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Transaktionen auf dem kommerziellen Marktplatz von Microsoft durchführen

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Dieses Playbook (Leitfaden) hilft Partnern, Angebote und Transaktionen auf dem Marketplace zu erstellen. Der Leitfaden wurde erstellt, um bewährte Methoden zum Onboarding zu empfehlen und Sie durch die Marketplace-Erfahrung zu führen.

Wichtige Begriffe, die Sie kennen müssen

  • Partner/ISV: Unabhängiger Softwarehersteller (Independent Software Vendor, ISV). Hierbei handelt es sich um die Entität, die ein Angebot veröffentlichen will oder ein transaktionsfähiges Element im Marketplace anbietet. Wird manchmal als Softwareherausgeber bezeichnet.
  • Kunden: Dies ist die Entität, die ein transaktionsfähiges Produkt im Marketplace erwerben möchte.
  • Für MACC-Vorteil berechtigt: Einige Kunden haben ein Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) unterzeichnet. Berechtigte Marketplace-Angebote tragen zur MACC-Reduzierung des Kunden bei. Weitere Informationen finden Sie unter Nutzen von MACC-Vorteilen (Microsoft Azure Consumption Commitment) – Microsoft Marketplace.
  • Lösung /Angebot: Produkte, Dienstleistungen oder eine Kombination aus beiden, die den Kunden angeboten werden.
  • Partner Center: Optimiert mehrere Geschäftsprozesse, um Microsoft-Partnern die Verwaltung ihrer Beziehung zu Microsoft und ihren Kunden zu erleichtern. Partner Center bietet Ihnen Zugriff auf die Tools, die Sie benötigen, um Arbeit zu erledigen, einschließlich Empfehlungen, Einblicke, Partnerauszahlung und Vorteilen.
  • Co-Selling und IP-Co-Selling: Co-Selling beschreibt jede Form der Zusammenarbeit zwischen Microsoft und dem Partnerökosystem. Angebote müssen bestimmte Anforderungen erfüllen, um Co-sell-berechtigt zu sein. IP Co-Sell bietet weitere Partnervorteile, einschließlich MACC-Berechtigung.

Partnervorteile

Wenn Sie Ihre transaktionsfähigen Angebote auf dem kommerziellen Markt von Microsoft veröffentlichen, entsperren Sie eine Reihe von Marketing- und Vertriebsvorteilen.

  • Prämien: Wenn Sie durch den kommerziellen Marketplace wachsen, schalten Sie Vorteile basierend auf Ihrem Engagement und Ihren Verkäufen frei. Je mehr Sie wachsen, desto mehr Vorteile werden freigeschaltet.
  • Operativer Support: Indem Sie die Abrechnungs- und Steuerdienste von Microsoft anwenden, können Sie sich auf die Erstellung großartiger Lösungen konzentrieren, während Microsoft die administrativen Aspekte behandelt.
  • Zugriff auf Kunden: Durch einfaches Erstellen eines Eintrags auf dem Marketplace erhalten Sie Zugriff auf über 4 Millionen aktive Besucher pro Monat über 140 Regionen hinweg.
  • Skalieren: Sie können Ihr Vertriebsteam durch Microsoft-Außendienstverkäufe und das Co-Selling zwischen Partnern skalieren.

Details zu diesen Vorteilen finden Sie weiter unten in diesem Artikel in Schritt 13.

Partner-Journey im Marketplace

In diesem Abschnitt wird Ihre Reise durch das Marketplace-Ökosystem beschrieben.

Starten Sie Ihre Partnerreise auf dem Marketplace, indem Sie die im folgenden Diagramm gezeigten Schritte ausführen. Details und unterstützende Links befinden sich in den Abschnitten, die dem Diagramm folgen.

Übersichtsdiagramm der Schritte für Transaktionen auf dem Marketplace. Die Schritte umfassen die Kontoeinrichtung, das Erstellen eines Angebots, Transaktionen und Vorgänge.

Wagen Sie die ersten Schritte im kommerziellen Marketplace von Microsoft.

Kontoeinrichtung

In den folgenden Abschnitten werden Sie durch die Schritte geführt, die zum Einrichten Ihres Kontos im Partner Center erforderlich sind.

