Sdílet prostřednictvím

KPI a míry v aplikaci Power BI Sales

  • Článek

VZTAHUJE SE NA: Obecně dostupné ve vlně 2 vydání Business Central 2024 (verze 25.1).

Tento článek uvádí a popisuje klíčové indikátory výkonu (KPI) zahrnuté v sémantickém modelu pro aplikaci Power BI Prodej. Popisy zahrnují, jak aplikace počítá KPI a data, která pro své výpočty používá.

Prozkoumejte KPI a zjistěte více o tom, jak vám mohou pomoci dosáhnout vašich obchodních cílů.

Tip

Můžete snadno sledovat ukazatele KPI, které sestavy Power BI zobrazují v porovnání s vašimi obchodními cíli. Další informace najdete v článku Sledování obchodních ukazatelů KPI pomocí metrik Power BI.

Tabulka zákazníků

Zákaznické míry

Číslo zákazníků

Vzorec

Odlišný počet ve sloupci Číslo zákazníka z tabulky Prodej.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Číslo ztracených zákazníků

Vzorec

Tato míra vypočítává počet zákazníků, kteří byli „ztraceni“ (přestali nakupovat) v rámci aktuálního výběru data. Určí poslední datum ve výběru, připraví tabulku zákazníků a jejich přidružená data „ztracení“ a poté odfiltruje zákazníky, jejichž ztracené datum je ve zvoleném časovém rozmezí. Nakonec spočítá řádky v této filtrované tabulce, aby získal počet ztracených zákazníků.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Číslo nových zákazníků

Vzorec

Tato míra počítá nové zákazníky na základě zjištění data jejich prvního nákupu. Zahrnuje zákazníky, pokud k jejich prvnímu nákupu došlo během zvoleného data.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Číslo obnovených zákazníků

Vzorec

Tato míra vypočítává počet zákazníků, kteří byli dočasně „ztraceni“ (přestali nakupovat), ale později provedli nový nákup. Identifikuje zákazníky, kteří měli datum „ztracení“ před vybraným obdobím, a poté určí, kteří zákazníci provedli nový nákup v aktuálním období. Míra filtruje a počítá pouze ty zákazníky, u kterých došlo k novému nákupu po jejich datu ztracení, a vrací celkový počet obnovených zákazníků.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Číslo vracejících se zákazníků

Vzorec

Tato míra vypočítává počet zákazníků, kteří během aktuálního období provedli opakovaný nákup. Identifikuje stávající zákazníky filtrováním zákazníků, jejichž první nákup byl před vybraným časovým obdobím, a poté určí, kteří z těchto zákazníků provedli další nákup v aktuálním období. Míra vrátí počet těchto vracejících se zákazníků.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Prodej, ztracení zákazníci (12M)

Vzorec

Tato míra počítá celkové ztráty tržeb za posledních 12 měsíců kvůli zákazníkům, kteří přestali nakupovat („ztracení“ zákazníci). Nejprve identifikuje poslední datum „ztracení“ a poté filtruje zákazníky, kteří byli ztraceni před tímto datem. Získá tržby z předchozích 12 měsíců pro tyto ztracené zákazníky a vypočítá celkové tržby, které vygenerovali, než přestali nakupovat.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Prodej, noví zákazníci

Vzorec

Tato míra vypočítává celkový prodej od zákazníků, kteří uskutečnili svůj první nákup v aktuálním časovém období. Identifikuje datum prvního nákupu každého zákazníka, filtruje zákazníky, k jejichž prvnímu nákupu došlo během zvoleného období, a poté sečte objem prodeje od těchto nových zákazníků.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Prodej, obnovení zákazníci

Vzorec

Tato míra počítá celkové tržby generované obnovenými zákazníky. Obnovení zákazníci byli dříve ztraceni, ale poté provedli nákup. Identifikuje dočasně ztracené zákazníky, zkontroluje, zda v aktuálním období provedli nový nákup, a poté za ně sečte prodejní čísla.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Prodej, vracející se zákazníci

Vzorec

Tato míra počítá celkové tržby generované vracejícími se zákazníky. Vracející se zákazníci jsou zákazníci, kteří provedli svůj první nákup před aktuálním obdobím a v aktuálním období nakoupili více. Identifikuje vracející se zákazníky tím, že najde průsečík aktivních zákazníků a zákazníků, kteří dříve nakoupili, a poté sečte tržby od těchto vracejících se zákazníků.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Tabulka prodejů

Čítače

Prodejní míry

Fakturovaná částka

Vzorec

Součet ve sloupci Částka prodeje z tabulky Prodej, kde Typ zdroje je Fakturované položky hodnoty.

