Sdílet prostřednictvím

Plánování nabídky SaaS pro komerční marketplace

  • Článek

Tento článek vysvětluje různé možnosti a požadavky na publikování nabídek softwaru jako služby (SaaS) na komerčním marketplace Microsoftu. Nabídky SaaS umožňují zákazníkům dodávat a licencovat softwarová řešení prostřednictvím online předplatných. Jako vydavatel SaaS spravujete a platíte za infrastrukturu potřebnou k podpoře využívání vaší nabídky vašim zákazníkům. Tento článek vám pomůže připravit nabídku na publikování na komerčním marketplace pomocí Partnerského centra.

Tip

Pokud chcete zobrazit zobrazení zákazníka o nákupu nabídky SaaS na webu Azure Portal, přečtěte si téma Nákup nabídky SaaS na webu Azure Portal a nákup aplikací SaaS na Microsoft AppSource.

Důležité

Azure Active Directory (Azure AD) Graph je od 30. června 2023 zastaralý. V budoucnu nepracujeme do Azure AD Graphu žádné další investice. Rozhraní Azure AD Graph API nemají žádné závazky sla ani údržby nad rámec oprav souvisejících se zabezpečením. Investice do nových funkcí a funkcí budou provedeny pouze v Microsoft Graphu.

Azure AD Graph vyřadíme v přírůstkových krocích, abyste měli dostatek času na migraci aplikací do rozhraní Microsoft Graph API. Později, kdy budeme oznamovat, zablokujeme vytváření nových aplikací pomocí Azure AD Graphu.

Další informace najdete v tématu Důležité: Vyřazení azure AD Graphu a vyřazení modulu PowerShellu.

Možnosti zápisu

Při přípravě na publikování nové nabídky SaaS se musíte rozhodnout, kterou možnost výpisu zvolit. Možnost výpisu, kterou zvolíte, určuje, jaké další informace potřebujete zadat při vytváření nabídky v Partnerském centru. Možnost výpisu definujete na stránce Nastavení nabídky, jak je vysvětleno v části Vytvoření nabídky SaaS na komerčním marketplace.

Následující tabulka ukazuje možnosti výpisu nabídek SaaS na komerčním marketplace.

Možnost výpisu Proces transakce
Kontaktujte mě Zákazník vás kontaktuje přímo z informací v seznamu.*
Po publikování nabídky můžete změnit na jinou možnost výpisu.
Bezplatná zkušební verze Zákazník se přesměruje na cílovou adresu URL prostřednictvím ID Microsoft Entra.*
Po publikování nabídky můžete změnit na jinou možnost výpisu.
Získat nyní (zdarma) Zákazník se přesměruje na cílovou adresu URL prostřednictvím ID Microsoft Entra.*
Po publikování nabídky můžete změnit na jinou možnost výpisu.
Prodej prostřednictvím Microsoftu Nabídky prodané prostřednictvím Microsoftu se nazývají nabídky, které se dají provádět. Nabídka, která je transaktovatelná, je ta, ve které Microsoft usnadňuje výměnu peněz za softwarovou licenci jménem vydavatele. Účtujeme nabídky SaaS pomocí cenového modelu, který zvolíte, a spravujeme transakce zákazníků vaším jménem. Poplatky za využití infrastruktury Azure se vám účtují přímo partnerovi. V cenovém modelu byste měli počítat s náklady na infrastrukturu. Další podrobnosti jsou vysvětleny v následující části: Fakturace SaaS.

Poznámka: Tuto možnost nemůžete po publikování nabídky změnit.

* Vydavatelé zodpovídají za podporu všech aspektů licenční transakce softwaru, včetně objednávek, plnění, měření, fakturace, fakturace, platby a shromažďování.

Další informace o těchtomožnostch

Po publikování nabídky se možnost výpisu, kterou jste zvolili pro svou nabídku, zobrazí jako tlačítko v levém horním rohu stránky výpisu nabídky. Například následující snímek obrazovky ukazuje stránku výpisu nabídek na Azure Marketplace s tlačítkem Získat.

Znázorňuje výpis nabídky v online obchodě.

Technické požadavky

Technické požadavky se liší v závislosti na možnosti výpisu, kterou pro svou nabídku zvolíte.

Možnost Kontaktovat mě výpis nemá žádné technické požadavky. Když zákazník vyjadřuje zájem o produkt nebo ho nasadí, dostanete zájemce v pracovním prostoru Referenční seznamy v Partnerském centru. Můžete také propojit systém řízení vztahů se zákazníky (CRM) s nabídkou pro správu potenciálních zákazníků. Toto je popsáno v tomto článku v části: Potenciální zákazníci.

Možnosti získat (zdarma), bezplatná zkušební verze a prodej prostřednictvím výpisu Microsoftu mají následující technické požadavky:

Tyto další technické požadavky se vztahují pouze na možnost prodeje prostřednictvím Microsoftu (transactable):

  • K integraci s Azure Marketplace a komerčním marketplace Microsoftu musíte použít rozhraní API pro plnění SaaS. Pokud chcete vytvořit, aktualizovat a odstranit uživatelský účet a plán služeb, musíte zveřejnit službu, která může pracovat s předplatným SaaS. Důležité změny rozhraní API musí být podporovány do 24 hodin. Nekritické změny rozhraní API se vydávají pravidelně. Diagramy a podrobné vysvětlení popisující použití shromážděných polí jsou k dispozici v dokumentaci pro rozhraní API.

  • Pokud zvolíte službu Microsoft License Management Service, musíte se integrovat s rozhraním Graph API, abyste ověřili oprávněnost zákazníků, aby zákazníci mohli spravovat své licence v Centru pro správu Microsoftu. Podrobnosti o integraci najdete v tématu Integrace nabídky SaaS s rozhraním Graph API pro správu licencí.

  • Pro svou nabídku musíte vytvořit aspoň jeden plán. Váš plán je cenově založený na cenovém modelu, který vyberete před publikováním: plochou sazbu nebo podle uživatele. Další podrobnosti o plánech najdete dále v tomto článku.

  • Zákazník může nabídku kdykoli zrušit.

Poznámka:

2leté a 3leté plány SaaS s nevyřízenými platbami nemají nárok na zrušení po uplynutí standardních 72hodinových zásad zrušení. Zrušení není možné, dokud se aktuální fakturační období nedokončí, protože se splatí budoucí platby s předplatnými SaaS na více let. Pokud chcete požádat o zrušení 2letého nebo 3letého plánu nad rámec standardní 72hodinové lhůty pro zrušení, obraťte se na podporu Marketplace.

Technické informace

Pokud vytváříte transactable nabídku, shromážděte následující informace na stránce Technické konfigurace .

  • Adresa URL cílové stránky: Adresa URL webu SaaS (například: https://contoso.com/signup), na kterou budou uživatelé přesměrováni po získání vaší nabídky z komerčního marketplace a aktivaci procesu konfigurace z nově vytvořeného předplatného SaaS. Tato adresa URL obdrží token, který lze použít k volání rozhraní API pro plnění, aby se získaly podrobnosti o zřizování pro vaši interaktivní registrační stránku.

    Tato adresa URL se volá s parametrem identifikačního tokenu nákupu marketplace, který jednoznačně identifikuje nákup SaaS konkrétního zákazníka. Tento token musíte vyměnit za odpovídající podrobnosti předplatného SaaS pomocí rozhraní API pro překlad. Tyto podrobnosti a všechny ostatní, které chcete shromáždit jako součást webové stránky interaktivní zákazníka, je možné použít k zahájení procesu onboardingu zákazníka, který se musí nakonec ukončit s aktivací volání rozhraní API pro zahájení období předplatného. Na této stránce by se uživatel měl zaregistrovat prostřednictvím ověřování jedním kliknutím pomocí ID Microsoft Entra.

    Tato adresa URL s parametrem identifikačního tokenu nákupu marketplace se také volá, když zákazník spustí spravované prostředí SaaS z webu Azure Portal nebo Správa Microsoftu 365 Center. Měli byste zpracovat oba toky: když se token poskytne poprvé po nákupu nového zákazníka a když se token znovu poskytne stávajícímu zákazníkovi, který spravuje své řešení SaaS.

    Cílová stránka, kterou nakonfigurujete, by měla být spuštěná 24/7. Toto je jediný způsob, jak dostanete oznámení o nových nákupech nabídek SaaS provedených na komerčním marketplace nebo žádostech o konfiguraci aktivního předplatného nabídky.