Schritt 1: Registrieren des Microsoft AI Cloud Partner Program-Kontos im Partner Center

Bitte beachten Sie: Schritt 1 muss nur ausgeführt werden, wenn Sie noch nicht Mitglied des Microsoft Cloud AI-Partnerprogramms (früher Microsoft Partner Network genannt) sind.

  1. Wechseln Sie zu Willkommen beim Microsoft Partner Center.
  2. Wählen Sie Partner (Microsoft AI Cloud Partner Program) aus, und klicken Sie auf Weiter.
  3. Melden Sie sich mit Arbeitskonto an, wenn Sie eines haben. Wenn Sie nicht über ein Arbeitskonto verfügen, wählen Sie Arbeitskonto erstellenaus. Um festzustellen, ob Ihr Unternehmen bereits ein Geschäftskonto hat, wie Sie ein neues Geschäftskonto erstellen oder mehrere Geschäftskonten für die Nutzung mit Partner Center einrichten, lesen Sie unter Unternehmensarbeitskonten und Partner Centernach.
  4. Stimmen Sie den Allgemeinen Geschäftsbedingungen zu

Wichtig

Um Aktivitäten wie den Kauf neuer Angebote, die Erneuerung bestehender Angebote im Microsoft AI Cloud Partner Program oder das Veröffentlichen von Angeboten im Commercial Marketplace durchzuführen, muss Ihr Konto überprüft werden. Weitere Informationen finden Sie unter Überprüfen von Kontodetails in Partner Center.

Übersichtsdiagramm der Schritte für Transaktionen auf dem Marketplace. Die Schritte umfassen die Kontoeinrichtung, das Erstellen eines Angebots, Transaktionen und Vorgänge.

Weitere Informationen finden Sie unter Navigieren im Partner Center

Schritt 2: Registrieren im Commercial Marketplace-Programm

Registrieren Sie sich beim Programm für den kommerziellen Marketplace, indem Sie die Schritte unter Verwenden eines vorhandenen Microsoft AI Cloud Partner Program-Kontos befolgen. Nach Abschluss dieses Schritts verfügen Sie über ein Marketplace Publisher-Konto. Sie können Ihr Herausgeber-Konto lokalisieren, indem Sie die Schritte unter Zugreifen auf Ihre Kontoeinstellungen befolgen.

Schritt 3: Einrichten Ihres Steuerprofils

Um ein transaktionsfähiges Angebot auf dem Marketplace anbieten zu können, benötigen Sie ein Steuerprofil, das übermittelt und von Partner Center validiert wurde. Ein Steuerprofil muss übermittelt werden, bevor ein Auszahlungsprofil erstellt werden kann. Ein Steuerprofil kann bis zu 48 Stunden dauern, um validiert zu werden.

Wichtig

  • Ihr Steuerprofil enthält die Informationen, die Microsoft zur Erfüllung der Anforderungen hinsichtlich der Abzugssteuer und Berichterstellung benötigt. Weitere Unterstützung finden Sie unter Einrichten eines Steuerprofils in Partner Center.
  • Zum Einrichten eines Steuerprofils ist die Rolle „Besitzer“ oder „Mitwirkender im Finanzbereich“ für das Microsoft Publisher-Konto erforderlich. Weitere Informationen finden Sie unter Zuweisen von Benutzerrollen und Berechtigungen.

Schritt 4: Einrichten des Auszahlungsprofils

Richten Sie Ihr Auszahlungsprofil in Partner Center ein. Ihr Auszahlungsprofil bezieht sich auf das Bankkonto oder PayPal Konto, das für den Empfang der von Ihrem Umsatz generierten Mittel vorgesehen ist. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Zahlungswährung ausgewählt ist, um den Zahlungsprofilvorgang abzuschließen.

Nachdem Ihr Profil eingerichtet wurde, wird Validierung durch Microsoft ausstehend angezeigt. Die Überprüfung dauert etwa 48 Stunden. Der Kontobesitzer erhält eine E-Mail, die angibt, dass das Zahlungsprofil aktualisiert wird.

