Общие сведения о многопартийных частных предложениях
С экосистемой 400K+ партнеров, многопартийные частные предложения предоставляют партнерам возможность совместно продавать. Многопартийные частные предложения работают аналогично частным предложениям, но продаются клиенту через своего партнера по каналу — по оценкам рынка, одна треть бизнеса облачной платформы будет полагаться на торговых посредников.
Как и частные предложения, клиенты могут договориться об условиях и ценах, а также упростить покупку через Marketplace. Для клиентов, имеющих обязательство по использованию облака Azure, все покупки учитываются при покупке решений, которые являются подходящими ДЛЯ IP-адресов Azure, помогая партнерам приземлять больше продаж.
Многопартийные частные предложения доступны клиентам в США, Соединенном Королевстве и Канаде.
Преимущества для партнеров канала:
- Разверните предложения. Продавать с независимыми поставщиками программного обеспечения (ISV) для создания уникальных предложений с упрощенной продажей через Marketplace. Узнайте, как подключиться.
Преимущества для поставщиков программного обеспечения:
- Мгновенное масштабирование. Обратитесь к новым клиентам, продавая через партнеров канала, чтобы разблокировать новые возможности. Узнайте, как участвовать.
Принцип работы
Процесс создания и выполнения многопартийных частных предложений:
Совместная работа: независимые поставщики программного обеспечения и партнеры канала работают вместе, чтобы определить подходящее решение для клиента и согласовать условия. Поставщик программного обеспечения расширяет частное предложение для партнера канала, где партнер канала добавляет свои сведения для создания многопартийного частного предложения.
Продажа: партнер канала отправляет предложение клиенту. Клиент принимает и приобретает то же самое, что и частное предложение, которые они приобрели у поставщика услуг программного обеспечения. Для клиентов с обязательствами по потреблению Azure соответствующие покупки учитываются в отношении их обязательств, максимизируя свои облачные инвестиции.
Платежи и выплаты: корпорация Майкрософт управляет сбором и процессом оплаты, обеспечивая соответствующим образом оплату партнеров.