次の方法で共有

Microsoft コマーシャル マーケットプレースでの取引

  • [アーティクル]

このプレイブック (ガイド) は、パートナーがマーケットプレースでオファーと取引を作成するのに役立ちます。 このガイドは、ユーザーをオンボードし、マーケットプレース エクスペリエンスを案内するためのベスト プラクティスを推奨するために作成されました。

知っておくべき重要な用語

  • パートナー/ISV: 独立系ソフトウェア ベンダー。マーケットプレースでの公開または取引可能なオファーを探しているエンティティ。 ソフトウェア発行元と呼ばれることもあります。
  • 顧客: マーケットプレースから取引可能なオファーを購入しようとしているエンティティ。
  • MACC 特典対象: 一部のお客様が Microsoft Azure 従量課金コミットメント (MACC) に署名している可能性があります。 対象となるマーケットプレース オファーは、顧客の MACC コミットメントの減分に貢献します。 Microsoft Azure 従量課金コミットメント (MACC) 特典の利点を活用する - Microsoft Marketplace を参照してください。
  • ソリューション/オファー: 製品、サービス、または顧客に提供される両方の組み合わせ。
  • パートナー センター: Microsoft パートナーが Microsoft とその顧客との関係を管理しやすくするために、いくつかのビジネス プロセスを合理化します。 パートナー センターでは、紹介、分析情報、パートナーの支払い、特典など、作業を完了するために必要なツールにアクセスできます。
  • 共同販売と IP 共同販売: 共同販売は、Microsoft とそのパートナー エコシステム間の共同作業です。 オファーは、共同販売の対象となる特定の要件を満たしている必要があります。 IP 共同販売により、MACC の資格を含むパートナーの特典が増えます。

パートナーの特典

Microsoft コマーシャル マーケットプレースで取引可能なオファーを公開すると、一連のマーケティングおよび販売特典のロックが解除されます。

  • 報酬: コマーシャル マーケットプレースを通じて成長するにつれて、エンゲージメントと売上に基づいて特典を引き出します。 成長すればするほど、より多くの利点が得られます。
  • 運用サポート: Microsoft の課金サービスと税金サービスを適用することで、Microsoft が管理面を処理しながら優れたソリューションの構築に集中できます。
  • 顧客へのアクセス: マーケットプレースで登録情報を作成するだけで、140 以上の地域で 1 か月あたり 400 万人以上のアクティブな訪問者にアクセスできます。
  • スケール: Microsoft フィールド販売者とパートナー間共同販売を通じて販売力をスケーリングできます。

これらの利点の詳細については、この記事の後半の 手順 13 を参照してください。

マーケットプレースでのパートナー体験

このセクションでは、マーケットプレース エコシステムを通じた取り組みについて説明します。

次の図に示す手順を使用して、マーケットプレースでパートナー体験を開始します。 詳細とサポート リンクは、図の後のセクションにあります。

マーケットプレースで取引する手順の概要図。手順には、アカウントのセットアップ、オファーの作成、トランザクション、操作が含まれます。

Microsoft コマーシャル マーケットプレースで始めましょう。

勘定の設定

次のセクションでは、パートナー センターでアカウントを設定するために必要な手順について説明します。

手順 1: パートナー センターの Microsoft AI クラウド パートナー プログラム アカウントに登録する

注: Step 1 は、まだ Microsoft Cloud AI パートナー プログラム (旧称 Microsoft Partner Network) のメンバーでない場合にのみ行う必要があります。

  1. Microsoft パートナー センターに移動します。
  2. Partner (Microsoft Cloud AI プログラム)を選択し、Next を選択します。
  3. 職場アカウントを使用してログイン 場合はログインします。 職場アカウントをお持ちでない場合は、 [職場アカウントの作成] を選択します。 会社に職場アカウントが既にあるかどうかを確認する方法、新しい職場アカウントを作成する方法、またはパートナー センターで使用する複数の職場アカウントを設定する方法については、「会社の職場アカウントとパートナー センター」を参照してください。
  4. 使用条件に同意する

