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Transaktionen auf dem kommerziellen Marktplatz von Microsoft durchführen

  • Artikel

Dieses Playbook (Anleitung) hilft Partnern, Angebote und Transaktionen im Marketplace zu erstellen. In dieser Anleitung werden bewährte Methoden empfohlen, um das Onboarding für Sie durchzuführen und Ihnen die Marketplace-Benutzeroberfläche zu erläutern.

Wichtige Begriffe

  • Partner/ISV: Unabhängiger Softwarehersteller (Independent Software Vendor, ISV). Hierbei handelt es sich um die Entität, die ein Angebot veröffentlichen will oder ein transaktionsfähiges Element im Marketplace anbietet. Wird manchmal als „Softwareherausgeber“ bezeichnet.
  • Kunden: Dies ist die Entität, die ein transaktionsfähiges Produkt im Marketplace erwerben möchte.
  • Für MACC-Vorteil berechtigt: Einige Kunden haben ein Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) unterzeichnet. Berechtigte Marketplace-Angebote tragen zur MACC-Reduzierung des Kunden bei. Weitere Informationen finden Sie unter Nutzen von MACC-Vorteilen (Microsoft Azure Consumption Commitment) – Microsoft Marketplace.
  • Lösung /Angebot: Produkte, Dienstleistungen oder eine Kombination aus beiden, die den Kunden angeboten werden.
  • Partner Center: Optimiert mehrere Geschäftsprozesse, um Microsoft-Partnern die Verwaltung ihrer Beziehung mit Microsoft und ihren Kunden zu erleichtern. Partner Center bietet Ihnen Zugriff auf die Tools, die Sie für Ihre Arbeit benötigen, einschließlich Empfehlungen, Erkenntnisse, Partnerauszahlung und Vorteile.
  • Co-Selling und IP-Co-Selling: Co-Selling beschreibt jede Form der Zusammenarbeit zwischen Microsoft und dem Partnerökosystem. Angebote müssen bestimmte Anforderungen erfüllen, um Co-sell-berechtigt zu sein. IP Co-Sell bietet weitere Partnervorteile, einschließlich MACC-Berechtigung.

Partnervorteile

Durch das Veröffentlichen Ihrer transaktionsfähigen Angebote im kommerziellen Marketplace von Microsoft schalten Sie eine Reihe von Marketing- und Vertriebsvorteilen frei.

  • Prämien: Wenn Sie durch den kommerziellen Marketplace wachsen, schalten Sie Vorteile basierend auf Ihrem Engagement und Ihren Verkäufen frei. Je mehr Sie wachsen, desto mehr Vorteile werden freigeschaltet.
  • Operativer Support: Indem Sie die Abrechnungs- und Steuerdienste von Microsoft anwenden, können Sie sich auf die Erstellung großartiger Lösungen konzentrieren, während sich Microsoft um die administrativen Aspekte kümmert.
  • Zugang zu Kunden: Durch einfaches Erstellen eines Eintrags im Marketplace erhalten Sie Zugang zu über 4 Millionen aktiven Besuchenden pro Monat aus über 140 Regionen.
  • Skalieren: Sie können Ihr Vertriebsteam durch Microsoft-Außendienstverkäufe und das Co-Selling zwischen Partnern skalieren.

Details zu diesen Vorteilen finden Sie weiter unten in diesem Artikel unter Schritt 13.

Partner-Journey im Marketplace

Dieser Abschnitt führt Sie durch das Marketplace-Ökosystem.

Starten Sie Ihre Partnerjourney im Marketplace, indem Sie die im folgenden Diagramm gezeigten Schritte ausführen. Details und unterstützende Links sind in den Abschnitten nach dem Diagramm enthalten.

Übersichtsdiagramm: Schritte zur Transaktion im Marketplace, einschließlich Kontoeinrichtung, Angebotserstellung, Transaktionen und Vorgänge.

Wagen Sie die ersten Schritte im kommerziellen Marketplace von Microsoft.

Kontoeinrichtung

In den folgenden Abschnitten werden Sie durch die Schritte geführt, die zum Einrichten Ihres Kontos in Partner Center erforderlich sind.

Schritt 1: Registrieren des Microsoft AI Cloud Partner Program-Kontos in Partner Center

Hinweis: Schritt 1 muss nur ausgeführt werden, wenn Sie noch nicht Mitglied von Microsoft Cloud AI Partner Program (früher Microsoft Partner Network) sind.

