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Transacting auf dem kommerziellen Microsoft Marketplace

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Dieses Playbook (Leitfaden) hilft Partnern, Angebote und Transaktionen auf dem Marketplace zu erstellen. Der Leitfaden wurde erstellt, um bewährte Methoden zum Onboarding zu empfehlen und Sie durch die Marketplace-Erfahrung zu führen.

Wichtige Begriffe, die Sie kennen müssen

  • Partner/ISV: Unabhängiger Softwareanbieter; Die Entität, die ein transaktionsfähiges Angebot auf dem Marketplace veröffentlichen oder mit einem transaktionsfähigen Angebot sucht. Wird manchmal als Softwareherausgeber bezeichnet.
  • Kunde: Die Entität, die ein transaktionsfähiges Angebot vom Marketplace erwerben möchte.
  • MACC-Vorteil berechtigt: Einige Kunden haben ein Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) unterzeichnet. Berechtigte Marketplace-Angebote tragen dazu bei, das MACC-Engagement des Kunden zu erhöhen. Siehe Nutzen Ihres Microsoft Azure-Verbrauchsverpflichtungsvorteils (MACC) – Microsoft Marketplace.
  • Lösung / Angebot: Produkte, Dienstleistungen oder eine Kombination aus beiden angebotenen Kunden.
  • Partner Center: Optimiert mehrere Geschäftsprozesse, damit Microsoft-Partner ihre Beziehung zu Microsoft und ihren Kunden leichter verwalten können. Partner Center bietet Ihnen Zugriff auf die Tools, die Sie benötigen, um Arbeit zu erledigen, einschließlich Empfehlungen, Einblicke, Partnerauszahlung und Vorteilen.
  • Co-Sell und IP Co-Sell: Co-Selling ist jedes gemeinsame Engagement zwischen Microsoft und seinem Partnerökosystem. Angebote müssen bestimmte Anforderungen erfüllen, um co-sell berechtigt zu sein. IP Co-Sell bietet weitere Partnervorteile, einschließlich DER MACC-Berechtigung.

Partnervorteile

Wenn Sie Ihre transaktionsfähigen Angebote auf dem kommerziellen Markt von Microsoft veröffentlichen, entsperren Sie eine Reihe von Marketing- und Vertriebsvorteilen.

  • Rewards: Wenn Sie durch den kommerziellen Marktplatz wachsen, entsperren Sie Vorteile basierend auf Ihrem Engagement und Vertrieb. Je mehr Sie wachsen, desto mehr Vorteile entsperren Sie.
  • Operativer Support: Durch die Anwendung der Abrechnungs- und Steuerdienste von Microsoft können Sie sich auf die Erstellung großartiger Lösungen konzentrieren, während Microsoft die administrativen Aspekte behandelt.
  • Zugriff auf Kunden: Durch einfaches Erstellen eines Eintrags auf dem Marketplace erhalten Sie Zugriff auf über 4 Millionen aktive Besucher pro Monat über 140 Regionen hinweg.
  • Skalierung: Sie können Ihre Vertriebsmitarbeiter über Microsoft-Feldverkäufer und Partner-zu-Partner-Co-Sell skalieren.

Details zu diesen Vorteilen finden Sie weiter unten in diesem Artikel in Schritt 13.

Partnerreise auf dem Marktplatz

In diesem Abschnitt wird Ihre Reise durch das Marketplace-Ökosystem beschrieben.

Starten Sie Ihre Partnerreise auf dem Marketplace, indem Sie die im folgenden Diagramm gezeigten Schritte ausführen. Details und unterstützende Links befinden sich in den Abschnitten, die dem Diagramm folgen.

Übersichtsdiagramm der Schritte für Transaktionen auf dem Marketplace. Die Schritte umfassen die Kontoeinrichtung, das Erstellen eines Angebots, Transaktionen und Vorgänge.

Lassen Sie uns auf dem kommerziellen Microsoft Marketplace beginnen!

