ISV-to-CSP-privéaanbiedingen
Overzicht
ISV-naar-CSP-privéaanbiedingen bieden onafhankelijke softwareleveranciers (ISV's) en partners in het CSP-programma (Cloud Solution Provider) de mogelijkheid om hun omzet te vergroten door tijdgebonden aangepaste marges te maken die aansluiten bij de bedrijfsbehoeften van elke entiteit.
Als ISV kunt u de marge en de duur opgeven om een groothandelsprijs vast te stellen voor uw CSP-partners die zijn aangemeld in het Microsoft CSP-programma als Directe Facturering of Indirecte Aanbieder. Wanneer uw partner een verkoop doet aan een klant, doet Microsoft zijn betalingen aan u af van de groothandelsprijs nadat de standaard commerciële marketplace-instantiekosten zijn toegepast.
Als CSP-partner kunt u alle marges ontdekken die voor u beschikbaar zijn via de gebruikersinterface of API van partnercentrum. Voor elke verkoop die u maakt, ontvangt u uw factuur van Microsoft tegen de groothandelsprijs. U blijft uw klantprijs instellen en uw klant buiten de marketplace factureren. Meer informatie over de CSP-partnerervaring voor privéaanbiedingen vindt u in Discover-marges die zijn geconfigureerd door ISV's.
Belangrijk
De interne CSP-aanbiedingen en kortingen die worden aangeboden door een ISV zijn voor de CSP-partners, niet voor de klanten van de CSP-partners. Klanten zien de kortingsprijzen niet via de aankoopervaring van de CSP-privéaanbieding in de commerciële marketplace van Microsoft. CSP-partners moeten de prijzen en facturering van resellers en klanten buiten de commerciële marketplace van Microsoft verwerken.
In het volgende voorbeeld ziet u het proces van een ISV-naar-CSP privéaanbieding met een indirecte provider binnen het CSP-programma.
Notitie
Als u uw aanbieding alleen publiceert naar Microsoft AppSource (zodat deze niet beschikbaar is via Azure Marketplace) en u ervoor hebt gekozen voor partners om te verkopen in het CSP-programma, kan er een vertraging optreden bij het weergeven van uw aanbieding voor CSP-partners om te kopen in hun portal. Als uw aanbieding niet beschikbaar is voor uw CSP-partner om transacties te doen, kunt u contact opnemen met ondersteuning.
Vereisten voor privéaanbiedingen van ISV naar CSP
| ISV of partner | Kwalificatiecriteria |
|---|---|
| ISV (Onafhankelijke Softwareleverancier) | - U bent ingeschreven bij het Microsoft AI Cloud Partner Program. - U bent ingeschreven bij de commerciële marktplaats van Microsoft. - Moet een verhandelbare aanbieding hebben met een openbaar aanbod in de commerciële marketplace van Microsoft (voorbeelden: geen gratis aanbod, contact opnemen, BYOL-aanbieding). - U hebt specifieke CSP-partners om samen te werken aan verkoop met behulp van CSP-privéaanbiedingen. - Uw aanbieding is aangemeld voor doorverkoop via CSP-partners (optioneel) |
| CSP-partners | - U bent een Directe Betaler of Indirecte Leverancier in CSP-programma Opmerking: ISV kan alleen een privéaanbieding uitbreiden naar CSP directe facturering of indirecte aanbieders. Indirecte resellers moeten samenwerken met hun indirecte providers. CSP-partners kunnen de status van de CSP-inschrijving controlerenin partnercentrum. - U kunt de prijzen en facturering van klanten beheren, die de CSP-partner buiten de commerciële marketplace van Microsoft moet verwerken. - U beheert de Azure Plan- en CSP-abonnementen van doelklanten - U hebt doel-ISV's om mee te verkopen en bent bereid marges te delen via CSP-privéaanbiedingen. |
Aanbevolen procedures en hoe u zich kunt voorbereiden