Wichtig

  • Für die Transaktion oder das Anbieten eines Produkts über den kommerziellen Marketplace muss ein Steuerprofil und ein Auszahlungsprofil übermittelt und in Partner Center validiert werden, um sicherzustellen, dass die Schritte 3 und 4 abgeschlossen werden, bevor Sie fortfahren.
  • Zum Einrichten eines Auszahlungsprofils ist die Rolle „Besitzer“ oder „Mitwirkender im Finanzbereich“ für das Microsoft Publisher-Konto erforderlich.

Beginnen wir mit dem Erstellen von Angeboten auf dem Marketplace!

Angebotserstellung im Marktplatz

In den folgenden Abschnitten werden Sie durch den Angebotserstellungsprozess auf dem Marketplace geführt.

Schritt 5: Bestimmen des Typs für transaktionsfähige Angebote

Es gibt verschiedene Angebotstypen auf dem kommerziellen Markt. Um zu bestimmen, welcher Transaktionsangebotstyp Ihren Anforderungen als Softwareherausgeber am besten entspricht, schauen wir uns zunächst die verschiedenen Angebotstypen auf dem Marketplace an.

  • SaaS- (Software as a Service) SaaS-Angebote eignen sich gut, wenn Ihre Kunden Ihren Dienst abonnieren und online nutzen möchten. Mit SaaS hostet der Partner die Software in Ihrer Cloudinfrastruktur, verwaltet technische Infrastruktur, App-Software und Datenverwaltungsaufgaben.

  • Virtueller Computer: Verwenden Sie den Angebotstyp „Virtueller Computer“, wenn Sie ein virtuelles Gerät für das Abonnement bereitstellen, das Ihrem Kunden zugeordnet ist.

  • Azure-Anwendung (verwaltete App) Es gibt zwei Arten von Azure-Anwendungsplänen: verwaltete Anwendungen und Lösungsvorlagen.

    • Für Projektmappenvorlagen-Pläne sind keine Transaktionen über den Marketplace möglich:
    • Für Pläne von verwalteten Anwendungen sind Transaktionen über den Marketplace möglich. Diese Pläne verfügen über die gleichen Funktionen wie Lösungsvorlagenpläne. Sie können sie so konfigurieren, dass sie vom Herausgeber oder vom Kunden verwaltet werden. Diese Pläne bieten Kunden vollen oder eingeschränkten Zugriff, um Ihre IP zu schützen.

  • Azure Container Verwenden Sie die Azure-Containerangebotsart, wenn es sich bei Ihrer Lösung um ein Docker-Containerimage handelt, das als Kubernetes-basierter Azure-Containerdienst zur Verfügung gestellt wird.

Um Ihr Angebot im Marketplace zu planen, zu kalkulieren und zu erstellen, befolgen Sie die Schritte für den von Ihnen gewählten Angebotstyp.

Wichtig

  • Verwenden Sie dieses Flussdiagramm, um den geeigneten transaktionsfähigen Angebotstyp und Tarif für den Verkauf Ihrer Software im kommerziellen Marketplace zu ermitteln.

Flussdiagramm zu Herausgeberszenarios, Angebotstypoptionen und Preisoptionen

  • In diesem Diagramm wird davon ausgegangen, dass Sie als Partner ein klares Verständnis ihrer Softwarebereitstellungs- und Lizenzierungs-/Abrechnungsmodelle haben.

Weitere Informationen finden Sie unter Auswählen des Angebotstyps.

Schritt 6: Planen und Erstellen eines Marketplace-Angebots

Planen eines SaaS-Angebots

Es gibt verschiedene Optionen und Anforderungen (z. B. Hostingmandanten- und Abrechnungsoptionen zum Veröffentlichen von Software-as-a-Service-Angeboten (SaaS) im Marketplace). Informationen zu allen Optionen und Anforderungen für die Veröffentlichung von SaaS-Angeboten finden Sie unter Planen eines SaaS-Angebots.

Erstellen eines SaaS-Angebots

Nachdem Sie ein SaaS-Angebot geplant sowie die Optionen und Anforderungen für das Veröffentlichen von SaaS-Angeboten verstanden haben, können Sie ein SaaS-Angebot erstellen. Melden Sie sich für die ersten Schritte bei Partner Center an, und erstellen Sie Ihr SaaS-Angebot.

Wichtig

  • Möglicherweise haben Sie Ihre Onlinepräsenz auf dem Marketplace mit einem einfachen Eintrag begonnen, um Ihre Dienste zu bewerben. Dies schafft jedoch kein transaktionsfähiges Angebot, das über den Marketplace verkauft werden kann. Informationen zum Konvertieren Ihres vorhandenen Eintrags in ein vollständig transaktionsfähiges SaaS-Angebot finden Sie unter Migrieren von Einträgen zu SaaS-Angeboten.
  • Es wird empfohlen, ein separates Entwicklungs-/Testangebot (DEV) und eine separate Produktion (PROD) zu erstellen. Informationen zum Erstellen eines DEV-Angebots finden Sie unter Planen eines SaaS-Angebots für das Testen und die Entwicklung.

Unterstützung beim Vorbereiten Ihres SaaS-Angebots für die Veröffentlichung finden Sie auf der Seite zum Umgang mit Partner Center im kommerziellen Marketplace von Microsoft oder Erstellen von SaaS-Angeboten in Partner Center.

Planen eines Angebots für virtuelle Computer (VMs)

Virtuelle Computer (VM)-Angebote auf dem Marketplace sind transaktionsfähige Angebote, die Ihnen vorkonfigurierte, einsatzbereite Virtuelle Computerimages für verschiedene Betriebssysteme, Anwendungen und Konfigurationen bieten, sodass Sie schnell neue VMs in der Cloudumgebung einrichten können.

Informationen zu den verschiedenen Optionen und Anforderungen für die Veröffentlichung eines Angebots für virtuelle Computer (VMs) im kommerziellen Marketplace finden Sie unter Planen eines VM-Angebots.

ein VM-Angebot erstellen

Weitere Informationen zum Erstellen eines Azure VM-Angebots für Azure Marketplace für windows-basierte und linuxbasierte virtuelle Computer finden Sie unter Erstellen eines virtuellen Computerangebots auf Azure Marketplace.

Weitere Informationen finden Sie unter Erstellen von VM-Angeboten in Partner Center.

Planen eines Angebots für eine Azure-Anwendung (verwaltete App)

Ein Azure-Anwendungsangebot (auch als Managed App-Angebot bezeichnet) ist eine Möglichkeit, ein Angebot auf dem kommerziellen Markt zu veröffentlichen. Verwaltete Apps sind transaktionsfähige Angebote, die über Marketplace bereitgestellt und in Rechnung gestellt werden.

Wichtig

  • Mit verwalteten Apps können Sie den Verwaltungszugriff auf die Ressourcengruppe im Kundenmandanten aktivieren oder deaktivieren oder Kunden voll oder eingeschränkten Zugriff darauf gewähren.

Erstellen eines Azure-Anwendungsangebots

Sie können ein Azure-Anwendungsangebot (auch als Managed App-Angebot bezeichnet) erstellen, damit potenzielle Kunden Ihr Angebot kaufen können. Informationen zum Prozess und zum Erstellen eines Azure-Anwendungsangebots auf dem Marketplace finden Sie unter Erstellen eines Azure-Anwendungsangebots.

Weitere Informationen finden Sie unter Erstellen verwalteter Anwendungsangebote im Partner Center oder Planen einer von Azure verwalteten Anwendung für ein Azure-Anwendungsangebot.

Planen eines Angebots für Azure-Container

Azure Container bietet Ihnen hilfe beim Veröffentlichen Ihres Containerimages in Azure Marketplace. Azure Container-Angebote sind transaktionsfähige Angebote, die über den Marketplace bereitgestellt und in Rechnung gestellt werden. Verwenden Sie den Typ Containerangebot, wenn es sich bei Ihrem Angebot um eine Kubernetes-Anwendung handelt, die in einem verwalteten Azure Kubernetes Service-Cluster (AKS) bereitgestellt werden soll.

Informationen zu den Anforderungen für Containerangebote finden Sie unter Planen eines Azure-Containerangebots.

