具有認證軟體指定權益的解決方案合作夥伴

適當的角色：Microsoft AI Cloud Partner 計劃合作夥伴管理員 |推薦管理員 |共同銷售解決方案管理員

優點概觀

取得解決方案的認證軟體指定，可解除鎖定上市、銷售及營銷權益，其設計目的是協助推動您的成長，並提升解決方案的需求。 市集是共同銷售商機的基本平臺。 它可將成為具有認證軟體之解決方案合作夥伴的完整優點最大化。 其可協助Microsoft銷售人員快速且自信地找出共同銷售商機的解決方案。

一些上市、銷售及營銷權益如下：

• 面向客戶的問題：當您成為具有認證軟體的解決方案合作夥伴時，解決方案的數位徽章會出現在Microsoft商業市集上。 徽章包含 Azure Marketplace 和 Microsoft AppSource，其中包括產業雲端資源庫。 您也可以下載徽章，以用於行銷抵押品。 此徽章很重要 - 68% 的客戶在進行購買決策時，搜尋軟體解決方案會評估廠商認證和不良狀況。
• Microsoft解決方案播放卡：專為協助Microsoft銷售人員進行相關且容易探索而設計，請使用這些卡片來醒目提示軟體解決方案位址的案例。
• 培育資產和電子郵件：使用這些資產更快上市，並協助推動認證解決方案的需求。
• 客戶面向解決方案簡介：概述針對目標物件量身打造的使用案例和價值主張，以用於各種上市策略，其可自定義以反映您獨特的品牌。
• 行銷指引：存取主題專家，這些專家可以提供可用營銷權益的協助，以及履行程式的指引。 這有助於確保合作夥伴體驗成為具有認證軟體之解決方案合作夥伴的完整優點。
• 符合 Azure ISV 合作夥伴導向的獎勵資格*：Azure Migrate 和現代化和 Azure 創新可協助將客戶遷移和現代化至 Azure。 它也有助於建立新的應用程式，或將現有的應用程式現代化，以在 AI 或分析功能中建置。
• 最上層權益*，例如：
  • 存取合作夥伴回報的 ACR （PRACR）：獨家 SaaS 聯合銷售供應專案，讓Microsoft銷售人員能夠辨識銷售符合資格的 Azure 解決方案。
  • 增強Microsoft賣方探索：解決方案會顯示為Microsoft賣方平臺中的認證軟體，以便更輕鬆地識別您，並提升潛在客戶給貴組織。

注意

*從 2024 年 7 月 1 日起，合作夥伴可透過獲得七個解決方案合作夥伴的認證軟體指定：Azure、安全性，或五個產業 AI 指定中的任何一個，獲得頂級權益和 Azure Migrate & 現代化和創新獎勵。

如何兌換權益

1. 成功稽核完成並達成具有認證軟體指定的解決方案合作夥伴時，您可以看到可在 [權益] 工作區下 兌換的權益 清單。

2. 在 [權益] 工作區中，請參閱兌換權益一節，以取得如何兌換或啟用這些權益的指示和動作。

3. 同樣地，您可以移至 [標誌建立器] 工作區 ，以啟用並下載徽章，以用於營銷輔助數據。 瞭解如何 使用標誌建立器建立合作夥伴標誌、獎勵標誌或認證信件。

4. 針對數個權益（解決方案播放卡、培育資產、電子郵件和解決方案簡報），當您啟用權益時，會向您介紹行銷指引和合約機構來建置您選取的資產。 以下是您需要準備的內容：

   1. 時程表：這些優點可以在 3-4 周內完成，並包含三個虛擬會議。 這些會議包括一小時的合併啟動和探索，以及兩個半小時的檢閱同步處理。

   2. 需求：系統會要求您在開始前或兩天內提供下列材料，以要求下列資訊：

      • 品牌指導方針（標誌、字型、色彩和圖示集）

      • 數位認證徽章（從標誌產生器或您的商業市集清單下載）

      • 處理資料資訊，例如：

        • 平均銷售週期
        • 平均交易大小
        • 銷售與 （產品包含在交易中）
        • 專業服務（提供或必要專業服務）

      • 如有需要，任何Microsoft聯繫人的連絡資訊

      • 貴公司的銷售聯繫人名稱和電子郵件

        • 選擇性材質：

          • 面向公眾的案例研究（可以匿名）
          • 解決方案簡短設計範本
          • 合作夥伴解決方案傳訊和定位架構
          • 第三方可參考的資產（分析師報告，文章）

   3. 問卷：在初始啟動通話中，準備回答問題以協助資產建置。 提供有關資產組建目標對象、價值主張、商機、傳訊和定位、使用案例和行動呼叫的詳細數據。

相關內容

• 在 [推薦] 工作區中，申請成為具有認證軟體指定的解決方案合作夥伴。
• 深入瞭解 如何申請成為具有認證軟體的解決方案合作夥伴。
• 了解 權益工作區。
• 瞭解如何 使用標誌建立器建立合作夥伴標誌、獎勵標誌或認證信件。