具有認證軟體頭銜的解決方案合作夥伴簡介

發行項
07/04/2024

適當的角色：Microsoft AI Cloud Partner 計劃合作夥伴管理員 |推薦管理員 |共同銷售解決方案管理員

在Microsoft AI 雲端合作夥伴計劃中，我們提供不同的途徑，讓合作夥伴根據獨特的商務模型來區分自己並脫穎而出給客戶。這些與眾不同的供應專案可協助合作夥伴展示其功能，讓客戶可以輕鬆地找到並自信地選擇經實證的合作夥伴解決方案，以協助他們進一步使用Microsoft技術。

開發與Microsoft雲端互通且符合Microsoft所設定之特定資格準則的合作夥伴，可以成為解決方案領域的解決方案合作夥伴* 與認證軟體** 。

重要

僅供一般資訊之用，只是作為計劃即將推出的認證軟體指定的高階概觀。此處的程式資訊可能會變更，但未通知。

* 解決方案合作夥伴 是指屬於MICROSOFT AI Cloud Partner 計劃成員的公司，並可為客戶提供軟體、服務和/或解決方案。任何內容、材料、資源、Web 屬性等中的「解決方案合作夥伴」參考，不應將任何相關指定解釋為供應專案、背書、保證、有效性證明或功能證明、承諾或Microsoft的任何其他類型的代表或擔保。與商務需求相關的所有決策，包括但不限於策略、解決方案、合作夥伴選擇、實作等，全都與您的企業息息相關。

** 認證是解決方案與Microsoft產品和（b）根據解決方案擁有者自我證明的互操作性所特有的認證。解決方案只會在檢閱解決方案的日期通過認證。解決方案擁有者會控制解決方案功能和功能，這可能會有所變更。在市集中包含解決方案，以及任何這類指定不應解釋為供應專案、背書、保證、有效性證明或功能證明、承諾或Microsoft的任何其他類型的代表或擔保。與業務需求相關的所有決策，包括但不限於策略、解決方案、合作夥伴選擇、實作等，全都與您的企業息息相關。

概觀

在Microsoft，我們認識到每個合作夥伴都需要成功的東西，對他們的業務模式、規模和成長階段而言都是獨一無二的。為了因應這項需要的變化，我們的Microsoft AI 雲端合作夥伴計畫提供「創始人中樞」和「ISV 成功」等供應專案，其設計目的是協助開發軟體建置、發佈及成長Microsoft雲端上架構良好的軟體解決方案的合作夥伴。對於已準備好在市場上區分其軟體解決方案的合作夥伴，我們會新增解決方案合作夥伴*，並指定認證軟體**。

成為具有認證軟體的解決方案合作夥伴，表示您的解決方案符合與 Microsoft Cloud 互操作性的技術準則，並示範客戶成功的實證記錄。這項區別可協助驗證軟體解決方案的品質、功能、可靠性和相關性，並藉由提供Microsoft雲端上所建置解決方案所期望的價值，來推動正面的客戶體驗。

藉由成為具有認證軟體的解決方案合作夥伴，您可以驗證軟體解決方案在高客戶需求領域的能力、增加商業市集中的可探索性、與更多客戶聯繫，以及利用行銷和品牌資源，協助您在快速增長的市場加速營收。

成為具有認證軟體的解決方案合作夥伴有兩個突出途徑：解決方案區域的路徑，以及產業 AI 的路徑。

這兩個路徑都符合軟體解決方案的開發方式，並要求您的解決方案示範商業市集整備程度、與Microsoft雲端的互操作性、客戶成功，以及滿足特定技術需求。

注意

如果合作夥伴解決方案解決多個產業和/或跨多個解決方案區域與產品整合的挑戰，合作夥伴可能會跨適用的產業和/或解決方案區域取得多個指定。

資格

資格準則的詳細數據可在合作夥伴中心推薦工作區中取得。若要檢視此儀錶板，您必須將供應專案發佈至商業市集。深入瞭解 Microsoft商業市集和發佈供應專案。

一般資格準則

如先前所述，有兩個路徑可用來成為具有認證軟體的解決方案合作夥伴：解決方案區域的路徑，以及產業 AI 的路徑。

解決方案合作夥伴與解決方案區域的認證軟體

若要成為解決方案區域的認證軟體解決方案合作夥伴，資格是以下列準則為基礎：

商業市集整備程度，包括市集中有可交易的供應專案和/或IP共同銷售資格
根據軟體與Microsoft產品和服務互通的解決方案區域進行技術審查
根據市集效能和經證實的客戶成果，示範的客戶成功記錄

滿足這些需求之後，您可以取得下列解決方案領域的認證軟體頭銜：

解決方案合作夥伴與適用於 Azure 的認證軟體
解決方案合作夥伴與經認證的商務應用程式軟體
解決方案合作夥伴與新式工作認證的軟體
具有安全性認證軟體的解決方案合作夥伴

如果您的單一軟體解決方案與多個解決方案區域中的Microsoft產品和服務互通，您可以取得多個認證的軟體指定。如果您開發多個與Microsoft產品和服務互通的解決方案，您也可以獲得多個認證的軟體指定。

