Freigeben über

Proaktiv sich um Stakeholder-Änderungen in Verkaufschancen kümmern

  • Artikel

Wichtig

Einige der in diesem Veröffentlichungsplan beschriebenen Funktionen wurden noch nicht veröffentlicht. Die Zeitpläne für die Veröffentlichung können sich ändern, und geplante Funktionen werden möglicherweise nicht veröffentlicht (weitere Informationen finden Sie in der Microsoft-Richtlinie). Weitere Informationen: Neue und geplante Funktionen

Aktiviert für Öffentliche Vorschauversion Vorabzugriff Allgemeine Verfügbarkeit
Benutzende durch Administratoren, Maker oder Analysten Feb. 2025 - Apr. 2025

Geschäftswert

Verkäufer haben oft Schwierigkeiten, mit den Veränderungen der Stakeholder in Echtzeit Schritt zu halten, da die Verkaufschancen verschiedene Verkaufsphasen durchlaufen. Neue Stakeholder können per E-Mail hinzugefügt, zu Besprechungen eingeladen werden oder beitreten, wenn sich Teams ändern und Einzelpersonen ihre Organisation verlassen. Dieser ständige Wandel macht es für Verkäufer schwierig, auf dem Laufenden zu bleiben und neue Stakeholder zu recherchieren. Infolgedessen nehmen sie oft unvorbereitet an Besprechungen teil und verpassen Gelegenheiten, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen, was sich erheblich auf den erfolgreichen Abschluss von Geschäften auswirken kann.

Diese Funktion setzt Copilot-Agenten ein, um Änderungen bei den Stakeholdern innerhalb von Verkaufschancen automatisch nachzuverfolgen. Copilot fügt neue Stakeholder mit ihren entsprechenden Rollen hinzu (z. B. Entscheidungsträger, Influencer, Budgetverantwortlicher), wodurch die Datenpflege gewahrt wird, und bietet Verkäufern Echtzeitwarnungen direkt in ihren Workflows. Diese Verbesserung ermöglicht es Verkäufern, schnell zu handeln, und stellt sicher, dass sie informiert und bereit sind, zur richtigen Zeit mit den richtigen Stakeholdern in Kontakt zu treten. Indem sie Zeit sparen und besser vorbereitet sind, können Verkäufer effektivere Kundengespräche führen und ihre Chancen auf einen erfolgreichen Geschäftsabschluss erhöhen.

Einzelheiten zur Funktion

Diese Funktion bietet folgende Vorteile:

  • Wenn ein neuer Stakeholder per E-Mail hinzugefügt oder in einer Besprechung erwähnt wird, identifiziert der Copilot-Agent seine Rolle und fügt ihn der Verkaufschance hinzu.
  • Bleiben Sie auf dem Laufenden, wenn ein anderer Verkäufer einen Stakeholder zur Verkaufschance hinzufügt. Dies ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit im Team und stellt sicher, dass der Verkäufer immer über die wichtigen Aktualisierungen der Verkaufschance informiert ist.
  • Mit der LinkedIn Sales Navigator-Lizenz erhalten Sie eine Benachrichtigung, wenn ein bestehender Stakeholder das Unternehmen verlässt. Copilot entfernt ihn aus der Verkaufschance und informiert den Verkäufer, soweit relevant, einen neuen Stakeholder zu finden.
  • Priorisieren Sie die Interaktion mit den richtigen Stakeholdern, wenn mehrere Kontakte hinzugefügt werden. Wenn beispielsweise ein Entscheidungsträger vorgestellt wird, markiert Copilot dies für den Verkäufer, sodass er sofort Maßnahmen ergreifen und wichtige Verbindungen schneller aufbauen kann.