重要

新しいオファーの購入、Microsoft AI Cloud パートナー プログラムでの既存のオファーの更新、コマーシャル マーケットプレースへのオファーの発行などのアクティビティを実行するには、アカウントを検証する必要があります。 詳細については、「 パートナー センターでアカウントの詳細を確認するを参照してください。

マーケットプレースで取引する手順の概要図。手順には、アカウントのセットアップ、オファーの作成、トランザクション、操作が含まれます。

詳細については、「 パートナー センターの概要」を参照してください。

手順 2: コマーシャル マーケットプレース プログラムに登録する

「 既存の Microsoft AI Cloud パートナー プログラム アカウントを使用するの手順に従って、コマーシャル マーケットプレース プログラムに登録します。 この手順が完了すると、Marketplace パブリッシャー アカウントが作成されます。 アカウント設定にアクセスする の手順に従って、パブリッシャー アカウントを見つけることができます。

手順 3: 税プロファイルを設定する

マーケットプレースで取引可能なオファーを作成するには、パートナー センターによって送信および検証された tax プロファイル が必要です。 支払いプロファイルを作成するには、税プロファイルを提出する必要があります。 税プロファイルの検証には最大 48 時間かかることがあります。

重要

手順 4: 支払いプロファイルを設定する

パートナー センターで 支払いプロファイルを設定します。 支払いプロファイルは、売上から生成された資金を受け取るために指定された銀行またはPayPalアカウントを参照します。 支払いプロファイル プロセスを完了するには、支払い通貨が選択されていることを確認する必要があります。

プロファイルを設定すると、 保留中の Microsoft 検証が表示されます。 検証が完了するまでに約 48 時間かかります。 アカウント所有者は、支払いプロファイルが更新されていることを示す電子メールを受け取ります。

重要

  • コマーシャル マーケットプレースを通じてオファーを取引または販売するには、税プロファイルと支払いプロファイル パートナー センターで送信および検証 従って、次に進む前に手順 3 と 4 を完了してください。
  • 支払いプロファイルを設定するには、Microsoft パブリッシャー アカウントの所有者または財務共同作成者ロールが必要です。

マーケットプレースでオファーの作成を開始しましょう。

マーケットプレースでのオファーの作成

次のセクションでは、マーケットプレースでのオファーの作成プロセスについて説明します。

手順 5: 取引可能なオファーの種類を決定する

コマーシャル マーケットプレースにはさまざまなオファーの種類があります。 ソフトウェア発行元としてのニーズに最も適した取引可能なオファーの種類を判断するには、まずマーケットプレースのさまざまなオファーの種類を見てみましょう。

  • SaaS (サービスとしてのソフトウェア) SaaS オファーは、顧客がサービスをサブスクライブしてオンラインで使用する場合に適しています。 SaaS を使用すると、パートナーはクラウド インフラストラクチャでソフトウェアをホストし、技術インフラストラクチャ、アプリ ソフトウェア、データ管理の責任を管理します。

  • 仮想マシン 顧客に関連付けられているサブスクリプションに仮想アプライアンスをデプロイするときに、仮想マシン オファーの種類を使用します。

  • Azure アプリlication (マネージド アプリ)Azure アプリケーション プランには、管理されたアプリケーションとソリューション テンプレートの 2 種類があります。

    • ソリューション テンプレート プランは、marketplace を介して 変換できません:
    • マネージド アプリケーション プランは、マーケットプレースを介してトランザクション可能です。 これらのプランには、ソリューション テンプレート プランと同じ機能があります。 パブリッシャーまたは顧客によって管理されるように構成できます。 これらのプランにより、お客様は IP を保護するためのフル アクセスまたは制限付きアクセスが提供されます。

  • Azure Container ソリューションが Kubernetes ベースの Azure コンテナー サービスとしてプロビジョニングされた Docker コンテナー イメージである場合は、Azure Container オファーの種類を使用します。