如需詳細資訊，請參閱成為解決方案區域認證軟體之解決方案合作夥伴的需求。

解決方案合作夥伴與業界 AI 認證軟體

若要成為具有產業 AI 認證軟體的解決方案合作夥伴，資格是以下列準則為基礎：

商業市集整備程度，包括市集中有可交易的供應專案和/或IP共同銷售資格

注意

如果您的軟體解決方案解決了Microsoft產業雲端客戶案例的產業特定挑戰，但不包含 AI 元件，您可能會成為解決方案領域認證軟體的解決方案合作夥伴，並提交客戶成功的證據。提供此證據將有助於將Microsoft客戶和銷售人員與其產業特定挑戰的相關解決方案聯繫起來。
根據解決方案經證實的客戶成果，示範的客戶成功記錄。該辨識項必須顯示一或多個Microsoft產業雲端客戶案例的對齊。
根據軟體與Microsoft產品和服務互通的解決方案區域進行技術檢閱 。檢閱必須示範如何履行著重於解決方案產業特定 AI 元件的技術需求。

目前，您可以取得產業 AI 的下列認證軟體頭銜：

適用於醫療保健 AI 的認證軟體解決方案合作夥伴
具有零售 AI 認證軟體的解決方案合作夥伴
具有金融服務 AI 認證軟體的解決方案合作夥伴
具有製造 AI 認證軟體的解決方案合作夥伴
解決方案合作夥伴與認證的永續性 AI 軟體

如果您的單一軟體解決方案與 AI 元件解決了多個 Microsoft 產業雲端客戶案例的挑戰，您可以為您的解決方案取得多個產業 AI 指定認證軟體。如果您使用可解決 Microsoft產業雲端客戶案例的 AI 元件開發多個軟體解決方案，也可以取得多個產業 AI 指定認證的軟體。

注意

如果您的軟體解決方案解決了Microsoft產業雲端客戶案例的產業特定挑戰，但不包含 AI 元件，您可能會成為解決方案領域認證軟體的解決方案合作夥伴，並提交客戶成功的證據。提供此證據將有助於將Microsoft客戶和銷售人員與其產業特定挑戰的相關解決方案聯繫起來。

如需詳細資訊，請參閱成為具有產業 AI 認證軟體之解決方案合作夥伴的需求。

福利

取得解決方案的認證軟體指定也會解除鎖定上市、銷售及營銷權益，其設計目的是協助推動您的成長，並推動解決方案的更大需求。由於市集是共同銷售商機的重要平臺，因此，將成為具有認證的軟體解決方案合作夥伴的完整優點最大化，有助於更快速地Microsoft銷售人員，並自信地識別共同銷售商機的解決方案。

如需詳細資訊，請參閱具有認證軟體指定權益的解決方案合作夥伴。

註冊具有認證軟體指定的解決方案合作夥伴

在 [ 推薦] 工作區中，解決方案清單現在會有下列數據行：
- （1）解決方案別名
- （2）解決方案識別碼
- （3）顯示供應專案目前指定的新資料行
選取解決方案以查看其資格的詳細資訊。
- 此影像中的標籤（1）顯示解決方案區域的認證軟體指定。
- 此影像中的標籤（2）顯示產業 AI 的認證軟體指定。
從標示為（1）的區段中選取經過認證的軟體指定名稱，以在右側顯示具有資格計量的面板。
- 此圖中的標籤（2）顯示各頁面上每個認證進度的地鐵站。
- 此圖中的標籤（3）顯示取得認證的三個階段，分為下列索引標籤：
  - [資格] 索引標籤會顯示符合計劃資格所需的各種計量。
  - [稽核] 索引標籤可讓合作夥伴在符合資格后申請技術稽核。
  - [權益] 索引標籤會顯示合作夥伴在註冊時取得的好處。

一旦您符合初始限定準則，[稽核] 索引標籤中就會提供 [排程稽核] 按鈕。使用此按鈕時：

使用第三方廠商排程技術稽核，如 Azure 所述。
安全性和新式工作的稽核可提供實時結果。
商務應用程式的稽核會要求您填寫窗體，根據您的供應專案將針對互操作性進行稽核。

稽核完成後，即可看到適當的狀態。

主頁面上的狀態	意義
不符合資格	不符合此計劃根據解決方案的資格計量。
合格	根據解決方案符合此計劃的資格計量，您現在可以申請技術稽核。
已註冊	技術稽核已通過，且應用程式現已通過認證;您現在可以為合作夥伴提供兌換權益。

根據您要套用的指定，您有不同的稽核需求，如成為解決方案區域認證軟體的解決方案合作夥伴的需求和成為具有產業 AI 認證軟體的解決方案合作夥伴的需求中所述。

成功完成稽核后，您可以在 [權益] 索引標籤下 看到可用的權益 清單。
若要兌換權益，請在 [權益] 工作區中，選取 [兌換權益]。

同樣地，您可以移至 [標誌建立器 ] 工作區，以啟用並下載徽章，以用於營銷輔助專案。深入瞭解如何使用標誌建立器建立合作夥伴標誌、獎勵標誌或認證信件。

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