Azure Container-Angebot erstellen

Alle Angebote durchlaufen unseren Zertifizierungsprozess, der Ihr Angebot auf Standardanforderungen, Kompatibilität und ordnungsgemäße Praktiken überprüft. Weitere Informationen zum Prozess finden Sie unter Erstellen eines Azure-Containerangebots.

Schritt 7: Überprüfen von Angebotsplänen und Preismodellen

Angebote, die Sie über den kommerziellen Marktplatz von Microsoft erstellen und verkaufen, müssen über mindestens einen Plan verfügen. Der Marketplace ermöglicht es Ihnen, verschiedene Pläne mit unterschiedlichen Optionen innerhalb desselben Angebots zu erstellen. Diese Pläne (manchmal als SKUs bezeichnet) können sich hinsichtlich Version, Monetarisierung oder Dienstebene unterscheiden.

Ausführliche Anleitungen zum Erstellen von Plänen und Preismodellen vor dem Veröffentlichen von Angeboten finden Sie unter Erstellen von Plänen für ein SaaS-Angebot, Preismodelle für VM-Angebote, Preismodell für Azure Marketplace-Anwendungsangebote und Preismodell für Containerangebote.

Private Pläne

Ein privater Plan ist ein Plan, der nicht öffentlich sichtbar ist, aber es einem ISV ermöglicht, ihn exklusiv für bestimmte Kunden innerhalb des Azure Marketplace zu erstellen und verfügbar zu machen.

Wichtig

Schritt 8: Abschließen der technischen Integration des Angebots

Um die technische Integration Ihrer Angebote abzuschließen, überprüfen Sie diese Ressourcen für Ihren gewählten Angebotstyp.

Schritt 9: Testen und Veröffentlichen von Angeboten

Nachdem Sie nun ein Angebot erstellt haben, das Sie veröffentlichen möchten, sind die nächsten Schritte, Ihr Angebot vorzuschauen, es zu testen und es zu veröffentlichen, um im kommerziellen Marketplace live zu gehen.

Für jeden Angebotstypen finden Sie den Schritt-für-Schritt-Prozess zur Vorschau, zum Testen, zum Veröffentlichen und zur Live-Schaltung.

Wichtig

Verwenden Sie das SaaS Accelerator Tool, um den Veröffentlichungsprozess Ihrer transaktionsfähigen SaaS-Angebote zu beschleunigen.

Co-Selling

Eine Co-Sell-Verkaufschance ist eine Zusammenarbeit mehrerer Parteien, um Produkte zu verkaufen, die die Bedürfnisse eines Kunden erfüllen. Ein Co-Sell-Deal ist ein Live-Marketplace-Angebot, das Sie mit Microsoft gemeinsam verkaufen möchten.

Sie müssen Sicherheitsdokumente mit einem Co-Selling-Angebot hochladen. Diese Sicherheiten werden automatisiert und manuell überprüft, bevor der Co-Selling-Programmstatus ermittelt wird, der dem Angebot zugeordnet werden kann. Dieses Angebot ist in internen Microsoft-Katalogen zusammen mit dem hochgeladenen Material verfügbar. Weitere Informationen finden Sie unter Verwalten von Co-Selling-Möglichkeiten in Partner Center.

Co-Selling-Berechtigung

Jedes Angebot, das über das Entwicklerprogramm des kommerziellen Marketplace in Partner Center veröffentlicht wird, ist für den Co-Selling-Berechtigungsstatus zulässig, wenn die Anforderungen für die Co-Selling-Berechtigung erfüllt sind. Angebote im Marketplace können weiterhin als angehängte Angebote in Co-Selling-Vereinbarungen genutzt werden. Um sich für den Co-Selling-Berechtigungsstatus zu qualifizieren, muss Ihr Angebot oder Dienst in mindestens einem der folgenden Onlinestores veröffentlicht werden: Azure Marketplace oder Microsoft AppSource. Informationen zum Veröffentlichen von Angeboten im kommerziellen Marketplace finden Sie im Veröffentlichungsleitfaden nach Angebotstyp.