Kontoeinstellungen

In den folgenden Abschnitten werden Sie durch die Schritte geführt, die zum Einrichten Ihres Kontos im Partner Center erforderlich sind.

Schritt 1: Registrieren des Microsoft AI Cloud Partner Program-Kontos im Partner Center

Bitte beachten Sie: Schritt 1 muss nur ausgeführt werden, wenn Sie noch nicht Mitglied des Microsoft Cloud AI-Partnerprogramms (früher Microsoft Partner Network genannt) sind.

  1. Wechseln Sie zu "Willkommen beim Microsoft Partner Center".
  2. Wählen Sie Partner (Microsoft Cloud AI-Programm) und dann "Weiter" aus.
  3. Melden Sie sich mit dem Geschäftskonto an, wenn Sie über ein Konto verfügen. Wenn Sie nicht über ein Geschäftskonto verfügen, wählen Sie "Geschäftskonto erstellen" aus. Informationen dazu, wie Sie überprüfen, ob Ihr Unternehmen bereits über ein Geschäftskonto verfügt, wie Sie ein neues Geschäftskonto erstellen und wie Sie mehrere Geschäftskonten zur Verwendung mit Partner Center einrichten, finden Sie unter Geschäftskonten und Partner Center.
  4. Zustimmen zu den Bestimmungen

Wichtig

Um Aktivitäten wie z. B. den Kauf neuer Angebote durchzuführen, müssen bestehende Angebote im Microsoft AI Cloud Partner Program oder Veröffentlichungsangebote auf Commercial Marketplace Ihr Konto überprüft werden. Weitere Informationen finden Sie unter Überprüfen von Kontodetails im Partner Center.

Übersichtsdiagramm der Schritte für Transaktionen auf dem Marketplace. Die Schritte umfassen die Kontoeinrichtung, das Erstellen eines Angebots, Transaktionen und Vorgänge.

Weitere Informationen finden Sie im Partner Center

Schritt 2: Registrieren im Commercial Marketplace-Programm

Registrieren Sie sich beim Commercial Marketplace-Programm, indem Sie die Schritte unter Verwenden eines vorhandenen Microsoft AI Cloud Partner Program-Kontos ausführen. Nach Abschluss dieses Schritts verfügen Sie über ein Marketplace Publisher-Konto. Sie können Ihr Publisher-Konto finden, indem Sie die Schritte in den Access-Kontoeinstellungen ausführen.

Schritt 3: Einrichten Ihres Steuerprofils

Um ein transaktionsfähiges Angebot auf dem Marketplace zu haben, benötigen Sie ein Steuerprofil , das vom Partner Center übermittelt und validiert wurde. Ein Steuerprofil muss übermittelt werden, bevor ein Auszahlungsprofil erstellt werden kann. Ein Steuerprofil kann bis zu 48 Stunden dauern, um zu überprüfen.

Wichtig

Schritt 4: Einrichten des Auszahlungsprofils

Richten Sie Ihr Auszahlungsprofil im Partner Center ein. Ihr Auszahlungsprofil bezieht sich auf das Bankkonto oder PayPal Konto, das für den Empfang der von Ihrem Umsatz generierten Mittel vorgesehen ist. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Zahlungswährung ausgewählt ist, um den Zahlungsprofilvorgang abzuschließen.

Nachdem Ihr Profil eingerichtet wurde, wird die Ausstehende Microsoft-Überprüfung angezeigt. Die Überprüfung dauert etwa 48 Stunden, bis die Überprüfung abgeschlossen ist. Der Kontobesitzer erhält eine E-Mail, die angibt, dass das Zahlungsprofil aktualisiert wird.

Wichtig

  • Um ein Angebot über den kommerziellen Marketplace zu verkaufen oder zu verkaufen, muss ein Steuerprofil und ein Auszahlungsprofil im Partner Center eingereicht und validiert werden, damit Sie die Schritte 3 und 4 vor dem Fortfahren ausführen müssen.
  • Zum Einrichten eines Auszahlungsprofils ist eine Rolle "Besitzer" oder "Mitwirkender für Finanzen" für das Microsoft Publisher-Konto erforderlich.