| ISV- of CSP-partners | Onafhankelijke Softwareleverancier (ISV) | CSP-partners |
|---|---|---|
| Strategie definiëren en doelpartners en aanbiedingen identificeren | - Uw kanaalstrategie definiëren via marketplace | - Definieer uw marktplaatsstrategie en richt u op ISV's en aanbiedingen |
| Begrijpen hoe ISV's samenwerken met CSP's bij de verkoop op de marktplaats | - Hoe uw aanbiedingen via CSP-partners verhandelen en inschrijven bij het CSP-kanaal - Marketplace Insights-rapportage - uitbetalingsschema |
- Begrijpen van het overzicht van de CSP Marketplace - Voorbereiden op operationeel proces |
| Schakel het proces voor privéaanbiedingen van ISV naar CSP in en begin te verkopen (met marge delen) |
- Alle stroom werkt op dezelfde manier als eerder vermeld, plus - ISV breidt marges uit naar CSP-partners met behulp van ISV-naar-CSP-privéaanbiedingen |
- Alle stroom werkt op dezelfde manier als eerder vermeld, plus - CSP-partners kunnen marges van ISV's ontvangen via de privéaanbiedingen van ISV's aan CSP's |
Ondersteunde aanbiedingstypen
Privéaanbiedingen kunnen worden gemaakt voor alle openbaar verhandelbare marketplace-aanbiedingstypen. De typen omvatten SaaS, Azure Virtual Machines, Azure Applications en Dynamics 365 Business Central.
Notitie
Marges worden toegepast op alle aangepaste meterdimensies die uw aanbieding mogelijk gebruikt. Marges worden alleen toegepast op de softwarekosten die door u zijn ingesteld, niet op de bijbehorende hardwarekosten voor de Azure-infrastructuur.
Ervaring voor ISV's
Notitie
Als u uw aanbieding alleen publiceert naar Microsoft AppSource (zodat deze niet beschikbaar is via Azure Marketplace) en u ervoor hebt gekozen voor partners in het CSP-programma om te verkopen, kan er een vertraging optreden bij het weergeven van uw aanbieding voor CSP-partners in hun portal. Als uw aanbieding niet beschikbaar is voor uw CSP-partner om transacties te doen, kunt u contact opnemen met ondersteuning.
Dashboard voor privéaanbiedingen
Maak en beheer privéaanbiedingen vanuit het Private-aanbiedingen dashboard in het linkernavigatiemenu van de Marketplace-aanbiedingenwerkruimte in Partnercentrum. Dit dashboard heeft drie tabbladen:
klanten: maak een privéaanbieding voor een klant om rechtstreeks vanuit Azure Portal te kopen. Zie ISV voor persoonlijke aanbiedingen van klanten.
CSP-partners: maak een privéaanbieding voor een CSP-partner. Het dashboard voor de privéaanbieding van CSP-partner wordt geopend, waarmee u het volgende kunt doen:
- Nieuwe privéaanbiedingen maken
- De status van al uw privéaanbiedingen weergeven
- Bestaande persoonlijke aanbiedingen klonen
- Privéaanbiedingen intrekken
- Persoonlijke aanbiedingen verwijderen
Multiparty: Maak een privéaanbieding die een kanaalpartner omvat en via de Azure Portal wordt verkocht. Zie privé-aanbieding voor meerdere partijenvoor meer informatie.
Een privéaanbieding maken voor een CSP-partner
- Meld u aan bij Partnercentrum.
- Selecteer Privéaanbieding in het linkernavigatiemenu om het dashboard te openen.
- Selecteer het tabblad CSP-partners .
- Selecteer + Nieuwe privéaanbieding.
- Voer de naam van een privéaanbieding in. Gebruik de naam om uw privéaanbieding in partnercentrum te beschrijven. Deze naam is niet zichtbaar voor CSP-partners.
Aanbieding instellen
Op de pagina voor het instellen van aanbiedingen kunt u voorwaarden voor privéaanbiedingen, meldingscontactpersoon, prijzen en CSP-partners definiëren.
De voorwaarden voor privéaanbiedingen bepalen de duur waarop uw CSP-partners uw privéaanbieding kunnen ontdekken en verkopen.
