Общие сведения о частных предложениях
Добро пожаловать в документацию для клиентов по частным предложениям.
Примечание.
Если вы являетесь партнером, который ищет рекомендации по настройке частных предложений, см. документацию по частным предложениям для партнеров.
Коммерческая платформа позволяет приобретать решения на условиях, согласованных с учетом потребностей вашей организации. Благодаря частным предложениям вы можете приобрести решения с индивидуальными условиями и ценами (сроком до трех лет) или протестировать решение с определенными конфигурациями для проверки концепции. Вы также можете включить до 10 уникальных продуктов в частное предложение для решений, продаваемых одним и тем же поставщиком.
Если вы не знакомы с частными предложениями:
- Узнайте, преимущества использования частных предложений.
- Узнайте о различных типов частных предложений доступных.
- Получите обзор процесса приобретения частного предложения с помощью примера сценария частного предложения.
Чтобы получить частное предложение, необходимо привлечь своего поставщика и убедиться, что он партнер Майкрософт, который может продавать на Marketplace.
Чтобы начать приобретение частных предложений, вам потребуется выполнить следующие действия:
- Шаг 1. Подготовка учетной записи к частным предложениям
- Шаг 2. Принятие частного предложения
- Шаг 3. Приобретение или подписка на частное предложение
- Используйте отчет об условиях частного предложения
Просмотрите устранение неполадок с частными предложениями, чтобы решить любые проблемы в процессе.
Преимущества частного предложения
Преимущества частного предложения включают:
- Право на преимущество Azure: 100% покупок, которые являются преимуществами Azure, допустимы в рамках ваших обязательств по использованию облака Azure. Это обязательство помогает вашей организации максимально повысить ценность ваших облачных инвестиций.
- Согласование цены: получайте расширенные скидки и цены, которые отличаются от указанных в общедоступных предложениях.
- Скидки с учетом времени: получайте скидки с учетом времени, четко определенными датами начала и окончания, на срок до трех лет.
- Индивидуальные условия: получайте индивидуальные условия, приложенные к предложению в формате PDF.
- Быстрый доступ: принимайте предложение и выполняйте покупку в течение 15 минут после того, как партнер создаст частное предложение.
- Выбор нескольких продуктов: выбирайте до 10 продуктов и планируйте получение пакетных скидок, оптимизируя закупки и экономя время.
- Доверительные отношения: предпочитаемый партнер канала Майкрософт может использовать решения от вашего имени с многопартийными частными предложениями (MPO). MPOs помогут вам сохранить надёжные отношения, которые вы построили с партнёрами, осуществляя сделки без проблем через торговую площадку.
Типы частных предложений
Поддерживаются следующие типы предложений:
- частные предложения ISV-to-customer: вы можете приобрести частное предложение непосредственно от партнера, который его создал.
- Многопартийные частные предложения: Многопартийные частные предложения работают аналогично обычным частным предложениям, но продаются клиенту через партнера по каналу или торгового посредника. Если вы хотите приобрести частное предложение у торгового посредника, с которым вы работали, попросите его ознакомиться с документацией для партнеров по многопартийным частным предложениям.
Частное предложение: пример сценария
Чтобы понять распространенные варианты использования частного предложения, ознакомьтесь с приведенным примером, в котором фигурирует корпорация Adatum и независимый поставщик программного обеспечения Contoso.
Марио — сотрудник по закупкам Adatum Corporation. Adatum имеет обязательство по использованию Microsoft Azure (MACC), которое истекает через несколько месяцев. Если они могут выполнить контракт, они получают скидки на облачную инфраструктуру.
Марио знает, что любые подходящие покупки на торговой площадке учитываются в MACC компании Adatum. Чтобы помочь своей организации получить наибольшую ценность от своих инвестиций, Марио сотрудничает с Сандрой из информационной технологии, чтобы найти подходящее решение с помощью отчета о возможности частного предложения.
Вместе они находят известное решение SaaS компании Contoso. Марио обращается к Contoso для переговоров о частном предложении. Они решают приобрести подписку на один год заранее, чтобы выполнить условия MACC Adatum, и компания Contoso соглашается на скидку 10%!
Contoso запрашивает идентификатор учетной записи для выставления счетов в Azure у Adatum и готовит частное предложение. Перед отправкой частного предложения Contoso связывается с Марио, чтобы узнать, кто имеет разрешения владельца на принятие частного предложения. Оказывается, что нужные разрешения имеет Сандра из ИТ-отдела. Эти разрешения внедряются, чтобы ИТ-команда Adatum не смогла случайно купить несанкционированные решения.
Компания Contoso завершает подготовку частного предложения и отправляет Сандре по электронной почте сообщение о его готовности. Сандре предлагается посетить панель управления частными предложениями на портале Azure. Здесь Сандра проверяет сведения о предложении, убеждается, что предложение соответствует требованиям к выставлению счетов Марио, и принимает это предложение.
После принятия Adatum еще необходимо приобрести предложение. Так как Сандра имеет разрешения на прием и приобретение, она может приобрести предложение сразу после принятия, ей достаточно обновить в браузере панель управления частными предложениями.
Для покупки SaaS Сандра по-прежнему должна активировать подписку. Она выбирает соответствующую группу ресурсов, указывает необходимые данные и оформляет подписку. После этого Сандра ожидает, когда станет доступна кнопка Настройка учетной записи. Когда кнопка Настройка учетной записи становится доступна, Сандра нажимает ее и переходит на веб-сайт Contoso, чтобы завершить активацию SaaS.
Покупка по частному предложению завершена! Марио помог Adatum получить скидки на инфраструктуру Azure благодаря покупке частного предложения с Contoso, это выигрыш для всех сторон.
Частные предложения помогают вам договариваться именно о том, что вам нужно. Они помогают согласовать цели закупок и цели ИТ-отделов в соответствии с общими целями инвестиций в облачную инфраструктуру. Роли и разрешения, необходимые при принятии и приобретении частных предложений, обеспечивают разделение обязанностей.
Для клиентов с Клиентским соглашением Microsoft (MCA) владелец учетной записи выставления счетов или участник должен принять частное предложение.
Для клиентов с Соглашением Enterprise (EA) администратор предприятия должен принять частное предложение.
Убедитесь, что условия, положения и цены частного предложения принимаются только теми лицами, которые имеют разрешение на управление вашей учетной записью выставления счетов.
Для подписки и завершения покупки частного предложения в случае контрактов MCA и EA необходима роль владельца подписки или участника. За исключением покупки для резервирования программного обеспечения виртуальных машин (VMSR), в этом случае требуется роль владельца резервирования или покупателя. Эти меры предосторожности обеспечивают, что приобретение ресурсов через частное предложение соответствует ИТ-политике вашей организации.
В некоторых случаях вашей организации может потребоваться частный план. Частные планы похожи на частные предложения, но могут содержать особые технические конфигурации. Они привязаны к уровню подписки, но не поддерживают некоторые важные возможности частного предложения. Как правило, частные предложения дают более целостную картину ваших облачных инвестиций и легче адаптируются к вашим потребностям по мере их изменения.
Дополнительные сведения о частных предложениях и частных планах: