Istruire i venditori con la conversazione intelligente
Conversazione intelligente utilizza analisi e data science per raccogliere i dati delle registrazioni delle chiamate dei venditori e di Dynamics 365 Sales. Conversazione intelligente analizza i dati per fornirti le informazioni e le informazioni dettagliate per gestire in modo intelligente il tuo team di vendita e formare in modo proattivo i venditori. A tale scopo, Conversazione intelligente mostra gli indicatori di prestazione chiave (KPI) e gli indicatori di prestazioni chiave dei dati delle chiamate per team, venditore e chiamata.
Requisiti di licenza e ruoli
Tipo di requisito | Devi avere |
---|---|
Licenza | Dynamics 365 Sales Premium o Dynamics 365 Sales Enterprise Ulteriori informazioni: Prezzi di Dynamics 365 Sales |
Ruoli di sicurezza | Qualsiasi ruolo di vendita principale, ad esempio venditore o direttore commerciale Maggiori informazioni: Ruoli di vendita principali |
Come posso ancora utilizzare la conversazione intelligente?
Importante
Questa funzionalità ha lo scopo di aiutare i direttori commerciali o supervisori a migliorare le prestazioni del loro team. Questa funzionalità non è stata ideata, e non deve essere utilizzata, per prendere decisioni relative all'impiego di un dipendente o di un gruppo di dipendenti, tra cui retribuzione, premi, anzianità o altri diritti. I clienti sono i soli responsabili dell'utilizzo di Dynamics 365, di questa funzionalità e di eventuali funzionalità o servizi associati in conformità con tutte le leggi applicabili, tra cui quelle relative all'accesso dei dati di analisi di singoli dipendenti e al monitoraggio, alla registrazione e all'archiviazione delle comunicazioni con gli utenti finali. Ciò include la notifica adeguata agli utenti finali della possibilità che le comunicazioni con il personale di vendita siano monitorate, registrate o archiviate e, come richiesto dalle leggi applicabili, l'ottenimento del loro consenso prima di utilizzare la funzionalità con gli stessi. I clienti sono incoraggiati a implementare un meccanismo che informi il personale di vendita del possibile monitoraggio, registrazione o archiviazione delle loro comunicazioni con gli utenti finali.
Conversazione intelligente è progettata per aiutare i direttori commerciali e i venditori nel lavoro quotidiano, fornendo gli strumenti di cui hanno bisogno per tenere traccia delle loro prestazioni di vendita nelle chiamate con lead e clienti.
Come direttore commerciale, puoi:
Nota
Se sei un direttore commerciale, verifica che la gerarchia responsabile appropriata sia impostata e che i venditori e i dipendenti siano stati aggiunti. Per ulteriori informazioni, vedi Configurazione delle gerarchie posizione e responsabile.
Comprendere di cosa parlano i clienti ed elaborare formazione e strategie di vendita, con informazioni dettagliate aziendali su parole chiave registrate, marchi, concorrenti di tendenza e altro ancora. Per ulteriori informazioni, vedi Visualizzare la home page.
Visualizzare e confrontare ciò che accade nelle chiamate di vendita e ottenere informazioni dettagliate sulle migliori procedure imparando di più sui comportamenti dei migliori venditori. Per ulteriori informazioni, vedi Visualizzare le informazioni su team.
Visualizzare le prestazioni del team con le informazioni dettagliate, la valutazione del cliente e lo stile di conversazione. Per ulteriori informazioni, vedi Visualizzare le informazioni su team.
Visualizzare e comprendere lo stile di conversazione, la valutazione dei clienti, le informazioni dettagliate e la cronologia delle chiamate di ciascun singolo venditore. Per ulteriori informazioni, vedi Visualizzare le informazioni sui rappresentanti di vendita.
Visualizzare informazioni dettagliate sullo stato del periodo di vendita corrente, ad esempio la somma dei ricavi effettivi, i ricavi previsti totali, le transazioni totali acquisite e i ricavi medi generati. Per ulteriori informazioni, vedi Visualizzare informazioni dettagliate su vendite e venditori.
Ascoltare le chiamate, leggere le trascrizioni, visualizzare i possibili elementi di azione, visualizzare i segnali che si sono verificati durante la chiamata (parole chiave, concorrenti, prezzi e altro) e informazioni dettagliate fondamentali per l'azienda. Per altre informazioni, vedi Visualizzare e comprendere il riepilogo delle chiamate.
Tradurre in inglese la trascrizione delle chiamate non in inglese. Per altre informazioni, vedi Visualizzare e comprendere il riepilogo delle chiamate.
Come venditore, puoi:
Visualizzare informazioni dettagliate relative alle tue conversazioni, la valutazione del cliente, lo stile delle conversazioni, la pipeline di vendita e la cronologia delle chiamate. Per ulteriori informazioni, vedi Visualizzare le informazioni sui rappresentanti di vendita.
Ascoltare le chiamate, leggere le trascrizioni, visualizzare i possibili elementi di azione, visualizzare i segnali che si sono verificati durante la chiamata (parole chiave, concorrenti, prezzi e altro) e informazioni dettagliate fondamentali per l'azienda. Per altre informazioni, vedi Visualizzare e comprendere il riepilogo delle chiamate.
Tradurre in inglese la trascrizione delle chiamate non in inglese. Per altre informazioni, vedi Visualizzare e comprendere il riepilogo delle chiamate.
Come amministratore, puoi:
Configurare concorrenti e parole chiave registrate di cui i supervisori intendono tenere traccia nelle chiamate dei team con i clienti. Per ulteriori informazioni, vedi Configurare parole chiave e concorrenti da registrare.
Nota
Anche i direttori commerciali possono definire parole chiave registrate e concorrenti. Queste parole chiave registrate e concorrenti si applicheranno solo al loro team.
Stabilire il periodo durante il quale intendi conservare i dati di un team o dei singoli venditori nell'organizzazione. Per ulteriori informazioni, vedi Conservazione ed eliminazione di dati con Privacy
Connessione di Conversazione intelligente a un ambiente Dynamics 365
Monitorare i dati di elaborazione di chiamate e informazioni dettagliate. Per ulteriori informazioni, vedi Monitorare l'elaborazione di chiamate e informazioni dettagliate.
Configurare i livelli di gerarchia per cui i direttori commerciali possono visualizzare i dati delle chiamate. Per ulteriori informazioni, vedi Monitorare l'elaborazione di chiamate e informazioni dettagliate.
Quali sono le lingue supportate?
Attualmente, la conversazione intelligente supporta le seguenti lingue:
Lingua | Codice |
---|---|
Arabo | ar_BH |
Cinese semplificato | zh_CN |
Danese | da_DK |
Olandese | nl_NL |
Inglese | en_US ed en_GB |
Finlandese | fi_FI |
Francese | fr_FR e fr_CA |
Tedesco | de_DE |
Ebraico | he_IL |
Italiano | it_IT |
Giapponese | ja_JP |
Norvegese | nb_NO |
Portoghese | pt_PT e pt_BR |
Spagnolo | es_ES ed es_MX |
Svedese | sv_SE |
Informazioni per accedere a Conversazione intelligente
La conversazione intelligente per le chiamate di Teams è disponibile dalle app seguenti:
Informazioni correlate
Amministrare Conversazione intelligente
Visualizzare informazioni dettagliate su vendite e venditori
Domande frequenti su Conversazione intelligente