  1. Rufen Sie die Startseite von Microsoft Partner Center auf.
  2. Wählen Sie Partner (Microsoft AI Cloud Partner Program) und dann Weiter aus.
  3. Melden Sie sich mit Arbeitskonto an, wenn Sie eines haben. Wenn Sie nicht über ein Arbeitskonto verfügen, wählen Sie Arbeitskonto erstellenaus. Um festzustellen, ob Ihr Unternehmen bereits ein Geschäftskonto hat, wie Sie ein neues Geschäftskonto erstellen oder mehrere Geschäftskonten für die Nutzung mit Partner Center einrichten, lesen Sie unter Unternehmensarbeitskonten und Partner Centernach.
  4. Stimmen Sie den Geschäftsbedingungen zu.

Wichtig

Um Aktivitäten wie den Kauf neuer Angebote, die Erneuerung bestehender Angebote im Microsoft AI Cloud Partner Program oder das Veröffentlichen von Angeboten im Commercial Marketplace durchzuführen, muss Ihr Konto überprüft werden. Weitere Informationen finden Sie im Video zum Überprüfen von Kontodetails in Partner Center.

Übersichtsdiagramm: Schritte zur Transaktion im Marketplace, einschließlich Kontoeinrichtung, Angebotserstellung, Transaktionen und Vorgänge.

Weitere Informationen finden Sie unter Navigieren im Partner Center

Schritt 2: Registrieren im Programm des kommerziellen Marketplace

Registrieren Sie sich beim Programm für den kommerziellen Marketplace, indem Sie die Schritte unter Verwenden eines vorhandenen Microsoft AI Cloud Partner Program-Kontos befolgen. Nach diesem Schritt verfügen Sie über ein Konto für Marketplace-Herausgeber. Sie können Ihr Herausgeber-Konto lokalisieren, indem Sie die Schritte unter Zugreifen auf Ihre Kontoeinstellungen befolgen.

Schritt 3: Einrichten Ihres Steuerprofils

Um ein transaktionsfähiges Angebot im Marketplace anbieten zu können, benötigen Sie ein Steuerprofil, das übermittelt und von Partner Center validiert wurde. Vor dem Erstellen eines Auszahlungsprofils muss ein Steuerprofil übermittelt werden. Ein Steuerprofil kann bis zu 48 Stunden dauern, um validiert zu werden.

Wichtig

  • Ihr Steuerprofil enthält die Informationen, die Microsoft zur Erfüllung der Anforderungen hinsichtlich der Abzugssteuer und Berichterstellung benötigt. Weitere Unterstützung finden Sie im Video zum Einrichten eines Steuerprofils in Partner Center.
  • Zum Einrichten eines Steuerprofils ist die Rolle „Besitzer“ oder „Mitwirkender im Finanzbereich“ für das Microsoft Publisher-Konto erforderlich. Weitere Informationen finden Sie unter Zuweisen von Benutzerrollen und Berechtigungen.

Schritt 4: Einrichten des Auszahlungsprofils

Richten Sie Ihr Auszahlungsprofil in Partner Center ein. Ihr Auszahlungsprofil bezieht sich auf das Bankkonto oder PayPal-Konto, das für den Eingang der aus Ihrem Umsatz generierten Mittel vorgesehen ist. Überprüfen Sie vor Abschluss des Zahlungsprofilvorgangs, ob Ihre Zahlungswährung ausgewählt ist.

Nachdem Ihr Profil eingerichtet wurde, wird Ausstehende Microsoft-Überprüfung angezeigt. Die Überprüfung dauert etwa 48 Stunden. Die Person, die das Konto besitzt, wird per E-Mail informiert, dass das Zahlungsprofil aktualisiert wurde.

Wichtig

  • Für Transaktionen oder das Verkaufen eines Produkts über den kommerziellen Marketplace müssen ein Steuerprofil und ein Auszahlungsprofil übermittelt und in Partner Center validiert werden. Schließen Sie daher unbedingt vorher die Schritte 3 und 4 ab.
  • Zum Einrichten eines Auszahlungsprofils ist die Rolle „Besitzer“ oder „Mitwirkender im Finanzbereich“ für das Microsoft Publisher-Konto erforderlich.

Nun können Sie im Marketplace Angebote erstellen.

Angebotserstellung im Marketplace

In den folgenden Abschnitten werden Sie durch den Prozess zur Angebotserstellung im Marketplace geführt.