マーケットプレース オファーを計画、価格設定、構築するには、選択した種類のオファーの手順に従います。

重要

  • この フローグラフ を使用して、コマーシャル マーケットプレースでソフトウェアを販売するための適切な取引可能なオファーの種類と価格プランを決定できます。

発行元のシナリオ、オファーの種類のオプション、および価格オプションのフローチャート。

  • このグラフは、パートナーがソフトウェアの配信とライセンス/課金モデルを明確に理解していることを前提としています。

詳細については、「 プランの種類を選択する」を参照してください。

手順 6: マーケットプレース オファーを計画して作成する

SaaS オファーの計画

サービスとしてのソフトウェア (SaaS) オファーをマーケットプレースに公開するためのテナントと課金オプションのホスティングなど、さまざまなオプションと要件があります。 SaaS オファーを発行するためのすべてのオプションと要件については、「 SaaS オファーを計画するを参照してください。

SaaS のオファーを作成する

SaaS オファーを計画し SaaS オファーを発行するためのオプションと要件を理解したら、SaaS オファーを作成する準備が整います。 開始するには、Partner Center にサインインし SaaS オファーを作成。

重要

  • サービスを宣伝するための簡単なリストを使用して、マーケットプレースでオンライン プレゼンスを開始している可能性があります。 ただし、マーケットプレースを通じて販売できる取引可能なオファーは作成されません。 既存の登録情報を完全に取引可能な SaaS オファーに変換する方法については、「 SaaS オファーへの登録リストの移行を参照してください。
  • 個別の開発/テスト (DEV) オファーと個別の運用 (PROD) を作成することをお勧めします。 DEV オファーを作成する方法については、「 SaaS オファーのテストと開発を計画するを参照してください。

公開のための SaaS オファーの準備のサポートについては、Microsoft コマーシャル マーケットプレースの Mastering パートナー センターまたはパートナー センターでの SaaS オファーの作成を参照してください。

仮想マシン (VM) オファーを計画する

マーケットプレースの仮想マシン (VM) オファーは、さまざまなオペレーティング システム、アプリケーション、および構成用に構成済みのすぐにデプロイできる仮想マシン イメージを提供するトランザクション可能なオファーです。これにより、クラウド環境で新しい VM をすばやく起動できます。

コマーシャル マーケットプレースに仮想マシン (VM) オファーを発行するためのさまざまなオプションと要件については、「 仮想マシン オファーを計画するを参照してください。

VM オファーを作成する

Windows ベースの仮想マシンと Linux ベースの仮想マシンの両方に対して Azure Marketplace 用の Azure VM オファーを作成する方法の詳細については、「 Azure Marketplace での仮想マシン オファーの作成を参照してください。

詳細については、パートナー センター 仮想マシン オファーの作成 に関するページを参照してください。

Azure アプリケーション (マネージド アプリ) オファーを計画する

Azure アプリアプリケーション オファー (マネージド アプリ オファーとも呼ばれます) は、コマーシャル マーケットプレースでオファーを発行する 1 つの方法です。 マネージド アプリは、マーケットプレース経由でデプロイおよび課金される取引可能なオファーです。

重要

  • Managed Apps を使用すると、顧客テナント内のリソース グループへの管理アクセスを有効または無効にしたり、顧客にアクセス権の完全または制限を付与したりできます。

Azure アプリlication オファーを作成する

潜在的な顧客がオファーを購入できるように、Azure アプリアプリケーション オファー (マネージド アプリ オファーとも呼ばれます) を作成できます。 マーケットプレースでAzure アプリアプリケーション オファーを作成するプロセスと方法については、「 Azure アプリケーション オファーの作成」を参照してください。

詳細については、「パートナー センターでのマネージド アプリケーション オファーの作成または Azure アプリケーション オファー用の Azure マネージド アプリケーションの計画を参照してください。

Azure コンテナー オファーを計画する

Azure Container プランは、コンテナー イメージを Azure Marketplace に発行するのに役立ちます。 Azure Container オファーは、マーケットプレースを通じてデプロイおよび課金される取引可能なオファーです。 Container オファーを使用しますオファーがマネージド Azure Kubernetes Service (AKS) クラスターにデプロイされる Kubernetes アプリケーションである場合に、種類を指定します。

コンテナー オファーの要件を理解するには、「 Azure Container プランを計画するを参照してください。

Azure Container オファーを作成する

すべてのオファーは、標準要件、互換性、および適切なプラクティスについてオファーをチェックする Microsoft の認定プロセスを通過します。 このプロセスの詳細については、「 Azure コンテナー オファーの作成を参照してください。

