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SaaS のオファーを作成する

  • [アーティクル]

コマーシャル マーケットプレースの発行元は、潜在顧客が SaaS ベースの技術ソリューションを購入できるように、サービスとしてのソフトウェア (SaaS) オファーを作成することができます。 この記事では、Microsoft コマーシャル マーケットプレース用の SaaS オファーを作成するプロセスについて説明します。

開始する前に

SaaS オファーを公開する前に、パートナー センターでコマーシャル マーケットプレース アカウントを用意し、そのアカウントをコマーシャル マーケットプレース プログラムに登録する必要があります。 「パートナー センターでコマーシャル マーケットプレース アカウントを作成する」と「新しいパートナー センター プログラムに登録する際のアカウント情報の確認」を参照してください。

まだ行っていない場合は、SaaS オファーの計画に関する記事をご覧ください。 SaaS アプリの技術的な要件、およびオファーを作成するときに必要となる情報と資産について説明されています。 コマーシャル マーケットプレースで単純なリスト ([問い合わせ] リスト オプション) を公開する予定がない限り、SaaS アプリケーションは認証に関する技術的な要件を満たしている必要があります。

重要

別の開発/テスト (DEV) オファーと別の運用 (PROD) オファーを作成することをお勧めします。 この記事では、PROD オファーの作成方法について説明します。 DEV オファーの作成の詳細については、「テストおよび開発 SaaS オファーを計画する」をご覧ください。

SaaS のオファーを作成する

SaaS オファーを作成するには、次の手順のようにします。

  1. パートナー センターにサインインします。

  2. [ホーム] ページで、[Marketplace offers] (Marketplace のオファー) タイルを選びます。

    パートナー センターの [ホーム] ページにある [Marketplace offers] (Marketplace のオファー) タイルを示すスクリーンショット。

  3. [Marketplace offers] (Marketplace のオファー) ページで、[+ 新しいオファー]>[サービスとしてのソフトウェア] を選びます。

    [新しいオファー] の一覧の SaaS オファー オプションを示すスクリーンショット。

  4. [New Software as a Service] (新しいサービスとしてのソフトウェア) ダイアログで、[オファー ID] の値を入力します。 この ID は、コマーシャル マーケットプレースの一覧と Azure Resource Manager テンプレートの URL に表示されます (該当する場合)。 たとえば、このボックスに「test-offer-1」と入力すると、オファーの Web アドレスは https://azuremarketplace.microsoft.com/marketplace/../test-offer-1 になります。

    • アカウント内の各オファーには、一意のオファー ID が必要です。
    • オファー ID は 50 文字以下にします。 数字と小文字のみを使います。 ハイフンとアンダースコアを含めることはできますが、スペースは使用できません。
    • [作成] を選択した後で、オファー ID を変更することはできません。

  5. [オファーのエイリアス] の値を入力します。 オファーのエイリアスは、パートナー センター内でオファーに使用される名前です。

    • この名前は、コマーシャル マーケットプレースには表示されず、顧客に表示されるオファー名やその他の値とは異なります。
    • [作成] を選択した後で、オファーの別名を変更することはできません。

  6. 新しいオファーを "パブリッシャー" に関連付けます。 パブリッシャーは、組織のアカウントを表します。 特定の発行元の下にオファーを作成する必要がある場合があります。 そうでない場合は、サインインしているパブリッシャー アカウントをそのまま受け入れることができます。

    Note

    選ぶパブリッシャーは、コマーシャル マーケットプレース プログラムに登録されている必要があり、オファーを作成した後で変更することはできません。

  7. オファーを生成して続行するには、[作成] を選択します。

SaaS オファーのセットアップの詳細を構成する

[オファーのセットアップ] タブの [セットアップの詳細] で、Microsoft を通じてオファーを販売するか、独立して取引を管理するかを選びます。 Microsoft を通じて販売されるオファーは "取引可能オファー" と呼ばれます。これは、Microsoft が発行元の代わりにソフトウェア ライセンス費用に対する金銭のやり取りを円滑に進めることを意味します。 これらのオプションの詳細については、「リスト オプション」と「公開オプションを選定する」を参照してください。

