Visão geral de ofertas privadas de várias partes
As ofertas privadas multipartidárias capacitam os parceiros a vender de forma colaborativa por meio de um ecossistema composto por mais de 400.000 parceiros. As ofertas privadas multipartidárias funcionam de forma semelhante às ofertas privadas, mas são vendidas ao cliente por meio de seu parceiro de canal. O mercado estima que um terço dos negócios do marketplace de nuvem dependerá de revendedores.
Assim como acontece com ofertas privadas, os clientes podem negociar termos e condições e preços e experimentar compras simplificadas por meio do marketplace. Para clientes que têm um compromisso de consumo de nuvem do Azure, a compra inteira conta para o compromisso ao adquirir soluções elegíveis para venda conjunta de IP do Azure, além de auxiliar os parceiros na realização de vendas maiores.
As ofertas privadas multipartidárias estão disponíveis para clientes nos Estados Unidos, Reino Unido e Canadá.
Benefícios para parceiros de canal:
- Expanda suas ofertas. Venda com ISVs (fornecedores de software) independentes para criar ofertas exclusivas com venda simplificada por meio do marketplace. Saiba como integrar.
Benefícios para ISVs:
- Escalone instantaneamente. Alcance novos clientes vendendo por meio de parceiros de canal para desbloquear novas oportunidades. Saiba como participar.
Como funciona
O processo de criação e execução de ofertas privadas de várias partes é:
- Colaborar: Os parceiros ISV e de canal trabalham juntos para identificar a solução certa para o cliente e negociar os termos. O ISV estende uma oferta privada ao parceiro de canal, onde o parceiro de canal adiciona seus próprios detalhes para criar a oferta privada multipartidária.
- Vender: O parceiro de canal envia a oferta ao cliente. O cliente aceita e compra da mesma forma que uma oferta privada que obteria de um ISV. Para clientes com um compromisso de consumo do Azure, as compras qualificadas contam para seu compromisso de ajudá-los a maximizar seus investimentos em nuvem.
- Pagamentos e pagamentos: a Microsoft gerencia o processo de cobrança e pagamento para garantir que os parceiros sejam pagos adequadamente.