Schritt 5: Bestimmen des Typs für transaktionsfähige Angebote

Im kommerziellen Marketplace gibt es verschiedene Angebotstypen. Um zu bestimmen, welcher Typ von Transaktionsangebot Ihren Anforderungen als Softwareherausgeber am besten entspricht, sehen Sie sich zunächst die verschiedenen Angebotstypen im Marketplace an.

  • SaaS (Software-as-a-Service): SaaS-Angebote eignen sich gut, wenn Ihre Kunden Ihren Dienst abonnieren und online nutzen möchten. Mit SaaS hostet der Partner die Software in Ihrer Cloudinfrastruktur und verwaltet dabei die technische Infrastruktur, App-Software und Datenverwaltungsaufgaben.

  • Professional Service Verwenden Sie diesen Angebotstyp, wenn Sie bewertungs-, Briefing-, Implementierungs-, Proof-of-Concept-, Workshop-, Migrations- oder Kundendienstdienste für Software anbieten möchten, die auf der Microsoft-Cloud plattformiert ist (dieses Angebot kann für Ihre eigene Software, die Software eines anderen Partners oder Microsoft-Software sein).

  • Virtueller Computer: Verwenden Sie den Angebotstyp „Virtueller Computer“, wenn Sie ein virtuelles Gerät für das Abonnement bereitstellen, das Ihrem Kunden zugeordnet ist.

  • Azure-Anwendung (verwaltete App): Es gibt zwei Arten von Azure-Anwendungsplänen: verwaltete Anwendungen und Lösungsvorlagen.

    • Für Projektmappenvorlagen-Pläne sind keine Transaktionen über den Marketplace möglich:
    • Für Pläne von verwalteten Anwendungen sind Transaktionen über den Marketplace möglich. Diese Pläne verfügen über die gleichen Funktionen wie Lösungsvorlagenpläne. Sie können sie so konfigurieren, dass sie vom Herausgeber oder vom Kunden verwaltet werden. Diese Pläne bieten Kunden vollen oder eingeschränkten Zugriff, um Ihre IP-Adresse zu schützen.

  • Azure Container Verwenden Sie die Azure-Containerangebotsart, wenn es sich bei Ihrer Lösung um ein Docker-Containerimage handelt, das als Kubernetes-basierter Azure-Containerdienst zur Verfügung gestellt wird.

Um Ihr Angebot im Marketplace zu planen, zu kalkulieren und zu erstellen, befolgen Sie die Schritte für den von Ihnen gewählten Angebotstyp.

Wichtig

  • Verwenden Sie dieses Flussdiagramm, um den geeigneten transaktionsfähigen Angebotstyp und Tarif für den Verkauf Ihrer Software im kommerziellen Marketplace zu ermitteln.

Flussdiagramm zu Herausgeberszenarios, Angebotstypoptionen und Preisoptionen

  • In diesem Diagramm wird davon ausgegangen, dass Sie als Partner ihre Modelle für Softwarebereitstellung sowie für Lizenzierung und Abrechnung gut kennen.

Weitere Informationen finden Sie unter Auswählen des Angebotstyps.

Schritt 6: Planen und Erstellen eines Marketplace-Angebots

Planen eines SaaS-Angebots

Es gibt verschiedene Optionen und Anforderungen (z. B. Hostingmandanten- und Abrechnungsoptionen zum Veröffentlichen von Software-as-a-Service-Angeboten (SaaS) im Marketplace). Informationen zu allen Optionen und Anforderungen für die Veröffentlichung von SaaS-Angeboten finden Sie unter Planen eines SaaS-Angebots für den kommerziellen Marketplace.

Erstellen eines SaaS-Angebots

Nachdem Sie ein SaaS-Angebot geplant sowie die Optionen und Anforderungen für das Veröffentlichen von SaaS-Angeboten verstanden haben, können Sie ein SaaS-Angebot erstellen. Melden Sie sich zunächst bei Partner Center an, und erstellen Sie Ihr SaaS-Angebot.