手順 7: オファープランと価格モデルを確認する

Microsoft コマーシャル マーケットプレースを通じて作成および販売するオファーには、少なくとも 1 つのプランが必要です。 マーケットプレースでは、同じオファー内のさまざまなオプションを使用してさまざまなプランを作成できます。 これらのプラン (SKU とも呼ばれる) は、サービスのバージョン、収益化、またはレベルの点で異なる可能性があります。

プランを発行する前にプランと価格モデルを作成する方法の詳細なガイダンスについては、「 SaaS オファーのプランの作成VM オファーの価格モデル、 Azure Marketplace アプリケーション オファーの価格モデル、およびContainer オファーの価格モデルを参照してください。

プライベート プラン

プライベート プランとは、パブリックには表示されないプランですが、ISV が作成し、Azure Marketplace 内の特定の顧客のみが使用できるようにするプランです。

重要

手順 8: オファーの技術的な統合を完了する

オファーの技術的な統合を完了するには、選択したオファーの種類に関するこれらのリソースを確認します。

手順 9: オファーをテスト、発行、公開する

発行するオファーが作成されたので、次の手順は、オファーをプレビューし、テストし、公開してコマーシャル マーケットプレースに公開することです。

オファーの種類ごとに、プレビュー、テスト、発行、公開を行うステップバイステップのプロセスを参照してください。

重要

SaaS アクセラレータ ツールを使用して、取引可能な SaaS オファーの発行プロセスを迅速化します。

共同販売

共同販売の機会は、顧客のニーズを満たすために製品を販売する複数の当事者のコラボレーションです。 共同販売取引は、Microsoft と共同販売する予定のライブ マーケットプレース オファーです。

共同販売オファーを使用して担保ドキュメントをアップロードする必要があります。 その担保は、オファーを提供できる共同販売プログラムの状態を決定する前に、自動および手動のレビューを受けます。 このオファーは、アップロードされた資料と共に、Microsoft の内部カタログで利用できます。 パートナー センター 共同販売の機会を管理するを参照してください。

共同販売の資格

パートナー センターのコマーシャル マーケットプレース開発者プログラムを通じて発行されたオファーは、共同販売対応の要件が満たされている場合、共同販売対応状態の対象となります。 市場に出ているオファーは、引き続き共同販売取引でオファーを添付する資格があります。 共同販売対応状態の資格を得るには、オファーまたはサービスを少なくとも 1 つのオンライン ストア ( Azure Marketplace または Microsoft AppSource に公開する必要があります。 コマーシャル マーケットプレースにオファーを発行する方法については、 オファーの種類別の公開ガイドを参照してください。

ビジネス アプリケーションの共同販売資格

Dataverse 上のDynamics 365 アプリに基づいて構築された IP ベースのオファー、および ISV Connect プログラムに登録されている Power Apps と Dynamics 365 Operations Apps も、共同販売対応状態の要件を満たすことで達成できる Co-sell ready ステータスの対象となります (前述)。 完了すると、Microsoft 販売者はオファーを共同販売できます。

パートナーとして、ワンページャーやピッチ デッキなど、 Co-sell > オファー ページで必要なすべての情報を提供する必要があります。 Microsoft は、これらのドキュメントの作成に役立つテンプレートを提供しています。 詳細については、 共同販売オファーの構成を参照してください。

IP 共同販売の要件

Marketplace オファー MACC を対象にするには、Azure IP 共同販売の対象となる状態が必要です。 Azure IP 共同販売対象ステータスの要件については、「azure IP 共同販売対象ステータスの Requirements」を参照してください。 要件は、次のオファーの種類に適用されます。

  • Azure Application
  • Azure Container
  • Azure Virtual Machine
  • IoT Edge モジュール
  • サービスとしてのソフトウェア (SaaS)

重要

IP 共同販売対象の指定は、オファー レベルです。 IP 共同販売の対象状態にするには、オファーが必要です。 共同販売に関するその他のサポートとリソースについては、次の記事を参照してください。

手順 10: MACC の適格性を確認する

Marketplace で取引する前に、MACC の適格性を確認する必要があります。

Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) プログラムは、コマーシャル マーケットプレースを通じて公開される トランザクション可能なオファー を対象にしています。 マーケットプレースを通じて購入した MACC 対象オファーは、請求金額に対して顧客の MACC を減らします。