- Als u uw privéaanbieding direct wilt laten beginnen, kiest u een begindatum van Accepteren op datum als u wilt dat de CSP-privéaanbieding zo snel mogelijk begint. Als aan alle vereisten wordt voldaan, wordt uw privéaanbieding binnen 15 minuten na het indienen ervan beschikbaar gesteld. Als een privéaanbieding wordt uitgebreid naar een bestaande klant van een betalen per gebruik-product, is de privéprijs van toepassing voor de hele maand.
- Als u uw privéaanbieding in een komende maand wilt laten beginnen, selecteert u Specifieke maand en maakt u een selectie. De begindatum voor deze optie is altijd de eerste van de maand.
- Kies de maand voor de einddatum van uw privéaanbieding. De datum is altijd de laatste datum van de maand.
Geef maximaal vijf e-mailadressen op als meldingscontactpersonen om e-mailupdates te ontvangen over de status van uw persoonlijke aanbieding. Deze e-mailberichten worden verzonden wanneer uw privéaanbieding wordt verplaatst naar Live, Beëindigd of wordt ingetrokken.
Configureer de op percentages gebaseerde marges voor maximaal 10 aanbiedingen/abonnementen in een privéaanbieding. Marge kan worden gegeven op een niveau van een aanbieding, zodat deze van toepassing is op alle abonnementen binnen de aanbieding, of kan alleen worden gegeven voor een specifiek abonnement. De marge die de CSP-partner ontvangt, is een percentage van de catalogusprijs van uw abonnement in de marketplace.
- Selecteer + Aanbiedingen/plannen toevoegen om de aanbiedingen/abonnementen te kiezen waarvoor u een privéaanbieding wilt bieden.
- Kies ervoor om een marge op te geven op ofwel een aanbiedingsniveau of een planniveau. Voor de verschillende aanbiedingsniveaus hebben alle huidige en toekomstige plannen binnen die aanbieding een gekoppelde marge. Voor planniveaus heeft alleen het abonnement dat u hebt geselecteerd een privéprijs eraan gekoppeld.
- Kies maximaal 10 aanbiedingen/abonnementen en selecteer Toevoegen.
- Voer het margepercentage in voor elk item in de prijstabel.
Notitie
Alleen aanbiedingen/abonnementen die kunnen worden uitgevoerd in Microsoft AppSource of Azure Marketplace, worden weergegeven in het selectiemenu.
Selecteer de CSP-partners die u machtigt om uw privéaanbieding te verkopen.
- Selecteer +CSP-partners toevoegen.
- Zoek uw CSP-partners op naam/tenant-id. Of zoek door filters toe te passen, zoals regio's, vaardigheden of competenties.
- Kies de CSP-partners en selecteer Toevoegen.
Notitie
- U kunt alleen CSP-partners selecteren die zijn ingeschreven als partners voor directe facturering of indirecte provider in het CSP-programma.
- Zodra uw privéaanbieding is beëindigd, kunnen de CSP-partners die u autoriseert, uw marketplace-aanbieding blijven verkopen tegen de catalogusprijs.
- Privéaanbiedingen kunnen worden uitgebreid tot maximaal 50 CSP-partnerstenants.
Optioneel: Als u een privéaanbieding wilt uitbreiden naar individuele klanten van een CSP-partner, kiest u Alle klanten die voor die CSP-partner zijn geselecteerd .
- Kies Selecteer klanten.
- Onder Klant tenant-id opgeven, selecteer +Toevoegen.
- Voer de tenant-id van de klant in. U kunt maximaal 25 klanten toevoegen voor de CSP-partner. De CSP-partner moet de tenant-id's van de klant opgeven.
- Selecteer Toevoegen.
Belangrijk
Hoewel u specifieke tenant-id's van klanten kunt kiezen, is de marge die wordt verlengd door de ISV voor de CSP-partners, niet voor de klanten. De CSP-partners zijn verantwoordelijk voor het definiëren van de uiteindelijke klantprijzen en het verwerken van klantfacturering buiten de commerciële marketplace van Microsoft.
Controleren en verzenden
Op deze pagina kunt u alle informatie bekijken die u hebt opgegeven. Zodra deze zijn ingediend, kunnen privéaanbiedingen niet meer worden gewijzigd. Zorg ervoor dat uw gegevens juist zijn.