Beginnen wir mit dem Erstellen von Angeboten auf dem Marktplatz!

Angebotserstellung auf dem Marktplatz

In den folgenden Abschnitten werden Sie durch den Angebotserstellungsprozess auf dem Marketplace geführt.

Schritt 5: Ermitteln des Transaktionsangebotstyps

Es gibt verschiedene Angebotstypen auf dem kommerziellen Markt. Um zu bestimmen, welcher Transaktionsangebotstyp Ihren Anforderungen als Softwareherausgeber am besten entspricht, schauen wir uns zunächst die verschiedenen Angebotstypen auf dem Marketplace an.

  • SaaS (Software as a Service) SaaS-Angebote eignen sich gut, wenn Ihre Kunden Ihren Dienst abonnieren und online nutzen möchten. Mit SaaS hostet der Partner die Software in Ihrer Cloudinfrastruktur, verwaltet technische Infrastruktur, App-Software und Datenverwaltungsaufgaben.

  • Virtual Machine Use the virtual machine offer type when you deploy a virtual appliance to the subscription associated with your customer.

  • Azure-App lizenzierung (verwaltete App) Es gibt zwei Arten von Azure-Anwendungsplänen: verwaltete Anwendungen und Lösungsvorlagen.

    • Lösungsvorlagenpläne sind nicht über Marketplace transaktionenbar:
    • Verwaltete Anwendungspläne können über den Marketplace durchgeführt werden. Diese Pläne verfügen über die gleichen Funktionen wie Lösungsvorlagenpläne. Sie können sie so konfigurieren, dass sie vom Herausgeber oder vom Kunden verwaltet werden. Diese Pläne bieten Kunden vollen oder eingeschränkten Zugriff, um Ihre IP zu schützen.

  • Azure-Container Verwenden Sie den Azure Container-Angebotstyp, wenn Ihre Lösung ein Docker-Containerimage ist, das als Kubernetes-basierten Azure-Containerdienst bereitgestellt wird.

Um Ihr Marketplace-Angebot zu planen, zu preisen und zu erstellen, führen Sie die Schritte für Ihre gewählte Art von Angebot aus.

Wichtig

  • Verwenden Sie dieses Flussdiagramm , um den geeigneten transaktionsfähigen Angebotstyp und Preisplan zu ermitteln, um Ihre Software auf dem kommerziellen Markt zu verkaufen.

Flussdiagramm von Herausgeberszenarien, Bieten Typoptionen und Preisoptionen.

  • In diesem Diagramm wird davon ausgegangen, dass Sie als Partner ein klares Verständnis ihrer Softwarebereitstellungs- und Lizenzierungs-/Abrechnungsmodelle haben.

Weitere Informationen finden Sie unter "Auswählen Ihres Angebotstyps".

Schritt 6: Planen und Erstellen eines Marketplace-Angebots

Planen eines SaaS-Angebots

Es gibt verschiedene Optionen und Anforderungen, z. B. Hostingmandanten- und Abrechnungsoptionen für die Veröffentlichung von Software as a Service (SaaS) für den Marketplace. Informationen zu allen Optionen und Anforderungen für die Veröffentlichung von SaaS-Angeboten finden Sie unter Planen eines SaaS-Angebots.

Erstellen eines SaaS-Angebots

Nachdem Sie ein SaaS-Angebot planen und die Optionen und Anforderungen für die Veröffentlichung eines SaaS-Angebots kennen, können Sie ein SaaS-Angebot erstellen. Melden Sie sich zunächst beim Partner Center an, und erstellen Sie Ihr SaaS-Angebot.