Co-Selling-Berechtigung für Geschäftsanwendungen

IP-basierte Angebote, die auf Dynamics 365-Apps auf Dataverse basieren, sowie Power Apps- und Dynamics 365 for Operations-Apps, die für das ISV Connect-Programm registriert sind, qualifizieren sich ebenfalls für den Co-Selling-Berechtigungsstatus. Dieser kann durch Erfüllung der zuvor beschriebenen Anforderungen für den Co-Selling-Berechtigungsstatus erreicht werden. Sobald abgeschlossen, können Microsoft-Verkäufer das Angebot gemeinsam mit Ihnen verkaufen.

Als Partner müssen Sie alle erforderlichen Informationen auf der Seite Co-Selling > Angebote bereitstellen (einschließlich One Pager und Pitch Deck). Wir stellen Vorlagen bereit, mit denen Sie diese Dokumente erstellen können. Weitere Informationen finden Sie unter Konfigurieren von Co-Selling-Angeboten.

Anforderungen für das IP-Co-Selling

Der Azure-IP-Co-Selling-Berechtigungsstatus ist erforderlich, damit ein Marketplace-Angebot die MACC-Berechtigung erhält. Informationen zu den Anforderungen für den Azure-IP-Co-Selling-Berechtigungsstatus finden Sie unter Anforderungen für den Azure-IP-Co-Selling-Berechtigungsstatus. Die Anforderungen gelten für die folgenden Angebotstypen:

  • Azure-Anwendung
  • Azure-Container
  • Virtueller Azure-Computer
  • IoT Edge-Modul
  • Software as a Service (SaaS)

Wichtig

Die Bezeichnung für die IP-Co-Selling-Berechtigung erfolgt auf Angebotsebene. Sie müssen über ein Angebot verfügen, damit es den IP-Co-Selling-Berechtigungsstatus aufweisen kann. Weitere Unterstützung und Ressourcen für Co-Sell finden Sie in den folgenden Artikeln:

Schritt 10: Bestätigen der MACC-Berechtigung

Sie müssen Ihre MACC-Berechtigung bestätigen, bevor Sie Transaktionen auf Marketplace durchführen.

Das Microsoft Azure Consumption Commitment-Programm (MACC) ist für transaktionsfähige Angebote konzipiert, die über den kommerziellen Marketplace veröffentlicht werden. MACC-berechtigte Angebote, die über den Marketplace erworben werden, tragen zur MACC-Reduzierung für die Beträge bei, die dem Kunden in Rechnung gestellt wurden.

Um ermitteln, ob Ihr Angebot für das MACC-Programm registriert ist, melden Sie sich bei Partner Center an, und überprüfen Sie die Kachel Marketplace-Angebote. Weitere Informationen finden Sie unter Erfahren Sie, wie Sie sehen können, ob Ihr Angebot im MACC-Programmregistriert ist.

Wichtig

Weitere Informationen zur MACC-Berechtigung und den entsprechenden Anforderungen finden Sie unter MACC-Registrierung, Transaktionsfähige Angebote und Nutzen von MACC-Vorteilen (Microsoft Azure Consumption Commitment).

Beginnen wir mit Transaktionen auf dem Marktplatz!

Transaktionen auf dem Marktplatz

In diesem Abschnitt des Playbook (Leitfadens) für das Onboarding werden Optionen für Transaktionen von privaten Vereinbarungen in den Marketplace beschrieben. In diesem Abschnitt wird beschrieben, was Sie über die Arten privater Angebote wissen müssen: Private Angebote – private Kundenangebote, Privates Angebot für Cloud-Dienstanbieter (CSP) und Private Multiparty-Angebote (MPO).

Schritt 11: Treffen von Vereinbarungen: „Customer Private Offer“ (CPO), „Multi-party Private Offer“ (MPO) und „Private Offer to Cloud Solution Provider“ (CSP)

Customer Private Offer

Partner nutzen private Angebote, um maßgeschneiderte Angebote zu erstellen, die direkt an einen Endkunden über den Marktplatz angeboten werden. Diese Art von Angebot ermöglicht benutzerdefinierte Preise, Bedingungen, Dauer und Konfigurationen, wodurch ein personalisierter Ansatz für Geschäftstransaktionen ermöglicht wird.