Wichtig

  • Möglicherweise haben Sie Ihre Onlinepräsenz im Marketplace mit einem einfachen Angebot begonnen, um Ihre Dienste anzukündigen. Dies schafft jedoch kein transaktionsfähiges Angebot, das über den Marketplace verkauft werden kann. Informationen zum Umwandeln Ihres vorhandenen Angebots in ein vollständig transaktionsfähiges SaaS-Angebot finden Sie in diesem Video zum Migrieren von Angeboten zu SaaS-Angeboten.
  • Es wird empfohlen, ein separates Entwicklungs- bzw. Testangebot (DEV) und eine separate Produktion (PROD) zu erstellen. Informationen zum Erstellen eines DEV-Angebots finden Sie unter Planen eines SaaS-Angebots für das Testen und die Entwicklung.

Unterstützung beim Vorbereiten Ihres SaaS-Angebots für die Veröffentlichung finden Sie auf der Seite zum Umgang mit Partner Center im kommerziellen Marketplace von Microsoft oder Erstellen von SaaS-Angeboten in Partner Center.

Planen eines professionellen Serviceangebots

Professionelle Dienste sind Kundeneinsätze, die die Nutzung der Microsoft Cloudunterstützen. Verwenden Sie diesen Angebotstyp, wenn Sie Bewertungs-, Briefing-, Implementierungs-, Machbarkeitsnachweise, Workshop-, Migrations- oder Kundendienstdienste für Software anbieten möchten, die auf der Microsoft-Cloud plattformiert ist (dieses Angebot kann für Ihre eigene Software, die Software eines anderen Partners oder Microsoft-Software sein). Professionelle Dienstleistungen können über private Angebote auf dem Marketplace getätigt werden. Um alle Optionen und Anforderungen für die Veröffentlichung professioneller Serviceangebote zu verstehen, lesen Sie Planen eines professionellen Serviceangebots.

Erstellen eines professionellen Serviceangebots

Nachdem Sie Ein professionelles Serviceangebot planen und die Optionen und Anforderungen für die Veröffentlichung eines professionellen Serviceangebots verstehen, können Sie ein professionelles Serviceangeboterstellen. Melden Sie sich zunächst bei Partner Center an, und erstellen Sie ein Professional Service-Angebot.

Planen eines Angebots für virtuelle Computer (Virtual Machines, VMs)

Angebote für virtuelle Computer (VMs) im Marketplace sind transaktionsfähige Angebote, die Ihnen vorkonfigurierte, einsatzbereite VM-Images für verschiedene Betriebssysteme, Anwendungen und Konfigurationen bieten, sodass Sie schnell neue VMs in der Cloudumgebung einrichten können.

Informationen zu den verschiedenen Optionen und Anforderungen für die Veröffentlichung eines Angebots für virtuelle Computer (VMs) im kommerziellen Marketplace finden Sie unter Planen eines VM-Angebots.

ein VM-Angebot erstellen

Weitere Informationen zum Erstellen eines Azure-VM-Angebots im Azure Marketplace sowohl für Windows- als auch Linus-basierte virtuelle Computer finden Sie unter Erstellen eines VM-Angebots im Azure Marketplace.

Weitere Informationen finden Sie in diesem Video zum Erstellen eines VM-Angebots in Partner Center.

Planen eines Angebots für eine Azure-Anwendung (verwaltete App)

Ein Azure-Anwendungsangebot (auch als Angebot für verwaltete Anwendungen bezeichnet) bietet eine Möglichkeit, ein Angebot im kommerziellen Marketplace zu veröffentlichen. Angebote für verwaltete Apps sind transaktionsfähige Angebote, die über den Marketplace bereitgestellt und in Rechnung gestellt werden.

Wichtig

  • Mit verwalteten Apps können Sie den Verwaltungszugriff auf die Ressourcengruppe im Kundenmandanten aktivieren oder deaktivieren sowie Kunden vollen oder eingeschränkten Zugriff darauf gewähren.

Erstellen eines Azure-Anwendungsangebots

Sie können ein Azure-Anwendungsangebot (auch als Angebot für verwaltete Anwendungen bezeichnet) erstellen, damit potenzielle Kunden Ihr Produkt kaufen können. Informationen zum Prozess und zum Erstellen eines Azure-Anwendungsangebots im Marketplace finden Sie unter Erstellen eines Azure-Anwendungsangebots.

Weitere Informationen finden Sie im Video zum Erstellen von Angeboten für verwaltete Anwendungen in Partner Center oder unter Planen einer von Azure verwalteten Anwendung für ein Azure-Anwendungsangebot.