Wichtig

  • Möglicherweise haben Sie Ihre Onlinepräsenz auf dem Marketplace mit einem einfachen Eintrag begonnen, um Ihre Dienste zu bewerben. Dies schafft jedoch kein transaktionsfähiges Angebot, das über den Marketplace verkauft werden kann. Informationen zum Konvertieren Ihres vorhandenen Eintrags in ein vollständig transaktionsfähiges SaaS-Angebot finden Sie unter Migrieren von Listings zu SaaS-Angeboten.
  • Es wird empfohlen, ein separates Entwicklungs-/Testangebot (DEV) und eine separate Produktion (PROD) zu erstellen. Informationen zum Erstellen eines DEV-Angebots finden Sie unter Planen eines SaaS-Angebots für Test und Entwicklung.

Unterstützung bei der Vorbereitung Ihres SaaS-Angebots für die Veröffentlichung finden Sie im Mastering Partner Center im Microsoft Commercial Marketplace oder beim Erstellen von SaaS-Angeboten im Partner Center.

Planen eines Virtuellen Computers (VM)-Angebots

Virtuelle Computer (VM)-Angebote auf dem Marketplace sind transaktionsfähige Angebote, die Ihnen vorkonfigurierte, einsatzbereite Virtuelle Computerimages für verschiedene Betriebssysteme, Anwendungen und Konfigurationen bieten, sodass Sie schnell neue VMs in der Cloudumgebung einrichten können.

Informationen zu den verschiedenen Optionen und Anforderungen für die Veröffentlichung eines virtuellen Computers (VM) auf dem kommerziellen Marketplace finden Sie unter Planen eines Angebots für virtuelle Computer.

Erstellen eines Angebots für virtuelle Computer

Weitere Informationen zum Erstellen eines Azure VM-Angebots für Azure Marketplace für Windows-basierte und linuxbasierte virtuelle Computer finden Sie unter Erstellen eines virtuellen Computerangebots auf Azure Marketplace.

Weitere Informationen finden Sie unter Erstellen virtueller Computerangebote im Partner Center.

Planen eines Azure-Anwendungsangebots (verwaltete App)

Ein Azure-App lizenzierungsangebot (auch als Managed App-Angebot bezeichnet) ist eine Möglichkeit, ein Angebot auf dem kommerziellen Marktplatz zu veröffentlichen. Verwaltete Apps sind transaktionsfähige Angebote, die über Marketplace bereitgestellt und in Rechnung gestellt werden.

Wichtig

  • Mit verwalteten Apps können Sie den Verwaltungszugriff auf die Ressourcengruppe im Kundenmandanten aktivieren oder deaktivieren oder Kunden voll oder eingeschränkten Zugriff darauf gewähren.

Erstellen eines Azure-App lizenzierungsangebots

Sie können ein Azure-App lizenzierungsangebot (auch als Managed App-Angebot bezeichnet) erstellen, damit potenzielle Kunden Ihr Angebot kaufen können. Informationen zum Prozess und zum Erstellen eines Azure-App lizenzierungsangebots auf dem Marketplace finden Sie unter Erstellen eines Azure-Anwendungsangebots.

Weitere Informationen finden Sie unter Erstellen verwalteter Anwendungsangebote im Partner Center oder Planen einer von Azure verwalteten Anwendung für ein Azure-Anwendungsangebot.

Planen eines Azure-Containerangebots

Azure Container bietet Ihnen hilfe beim Veröffentlichen Ihres Containerimages in Azure Marketplace. Azure Container-Angebote sind transaktionsfähige Angebote, die über den Marketplace bereitgestellt und in Rechnung gestellt werden. Verwenden Sie den Containerangebotstyp , wenn Ihr Angebot eine Kubernetes-Anwendung ist, die auf einem verwalteten Azure Kubernetes Service (AKS)-Cluster bereitgestellt werden soll.

Informationen zu den Anforderungen von Containerangeboten finden Sie unter Planen eines Azure Container-Angebots.

Erstellen eines Azure Container-Angebots

Alle Angebote durchlaufen unseren Zertifizierungsprozess, der Ihr Angebot auf Standardanforderungen, Kompatibilität und ordnungsgemäße Praktiken überprüft. Weitere Informationen zum Prozess finden Sie unter Erstellen eines Azure-Containerangebots.