Beginnen Sie im Partner Center mit der Erstellung Ihres privaten Angebots. Übermitteln Sie als Nächstes das Angebot. Das Angebot geht direkt zur Annahme an den Kunden. Der Kunde überprüft das private Angebot, nimmt es an und macht den Kauf. Die folgende Abbildung zeigt die private Angebotserfahrung des Kunden.

Informationen zum Erstellen von CPOs finden Sie im Artikel zu privaten Kundenangeboten von ISVs.

Flussdiagramm für CPOs. Im Szenario erstellt der unabhängige Softwarehersteller das Angebot, und der Kunde kauft das Angebot.

Dieses Beispiel enthält keine Steuern.

Wichtig

Multi-party Private Offer (MPO)

Mehrparteien-Privatangebote ähneln CPO (Private Kundenangebote), erlauben es Partnern und ISVs jedoch, einen Vertriebspartner zum privaten Angebot hinzuzufügen.

Der ISV und der Vertriebspartner erstellen ein Angebot in Partner Center. Nachdem das Angebot erstellt wurde, stellt der Vertriebspartner das Angebot dem Kunden über den Marktplatz zur Verfügung. Der Kunde kauft über den Marketplace. Microsoft zahlt dann sowohl den Vertriebspartner als auch den ISV. Die folgende Abbildung veranschaulicht den Ablauf von MPOs.

Flussdiagramm zu MPOs. Der ISV erstellt das Angebot, der Partner erweitert das Angebot, und der Kunde kauft das Produkt.

Dieses Beispiel enthält keine Steuern.

Um zu erfahren, wie ISVs MPO-Angebote für Vertriebspartner erstellen und verwalten können (einschließlich Best Practices und strategischer Tipps) finden Sie unter Multi-party Private Offers (für ISVs) – Marketplace-Herausgeber.

Weitere Informationen zum Erstellen und Wiederverkauf von MPOs, die Handelspartner ihren Endkunden anbieten können, finden Sie unter Multi-party Private Offers (für Handelspartner) – Marketplace-Herausgeber.

Wichtig

Private Offer to Cloud Solution Provider (CSP)

Private CSP-Angebote ermöglichen es Ihnen, zeitlich begrenzte, individuell angepasste Margen zu erstellen, die Ihren geschäftlichen Anforderungen entsprechen und über CSPs an Kunden verkauft werden können. Als Partner können Sie die Marge und Dauer angeben, um einen Großhandelspreis für Ihren CSP-Partner zu erstellen. Der Marketplace initiiert die Auszahlung an Sie basierend auf dem für die Vereinbarung konfigurierten Einkaufspreis.

Da CSPs den Verkauf an einen Kunden außerhalb des Marktplatzes abschließen, werden diese Deals das MACC der Kunden nicht verringern.

Informationen zum Erstellen von privaten Angeboten für CSPs einschließlich Einstellungen in Bezug auf die Begrenzung und Dauer finden Sie unter Erstellen von privaten Angeboten durch ISVs für CSV-Partner und Konfigurieren von privaten Angeboten von ISVs für CSP-Partner in Microsoft Partner Center.

Wichtig

Schritt 12: Zugreifen auf Partnereinblicke

Partner Center bietet Dashboards, mit denen Sie die Daten im Zusammenhang mit Ihren Angeboten, Kunden, Transaktionen (einschließlich privater Angebote) und anderen Aktivitäten auf dem Marketplace analysieren können. Sie können direkt im Partner Center auf diese Erkenntnisse zugreifen. Um Ihr Arbeitsbereichsdashboard anzuzeigen, navigieren Sie zu Partner Center, und wählen Sie die Seite Erkenntnisse aus. Auf dieser Seite können Sie Berichte, Daten und Analysen herunterladen.

Weitere Informationen zu diesen Ressourcen und zum Teilen von Erkenntnissen mit anderen finden Sie unter Analytics für den kommerziellen Microsoft Marketplace im Partner Center.

Vorteile für Sie auf dem Marktplatz

Schritt 13: Zugriff auf Partnervorteile und Prämien

Wenn Sie durch den kommerziellen Markt wachsen, schalten Sie Vorteile frei, die Ihnen helfen sollen, Kunden zu gewinnen und Verträge abzuschließen.