Wanneer u klaar bent, selecteert u Verzenden. U keert terug naar het dashboard waar u de status van uw persoonlijke aanbieding kunt bekijken. De contactpersonen voor meldingen ontvangen een e-mail wanneer de privéaanbieding live is.
Status van privéaanbiedingen weergeven
De status van uw privéaanbieding weergeven:
- Selecteer Privéaanbieding in het linkernavigatiemenu om het dashboard te openen.
- Selecteer het tabblad CSP-partners .
- Bekijk de kolom Status.
De privéaanbieding toont een van de volgende statussen:
- Ontwerp: U bent begonnen met het proces voor het maken van een privé-aanbieding, maar deze is nog niet verzonden.
- Wordt uitgevoerd: u hebt een privéaanbieding ingediend en deze wordt momenteel gepubliceerd in onze systemen.
- Live: Uw privéaanbieding is detecteerbaar en verhandelbaar door CSP-partners.
- Beëindigd: uw privéaanbieding is verlopen of de einddatum is verstreken.
Belangrijk
In tegenstelling tot privéaanbiedingen van klanten of privéaanbiedingen met meerdere partijen, is voor CSP-privéaanbiedingen geen afzonderlijke acceptatiestap voor privéaanbiedingen vereist.
Een persoonlijke aanbieding klonen
Door een privéaanbieding te klonen, kunt u snel een nieuwe privéaanbieding maken.
- Selecteer Privéaanbieding in het linkernavigatiemenu om het dashboard te openen.
- Selecteer het tabblad CSP-partners .
- Vink het selectievakje aan van de privéaanbieding die u wilt dupliceren.
- Selecteer Klonen.
- Voer een nieuwe naam voor een privéaanbieding in.
- Selecteer Klonen.
- Bewerk indien nodig de details op de pagina Aanbieding instellen.
- Dien de nieuwe privéaanbieding in.
Een privéaanbieding intrekken
Wanneer u een privéaanbieding intrekt, ontvangen uw CSP-partners onmiddellijk geen marge meer en zijn alle toekomstige aankopen tegen de catalogusprijs.
Belangrijk
Privéaanbiedingen kunnen alleen worden ingetrokken als er geen CSP-partner deze aan een klant heeft verkocht.
Een privéaanbieding intrekken:
- Selecteer Privéaanbieding in het linkernavigatiemenu om het dashboard te openen.
- Selecteer het tabblad CSP-partners .
- Schakel het selectievakje in van de privéaanbieding die u wilt intrekken.
- Selecteer Intrekken.
- Selecteer Aanvraag intrekken.
- Uw contactpersonen voor meldingen ontvangen een e-mail wanneer uw privéaanbieding is ingetrokken.
Een privéaanbieding verwijderen
Een privéaanbieding in conceptfase verwijderen:
- Selecteer Privéaanbieding in het linkernavigatiemenu om het dashboard te openen.
- Selecteer het tabblad CSP-partners .
- Schakel het selectievakje in van de privéaanbieding die u wilt verwijderen.
- Selecteer Verwijderen.
- Klik op Bevestigen.
Meer informatie zoeken
Terwijl uw privéaanbieding wordt gepubliceerd, kunt u meer informatie over de huidige status bekijken:
- Selecteer Privéaanbieding in het linkernavigatiemenu om het dashboard te openen.
- Selecteer het tabblad CSP-partners .
- Selecteer de koppeling In uitvoering van de privéaanbieding in de kolom Status.
De details geven een van de volgende statussen weer:
- CSP-partnerautorisatie wordt uitgevoerd: we autoriseren momenteel de opgegeven CSP-partner om uw aanbieding te kunnen verkopen.
- Privéaanbieding in bewerking: We zijn momenteel bezig met het publiceren van de privéprijs van de opgegeven CSP-partner.
- Live: De privéaanbieding is nu live voor deze CSP-partner.