Planen eines Angebots für Azure-Container

Angebote für Azure-Container helfen Ihnen beim Veröffentlichen Ihres Containerimage im Azure Marketplace. Angebote für Azure Container sind transaktionsfähige Angebote, die über den Marketplace bereitgestellt und in Rechnung gestellt werden. Verwenden Sie den Typ Containerangebot, wenn es sich bei Ihrem Angebot um eine Kubernetes-Anwendung handelt, die in einem verwalteten Azure Kubernetes Service-Cluster (AKS) bereitgestellt werden soll.

Informationen zu den Anforderungen für Containerangebote finden Sie unter Planen eines Azure-Containerangebots.

Azure Container-Angebot erstellen

Alle Angebote durchlaufen unseren Zertifizierungsprozess, der Ihr Angebot auf Standardanforderungen, Kompatibilität und ordnungsgemäße Praktiken überprüft. Weitere Informationen zum Prozess finden Sie unter Erstellen eines Azure-Containerangebots.

Schritt 7: Überprüfen von Angebotsplänen und Preismodellen

Angebote, die Sie über den kommerziellen Marketplace von Microsoft erstellen und verkaufen, müssen über mindestens einen Plan verfügen. Der Marketplace ermöglicht es Ihnen, innerhalb eines Angebots verschiedene Pläne mit unterschiedlichen Optionen zu erstellen. Diese Pläne (manchmal als SKUs bezeichnet) können sich hinsichtlich Version, Monetarisierung oder Dienstebene unterscheiden.

Ausführliche Anleitungen zum Erstellen eines Plans und Preismodells vor der Veröffentlichung Ihres Angebots finden Sie unter Erstellen von Plänen für ein SaaS-Angebot, Konfigurieren der Preise für professionelle Dienste, Preismodelle für VM-Angebote, Preismodell für Azure Marketplace-Anwendungenund Preismodell für Containerangebote.

Private Pläne

Ein privater Plan ist nicht öffentlich sichtbar, kann aber von einem unabhängigen Softwarehersteller erstellt und exklusiv für bestimmte Kunden im Azure Marketplace zur Verfügung gestellt werden.

Wichtig

Schritt 8: Abschließen der technischen Integration des Angebots

Schließen Sie die technische Integration Ihrer Angebote anhand dieser Ressourcen für Ihren gewählten Angebotstyp ab.

Professionelle Dienstleistungen haben keine technische Integration.

Schritt 9: Testen und Veröffentlichen von Angeboten

Nachdem Sie nun ein Angebot erstellt haben, das Sie veröffentlichen möchten, sind die nächsten Schritte, Ihr Angebot vorzuschauen, es zu testen und es zu veröffentlichen, um im kommerziellen Marketplace live zu gehen.

Für jeden Angebotstypen finden Sie den Schritt-für-Schritt-Prozess zur Vorschau, zum Testen, zum Veröffentlichen und zur Live-Schaltung.

Aufgrund des benutzerdefinierten Charakters von professionellen Diensten verfügen sie nicht über Testfunktionen

Wichtig

Verwenden Sie das Tool SaaS Accelerator, um den Veröffentlichungsprozess Ihrer transaktionsfähigen SaaS-Angebote zu beschleunigen.

Co-Selling

Eine Co-Sell-Verkaufschance ist eine Zusammenarbeit mehrerer Parteien, um Produkte zu verkaufen, die die Bedürfnisse eines Kunden erfüllen. Ein Co-Selling-Deal ist ein Marketplace-Liveangebot, das Sie gemeinsam mit Microsoft durch Co-Selling vermarkten möchten.

Sie müssen Begleitmaterialien mit einem Co-Selling-Angebot hochladen. Diese Sicherheiten werden automatisiert und manuell überprüft, bevor der Co-Selling-Programmstatus ermittelt wird, der dem Angebot zugeordnet werden kann. Dieses Angebot ist in internen Microsoft-Katalogen zusammen mit dem hochgeladenen Material verfügbar. Weitere Informationen finden Sie unter Verwalten von Co-Selling-Möglichkeiten in Partner Center.

Co-Selling-Berechtigung

Jedes Angebot, das über das Entwicklerprogramm des kommerziellen Marketplace in Partner Center veröffentlicht wird, ist für den Co-Selling-Berechtigungsstatus zulässig, wenn die Anforderungen für die Co-Selling-Berechtigung erfüllt sind. Angebote im Marketplace können weiterhin als angehängte Angebote in Co-Selling-Vereinbarungen genutzt werden. Um den Co-Selling-Berechtigungsstatus er erhalten, muss Ihr Angebot oder Dienst in mindestens einem der folgenden Onlinestores veröffentlicht werden: Azure Marketplace oder Microsoft AppSource. Informationen zum Veröffentlichen von Angeboten im kommerziellen Marketplace finden Sie im Veröffentlichungsleitfaden nach Angebotstyp.