  • Webhook připojení: U všech asynchronních událostí, které vám Microsoft potřebuje odeslat (například při zrušení předplatného SaaS), vyžadujeme, abyste zadali adresu URL webhooku připojení. Tuto adresu URL zavoláme, abychom vás informovali o události.

    Zadaný webhook by měl být v provozu 24/7. Toto je jediný způsob, jak dostanete oznámení o aktualizacích o předplatných SaaS vašich zákazníků zakoupených prostřednictvím komerčního marketplace.

    Poznámka:

    Na webu Azure Portal vyžadujeme, abyste vytvořili registraci aplikace Microsoft Entra s jedním tenantem. Při volání rozhraní API marketplace použijte podrobnosti o registraci aplikace k ověření vašeho řešení. Pokud chcete najít ID tenanta, přejděte na své ID Microsoft Entra a vyberte Vlastnosti a vyhledejte číslo ID adresáře, které je uvedené. Například aaaabbbb-0000-cccc-1111-dddd2222eeee.

  • ID tenanta Microsoft Entra: (označované také jako ID adresáře). Na webu Azure Portal vyžadujeme, abyste si zaregistrovali aplikaci Microsoft Entra, abychom ji mohli přidat do seznamu řízení přístupu (ACL) rozhraní API, abyste měli jistotu, že máte oprávnění k jeho volání. Pokud chcete najít ID tenanta pro vaši aplikaci Microsoft Entra, přejděte na panel Registrace aplikací v Microsoft Entra ID. Ve sloupci Zobrazovaný název vyberte aplikaci. Pak vyhledejte číslo ID adresáře (tenanta) uvedené (například aaaabbbb-0000-cccc-1111-dddd2222eeee).

  • ID aplikace Microsoft Entra: Potřebujete také ID aplikace. Pokud chcete získat jeho hodnotu, přejděte na panel Registrace aplikací v Microsoft Entra ID. Ve sloupci Zobrazovaný název vyberte aplikaci. Pak vyhledejte číslo ID aplikace (klienta) uvedené (například 00001111-aaaa-2222-bbbb-3333cccc4444).

    ID aplikace Microsoft Entra je přidružené k VAŠEMu ID vydavatele v účtu Partnerského centra. Pro všechny nabídky v daném účtu musíte použít stejné ID aplikace.

    Poznámka:

    Pokud má vydavatel v Partnerském centru dva nebo více různých účtů, dají se podrobnosti registrace aplikace Microsoft Entra použít jenom v jednom účtu. Použití stejného ID tenanta, dvojice ID aplikace pro nabídku v jiném účtu vydavatele se nepodporuje.

Potenciální zákazníci

Komerční marketplace bude shromažďovat potenciální zákazníky s informacemi o zákaznících, abyste k nim měli přístup v pracovním prostoru Referenční seznamy v Partnerském centru. Potenciální zákazníci budou obsahovat informace, jako jsou podrobnosti o zákazníkovi, včetně názvu nabídky, ID a online obchodu, kde zákazník vaši nabídku našel.

Můžete se také rozhodnout pro připojení systému CRM k nabídce. Komerční marketplace podporuje Dynamics 365, Marketo a Salesforce spolu s možností použít tabulku Azure nebo nakonfigurovat koncový bod HTTPS pomocí Power Automate. Podrobné pokyny najdete v tématu Potenciální zákazníci z vaší nabídky komerčního marketplace.

Připojení CRM můžete kdykoli přidat nebo upravit během vytváření nebo po vytvoření nabídky. Podrobné pokyny najdete v tématu Potenciální zákazníci z vaší nabídky komerčního marketplace.

Výběr online obchodu

Když publikujete nabídku SaaS, zobrazí se na komerčním marketplace Microsoftu, na Azure Marketplace nebo na obou. Každý online obchod poskytuje jedinečné požadavky zákazníků. AppSource je určená pro obchodní řešení a Azure Marketplace je určená pro IT řešení. Typ vaší nabídky, možnosti transakcí a kategorie určují, kde bude vaše nabídka publikována. Kategorie a podkategorie se mapují na každý online obchod na základě typu řešení.

Pokud je vaše nabídka SaaS it řešením (Azure Marketplace) i obchodním řešením (AppSource), vyberte kategorii a podkategorii, která se vztahuje na každý online obchod. Nabídky publikované v obou online obchodech by měly mít hodnotu pro návrh jako IT řešení a obchodní řešení.