Schritt 7: Überprüfen von Angebotsplänen und Preismodellen

Angebote, die Sie über den kommerziellen Marktplatz von Microsoft erstellen und verkaufen, müssen über mindestens einen Plan verfügen. Der Marketplace ermöglicht es Ihnen, verschiedene Pläne mit unterschiedlichen Optionen innerhalb desselben Angebots zu erstellen. Diese Pläne (auch als SKUs bezeichnet) können sich in Bezug auf Version, Monetarisierung und Dienstebenen unterscheiden.

Ausführliche Anleitungen zum Erstellen eines Plan- und Preismodells vor der Veröffentlichung Ihres Angebots finden Sie unter Erstellen von Plänen für ein SaaS-Angebot, VM-Angebots-Preismodelle, Azure Marketplace-Anwendungsangebots-Preismodell und Containerangebot-Preismodell.

Private Pläne

Ein privater Plan ist ein Plan, der nicht öffentlich sichtbar ist, aber es einem ISV ermöglicht, ihn exklusiv für bestimmte Kunden innerhalb des Azure Marketplace zu erstellen und verfügbar zu machen.

Wichtig

Schritt 8: Abschließen der technischen Integration

Um die technische Integration Ihrer Angebote abzuschließen, überprüfen Sie diese Ressourcen für Ihren gewählten Angebotstyp.

Schritt 9: Testen, Veröffentlichen und Live mit Angeboten

Nachdem Sie nun ein Angebot erstellt haben, das Sie veröffentlichen möchten, sind die nächsten Schritte die Vorschau Ihres Angebots, testen und veröffentlichen Sie es, um live auf den kommerziellen Marketplace zu wechseln.

Für jeden Angebotstyp finden Sie den schrittweisen Prozess zum Anzeigen, Testen, Veröffentlichen und Live-Wechseln.

Wichtig

Verwenden Sie das SaaS Accelerator-Tool , um den Veröffentlichungsprozess Ihrer transaktionsfähigen SaaS-Angebote zu beschleunigen.

Co-Selling

Eine Co-Sell-Verkaufschance ist eine Zusammenarbeit mehrerer Parteien, um Produkte zu verkaufen, um die Bedürfnisse eines Kunden zu erfüllen. Ein Co-Sell-Deal ist ein Live-Marketplace-Angebot, das Sie mit Microsoft gemeinsam verkaufen möchten.

Sie müssen Sicherheitendokumente mit einem Co-Sell-Angebot hochladen. Diese Sicherheiten werden automatisiert und manuell überprüft, bevor der Co-Sell-Programmstatus ermittelt wird, den das Angebot erhalten kann. Dieses Angebot ist in internen Microsoft-Katalogen zusammen mit den hochgeladenen Sicherheiten verfügbar. Siehe Verwalten von Co-Sell-Verkaufschancen im Partner Center.

Co-Sell-Berechtigung

Jedes Angebot, das über das kommerzielle Marketplace-Entwicklerprogramm im Partner Center veröffentlicht wird, ist für den Co-Sell-Ready-Status berechtigt, wenn co-sell-ready-Anforderungen erfüllt sind. Angebote, die marktfähig sind, sind weiterhin berechtigt, Angebote in Co-Sell-Deals anzufügen. Um sich für den Status "Co-Sell-ready" zu qualifizieren, muss Ihr Angebot oder Dienst live in mindestens einem der Online-Stores veröffentlicht werden: Azure Marketplace oder Microsoft AppSource. Informationen zum Veröffentlichen von Angeboten auf dem kommerziellen Marketplace finden Sie im Veröffentlichungshandbuch nach Angebotstyp.

Co-Sell-Berechtigung für Geschäftsanwendungen

IP-basierte Angebote, die auf Dynamics 365 Apps auf Dataverse basieren, und Power Apps und Dynamics 365 Operations Apps, die im ISV Connect-Programm registriert sind, sind auch für den Status " Co-Sell ready " berechtigt, der durch Ausfüllen der Anforderungen für den Co-Sell-Ready-Status (wie zuvor beschrieben) erreicht werden kann. Nach Abschluss des Vorgangs können Microsoft-Verkäufer das Angebot mit Ihnen weiterverkaufen.