Co-Selling-Berechtigung für Geschäftsanwendungen

IP-basierte Angebote, die auf Dynamics 365-Apps auf Dataverse basieren, sowie Power Apps- und Dynamics 365 for Operations-Apps, die für das ISV Connect-Programm registriert sind, qualifizieren sich ebenfalls für den Co-Selling-Berechtigungsstatus. Dieser kann durch Erfüllung der zuvor beschriebenen Anforderungen für den Co-Selling-Berechtigungsstatus erreicht werden. Sobald abgeschlossen, können Microsoft-Verkäufer das Angebot gemeinsam mit Ihnen verkaufen.

Als Partner müssen Sie alle erforderlichen Informationen auf der Seite Co-Selling > Angebote bereitstellen (einschließlich One Pager und Pitch Deck). Wir stellen Vorlagen bereit, mit denen Sie diese Dokumente erstellen können. Weitere Informationen finden Sie unter Konfigurieren von Co-Selling-Angeboten.

Anforderungen für das IP-Co-Selling

Der Azure-IP-Co-Selling-Berechtigungsstatus ist erforderlich, damit ein Marketplace-Angebot die MACC-Berechtigung erhält. Informationen zu den Anforderungen für den Azure-IP-Co-Selling-Berechtigungsstatus finden Sie unter Anforderungen für den Azure-IP-Co-Selling-Berechtigungsstatus. Die Anforderungen gelten für die folgenden Angebotstypen:

  • Azure-Anwendung
  • Azure-Container
  • Azure-VM
  • Software-as-a-Service (SaaS)

Wichtig

Die Bezeichnung für die IP-Co-Selling-Berechtigung erfolgt auf Angebotsebene. Sie müssen über ein Angebot verfügen, damit es den Berechtigungsstatus für IP-Co-Selling aufweisen kann. Weitere Unterstützung und Ressourcen für Co-Selling finden Sie in den folgenden Artikeln:

Schritt 10: Bestätigen der MACC-Berechtigung

Sie müssen Ihre MACC-Berechtigung bestätigen, bevor Sie Transaktionen im Marketplace durchführen.

Das Microsoft Azure Consumption Commitment-Programm (MACC) ist für transaktionsfähige Angebote konzipiert, die über den kommerziellen Marketplace veröffentlicht werden. MACC-berechtigte Angebote, die über den Marketplace erworben werden, tragen zur MACC-Reduzierung für die Beträge bei, die dem Kunden in Rechnung gestellt wurden.

Um ermitteln, ob Ihr Angebot für das MACC-Programm registriert ist, melden Sie sich bei Partner Center an, und überprüfen Sie die Kachel Marketplace-Angebote. Weitere Informationen finden Sie unter Ermitteln, ob Ihr Angebot im MACC-Programm registriert ist.

Professionelle Dienstleistungen sind für MACC nicht berechtigt.

Wichtig

Weitere Informationen zur MACC-Berechtigung und den entsprechenden Anforderungen finden Sie unter Registrierung für Azure Consumption Commitment, Transaktionsfähige Angebote und Nutzen von MACC-Vorteilen (Microsoft Azure Consumption Commitment).

Nun können Sie Transaktionen im Marketplace durchführen.

Transaktionen auf dem Marktplatz

In diesem Abschnitt des Playbook (Leitfadens) für das Onboarding werden Optionen für Transaktionen von privaten Vereinbarungen in den Marketplace beschrieben. In diesem Abschnitt wird beschrieben, was Sie über die verschiedenen Typen privater Angebote wissen müssen: Private Angebote umfassen private Angebote für Kunden, private Angebote für Cloud-Dienstanbieter (Cloud Service Provider, CSP) und private Angebote für mehrere Teilnehmende (Multiparty Private Offers, MPO).

Schritt 11: Treffen von Vereinbarungen: „Customer Private Offer“ (CPO), „Multi-party Private Offer“ (MPO) und „Private Offer to Cloud Solution Provider“ (CSP)

Customer Private Offer

Partner nutzen private Angebote, um maßgeschneiderte Angebote zu erstellen, die direkt an einen Endkunden über den Marktplatz angeboten werden. Dieser Angebotstyp ermöglicht mit benutzerdefinierten Preisen, Bedingungen, Laufzeiten und Konfigurationen einen personalisierten Ansatz für Geschäftstransaktionen.