Důležité

Nabídky SaaS s fakturací účtované podle měrného využití jsou dostupné prostřednictvím Azure Marketplace a webu Azure Portal. Nabídky SaaS s pouze privátními plány jsou dostupné jenom prostřednictvím webu Azure Portal.

Fakturace účtovaná podle měřeného využití Veřejný plán Soukromý plán K dispozici v:
Ano Ano No Azure Marketplace a Azure Portal
Ano Ano Yes Azure Marketplace a Azure Portal*
Yes Ne Ano Pouze azure Portal
No No Ano Pouze azure Portal

* Soukromý plán nabídky bude k dispozici pouze prostřednictvím webu Azure Portal.

Například nabídka s fakturací účtovanou podle měřených dat a privátním plánem (bez veřejného plánu) bude zakoupena zákazníky na webu Azure Portal. Přečtěte si další informace o soukromých plánech na komerčním marketplace Microsoftu. Nabídka SaaS s povolenou možností správy licencí spravovaných Microsoftem bude dostupná jenom na AppSource a ne na Azure Marketplace. Podrobné informace o možnostech výpisu podporovaných online obchody najdete v tématu Výpis a ceny možností online obchodu. Další informace o kategoriích a podkategoriích najdete v tématu Kategorie a podkategorie na komerčním marketplace.

Pro zjednodušení procesu zadávání zakázek pro zákazníky a snížení právní složitosti dodavatelů softwaru nabízí Microsoft standardní smlouvu, kterou můžete použít pro své nabídky na komerčním marketplace. Když nabízíte software ve standardní smlouvě, zákazníci si ho musí přečíst a přijmout jen jednou a nemusíte vytvářet vlastní podmínky a ujednání.

Pokud se rozhodnete použít standardní smlouvu, můžete přidat univerzální dodatkové podmínky a až 10 vlastních dodatků ke standardní smlouvě. Místo standardní smlouvy můžete použít také vlastní podmínky a ujednání. Tyto podrobnosti budete spravovat na stránce Vlastnosti . Podrobné informace najdete v tématu Standardní smlouva pro komerční marketplace Microsoftu.

Poznámka:

Po publikování nabídky pomocí standardní smlouvy pro komerční marketplace nemůžete použít vlastní podmínky a ujednání. Jedná se o scénář "or". Své řešení buď nabízíte ve standardní smlouvě, nebo za vlastních podmínek a ujednání. Pokud chcete změnit podmínky standardní smlouvy, můžete to provést prostřednictvím standardních dodatků ke smlouvě.

Integrace Microsoftu 365

Integrace s Microsoftem 365 umožňuje vaší nabídce SaaS poskytovat propojené prostředí napříč několika aplikacemi Microsoft 365 prostřednictvím souvisejících bezplatných doplňků, jako jsou aplikace Teams, doplňky Office a řešení SharePoint Framework. Zákazníkům můžete pomoct snadno zjistit všechny omezující vlastnosti vašeho řešení E2E (webové služby a související doplňky) a nasadit je v rámci jednoho procesu zadáním následujících informací.

  • Pokud se vaše nabídka SaaS integruje s Microsoft Graphem, zadejte ID aplikace Microsoft Entra používané vaší nabídkou SaaS pro integraci. Správci můžou zkontrolovat přístupová oprávnění požadovaná pro správné fungování vaší nabídky SaaS, jak je nastaveno na ID aplikace Microsoft Entra, a udělit přístup, pokud je v době nasazení potřeba pokročilé oprávnění správce.

    Pokud se rozhodnete nabídku prodávat prostřednictvím Microsoftu, jedná se o stejné ID aplikace Microsoft Entra, které jste zaregistrovali k použití na cílové stránce, abyste získali základní informace o uživateli potřebné k dokončení aktivace předplatného zákazníka. Podrobné pokyny najdete v tématu Vytvoření cílové stránky pro vaši nabídku SaaS s možností transakce na komerčním marketplace.

  • Zadejte seznam souvisejících doplňků, které fungují s nabídkou SaaS, kterou chcete propojit. Zákazníci budou moct zjistit vaše řešení E2E na komerčním marketplace Microsoftu. Správci můžou nasadit SaaS i všechny související doplňky, které jste propojili ve stejném procesu prostřednictvím Centrum pro správu Microsoftu 365.

