Overzicht van exclusieve aanbiedingen voor meerdere partijen
Multiparty private biedt partners de mogelijkheid om gezamenlijk te verkopen via een ecosysteem van meer dan 400.000 partners. Privéaanbiedingen met meerdere partijen werken op dezelfde manier als privéaanbiedingen, maar ze worden via hun kanaalpartner aan de klant verkocht. De markt schat dat een derde van de cloud marketplace-bedrijven afhankelijk zijn van resellers.
Net als bij privéaanbiedingen kunnen klanten onderhandelen over voorwaarden en prijzen en ervaring met vereenvoudigde aankoop via de marketplace. Voor klanten die een azure-cloudverbruikstoezegging hebben, wordt de volledige aankoop meegeteld bij hun toezegging wanneer ze oplossingen kopen die in aanmerking komen voor collectieve verkoop van Azure IP en partners helpen grotere verkopen te krijgen.
Privéaanbiedingen voor meerdere partijen zijn beschikbaar voor klanten in de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk en Canada.
Voordelen voor kanaalpartners:
- Breid uw aanbiedingen uit. Verkopen met onafhankelijke softwareleveranciers (ISV's) om unieke aanbiedingen te maken met vereenvoudigde verkoop via de marketplace. Meer informatie over het onboarden van.
Voordelen voor ISV's:
- Schaal onmiddellijk. Bereik nieuwe klanten door te verkopen via kanaalpartners om nieuwe mogelijkheden te ontgrendelen. Meer informatie over het deelnemen aan.
Hoe het werkt
Het proces voor het maken en uitvoeren van privéaanbiedingen voor meerdere partijen is:
- Samenwerken: ISV- en kanaalpartners samenwerken om de juiste oplossing voor de klant te identificeren en te onderhandelen over voorwaarden. De ISV breidt een privéaanbieding uit naar de kanaalpartner, waarbij de kanaalpartner zijn gegevens toevoegt om de privéaanbieding met meerdere partijen te maken.
- Verkopen: De kanaalpartner stuurt de aanbieding naar de klant. De klant accepteert en koopt op dezelfde manier als een privéaanbieding die hij zou aanschaffen bij een ISV. Voor klanten met een Azure-verbruikstoezegging tellen in aanmerking komende aankopen mee met hun toezegging om hen te helpen hun cloudinvesteringen te maximaliseren.
- betalingen en uitbetalingen: Microsoft beheert het inzamelings- en betalingsproces om ervoor te zorgen dat partners dienovereenkomstig worden betaald.