Ihre Vorteile unterscheiden sich je nachdem, ob Ihr Angebot eine Liste, Testversion, Beratung oder Transaktion ist. Veröffentlichen Sie zunächst ein Angebot auf dem Marketplace. Um die Liste Ihrer Vorteile anzuzeigen, wechseln Sie in Partner Center zum Arbeitsbereich Vorteile, und wählen Sie die Registerkarte Marketingvorteile aus.

Anreize

Als Partner im Microsoft AI Cloud Partner Program haben Sie Zugriff auf verschiedene Anreizprogramme, die Sie für die Bereitstellung von Diensten für Kunden belohnen können. Diese Programme können Ihnen auch helfen, Ihr Unternehmen zu erweitern.

Weitere Informationen zum Microsoft Anreizprogramm finden Sie unter Über das Anreizprogramm.

Belohnungen

Marketplace Rewards ist ein kostenloses Programm, das Ihnen Vorteile bietet, die Ihnen helfen sollen, Ihre Angebote zu vermarkten, zu verkaufen und Leads zu generieren. Hierbei werden Sie vom Microsoft-Vertriebsteam über die Verkaufskanäle unter Verwendung des kommerziellen Marketplace unterstützt.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Marketplace-Prämien Ihnen helfen können, Wachstum zu beschleunigen und weitere Deals zu schließen, lesen Sie Einführung in die Marketplace-Prämien und Marketplace Rewards Toolbox.

Ausbildung

Verwendung des Marketplace

Auf der Seite zur Verwendung des Marketplace sind die umfassendsten On-Demand-Inhalte verfügbar, die Ihnen dabei helfen, transaktionsfähige Angebote für den kommerziellen Marketplace von Microsoft zu entwickeln. Diese Website enthält Anleitungsvideos, interaktive praktische Labs und Beispielcode, um ein besseres Verständnis des Marketplace zu ermöglichen.

Microsoft Learn

Microsoft Learn ist eine kostenlose Onlineschulungsplattform, die reibungsloses, interaktives Lernen für alle Microsoft-Produkte bietet. Microsoft Learn umfasst Dokumentationen, Schulungen, Zertifizierungen, Q&A, Codebeispiele und vieles mehr, um Ihre kommerziellen Marketplace-Lernanforderungen zu unterstützen.

Werkzeuge

Partner Center optimiert mehrere Geschäftsprozesse, damit Sie Ihre Beziehung zu uns und Ihren Kunden leichter verwalten können. Sie erhalten Zugriff auf die Tools, Erkenntnisse und Daten, die Sie benötigen, um nahtlos zu arbeiten. Informieren Sie sich, wie Sie Ihr Partner Center-Konto einrichten.

Nachdem Sie Ihr Partner Center-Konto eingerichtet haben, können Sie auf Partner Center zugreifen, um Ihr Microsoft-Konto und Ihre Benutzer zu verwalten, mit Kunden in Kontakt zu treten, Beziehungen zu anderen Partnern aufzubauen, sich in Incentiveprogrammen zu registrieren, Kundenabonnements zu verwalten und vieles mehr.

Azure-Portal- ist eine Onlineschnittstelle, die zum Erstellen, Verwalten und Überwachen von Azure-Diensten verwendet wird.

SaaS Accelerator: Diese Ressource bietet eine voll funktionsfähige, auf der Community basierende SaaS-Referenzimplementierung für Partner, die daran interessiert sind, transaktionsfähige SaaS-Angebote schnell im Microsoft-Marketplace zu veröffentlichen.


Unterstützung und Ressourcen

Unterstützung

Partner können Partner Center nutzen, um Support für das kommerzielle Marketplace-Programm zu erhalten.

Kunden können auf der Seite Hilfe und Support im Azure-Portal eine Supportanfrage erstellen, um Hilfe im Zusammenhang mit dem Azure Marketplace zu erhalten.

Ressourcen

Häufig gestellte Fragen zum kommerziellen Marketplace

Geschäftsmarktrichtlinien und -bedingungen.

Technische Marketplace-Beratung über ISV Success- und Marketplace Rewards-Programm