Erstellen Sie in Partner Center zunächst Ihr privates Angebot. Übermitteln Sie dann das Angebot. Das Angebot wird zur Annahme direkt an den Kunden übermittelt. Der Kunde überprüft das private Angebot, nimmt es an und tätigt den Kauf. Die folgende Abbildung zeigt die Kundenerfahrung zum privaten Angebot.

Informationen zum Erstellen von CPOs finden Sie im Artikel zu privaten Kundenangeboten von ISVs.

Flussdiagramm: Private Angebote für Kunden. Im Szenario erstellt der unabhängige Softwarehersteller das Angebot, und der Kunde kauft das Produkt.

Dieses Beispiel enthält keine Steuern.

Wichtig

Multi-party Private Offer (MPO)

Mehrparteien-Privatangebote ähneln CPO (Private Kundenangebote), erlauben es Partnern und ISVs jedoch, einen Vertriebspartner zum privaten Angebot hinzuzufügen.

Der unabhängige Softwarehersteller und der Vertriebspartner erstellen ein Angebot in Partner Center. Nachdem das Angebot erstellt wurde, stellt der Vertriebspartner das Angebot dem Kunden über den Marktplatz zur Verfügung. Der Kunde kauft das Produkt über den Marketplace. Microsoft bezahlt dann sowohl den Vertriebspartner als auch den unabhängigen Softwarehersteller. Die folgende Abbildung veranschaulicht den Ablauf von MPOs.

Flussdiagramm: Private Angebote für mehrere Teilnehmende. Der unabhängige Softwarehersteller erstellt das Angebot, der Partner erweitert das Angebot, und der Kunde kauft das Produkt.

Dieses Beispiel enthält keine Steuern.

Um zu erfahren, wie ISVs MPO-Angebote für Vertriebspartner erstellen und verwalten können (einschließlich Best Practices und strategischer Tipps) finden Sie unter Multi-party Private Offers (für ISVs) – Marketplace-Herausgeber.

Weitere Informationen zur Erstellung und zum Wiederverkauf von MPOs, die Handelspartner ihren Endkunden anbieten können, finden Sie unter Private Angebote für mehrere Teilnehmende (für Kanalpartner).

Wichtig

Private Offer to Cloud Solution Provider (CSP)

Private CSP-Angebote ermöglichen es Ihnen, zeitlich begrenzte, individuell angepasste Margen zu erstellen, die Ihren geschäftlichen Anforderungen entsprechen und über CSPs an Kunden verkauft werden können. Als Partner können Sie die Marge und Dauer angeben, um einen Großhandelspreis für Ihren CSP-Partner zu erstellen. Der Marketplace initiiert die Auszahlung an Sie basierend auf dem für die Vereinbarung konfigurierten Einkaufspreis.

Da CSPs den Verkauf an einen Kunden außerhalb des Marktplatzes abschließen, werden diese Deals das MACC der Kunden nicht verringern.

Informationen zum Erstellen von privaten Angeboten für CSPs einschließlich Einstellungen in Bezug auf die Begrenzung und Dauer finden Sie unter Erstellen von privaten Angeboten durch ISVs für CSV-Partner und Konfigurieren von privaten Angeboten von ISVs für CSP-Partner in Microsoft Partner Center.

Wichtig

Schritt 12: Zugriff auf Partnererkenntnisse

Über die Dashboards in Partner Center können Sie die Daten im Zusammenhang mit Ihren Angeboten, Kunden, Transaktionen (einschließlich privater Angebote) und anderen Aktivitäten im Marketplace analysieren. Sie können direkt in Partner Center auf diese Erkenntnisse zugreifen. Um Ihr Arbeitsbereichsdashboard anzuzeigen, navigieren Sie zu Partner Center, und wählen Sie die Seite Erkenntnisse aus. Auf dieser Seite können Sie Berichte, Daten und Analysen herunterladen.

Weitere Informationen zu diesen Ressourcen und zum Teilen von Erkenntnissen mit anderen finden Sie unter Zugriff auf Erkenntnisse für den kommerziellen Marketplace in Partner Center.