  1. Microsoft を通じて販売し、パートナーに代わって Microsoft が取引を円滑に進める場合は、[はい] を選びます。

  2. コマーシャル マーケットプレースを通じてオファーを一覧表示し、取引を個別に処理するには、[いいえ] を選び、次のいずれかの操作を行います。

    Note

    1. 状況が変化した場合、コマーシャル マーケットプレース オファーを通じて、公開された登録専用オファーを販売に変換できますが、公開された取引可能オファーを掲載専用オファーに変換することはできません。 代わりに、新しい掲載専用オファーを作成し、公開された取引可能オファーの配布を停止する必要があります。
    2. Microsoft License Management Service を選択した場合、オファーは AppSource でのみ使用でき、Azure Marketplace では利用できません。

体験版を有効にする (省略可能)

Note

体験版は既に非推奨になっています。 つまり、この機能はサポートされなくなり、使用できない可能性があります。

体験版は、構成済み環境に一定時間アクセスできるようにすることで、潜在顧客に対してオファーを紹介するのに最適な方法です。 体験版を提供すると、コンバージョン率が向上し、質の高い潜在顧客を獲得できます。 体験版の詳細については、「体験版とは」を参照してください。

ヒント

体験版は、無料試用版とは異なります。 体験版または無料試用版のいずれかまたは両方を提供できます。 どちらも顧客にソリューションを一定期間提供しますが、体験版には、実際の実装シナリオの中で製品の主な機能や利点を体験できる実践的なセルフガイド ツアーも含まれます。

体験版を有効にするには:

  1. [体験版] で、[体験版を有効にする] チェックボックスをオンにします。
  2. 一覧から、体験版の種類を選びます。

リード管理の設定

カスタマー リレーションシップ マネジメント (CRM) システムをコマーシャル マーケットプレースのオファーに接続して、顧客が興味を示したり製品をデプロイしたりしたときに顧客の連絡先情報を受け取ることができるようにします。 この接続は、オファーの作成中または作成後にいつでも変更できます。

パートナー センターで接続の詳細を構成する

顧客が製品に関心を示したり、それを採用したりすると、パートナー センターの紹介ワークスペースにリードが表示されます。

また、製品を CRM システムに接続して、そこでリードを処理することもできます。

Note

CRM への接続は任意です。

パートナー センターでリード管理を構成するには、次のようにします。

  1. [オファーのセットアップ] タブに移動します。

  2. [潜在顧客] で、[接続] リンクを選択します。

  3. [接続の詳細] ダイアログで、一覧から潜在顧客の宛先を選びます。

  4. 表示されるフィールドに入力します。 詳細な手順については、次の記事を参照してください。

  5. 指定した構成を検証するには、[検証] リンクを選択します。

  6. 接続の詳細を構成したら、[接続] を選びます。

  7. [下書きの保存] を選択してから、次のタブ [プロパティ] に進みます。

Microsoft 365 アプリの統合を構成する

SaaS オファーとそれに関連する Microsoft 365 アプリ消費の統合された検出と配信を、それらをリンクをすることで有効にできます。

Microsoft Graph API と統合する

  • SaaS オファーが Microsoft Graph API と統合されていない場合は、[いいえ] を選びます。 引き続き、公開されている Microsoft 365 アプリ消費クライアントをリンクします。
  • SaaS オファーが Microsoft Graph API と統合されている場合は、[はい] を選びます。 次に、Microsoft Graph API と統合するために作成して登録した Microsoft Entra アプリ ID を指定します。

  1. SaaS オファーで動作する、公開された Office アドイン、Teams アプリ、または SharePoint Framework ソリューションがない場合は、[いいえ] を選びます。

    SaaS オファーで動作する、公開された Office アドイン、Teams アプリ、または SharePoint Framework ソリューションがある場合は、[はい] を選びます。 その後、[+Add another AppSource link] (+ 別の AppSource リンクの追加) を選んで、新しいリンクを追加できます。

  2. 有効な AppSource リンクを指定してください。

  3. [+Add another AppSource link] (+ 別の AppSource リンクの追加) を選んで、すべてのリンクの追加を続けます。

  4. SaaS オファー登録情報ページの [ランク] の値は、リンクされる製品の順序を示します。 順序を変更するには、= アイコンを選んで保持し、一覧の上下に移動します。

  5. リンクされた製品を削除するには、製品行の [削除] を選びます。

重要

リンクされた製品を販売停止した場合、SaaS オファーのリンクが自動的に解除されることはありません。 リンクされた製品の一覧からそれを削除し、SaaS オファーを再送信する必要があります。

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