    Pokud chcete propojit související doplňky, musíte zadat odkaz AppSource doplňku, což znamená, že doplněk musí být nejprve publikován do AppSource. Podporované typy doplňků, které můžete propojit, jsou: aplikace Teams, doplňky Office a řešení SPFx (SharePoint Framework). Každý propojený doplněk musí být pro nabídku SaaS jedinečný.

U propojených produktů se hledání na AppSource vrátí s jedním výsledkem, který zahrnuje SaaS i všechny propojené doplňky. Zákazník může přecházet mezi stránkami podrobností o produktu nabídky SaaS a propojenými doplňky. Správci IT můžou kontrolovat a nasazovat saaS i propojené doplňky v rámci stejného procesu prostřednictvím integrovaného a propojeného prostředí v rámci Centrum pro správu Microsoftu 365. Další informace najdete v tématu Testování a nasazení Aplikací Microsoft 365 – správce Microsoftu 365.

Omezení podpory integrace Microsoftu 365

Zjišťování jako jediné řešení E2E se podporuje na AppSource pro všechny případy, ale zjednodušené nasazení řešení E2E, jak je popsáno výše prostřednictvím Centrum pro správu Microsoftu 365, se v následujících scénářích nepodporuje:

  • Nabídky typu Kontaktujte mě
  • Stejný doplněk je propojený s více než jednou nabídkou SaaS.
  • Nabídka SaaS je propojená s doplňky, ale neintegruje se s Microsoft Graphem a není k dispozici žádné ID aplikace Microsoft Entra.
  • Nabídka SaaS je propojená s doplňky, ale zadané ID aplikace Microsoft Entra pro integraci s Microsoft Graphem se sdílí mezi několika nabídkami SaaS.

Podrobnosti o výpisu nabídek

Když v Partnerském centru vytvoříte novou nabídku SaaS, zadáte text, obrázky, volitelná videa a další podrobnosti na stránce výpisu nabídek. Zákazníci uvidí tyto informace, když zjistí výpis vaší nabídky na komerčním marketplace, jak je znázorněno v následujícím příkladu.

Ukazuje, jak se tato nabídka zobrazuje na komerčním marketplace Microsoftu.

Popisy popisů volání

  1. Logo
  2. Kategorie
  3. Obory
  4. Adresa podpory (odkaz)
  5. Podmínky použití
  6. Zásady ochrany osobních údajů
  7. Název nabídky
  8. Shrnutí
  9. Popis
  10. Snímky obrazovek a videa
  11. Dokumenty

Následující příklad ukazuje výpis nabídky na webu Azure Portal.

Znázorňuje výpis nabídky na webu Azure Portal.

Popisy popisů

  1. Titulek
  2. Popis
  3. Užitečné odkazy
  4. Screenshoty

Poznámka:

Pokud popis nabídky začíná frází "Tato aplikace je dostupná jenom v [neanglických jazycích]", nemusí být v angličtině.

Pokud chcete svoji nabídku snadněji vytvořit, připravte některé z těchto položek předem. Následující položky jsou vyžadovány, pokud není uvedeno jinak.

  • Název: Tento název se zobrazí jako název vašeho výpisu nabídky na komerčním marketplace. Název může být označený jako ochranná známka. Nemůže obsahovat emoji (pokud se nejedná o symboly ochranné známky a autorských práv) a musí být omezena na 200 znaků.

  • Souhrn výsledků hledání: Popište účel nebo funkci nabídky jako jednu větu bez konců řádků na 100 znaků nebo méně. Tento souhrn se používá v komerčním marketplace se seznamem výsledků hledání.

  • Popis: Tento popis se zobrazí v přehledu výpisu komerčního marketplace. Zvažte zahrnutí hodnotové nabídky, klíčových výhod, zamýšlené uživatelské základny, libovolné kategorie nebo oborových přidružení, příležitostí k nákupu v aplikaci, jakýchkoli požadovaných zveřejnění a odkazu na další informace.

    Toto textové pole obsahuje ovládací prvky editoru formátovaného textu, které můžete použít k tomu, aby byl popis poutavější. K formátování popisu můžete použít také značky HTML. Do tohoto pole můžete zadat až 5 000 znaků textu, včetně kódu HTML. Další tipy najdete v tématu Psaní skvělého popisu aplikace.