Na het maken van een CSP-privéaanbieding
De status van privéaanbiedingen controleren
Nadat u de aanbieding hebt ingediend, kan ISV de status van de privéaanbiedingcontroleren. In tegenstelling tot PO of MPO is er geen acceptatieproces voor privéaanbiedingen van de CSP-partner of -klant. CSP-partners de marges controleren die u in partnercentrum hebt verstrekt en uw producten aan hun klanten verkopen.
Voor SaaS moet u de aanbiedingen configureren en activeren om aankopen te voltooien
De marketplace-aankoop wordt voltooid nadat de configuratie en activering van de aanbieding van ISV is voltooid. Raadpleeg voor meer informatie dit document Beheren van de levenscyclus van het SaaS-abonnement.
ISV's kunnen de verkoop bijhouden en bewaken met Behulp van Marketplace Insights
- Analytics: Bestelgegevens en omzetinformatie via de CSP-marketplace en privé-aanbiedingen zijn beschikbaar in de commerciële marketplace-inzichten, dashboards en rapporten, en via programmatische toegang. U kunt Verkoopkanaal = CSP filteren.
- Uitbetalingen: Verkoop via CSP Marketplace en privéaanbiedingen bevinden zich in inkomsten, onder inkomsten en rapporten. Ga voor meer informatie over uitbetalingsschema's naar de documentatie over het Marketplace-uitbetalingsschema.
Ervaring voor CSP-partners
Best practices voor het werken aan ISV-naar-CSP-particuliere aanbiedingen
| Taak | Belangrijke stappen | Middelen |
|---|---|---|
| Ontdek aanbiedingen | Beschikbare ISV-aanbiedingen/producten, prijzen en productdetails zoeken | Marketplace-aanbiedingen ontdekken |
| Marges weergeven | Controleer de marges in Partnercentrum die zijn uitgebreid door ISV's met behulp van privéaanbiedingen van ISV-naar-CSP. | ISV-naar-CSP privéaanbiedingen (gedeelde marge) |
| Kopen/ abonnementen beheren |
Prijslijst zoeken voor Marketplace-aanbiedingen | Prijzen controleren |
| Kopen/ abonnementen beheren |
Een aanbieding kopen en activeren voor uw klant | Marketplace-aanbiedingen kopen |
| Kopen/ abonnementen beheren |
Meer informatie over het annuleren of verlengen van een abonnement of het toevoegen of verwijderen van licenties | Marketplace-aanbiedingen beheren |
| Facturering | Facturering afhandelen voor klanten | Facturering voor Marketplace-aanbiedingen |
| Contracten en de verantwoordelijkheden | Meer informatie over ondersteuningsrollen en verantwoordelijkheden | Meer informatie over ondersteuning |
| Contracten en de verantwoordelijkheden | Meer informatie over contracten en de verantwoordelijkheden van CSP-partners en ISV's | Contracten begrijpen |
| APIs | Inzicht in Partnercentrum-API-scenario's waarmee u programmatisch klantaccounts kunt beheren | Partnercentrum-API-scenario's - Ontwikkelaars van partner-apps |
De aankoopervaring van CSP-partners bij het omgaan met marketplace-aanbiedingen
CSP-partners kunnen de productaanbiedingen van de ISV aanschaffen onder het CSP Azure-abonnement van de klant dat ze beheren.
- Voor SaaS- of Business Central-aanbiedingen kunnen CSP-partners de producten kopen in partnercentrum. Voor VM's/Azure-apps kan CSP kopen in Azure Portal.
- CSP kan ook verkopen via hun eigen winkel, integreren met Microsoft-API's. CSP-partners stellen de prijzen van eindklanten in en verkopen aan klanten buiten de marketplace.
- Ga naar Marketplace-aanbiedingen kopenvoor meer informatie.
Provisioneren en activeren
- SaaS biedt: de eindklant of CSP moet de site van ISV na aankoop bezoeken en de vereiste gegevens invoeren. Vervolgens configureert en activeert ISV het product om de aankoop te voltooien.
- niet-SaaS-aanbiedingen: u kunt niet-SaaS-aanbiedingen inrichten in Azure Portal nadat u deze hebt gekocht.
