Wat is het Cloud Solution Provider-programma?
De juiste rollen: alle partners die geïnteresseerd zijn in partnercentrum
Dit artikel bevat een overzicht van het CSP-programma (Cloud Solution Provider). Hierin worden de verschillende operationele modellen en hun vereisten uitgelegd en vindt u informatie over de verkoop via dit programma.
Het CSP-programma helpt u meer betrokken te raken bij de bedrijven van uw klanten, behalve het opnieuw verkopen van licenties. Het programma heeft de volgende voordelen:
- Dieper ingaan op uw klanten: Door regelmatig met uw klanten te vergaderen, kunt u beter inzicht krijgen in hun bedrijf en behoeften.
- Winst verhogen: met verbeterde ondersteuning en factureringsservices, ongeacht of u dat zelf of via een indirecte provider doet, worden nieuwe omzetstromen geopend.
- Toegevoegde waarde: U kunt klanten branchespecifieke oplossingen aanbieden die zijn gebundeld met Microsoft-producten.
- Beheerde services bieden: u bent goed in staat om te voldoen aan de vraag van klanten naar beheerde services.
Welk CSP-model is het beste voor mij?
Er zijn twee modellen in het CSP-programma: het indirecte model en het model voor directe facturering.
Indirect model
Microsoft helpt alle partners die deelnemen aan het CSP-programma het beste model voor hun bedrijf te vinden om te groeien. Microsoft heeft een wereldwijd netwerk van gekwalificeerde indirecte providers gebouwd die partners helpen hun cloudbedrijven succesvol te laten groeien in het Cloud Solution Provider-programma. Door deel te nemen als een indirecte reseller, kunt u uw go-to-markt versnellen met een geminimaliseerde operationele complexiteit.
Als indirecte reseller kunt u werken met indirecte providers die de hulpprogramma's en resources kunnen bieden om u te helpen uw klantrelatie te beheren. Met het indirecte model kunt u kopen bij een indirecte provider die met u kan samenwerken voor klantondersteuning en facturering.
Vereisten voor indirecte modellen
- Een actief lidmaatschap van het Microsoft AI Cloud Partner Program en PartnerID voor de locatie waarin u wilt verkopen
- De mogelijkheid om juridische overeenkomsten namens uw organisatie te ondertekenen
- Een relatie met een officiële indirecte Microsoft-provider in het CSP-programma
Model voor directe facturering
In het directe factuurmodel kopen partners microsoft-producten en -abonnementen rechtstreeks bij Microsoft en verkopen ze rechtstreeks aan hun klanten via hun interne verkoopmedewerkers. Partners die al werken met of bereid zijn om de juiste verkoop-, facturerings- en ondersteuningsinfrastructuur te ontwikkelen, kunnen het directe model kiezen.
Het model voor directe facturering vereist dat partners hun klanten autonoom verkopen, factureren, beheren en ondersteunen.
Notitie
De status van directe facturering garandeert niet dat de partner een toegewezen Microsoft-accountmanager heeft.
Modelvereisten voor directe facturering
- Breid uw ondersteuningsmogelijkheden uit door een-op-een-cloudondersteuning te kopen met prioriteit met een Microsoft Advanced Support for Partners pakket. Of kies een Microsoft Premier Support for Partners pakket voor toegang tot de volledige catalogus met proactieve services, 24/7 verhoogde ondersteuning voor onderbreking/oplossing en technisch accountbeheer in de cloud, hybride en on-premises. Bekijk de Microsoft Partner-overeenkomst om meer inzicht te krijgen in uw ondersteuningsverplichting.
- U hebt in de afgelopen 12 maanden als indirecte reseller ten minste USD 300.000 omzet behaald in het Cloud Solution Provider-programma. (Partners kunnen hun achtervolgende omzet van twaalf maanden bekijken in partnercentrum.) De verkopen waaruit uw USD300K navolgende omzet van twaalf maanden bestaat, zijn onderhevig aan controle en verificatie door Microsoft. Mogelijk wordt u gevraagd aanvullende informatie te verstrekken. De USD300K omzetvereiste wordt berekend op basis van cloudopbrengsten en sluit permanente software in CSP uit.
- Voldoen aan de minimale infrastructuurcapaciteiten, zoals facturering en voorziening
- Actief lidmaatschap hebben in het Microsoft AI Cloud Partner-programma en een PartnerID- voor de locatie waarin u wilt verkopen
- Voldoen aan de vereisten voor minimale infrastructuurmogelijkheden, waaronder facturering, inrichting, klantondersteuning, naleving en beveiliging. Microsoft beoordeelt alle vereiste mogelijkheden via niet-Microsoft-evaluaties. Elke aanvrager wordt gecontacteerd om de beoordelingsinterviews te plannen nadat door Microsoft is bevestigd dat aan de vereisten voor omzet en indirecte resellers wordt voldaan.
- Demonstreert dat u ten minste één beheerde service, IP-service of klantoplossingstoepassing opgeeft. Zie beheerde services toevoegenvoor meer informatie.
Waar kan ik verkopen via het CSP-programma?
Uw markt omvat de landen/regio's waar u CSP-aanbiedingen kunt verkopen. De locatie van uw bedrijf bepaalt uw markt. Zie Regionale markten en valuta's van het Cloud Solution Provider-programmavoor meer informatie. Dit artikel bevat een volledige lijst met CSP-markten en valuta's.
Voordat u CSP-aanbiedingen namens een klant kunt bestellen, moet de klant de Microsoft-klantovereenkomst ondertekenen. U vindt de toepasselijke overeenkomst voor de locatie van uw klant op Microsoft-klantovereenkomsten per regio en taal.
Wat kan ik verkopen via het CSP-programma?
U kunt het volledige scala aan Microsoft-cloudservices en verschillende andere aanbiedingen die regelmatig veranderen, verkopen. Als u de CSP-aanbiedingen voor de huidige maand wilt zien, raadpleegt u de pagina voor de prijswerkruimte in het partnercentrum .
Notitie
Partners kunnen geen onlineservices verkopen aan andere CSP-partners met behulp van hun CSP-partnertenant. Als u CSP-services aan CSP-partner wilt verkopen, moet de aankooppartner een tenant gebruiken die niet is gekoppeld aan hun CSP.