  • Pokyny Začínáme: Pokud se rozhodnete nabídku prodávat prostřednictvím Microsoftu (transakční nabídka), je toto pole povinné. Tyto pokyny pomáhají zákazníkům připojit se k vaší nabídce SaaS. Můžete přidat až 3 000 znaků textu a odkazy na podrobnější online dokumentaci.

  • Klíčová slova vyhledávání (volitelné): Zadejte až tři klíčová slova hledání, která můžou zákazníci použít k vyhledání vaší nabídky v online obchodech. Název a popis nabídky nemusíte zahrnout: tento text se automaticky zahrne do hledání.

  • Odkaz na zásady ochrany osobních údajů: Adresa URL zásad ochrany osobních údajů vaší společnosti. Musíte poskytnout platné zásady ochrany osobních údajů a zodpovídáte za zajištění toho, aby vaše aplikace splňovala zákony a předpisy týkající se ochrany osobních údajů.

  • Kontaktní údaje: Musíte zadat následující kontakty z vaší organizace:

    • Kontakt podpory: Zadejte jméno, telefon a e-mail pro partnery Microsoftu, které můžou používat, když zákazníci otevřou lístky. Musíte také zahrnout adresu URL webu podpory.
    • Technický kontakt: Zadejte jméno, telefon a e-mail microsoftu, aby ho mohli používat přímo v případě problémů s vaší nabídkou. Tyto kontaktní informace nejsou uvedené na komerčním marketplace.
    • Kontakt programu CSP (volitelné): Pokud se přihlásíte k programu CSP, zadejte jméno, telefon a e-mail, aby vás tito partneři mohli kontaktovat s případnými dotazy. Můžete také zahrnout adresu URL marketingových materiálů.

  • Užitečné odkazy (volitelné): Můžete poskytnout odkazy na různé zdroje informací pro uživatele vaší nabídky. Například fóra, nejčastější dotazy a poznámky k verzi.

  • Podpůrné dokumenty: Můžete poskytnout až tři dokumenty určené pro zákazníky, jako jsou dokumenty white paper, brožury, kontrolní seznamy nebo powerpointové prezentace.

  • Multimédia – loga: Zadejte soubor PNG pro velké logo. Partnerské centrum tento soubor používá k vytvoření malého a středního loga. Tyto obrázky můžete volitelně nahradit později.

    • Velké (od 216 x 216 do 350 × 350 pixelů, povinné)
    • Střední (90 × 90 pixelů, volitelné)
    • Malé (48 x 48 pixelů, volitelné)

    Tato loga se používají na různých místech v online obchodech:

    • Malé logo se zobrazí ve výsledcích hledání na Azure Marketplace a na hlavní stránce AppSource a na stránce výsledků hledání.
    • Při vytváření nového prostředku v Microsoft Azure se zobrazí logo Střední.
    • Na stránce s výpisem nabídek na Azure Marketplace a AppSource se zobrazí logo Velké.

  • Multimédia – Snímky obrazovky: Musíte přidat aspoň jeden a až pět snímků obrazovky s následujícími požadavky, které ukazují, jak vaše nabídka funguje:

    • 1280 x 720 pixelů
    • Typ souboru PNG
    • Musí obsahovat titulek.

  • Média – Videa (volitelné): Můžete přidat až čtyři videa s následujícími požadavky, které ukazují vaši nabídku:

    • Název.
    • Adresa URL: Musí být hostovaná pouze na YouTube nebo Vimeo.
    • Miniatura: 1280 x 720 PNG soubor.

Poznámka:

Vaše nabídka musí splňovat obecné zásady certifikace komerčního marketplace a zásady softwaru jako služby, které se mají publikovat na komerčním marketplace.

Poznámka:

Cílová skupina verze Preview se liší od privátního plánu. Soukromý plán je takový, který zpřístupníte jenom konkrétnímu cílové skupině, kterou zvolíte. To vám umožní vyjednat vlastní plán s konkrétními zákazníky. Další informace najdete v následující části: Plány.

Můžete posílat pozvánky na e-mailové adresy účtu Microsoft (MSA) nebo e-mailové adresy Microsoft Entra ID. Přidejte až 10 e-mailových adres ručně nebo importujte až 20 s .csv souborem. Pokud už je vaše nabídka aktivní, můžete stále definovat cílovou skupinu verze Preview pro testování jakýchkoli změn nebo aktualizací vaší nabídky.

