem sua receita criando margens personalizadas com prazo determinado que atendam às necessidades de negócios de cada entidade.

Como um ISV, você pode especificar a margem e a duração para criar um preço de atacado para seu parceiro CSP. Quando seu parceiro faz uma venda para um cliente, a Microsoft faz seus pagamentos a você com base no preço de atacado.

Como um parceiro CSP, você pode descobrir todas as margens disponíveis para você por meio interface do usuário da Central de Parceiros ou da API. Para qualquer venda que você fizer, você receberá sua fatura da Microsoft pelo preço de atacado. Você continua a definir o preço do cliente e faturar seu cliente fora do marketplace. Saiba mais sobre a experiência do parceiro CSP para ofertas privadas em Descobrir margens configuradas por ISVs.

Mostra a progressão da experiência de oferta privada ISV.

Captura de tela que mostra a progressão da experiência de oferta privada do CSP.

Observação

Se você publicar sua oferta apenas no Microsoft AppSource (portanto, ela não está disponível por meio do Azure Marketplace) e optou por vendê-la por parceiros no programa CSP (Provedor de Soluções na Nuvem), poderá haver um atraso na exibição da oferta para os parceiros CSP comprarem em seu portal. Se você acredita que sua oferta não está disponível para o parceiro CSP realizar, entre em contato com o suporte .

Pré-requisitos para criar uma oferta privada para parceiros do CSP

Você deve atender a esses pré-requisitos para criar uma oferta privada para parceiros do CSP:

  • Você tem uma conta do marketplace comercial no Partner Center.
  • Verifique se sua conta está inscrita no programa do marketplace comercial.
  • Você publicou uma oferta transacionável e disponível publicamente no Azure Marketplace.
  • A oferta é aceita no canal do Revendedor de Soluções de Nuvem.
  • Você está criando uma oferta privada para um parceiro que faz parte do programa CSP (Provedor de Soluções na Nuvem) da Microsoft.

Os tipos de ofertas compatíveis

Ofertas privadas para parceiros CSP podem ser criadas para todos os tipos de oferta do marketplace transacionáveis, exceto Serviços Profissionais. Os tipos incluem SaaS, Máquinas Virtuais do Azure e Aplicativos do Azure.

Observação

As margens são aplicadas em todas as dimensões de medidor personalizadas que sua oferta pode usar. As margens só são aplicadas nos encargos de software definidos por você, não nos encargos de hardware de infraestrutura do Azure associados.

Painel de ofertas privadas

Crie e gerencie ofertas privadas no painel Ofertas privadas no menu de navegação à esquerda da Central de Parceiros. Este painel possui duas guias:

  • Clientes: crie uma oferta privada para um cliente no Azure Marketplace. Consulte Ofertas privadas do ISV para o cliente.
  • Parceiros do CSP: crie uma oferta privada para um parceiro do CSP no Azure Marketplace. O painel de ofertas privadas do Parceiro CSP é aberto, o que permite:
    • Crie novas ofertas privadas
    • Exibir o status de todas as suas ofertas privadas
    • Clonar ofertas privadas existentes
    • Retirar ofertas privadas
    • Excluir ofertas privadas

Crie uma oferta privada para um parceiro do CSP

  1. Entre no Partner Center.
  2. Selecione ofertas privadas no menu à esquerda da navegação para abrir o painel.
  3. Selecione a guia Parceiros do CSP.
  4. Selecione + Nova oferta privada.
  5. Insira um nome de oferta particular. Use o nome para descrever sua oferta privada no Partner Center. Esse nome não é visível para parceiros CSP.

Configuração da oferta

A página de configuração da oferta permite definir os termos da oferta privada, o contato de notificação, os preços e os parceiros do CSP.

  1. Os termos da oferta privada determinam a duração pela qual os parceiros do CSP podem descobrir e vender a oferta privada.

    • Para que sua oferta privada comece imediatamente, escolha uma Data de início Assim que possível. Se todos os pré-requisitos forem atendidos, a oferta privada será disponibilizada no prazo de 15 minutos após o envio. Se uma oferta privada for estendida a um cliente existente de um produto pago conforme o uso, isso tornará o preço privado aplicável ao mês inteiro.
    • Para que sua oferta privada comece em um mês futuro, selecione Mês específico e faça uma seleção. A data de início dessa opção é sempre o primeiro dia do mês.
    • Escolha o mês para a data de Término da oferta privada. A data é sempre a última data do mês.

  2. Forneça até cinco emails como Contatos de Notificação para receber atualizações de email sobre o status de sua oferta privada. Esses emails são enviados quando sua oferta privada muda para Ao vivo, Finalizada ou é Removida.

  3. Configure as margens baseadas em porcentagem para até 10 ofertas /planos em uma oferta privada. A margem pode ser dada no nível de oferta, para que ele se aplique a todos os planos da oferta, ou pode ser dada apenas a um plano específico. A margem que o parceiro CSP recebe é uma porcentagem do preço de tabela do seu plano no marketplace.

    1. Selecione + Adicionar Ofertas/planos para escolher as ofertas/planos para os quais você deseja fornecer uma oferta privada.
    2. Opte por fornecer um preço ou margem personalizado em um nível de oferta ou de plano. Para os níveis de oferta, todos os planos atuais e futuros dessa oferta têm uma margem associada a eles. Para níveis de plano, somente o plano selecionado tem um preço privado associado a ele.
    3. Escolha até 10 ofertas/planos e selecione Adicionar.
    4. Insira a porcentagem de margem para cada item na tabela de preços.