オファーが MACC プログラムに登録されているかどうかを確認するには、パートナー センターにサインインし、 Marketplace オファー タイルを確認します。 詳細については、「 オファーが MACC プログラムに登録されているかどうかを確認する方法を参照してください。

重要

MACC の適格性と要件については、「 Azure Consumption Commitment enrollment、 transactable offers、および take advantage of your Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) benefitを参照してください。

マーケットプレースで取引を始めましょう。

マーケットプレースでの取引

オンボード プレイブック (ガイド) のこのセクションでは、マーケットプレースでプライベート 取引を処理するオプションについて説明します。 このセクションでは、プライベート オファー (顧客のプライベート オファー、クラウド サービス プロバイダー (CSP) へのプライベート オファー、マルチパーティ プライベート オファー (MPO) など、プライベート オファーの種類について知っておくべきことを説明します。

手順 11: 取引を実行する: 顧客プライベート オファー (CPO)、マルチパーティ プライベート オファー (MPO)、クラウド ソリューション プロバイダーへのプライベート オファー (CSP)

顧客のプライベート オファー

パートナーは、プライベート オファーを使用して、マーケットプレースを通じてエンド カスタマーに直接拡張されるカスタマイズされた取引を作成します。 この種類のオファーを使用すると、カスタムの価格、用語、期間、および構成が可能になり、ビジネス トランザクションに対するパーソナライズされたアプローチが可能になります。

パートナー センターで、まずプライベート オファーを作成します。 次に、オファーを送信します。 オファーは、受け入れのために顧客に直接行きます。 顧客はプライベート オファリングをレビューし、それを受け入れ、購入を行います。 次の図は、顧客のプライベート オファーエクスペリエンスを示しています。

顧客のプライベート オファーを作成する方法については、 顧客プライベート オファーへのISV を参照してください。

顧客プライベート オファーのフローチャート。このシナリオでは、ISV によってオファーが作成され、顧客がオファーを購入します。

この例には税金は含まれません。

重要

マルチパーティ プライベート オファー (MPO)

マルチパーティ プライベート オファーは CPO (顧客プライベート オファー) に似ていますが、パートナーと ISV は販売パートナーをプライベート オファーに追加できます。

ISV と販売パートナーは、パートナー センターでオファーを作成します。 オファーが作成されると、販売パートナーはマーケットプレースを通じてオファーを顧客に拡張します。 顧客はマーケットプレースを通じて購入します。 その後、Microsoft は販売パートナーと ISV の両方に支払います。 次の図は、マルチパーティ プライベート オファーのエクスペリエンスを示しています。

マルチパーティ プライベート オファーのフローチャート。ISV がオファーを作成し、パートナーがオファーを拡張し、顧客がオファーを購入します。

この例には税金は含まれません。

ベスト プラクティスや戦略的ヒントなど、販売パートナー向けのマルチパーティ オファーを ISV が作成および管理する方法については、 マルチパーティ プライベート オファー (ISV 用) - Marketplace パブリッシャーを参照してください。

リセラー パートナーがエンド カスタマーに提供できるマルチパーティ プライベート オファーの作成と再販のプロセスをさらに詳しく調べるには、「 Multiparty プライベート オファー (販売パートナー向け) - Marketplace パブリッシャーを参照してください。

重要

クラウド ソリューション プロバイダーへのプライベート オファー (CSP)

CSP プライベート オファーを使用すると、ビジネス ニーズに合った期限付きのカスタマイズされた余白を作成し、CSP を通じて顧客に販売することができます。 パートナーは、CSP パートナーの卸売価格を作成するためのマージンと期間を指定できます。 Marketplace は、取引用に構成された卸売価格に基づいて、支払いを受け取ります。

CSP はマーケットプレース外の顧客への販売を完了するため、これらの取引は顧客の MACC を減らしません。

余白と期間の設定など、CSP へのプライベート オファーを作成する方法については、「 CSP パートナー向けの ISV によるオファーの作成 および Microsoft パートナー センターの CSP パートナープライベート オファーへの ISV の構成を参照してください。