Zdroj dat

  • Záznamy hodnot

Fakturované množství

Vzorec

Součet ve sloupci Prodejní množství (základní) z tabulky Prodej, kde Typ zdroje je Fakturované položky hodnoty.

Zdroj dat

  • Záznamy hodnot

Zůstatek

Vzorec

Součet ve sloupci Částka prodeje z tabulky Prodej, kde Typ zdroje je Prodejní objednávka, nezaplacené.

Zdroj dat

  • Řádek prodeje

Zbývající množství

Vzorec

Součet ve sloupci Prodejní množství (základ) z tabulky Prodej, kde Typ zdroje je Prodejní objednávka, nezaplacené.

Zdroj dat

  • Řádek prodeje

Dodaná, nefakturovaná částka

Vzorec

Součet ve sloupci Částka prodeje z tabulky Prodej, kde Typ zdroje je Prodejní objednávka, dodané, nevyfakturované.

Zdroj dat

  • Řádek prodeje

Dodané, nefakturované množství

Vzorec

Součet ve sloupci Prodejní množství (základ) z tabulky Prodej, kde Typ zdrojeProdejní objednávka, dodané, nevyfakturované.

Zdroj dat

  • Řádek prodeje

Tabulka prodejního rozpočtu

Rozpočtové míry

Částka rozpočtu

Vzorec

Součet ve sloupci Částka prodeje z tabulky Prodejní rozpočet.

Zdroj dat

  • Položky položkového rozpočtu

Rozptyl částky rozpočtu

Vzorec

Prodejní částka minus Rozpočtová částka.

Zdroje dat

  • Položky položkového rozpočtu
  • Prodejní řádky
  • Záznamy hodnot

Procento rozptylu částky rozpočtu

Vzorec

Rozptyl rozpočtové částky minus Rozpočtová částka.

Zdroje dat

  • Položky položkového rozpočtu
  • Prodejní řádky
  • Záznamy hodnot

Rozpočtové množství

Vzorec

Součet ve sloupci Množství z tabulky Prodejní rozpočet.

Zdroj dat

  • Položky položkového rozpočtu

Rozptyl rozpočtového množství

Vzorec

Prodejní množství minus Rozpočtové množství.

Zdroje dat

  • Položky položkového rozpočtu
  • Prodejní řádky
  • Záznamy hodnot

Procento rozptylu množství rozpočtu

Vzorec

Rozptyl rozpočtového množství minus Rozpočtové množství.

Zdroje dat

  • Položky položkového rozpočtu
  • Prodejní řádky
  • Záznamy hodnot

Číslo odlišných položek

Vzorec

Počet ve sloupci Číslo položky z tabulky Prodej.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Číslo nevyřízených prodejních objednávek

Vzorec

Počet ve sloupci Č. dokladu z tabulky Prodej, kde Typ dokumentu je Objednávka a Typ zdroje je Nevyřízená prodejní objednávka.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Číslo zaúčtovaných prodejních faktur

Vzorec

Počet ve sloupci Č. dokladu z tabulky Prodej, kde Typ dokumentu je Objednávka a Prodejní faktura je Fakturované položky hodnoty.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Číslo dodaných, nefakturovaných faktur

Vzorec

Počet ve sloupci Č. dokladu z tabulky Prodej, kde Typ dokumentu je Objednávka a Typ zdroje je Prodejní objednávka, odeslaná, nevyfakturovaná.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Částka nákladů

Vzorec

Součet ve sloupci Částka nákladů (LCY) z tabulky Prodej.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Nákladová částka, nevyfakturovaná

Vzorec

Součet ve sloupci Částka nákladů, nevyfakturovaná (LCY) z tabulky Prodej.

Zdroj dat

  • Záznamy hodnot

Hrubý zisk

Vzorec

Částka prodeje minus Částka nákladů minus Částka nákladů, nevyfakturovaná

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Hrubý zisk MTD (fiskální)

Vzorec

Tato míra vypočítává hrubý zisk od začátku měsíce pomocí fiskálního kalendáře, přičemž bere v úvahu pouze tržby do posledního dostupného fiskálního dne aktuálního měsíce a roku.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje
  • Datum (fiskální kalendář)

Hrubá zisková marže

Vzorec

Hrubý zisk dělený Částkou prodeje.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Částka prodeje

Vzorec

Součet ve sloupci Částka prodeje (LCY) z tabulky Prodej.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Prodejní množství

Vzorec

Součet ve sloupci Množství prodeje (základ) z tabulky Prodej.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje

Prodejní částka MTD (fiskální)

Vzorec

Tato míra vypočítává objem prodeje od měsíce do data pomocí fiskálního kalendáře. Bere v úvahu prodeje do posledního dostupného fiskálního dne aktuálního měsíce a roku.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje
  • Datum (fiskální kalendář)

Prodejní částka MAT (fiskální)

