Ofertas privadas de ISV para cliente

As ofertas privadas permitem que fornecedores e clientes negociem um ou mais produtos no Azure Marketplace criando ofertas por tempo limitado com termos personalizados. Este artigo explica os requisitos e as etapas para um fornecedor criar uma oferta privada para um cliente no Azure Marketplace. As ofertas privadas ainda não estão disponíveis no Microsoft AppSource.

É assim que a experiência de oferta privada se parece da perspectiva do editor do ISV (Fornecedor Independente de Software):

Essa é a aparência da experiência de oferta privada do ponto de vista do cliente:

Benefícios das ofertas privadas

As ofertas privadas oferecem novos recursos de negociação para o marketplace que não podem ser alcançados com planos privados.

• Desconto com limite de tempo: especifique uma data de início/término para o preço com desconto. Quando a oferta privada termina, os clientes voltam para o preço listado publicamente.
• Termos personalizados e upload de contratos: Estenda os termos exclusivos para cada cliente de forma privada. Ao aceitar a oferta, o cliente está aceitando seus termos. É fácil anexar um PDF de seu contrato à oferta privada; chega de texto sem formatação ou retificação no Contrato Standard da Microsoft.
• Enviar por email: em vez de treinar os clientes sobre onde encontrar sua oferta no portal do Azure, envie um email aos clientes com um link diretamente para sua oferta privada. Economize tempo enviando este email para qualquer pessoa da empresa do cliente responsável por aceitar a oferta.
• Os negócios expiram: adicione urgência ao processo de vendas especificando a data em que o cliente deve aceitar a oferta ou ela expira.
• Chegada mais rápida: ofertas privadas estão disponíveis para compra em 15 minutos (os planos privados demoram até 48 horas para chegar).
• Descontos em pacotes: selecione vários produtos/planos para receber um desconto; os clientes podem aceitar a oferta privada para todos eles de uma só vez.
• Segmentar uma empresa: as ofertas privadas são enviadas para uma organização, não para um locatário.

Os tipos de ofertas compatíveis

As ofertas privadas podem ser criadas para todos os tipos de oferta do marketplace transacionáveis: SaaS, Serviços Profissionais, Máquinas Virtuais do Azure, Contêineres do Azure e Aplicativos do Azure. O marketplace comercial não dá suporte à venda de hardware por política, nem dá suporte a ofertas no Microsoft Appsource.

Observação

Os descontos são aplicados em todas as dimensões de medidores personalizados que sua oferta pode usar. Eles são aplicados apenas aos encargos de software definidos por você, não aos encargos de hardware de infraestrutura do Azure associados.

Painel de ofertas privadas

Crie e gerencie ofertas privadas no painel Ofertas privadas no menu de navegação esquerdo do Partner Center do workspace de ofertas do Marketplace no Partner Center. Para obter detalhes sobre os recursos, consulte Gerenciar ofertas privadas de ISV para cliente. Este painel tem três guias:

• Clientes: crie uma oferta privada para um cliente no Azure Marketplace. Isso abre o painel de ofertas privadas de Clientes, que permite:

  • Crie novas ofertas privadas
  • Exibir o status de todas as suas ofertas privadas
  • Clonar ofertas privadas existentes
  • Atualizar ofertas privadas
  • Retirar ofertas privadas
  • Excluir ofertas privadas
  • Exibir o status de compra dos produtos em uma oferta privada

• Parceiros CSP: crie uma oferta privada para um parceiro CSP. Confira Ofertas privadas do ISV para parceiro do CSP.

• Multipartidário: crie uma oferta privada que inclua um parceiro de canal e seja transacionada por meio do Azure Marketplace. Veja ofertas privadas com vários participantes.

• A guia Clientes tem esta aparência:

Assista a tutoriais em vídeo

Para obter mais informações, consulte os seguintes tutoriais em vídeo:

• Visão geral da oferta privada de ofertas de ISV para cliente
• Criação de oferta privada de ISV para cliente
• Aceitação de oferta privada de ISV para cliente
• Experiência de compra de oferta privada de ISV para cliente

Conteúdo relacionado

• Gerenciar ofertas privadas de ISV para cliente
• Perguntas frequentes sobre como configurar ofertas privadas de ISV para cliente