重要

手順 12: パートナーの分析情報にアクセスする

パートナー センターには、オファー、顧客、トランザクション (プライベート オファーを含む)、マーケットプレースのその他のアクティビティに関連するデータを分析するのに役立つダッシュボードが用意されています。 これらの分析情報には、パートナー センターで直接アクセスできます。 ワークスペース ダッシュボードを表示するには、パートナー センターに移動し、 Insights ページを選択します。 このページでは、レポート、データ、分析をダウンロードできます。

これらのリソースの詳細と他のユーザーとの分析情報の共有については、パートナー センターの Microsoft コマーシャル マーケットプレースの Analyticsを参照してください。

マーケットプレースでのメリット

手順 13: パートナー特典とリワードにアクセスする

コマーシャル マーケットプレースを通じて成長するにつれて、顧客の変換や取引の成立に役立つ特典のロックを解除できます。

特典は、オファーがリスト、試用版、コンサルティング、トランザクションのいずれであるかに基づいて区別されます。 開始するには、マーケットプレースでオファーを発行します。 特典の一覧を表示するには、パートナー センターで Benefits ワークスペースに移動し、 [マーケティング特典 ] タブを選択します。

インセンティブ

Microsoft AI Cloud パートナー プログラムのパートナーは、顧客にサービスを提供することで報酬を得ることができるさまざまなインセンティブ プログラムにアクセスできます。 これらのプログラムは、ビジネスの拡大にも役立ちます。

Microsoft インセンティブ プログラムの詳細については、「 インセンティブ プログラムについてを参照してください。

リワード

Marketplace Rewards は無料のプログラムで、マーケティング、オファーの販売、リードの生成に役立つ特典を提供します。 これは、コマーシャル マーケットプレースを使用した販売チャネルを通じて、Microsoft の営業チームと共に行います。

マーケットプレースリワードが成長を加速させ、より多くの取引を成立させる方法については、「 マーケットプレースの報酬の概要 および マーケットプレース報酬ツールボックス」を参照してください。

開始する方法については、「 ISV の成功とマーケットプレースの報酬」を参照してください。

トレーニング

Marketplace のマスタリング

利用可能な最も包括的なオンデマンド コンテンツである Marketplace のマスターは、Microsoft コマーシャル マーケットプレース向けの取引可能なオファーを開発するのに役立ちます。 このサイトには、説明ビデオ、対話型のハンズオン ラボ、サンプル コードが用意されており、マーケットプレースの理解を深めることができます。

Microsoft Learn

Microsoft Learn は、すべての Microsoft 製品に摩擦のない対話型学習を提供する無料のオンライン トレーニング プラットフォームです。 Microsoft Learn には、コマーシャル マーケットプレースの学習ニーズをサポートするためのドキュメント、トレーニング、認定、Q&A、コード サンプルなどが含まれています。

ツール

パートナー センター は、いくつかのビジネス プロセスを合理化して、Microsoft や顧客との関係を簡単に管理できるようにします。 作業をシームレスに完了するために必要なツール、分析情報、データにアクセスできます。 パートナー センター アカウント 設定する方法について説明します。

パートナー センター アカウントを設定したら、 Partner Center にアクセスして、Microsoft アカウントとユーザーの管理、顧客との交流、他のパートナーとの関係の構築、インセンティブ プログラムへの登録、顧客サブスクリプションの管理などを行うことができます。

Azure portal は、Azure サービスの構築、管理、監視に使用されるオンライン インターフェイスです。

SaaS アクセラレータ: Microsoft のマーケットプレースで取引可能な SaaS オファーを迅速に公開することに関心のあるパートナー向けに、完全に機能するコミュニティ主導の SaaS リファレンス実装を提供します。

サポートおよびリソース

サポート

パートナーは、パートナー センターを通じてコマーシャル マーケットプレース プログラムの サポートを受けることができます。

お客様は、ポータルの Help + Support ページで support 要求を開くことで、Azure Portal から Azure Marketplace に関するヘルプを取得できます。

リソース

コマーシャル マーケットプレースに関する FAQ。

コマーシャル マーケットプレースのポリシーと条件。

テクニカル マーケットプレースは、 ISV Success および Marketplace Rewards Program を介して相談します。