Belangrijk
Voor CSP privéaanbiedingen is er geen ervaring voor het beheer van privéaanbiedingen voor klanten in de Azure-portal voor acceptatie en aankoop, in tegenstelling tot klantprivéaanbiedingen of privéaanbiedingen met meerdere partijen. Klanten zien geen kortingsprijzen via de aankoopervaring van het particuliere CSP-aanbod in de commerciële marktplaats van Microsoft. CSP-partners moeten aangepaste prijzen en facturering van wederverkopers en klanten buiten de commerciële marketplace van Microsoft verwerken.
| Aanbiedingstypen | ISV-to-CSP-privéaanbiedingen | CSP-aankoop in Partnercentrum (UX/API/pricelist) |
CSP- of klantaankoop in Azure Portal |
Inrichting en Activering |
|---|---|---|---|---|
| SaaS- | Ja | Ja | Ja | Landingspagina van ISV |
| virtuele machines | Ja | Nee | Ja | Azure Portal |
| Azure-toepassingen | Ja | Nee | Ja | Azure Portal |
| Dynamics Business Central | Ja | Ja | Ja | Microsoft 365-beheercentrum |
Notitie
Als de CSP-partner beheerders- of inzenderrechten uitbreidt naar een eindklant in het CSP-abonnement, kan de eindklant naar de Azure-portal gaan en openbare productaanbiedingen bekijken en aanschaffen tegen retailprijzen voor het CSP-abonnement.
- De klant ziet de resources alleen als de CSP-partner ze toegang geeft.
- Als de CSP aangepaste prijzen wil aanbieden voor de eindklant of reseller, moeten ze deze verwerken op de back-end, buiten de Microsoft Marketplace.
- Als er een geldige CSP-particuliere aanbieding is voor het product onder de CSP-tenant, kan de CSP-partner nog steeds een verlengde marge ontvangen van de ISV voor de aankoop door de klant.
- Als de eindklant zelf aankopen doet, factureert Microsoft nog steeds de CSP. De CSP factureert vervolgens de eindklant buiten de marketplace.
Partnercentrum-API's voor het automatiseren van proces
CSP-partners kunnen hun operationele proces automatiseren met behulp van API's. Ga voor meer informatie naar overzicht van de CSP-marketplace en Partnercentrum-API-scenario's - Partner-app-ontwikkelaar.
Klantervaring
- CSP-partners buiten de Microsoft Marketplace zijn eigenaar van de aankoop- en factureringservaring van de klant. Het kan variëren, afhankelijk van de CSP-partner, bijvoorbeeld via hun wederverkopers, verkopers of hun eigen winkelervaring. CSP-partners hebben volledige controle over de klantervaring en moeten de aangepaste prijzen en facturering van resellers en klanten buiten de commerciële marketplace van Microsoft beheren.
- Voor privé-CSP-aanbiedingen is er geen ervaring voor het beheer van privéaanbiedingen van klanten aangeboden in Azure Portal en is er geen acceptatiestap voor privéaanbiedingen van klanten vereist, in tegenstelling tot privéaanbiedingen van klanten of privéaanbiedingen met meerdere partijen. Marges van een ISV met behulp van een CSP-privéaanbieding zijn bedoeld voor CSP-partners, niet voor hun klanten. Klanten zien geen kortingsprijzen bij aankoop van het particuliere CSP-aanbod op de marketplace.
- Alleen als de CSP-partner beheerders- of inzenderrechten uitbreidt naar een eindklant in Azure Portal, kan de eindklant openbare productaanbiedingen bekijken en aanschaffen tegen een verkoopprijs in het CSP-abonnement. Als de CSP aangepaste prijzen wil aanbieden voor de eindklant of reseller, moeten ze deze verwerken op de back-end, buiten de Microsoft Marketplace. De CSP-partner factureert vervolgens de eindklant buiten de marketplace.
Gerelateerde inhoud
Meer lezen
- Veelgestelde vragen over het configureren van privéaanbiedingen van ISV aan CSP
- ISV: Hoe u uw aanbiedingen kunt doorverkopen via CSP-partners
- CSP: overzicht van CSP Marketplace
- CSP: Marketplace-marges ontdekken