Plány

Nabídky, které lze provádět, vyžadují alespoň jeden plán. Plán definuje rozsah a limity řešení a přidružené ceny. Pro svou nabídku můžete vytvořit několik plánů, které zákazníkům poskytnou různé technické a cenové možnosti. Pokud se rozhodnete zpracovávat transakce nezávisle místo vytváření transakční nabídky, stránka Plány není viditelná. Pokud ano, přeskočte tuto část a přejděte na Další prodejní příležitosti.

Obecné pokyny k plánům, včetně cenových modelů, bezplatných zkušebních verzí a soukromých plánů, najdete v tématu Plány a ceny nabídek komerčního marketplace. V následujících částech najdete další informace specifické pro nabídky SaaS.

Cenové modely SaaS

Nabídky SaaS můžou používat jeden ze dvou cenových modelů s každým plánem: buď plochou sazbu , nebo pro jednotlivé uživatele. Všechny plány ve stejné nabídce musí být přidružené ke stejnému cenovému modelu. Nabídka například nemůže mít jeden plán s plochou sazbou a jiný plán, který je určený pro jednotlivé uživatele.

Flat rate – Povolte přístup k nabídce s jednou měsíční nebo roční cenou za paušální sazbu. Někdy se to označuje jako ceny založené na webu. Pomocí tohoto cenového modelu můžete volitelně definovat měřené plány, které používají rozhraní API služby měření marketplace k účtování poplatků zákazníkům za využití, které nejsou pokryty plochou sazbou. Další informace o fakturaci účtované podle měrného měření najdete v tématu Monitorování míry využívání SaaS s využitím služby měření komerčního marketplace. Tuto možnost byste měli použít také v případě, že dojde k nárůstu využití služby SaaS.

Na uživatele – Povolte přístup k nabídce s cenou na základě počtu uživatelů, kteří mají přístup k nabídce nebo zabírají licence. S tímto uživatelským modelem můžete nastavit minimální a maximální počet uživatelů podporovaných plánem. Můžete vytvořit několik plánů pro konfiguraci různých cenových bodů na základě počtu uživatelů. Tato pole jsou volitelná. Pokud je nevybraný, počet uživatelů se interpretuje tak, že nemá limit (min. 1 a maximální počet, kolik může vaše služba podporovat). Minimální nebo maximální počet uživatelů nelze upravit jako součást aktualizace plánu.

Důležité

Po publikování nabídky nemůžete cenový model změnit. Kromě toho musí všechny plány stejné nabídky sdílet stejný cenový model.

Fakturační podmínky SaaS a možnosti platby

Fakturačním obdobím je doba trvání plánu, do které se zákazník zavazuje, a možností platby je plán platby, který zákazník následuje, aby zaplatil za celý období. Aplikace SaaS podporují 1 měsíc, 1 rok, 2 roky a 3leté fakturační podmínky s možnostmi jednorázové platby nebo se stejnými platbami (pokud je to možné).

Tato tabulka ukazuje možnosti platby nabídek SaaS na komerčním marketplace.

Fakturační období Jednorázová platba předem Měsíční rovné platby Roční rovné platby
1 měsíc Ano NA NA
1 rok Ano Yes NA
2 roky Ano Ano Yes
3 roky Ano Ano Yes

Pro plán můžete nakonfigurovat jednu nebo více fakturačních podmínek. Pro každé fakturační období, které definujete, můžete vybrat jednu možnost platby (měsíční nebo roční platby) a nastavit cenu pro každou možnost platby. Chcete-li například podpořit potenciálního zákazníka, aby se přihlásil k odběru delšího fakturačního období, můžete nabídnout 2leté fakturační období za 100,00 USD a 3letý fakturační období za 90,00 USD.

Poznámka:

U daného plánu se podporuje jenom jedna možnost platby. Pokud chcete nabídnout další způsob platby pro stejné období, můžete vytvořit jiný plán.

U fakturačních podmínek se stejnými platbami se bude kolekce plateb vynucovat pro celý termín a platí standardní zásady refundace. Další informace o správě předplatného SaaS najdete v tématu Správa životního cyklu předplatného SaaS.