    Observação

    Somente ofertas/planos que podem ser negociáveis no Microsoft AppSource ou Azure Marketplace aparecem no menu de seleção.

  4. Selecione os parceiros do CSP que você autoriza a vender a oferta privada.

    1. Selecione +Adicionar parceiros do CSP.
    2. Procure os parceiros do CSP por nome/ID do locatário. Ou pesquise aplicando filtros como regiões, habilidades ou competências.
    3. Escolha os parceiros do CSP e selecione Adicionar.

    Observação

    • Você só pode selecionar parceiros CSP que fazem parte do programa CSP (Provedor de Soluções na Nuvem) da Microsoft.
    • Quando a oferta privada terminar, os parceiros do CSP autorizados poderão continuar a vender a oferta do marketplace pelo preço de lista.
    • As ofertas privadas podem ser estendidas para um máximo de 150 locatários de parceiros CSP.

  5. Opcional: para estender uma oferta privada para clientes individuais de um parceiro CSP, escolha Todos os clientes selecionados para esse parceiro CSP.

    1. Escolha Selecionar clientes.
    2. Em Fornecer ID de locatário do cliente, selecione +Adicionar.
    3. Insira a ID do locatário do cliente. Você pode adicionar até 25 clientes para o parceiro CSP. O parceiro CSP deve fornecer as IDs de locatário do cliente.
    4. Selecione Adicionar.

Revisar e enviar

Esta página é onde você pode revisar todas as informações fornecidas. Uma vez enviadas, as ofertas privadas não podem ser modificadas. Verifique se suas informações são precisas.

Quando estiver tudo pronto, selecione Fechar. Você retorna ao painel, onde pode exibir o status da sua oferta privada. O(s) contato(s) de notificação recebe(m) um e-mail quando a oferta privada estiver ativa.

Exibir o status das ofertas privadas

Para ver o status da sua ofertas privada:

  1. Selecione ofertas privadas no menu à esquerda da navegação para abrir o painel.
  2. Selecione a guia Parceiros do CSP.
  3. Examine a coluna Status .

A oferta privada mostra um dos seguintes status:

  • Rascunho: você iniciou o processo de criação de uma oferta privada, mas não a enviou.
  • Em andamento: você enviou uma oferta privada e ela está sendo publicada em nossos sistemas.
  • Ativa: a oferta privada pode ser descoberta e negociada pelos parceiros do CSP.
  • Terminado: sua oferta privada expirou ou ultrapassou a data de término.

Clonar uma oferta privada

Clonar uma oferta privada ajuda você a criar uma nova oferta privada rapidamente.

  1. Selecione ofertas privadas no menu à esquerda da navegação para abrir o painel.
  2. Selecione a guia Parceiros do CSP.
  3. Marque a caixa da oferta privada que você deseja clonar.
  4. Selecione Clonar.
  5. Insira um novo nome de oferta particular.
  6. Selecione Clonar.
  7. Edite os detalhes na página de Instalação da Oferta, conforme necessário.
  8. Envie a nova oferta privada.

Retirar uma oferta privada

Quando você retira uma oferta privada, seus parceiros CSP não recebem mais uma margem imediatamente e todas as compras futuras estão no preço de tabela.

Importante

As ofertas privadas só podem ser retiradas se nenhum parceiro do CSP as tiver vendido a um cliente.

Para retirar uma oferta privada:

  1. Selecione ofertas privadas no menu à esquerda da navegação para abrir o painel.
  2. Selecione a guia Parceiros do CSP.
  3. Marque a caixa da oferta privada que você deseja retirar.
  4. Selecione retirar.
  5. Selecione Solicitar retirada.
  6. Seu(s) contato(s) de notificação recebe(m) um e-mail quando sua oferta privada for retirada com sucesso.

Excluir uma oferta privada

Para excluir uma oferta privada em estado de rascunho:

  1. Selecione ofertas privadas no menu à esquerda da navegação para abrir o painel.
  2. Selecione a guia Parceiros do CSP.
  3. Marque a caixa da oferta privada que você deseja excluir.
  4. Selecione Excluir.
  5. Selecione Confirmar.

Encontre mais detalhes

Enquanto a publicação da sua oferta privada estiver em andamento, você poderá exibir mais detalhes sobre seu estado atual:

  1. Selecione ofertas privadas no menu à esquerda da navegação para abrir o painel.
  2. Selecione a guia Parceiros do CSP.
  3. Selecione o link Em Andamento da oferta privada na coluna Status.

Os detalhes mostram um dos seguintes status:

  • Autorização do parceiro CSP em andamento: no momento, estamos autorizando o parceiro CSP fornecido a vender sua oferta.
  • Publicação de oferta privada em andamento: no momento, estamos publicando o preço privado do parceiro CSP especificado.
  • Ativa: agora a oferta privada está Ativa para este parceiro do CSP.

Relatórios sobre ofertas privadas

O valor do pagamento e a taxa de agência que a Microsoft cobra são baseados no preço depois que a margem é aplicada para itens de linha com uma margem associada.

Conteúdo relacionado

Leitura adicional

Tutoriais de vídeo (YouTube)