Vzorec

Tato míra vypočítává tržby za posledních 12 měsíců (klouzavý roční součet). Používá fiskální kalendář a sečte tržby mezi vypočteným prvním a posledním dnem 365denního období.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje
  • Datum (fiskální kalendář)

Prodejní částka PYMAT (fiskální)

Vzorec

Tato míra vypočítává celkové tržby za předchozích 12 měsíců na základě fiskálního kalendáře. Poté určí maximální dostupné datum a vypočítá rozsah od předchozích 24 měsíců do posledního dostupného dne až po 12 měsíců předtím. Tato data používá k součtu částky prodeje za toto období při zachování filtrů pro typ dne a den v týdnu.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje
  • Datum (fiskální kalendář)

Prodejní částka MATG (fiskální)

Vzorec

Toto měřítko vypočítává meziroční růst tržeb porovnáním klouzavých celkových tržeb za aktuální období s klouzavými celkových tržeb za předchozí období. Pokud obě hodnoty nejsou prázdné, odečte se tržby za předchozí období od tržeb za aktuální období, aby se určil růst. Výsledkem je změna tržeb mezi těmito dvěma obdobími.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje
  • Datum (fiskální kalendář)

% prodejní částky MATG (fiskální)

Vzorec

Tato míra vypočítává procentuální růst tržeb vydělením meziročního růstu tržeb (prodejní částka MATG (fiskální)) pohyblivými ročními tržbami za předchozí období (prodejní částka PYMAT (fiskální)).

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje
  • Datum (fiskální kalendář)

Prodejní částka AVG 30D (fiskální)

Vzorec

Tato míra vypočítává průměrní tržby za předchozích 30 dní na základě fiskálního kalendáře. Míra určuje maximální den v datové sadě a definuje 30denní období končící tímto dnem. Získá dny v tomto rozsahu při zachování filtrů pro typ dne a den v týdnu. Také identifikuje první den s údaji o prodeji, aby byly zajištěny platné výpočty. Pokud je první den s údaji v rámci 30denního období, vypočítá průměrnou částku prodeje za tyto dny a vrátí výsledek.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje
  • Datum (fiskální kalendář)

Prodejní částka PP (fiskální)

Vzorec

Tato míra určuje příslušnou částku prodeje na základě aktuálního kontextu hierarchie dat ve fiskálním kalendáři. Pomocí funkce SWITCH vyhodnotí, zda je kontext na úrovni fiskálního měsíce, fiskálního čtvrtletí, nebo fiskálního roku. V závislosti na tom, která úroveň je aktivní, vrátí odpovídající prodejní částku, která je buď:

  • Předchozí měsíc (částka prodeje PM (fiskální))
  • Předchozí čtvrtletí (částka prodeje PQ (fiskální))
  • Předchozí rok (částka prodeje PY (fiskální))

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje
  • Datum (fiskální kalendář)

Prodejní částka POP (fiskální)

Vzorec

Tato míra vypočítává změnu tržeb mezi aktuálním obdobím a předchozím obdobím na základě kontextu fiskálního kalendáře. Pomocí funkce SWITCH určí příslušný výpočet předchozího období v závislosti na tom, zda je aktuální kontext na úrovni fiskálního měsíce, čtvrtletí, nebo roku. Když je na úrovni fiskálního měsíce, odkazuje na meziměsíční změnu z míry prodeje MOM (Fiskální), která počítá rozdíl mezi tržbami za aktuální měsíc a tržbami za předchozí měsíc. Podobně pro fiskální čtvrtletí a roky používá mezičtvrtletní a meziroční výpočty.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje
  • Datum (fiskální kalendář)

% prodejní částky POP (fiskální)

Vzorec

Tato míra vypočítává procentuální růst tržeb mezi aktuálním a předchozím obdobím na základě kontextu fiskálního kalendáře. Pomocí funkce SWITCH určí příslušný výpočet předchozího období v závislosti na tom, zda je aktuální kontext na úrovni fiskálního měsíce, čtvrtletí, nebo roku. Když je na úrovni fiskálního měsíce, odkazuje na meziměsíční změnu z míry prodeje % MOM (Fiskální), která určuje procentuální růst mezi tržbami za aktuální měsíc a tržbami za předchozí měsíc. Podobně pro fiskální čtvrtletí a roky používá mezičtvrtletní a meziroční výpočty.

Zdroje dat

  • Záznamy hodnot
  • Řádek prodeje
  • Datum (fiskální kalendář)

Viz také

Sledování obchodních KPI pomocí metrik Power BI
Jednorázová analýza prodejních dat
Vestavěné sestavy o prodeji
Přehled analýzy prodeje
Přehled prodeje

Zde najdete bezplatné e-learningové moduly pro Business Central