Fakturace SaaS

U aplikací SaaS, které běží ve vašem předplatném Azure (vydavatele), se vám využití infrastruktury účtuje přímo; zákazníci nevidí skutečné poplatky za využití infrastruktury. Poplatky za využití infrastruktury Azure byste měli sbalit do cen softwarových licencí, abyste mohli kompenzovat náklady na infrastrukturu, kterou jste nasadili pro spuštění řešení.

Nabídky aplikací SaaS, které se prodávají prostřednictvím jednorázové podpory Microsoftu, měsíčně nebo roční fakturace (možnosti platby) založené na paušálním poplatku, uživateli nebo poplatcích za spotřebu pomocí účtované fakturační služby. Komerční marketplace funguje na modelu agentury, kdy vydavatelé nastavují ceny, fakturují zákazníky Microsoftu a Microsoft platí za vydavatele výnosy a zároveň zadrží poplatek za agenturu.

Následující příklad ukazuje ukázkový rozpis nákladů a plateb, které demonstrují model agentury. V tomto příkladu Microsoft fakturuje zákazníkovi 100,00 USD za vaši softwarovou licenci a platí 97,00 USD vydavateli.

Náklady na vaši licenci 100 Kč za měsíc
Náklady na využití Azure (D1/1-Core) Fakturováno přímo vydavateli, nikoli zákazníkovi
Zákazník fakturuje Microsoft 100,00 USD za měsíc (Publisher musí v licenčním poplatku účtovat veškeré náklady na infrastrukturu nebo průchozí náklady na infrastrukturu).
Vyúčtování Microsoftu 100 Kč za měsíc
Microsoft účtuje 3% poplatek za služby Marketplace a platí vám 97 % nákladů na licenci. 97,00 Usd za měsíc

Cílová skupina ve verzi Preview

Cílová skupina ve verzi Preview má přístup k vaší nabídce před publikováním v online obchodech. Uvidí, jak bude vaše nabídka vypadat na komerčním marketplace, a před publikováním funkce otestují kompletní funkčnost.

Na stránce cílové skupiny ve verzi Preview můžete definovat omezenou cílovou skupinu ve verzi Preview. Toto nastavení není dostupné, pokud se rozhodnete zpracovávat transakce nezávisle místo prodeje nabídky prostřednictvím Microsoftu. Pokud ano, můžete tuto část přeskočit a přejít na Další prodejní příležitosti.

Testovací nabídka

Než nabídku publikujete živě, měli byste použít funkci Preview k vývoji technické implementace, testování a experimentování s různými cenovými modely.

Pokud chcete vyvíjet a testovat nabídku SaaS s nejnižším rizikem, doporučujeme vytvořit nabídku testování a vývoje (DEV) pro experimentování a testování. Nabídka pro vývoj bude oddělená od vaší produkční nabídky (PROD).

Důležité

Abyste zabránili náhodným nákupům nabídky PRO VÝVOJ, nikdy nenasdílíte živé tlačítko Go a publikujete nabídku DEV živě.

Znázorňuje stránku Přehled nabídek nabídky v Partnerském centru. Zobrazí se živé tlačítko Přejít a odkazy na náhled. Odkaz Na sestavu ověření zobrazení se také zobrazuje v části Automatizované ověřování.

Informace o výhodách nabídky pro vývoj a rozdíl v konfiguraci mezi nabídkou pro vývoj a produkci najdete v tématu Plánování nabídky pro testování a vývoj (DEV).

Další prodejní příležitosti

Můžete se rozhodnout, že se přihlásíte k marketingovým a prodejním kanálům podporovaným Microsoftem. Při vytváření nabídky v Partnerském centru se na konci procesu zobrazí dvě karty:

  • Opětovný prodej prostřednictvím poskytovatelů CSP: Tuto možnost použijte, pokud chcete partnerům CSP (Cloud Solution Provider) umožnit, aby vaše řešení mohli znovu prodávat v rámci balíčku nabídky. Další informace o tomto programu najdete v tématu Program Cloud Solution Provider.

  • Spoluprodej s Microsoftem: Tato možnost umožňuje prodejním týmům Microsoftu při vyhodnocování potřeb zákazníků zvážit způsobilé řešení spoluprodeje IP adres. Podrobnosti o způsobilosti ke spoluprodeji najdete v tématu Požadavky na stav spoluprodeje. Podrobné informace o tom, jak připravit nabídku na vyhodnocení, najdete v tématu Možnost spoluprodeje v Partnerském centru.

Související obsah

Videonávody