Als Partner müssen Sie alle erforderlichen Informationen auf der Seite "Co-sell-Angebote>" angeben, einschließlich eines One-Pagers und eines Pitch-Decks. Zum Erstellen dieser Dokumente werden Vorlagen zur Verfügung gestellt. Weitere Informationen finden Sie unter Konfigurieren des Co-Sell-Angebots.

IP-Co-Sell-Anforderungen

Der statusberechtigte Azure IP-Co-Sell-Status ist erforderlich, um ein Marketplace-Angebot für MACC zu ermöglichen. Weitere Informationen zu den Anforderungen für den Status "Berechtigter Azure IP Co-sell"-Status finden Sie unter "Anforderungen für den status "Azure IP co-sell".To learn about the requirements for Azure IP Co-sell Eligible status, see Requirements for Azure IP co-sell eligible status. Die Anforderungen gelten für die folgenden Angebotstypen:

  • Azure-Anwendung
  • Azure-Container
  • Virtueller Azure-Computer
  • IoT Edge-Modul
  • Software-as-a-Service (SaaS)

Wichtig

Die IP-Koverkaufsbezeichnung ist auf Angebotsebene. Sie müssen über ein Angebot verfügen, um es in der IP-Koverkaufsberechtigung zu haben. Weitere Unterstützung und Ressourcen für Co-Sell finden Sie in den folgenden Artikeln:

Schritt 10: Bestätigen der MACC-Berechtigung

Sie müssen Ihre MACC-Berechtigung bestätigen, bevor Sie Transaktionen auf Marketplace durchführen.

Das Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC)-Programm ist für transaktionenbare Angebote vorgesehen, die über den kommerziellen Marketplace veröffentlicht werden. MACC-berechtigte Angebote, die über marketplace decrement kunden MACC für die in Rechnung gestellten Beträge erworben wurden.

Um festzustellen, ob Ihr Angebot im MACC-Programm registriert ist, melden Sie sich beim Partner Center an und bestätigen Sie auf der Marketplace-Angebotskachel . Weitere Informationen finden Sie unter How to see if your offer is enrolled in the MACC program.

Wichtig

Wenn Sie mehr über die MACC-Berechtigung und -Anforderungen erfahren möchten, lesen Sie die Registrierung von Azure-Verbrauchsverpflichtungen, transaktionsfähige Angebote und nutzen Sie Ihren Microsoft Azure-Verbrauchsverpflichtungsvorteil (MACC).

Beginnen wir mit Transaktionen auf dem Marktplatz!

Transacting auf dem Marketplace

In diesem Abschnitt des Onboarding-Playbook (Leitfadens) werden Optionen für Transaktionen mit privaten Deals auf dem Marketplace beschrieben. In diesem Abschnitt wird beschrieben, was Sie über die Arten privater Angebote wissen müssen: Private Angebote – private Kundenangebote, Privates Angebot für Cloud-Dienstanbieter (CSP) und Private Multiparty-Angebote (MPO).

Schritt 11: Ausführen eines Deals: Privates Kundenangebot (CPO), Privates Multi-Party-Angebot (MPO), privates Angebot für Cloud Solution Provider (CSP)

Privates Kundenangebot

Partner nutzen private Angebote, um maßgeschneiderte Angebote zu erstellen, die direkt auf einen Endkunden über den Marketplace erweitert werden. Diese Art von Angebot ermöglicht benutzerdefinierte Preise, Bedingungen, Dauer und Konfigurationen, wodurch ein personalisierter Ansatz für Geschäftstransaktionen ermöglicht wird.

Beginnen Sie im Partner Center mit der Erstellung Ihres privaten Angebots. Übermitteln Sie als Nächstes das Angebot. Das Angebot geht direkt zur Annahme an den Kunden. Der Kunde überprüft das private Angebot, nimmt es an und macht den Kauf. Die folgende Abbildung zeigt die private Angebotserfahrung des Kunden.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie ein kundenspezifisches privates Angebot erstellen, lesen Sie ISV für private Kundenangebote.