Vorteile für Sie auf dem Marktplatz

Schritt 13: Zugriff auf Partnervorteile und Prämien

Wenn Sie durch den kommerziellen Markt wachsen, schalten Sie Vorteile frei, die Ihnen helfen sollen, Kunden zu gewinnen und Verträge abzuschließen.

Ihre Vorteile unterscheiden sich je nachdem, ob es sich bei Ihrem Angebot um eine Liste, Testversion, Beratung oder Transaktion handelt. Veröffentlichen Sie zunächst ein Angebot im Marketplace. Um die Liste Ihrer Vorteile anzuzeigen, wechseln Sie in Partner Center zum Arbeitsbereich Vorteile, und wählen Sie die Registerkarte Marketingvorteile aus.

Incentives

Als Partner in Microsoft AI Cloud Partner Program haben Sie Zugang zu verschiedenen Incentiveprogrammen, über die Prämien für Kundendienste vergeben werden. Diese Programme können Ihnen auch dabei helfen, Ihr Geschäft auszubauen.

Weitere Informationen zum Microsoft Anreizprogramm finden Sie unter Über das Anreizprogramm.

Rewards

Marketplace Rewards bietet Ihnen als kostenloses Programm Vorteile, die Ihnen helfen sollen, Ihre Angebote zu vermarkten, zu verkaufen und Leads zu generieren. Hierbei werden Sie vom Microsoft-Vertriebsteam über die Verkaufskanäle unter Verwendung des kommerziellen Marketplace unterstützt.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Marketplace Rewards Ihnen helfen kann, das Wachstum zu beschleunigen und weitere Deals abzuschließen, sehen Sie sich dieEinführung in Marketplace Rewards und die Marketplace Rewards Toolbox an.

Schulungen

Verwendung des Marketplace

Auf der Seite zur Verwendung des Marketplace sind die umfassendsten On-Demand-Inhalte verfügbar, die Ihnen dabei helfen, transaktionsfähige Angebote für den kommerziellen Marketplace von Microsoft zu entwickeln. Diese Website enthält Anleitungsvideos, interaktive praktische Labs und Beispielcode, um ein besseres Verständnis des Marketplace zu ermöglichen.

Microsoft Learn

Microsoft Learn ist eine kostenlose Onlinetrainingsplattform, die reibungsloses, interaktives Lernen für alle Microsoft-Produkte bietet. Microsoft Learn umfasst Dokumentationen, Schulungen, Zertifizierungen, Q&A, Codebeispiele und vieles mehr, um Ihre Lernanforderungen in Bezug auf den kommerziellen Marketplace zu unterstützen.

Tools

Partner Center optimiert mehrere Geschäftsprozesse, damit Sie Ihre Beziehung zu uns und Ihren Kunden leichter verwalten können. Sie erhalten Zugriff auf die Tools, Erkenntnisse und Daten, die Sie benötigen, um nahtlos zu arbeiten. Informieren Sie sich, wie Sie Ihr Partner Center-Konto einrichten.

Nachdem Sie Ihr Partner Center-Konto eingerichtet haben, können Sie auf Partner Center zugreifen, um Ihr Microsoft-Konto und Ihre Benutzer zu verwalten, mit Kunden in Kontakt zu treten, Beziehungen zu anderen Partnern aufzubauen, sich in Incentiveprogrammen zu registrieren, Kundenabonnements zu verwalten und vieles mehr.

Das Azure-Portal ist eine Onlineschnittstelle, die zum Erstellen, Verwalten und Überwachen von Azure-Diensten verwendet wird.

SaaS Accelerator: Diese Ressource bietet eine voll funktionsfähige, auf der Community basierende SaaS-Referenzimplementierung für Partner, die daran interessiert sind, transaktionsfähige SaaS-Angebote schnell im Microsoft-Marketplace zu veröffentlichen.


Unterstützung und Ressourcen

Unterstützung

Partner können Partner Center nutzen, um Support für das kommerzielle Marketplace-Programm zu erhalten.

Kunden können auf der Seite Hilfe und Support im Azure-Portal eine Supportanfrage erstellen, um Hilfe im Zusammenhang mit dem Azure Marketplace zu erhalten.

Ressourcen

Häufig gestellte Fragen zum kommerziellen Marketplace

Richtlinien und Nutzungsbedingungen für den kommerziellen Marketplace.

Technische Marketplace-Beratung über ISV Success- und Marketplace Rewards-Programm