Flussdiagramm des privaten Kundenangebots. Im Szenario erstellt der ISV das Angebot, und der Kunde kauft das Angebot.

Dieses Beispiel enthält keine Steuern.

Wichtig

Privates Angebot mit mehreren Teilnehmern (MPO)

Private Angebote mit mehreren Teilnehmern sind wie CPO (Private Kundenangebote), aber sie ermöglichen Partnern und ISVs, dem privaten Angebot einen Vertriebspartner hinzuzufügen.

Der ISV und der Vertriebspartner erstellen ein Angebot im Partner Center. Nachdem das Angebot erstellt wurde, erweitert der Vertriebspartner das Angebot auf den Kunden über den Marketplace. Der Kunde kauft über den Marketplace. Microsoft zahlt dann sowohl den Vertriebspartner als auch den ISV. Die folgende Abbildung zeigt die Benutzeroberfläche für privates Angebot mit mehreren Teilnehmern.

Flussdiagramm des privaten Angebots mit mehreren Teilnehmern. Der ISV erstellt das Angebot, der Partner erweitert das Angebot, und der Kunde kauft das Angebot.

Dieses Beispiel enthält keine Steuern.

Wenn Sie erfahren möchten, wie ISVs Angebote mit mehreren Teilnehmern für Vertriebspartner erstellen und verwalten können, einschließlich bewährter Methoden und strategischer Tipps, finden Sie in den Privaten Angeboten für Mehrere Parteien (für ISVs) – Marketplace-Herausgeber.

Weitere Informationen zum Erstellen und Weiterverkauf privater Angebote mit mehreren Teilnehmern, die Vertriebspartner ihren Endkunden zur Verfügung stellen können, finden Sie unter Multiparty private Angebote (für Verkaufspartner) – Marketplace-Herausgeber.

Wichtig

Privates Angebot an Cloud Solution Provider (CSP)

Private CSP-Angebote ermöglichen Es Ihnen, zeitgebundene angepasste Margen zu erstellen, die Ihren Geschäftlichen Anforderungen entsprechen und über CSPs an Kunden verkaufen. Als Partner können Sie die Marge und Dauer angeben, um einen Großhandelspreis für Ihren CSP-Partner zu erstellen. Marketplace liefert Eine Auszahlung an Sie basierend auf dem für den Deal konfigurierten Großhandelspreis.

Da CSPs den Verkauf an einen Kunden außerhalb des Marketplace abschließen, werden diese Angebote die MACC-Kunden nicht erhöhen.

Informationen zum Erstellen eines privaten Angebots für einen CSP, einschließlich festlegen von Rändern und Dauer, finden Sie unter Private Offer Creation by ISVs for CSP Partners and Configure ISV to CSP partner private angebote in Microsoft Partner Center.

Wichtig

Schritt 12: Zugreifen auf Partnereinblicke

Partner Center bietet Dashboards, mit denen Sie die Daten im Zusammenhang mit Ihren Angeboten, Kunden, Transaktionen (einschließlich privater Angebote) und anderen Aktivitäten auf dem Marketplace analysieren können. Sie können direkt im Partner Center auf diese Erkenntnisse zugreifen. Um Ihr Arbeitsbereichsdashboard anzuzeigen, wechseln Sie zum Partner Center, und wählen Sie die Seite "Insights" aus. Auf dieser Seite können Sie Berichte, Daten und Analysen herunterladen.

Weitere Informationen zu diesen Ressourcen und zum Teilen von Erkenntnissen für andere Personen finden Sie unter Analytics für den kommerziellen Microsoft Marketplace im Partner Center.

Vorteile für Sie auf dem Markt

Schritt 13: Zugreifen auf Partnervorteile und Prämien

Wenn Sie durch den kommerziellen Markt wachsen, entsperren Sie Vorteile, die Ihnen helfen sollen, Kunden zu konvertieren und Angebote zu schließen.

Ihre Vorteile unterscheiden sich je nachdem, ob Ihr Angebot eine Liste, Testversion, Beratung oder Transaktion ist. Veröffentlichen Sie zunächst ein Angebot auf dem Marketplace. Um Ihre Liste der Vorteile anzuzeigen, wechseln Sie im Partner Center zum Arbeitsbereich "Vorteile", und wählen Sie die Registerkarte "Marketingvorteile" aus.

Incentives

Als Partner im Microsoft AI Cloud Partner Program haben Sie Zugriff auf verschiedene Anreizprogramme, die Sie für die Bereitstellung von Diensten für Kunden belohnen können. Diese Programme können Ihnen auch dabei helfen, Ihr Geschäft auszubauen.

Weitere Informationen zum Microsoft Incentives-Programm finden Sie unter "Über das Incentives-Programm".

Prämien

Marketplace Rewards ist ein kostenloses Programm, das Ihnen Vorteile bietet, die Ihnen helfen sollen, Ihre Angebote zu vermarkten, zu verkaufen und Leads zu generieren. Sie werden dies zusammen mit dem Vertriebsteam von Microsoft über unsere Vertriebskanäle über den kommerziellen Marketplace tun.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Marketplace-Belohnungen Ihnen helfen können, Wachstum zu beschleunigen und weitere Deals zu schließen, lesen Sie Intro zu Marketplace Rewards und Marketplace Rewards Toolbox.

Informationen zum Einstieg finden Sie unter ISV Success and Marketplace Rewards.

Training

Mastering the Marketplace

Die umfassendsten verfügbaren On-Demand-Inhalte, Mastering the Marketplace, helfen Ihnen bei der Entwicklung von transactablen Angeboten für den kommerziellen Microsoft-Marketplace. Diese Website enthält Anleitungsvideos, interaktive praktische Übungen und Beispielcode, um ein besseres Verständnis des Marketplace zu bieten.

Microsoft Learn

Microsoft Learn ist eine kostenlose Onlineschulungsplattform, die reibungsloses, interaktives Lernen für alle Microsoft-Produkte bietet. Microsoft Learn umfasst Dokumentation, Schulungen, Zertifizierungen, F&A, Codebeispiele und vieles mehr, um Ihre kommerziellen Marketplace-Lernanforderungen zu unterstützen.

Extras

Partner Center optimiert mehrere Geschäftsprozesse, damit Sie Ihre Beziehung zu uns und Ihren Kunden einfacher verwalten können. Sie erhalten Zugriff auf die Tools, Erkenntnisse und Daten, die Sie benötigen, um nahtlos zu arbeiten. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Partner Center-Konto einrichten.

Nachdem Sie Ihr Partner Center-Konto eingerichtet haben, können Sie auf Partner Center zugreifen, um Ihr Microsoft-Konto und Ihre Benutzer zu verwalten, mit Kunden zu interagieren, Beziehungen mit anderen Partnern aufzubauen, sich für Anreizprogramme registrieren, Kundenabonnements verwalten und vieles mehr.

Azure-Portal ist eine Onlineschnittstelle zum Erstellen, Verwalten und Überwachen von Azure-Diensten.

SaaS Accelerator: Bietet eine voll funktionsfähige, communitygeführte SaaS-Referenzimplementierung für Partner, die an der Veröffentlichung von transactablen SaaS-Angeboten auf dem Microsoft-Marketplace interessiert sind.

Support und Ressourcen

Unterstützung

Partner können über Partner Center Unterstützung für das kommerzielle Marketplace-Programm erhalten.

Kunden können hilfe beim Azure Marketplace über die Azure-Portal erhalten, indem Sie eine Supportanfrage auf der Seite "Hilfe + Support" des Portals öffnen.

Ressourcen

Häufig gestellte Fragen zum kommerziellen Marktplatz.

Handelsmarktrichtlinien und -bedingungen.

Technical marketplace consults via ISV Success and marketplace Rewards Program.