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成為解決方案區域的認證軟體解決方案合作夥伴的需求

  • 發行項

適當的角色：Microsoft AI Cloud Partner 計劃合作夥伴管理員 |推薦管理員 |共同銷售解決方案管理員

本節提供以每個解決方案為基礎，成為具有認證軟體之解決方案合作夥伴之需求的詳細數據。

一般資格需求

  • 商業市集整 備程度（例如，可交易和IP共同銷售資格，如果適用，請參閱關於例外狀況的附註）：Microsoft商業市集是 B2B 交易的基本平臺。 透過市集發佈和交易可協助您解除成長和無限創新。
  • 與 Microsoft 雲端互通：每個解決方案都會在認證之前，先由技術檢閱進行驗證。 藉由證明您的軟體解決方案與 Microsoft Cloud 互通，您可以讓客戶更輕鬆地識別可與他們已使用之Microsoft工作負載順暢運作的軟體。
  • 經證實的客戶成功：您的應用程式會受到其客戶成功的記錄評估，如商業效能和部署所測量，例如 Marketplace 計費銷售（MBS）和其他指定相關措施，以及客戶滿意的證據，例如市集評等，或至少兩個來自客戶的證據成品。

注意

新式工作與商務應用程式解決方案的可交易性目前已存在這些例外狀況：

  • 新式工作：Microsoft 365 解決方案 必須列 在商業市集中，但 目前不需要交易， 因為市集可交易性功能。
  • 商務應用程式:D ynamics 365 Business Central、Dataverse 和 Power Apps 供應 項目必須列 在商業市集和商務應用程式 IP 共同銷售資格中，但 目前不需要交易， 因為市集可交易性功能。

Azure 的需求

下表摘要說明必須符合的條件，才能成為具有 Azure 認證軟體的解決方案合作夥伴。

類別 計量 深入了解
商業市集 解決方案必須是 Azure IP 共同銷售資格。 共同銷售需求 - 合作夥伴中心
技術 解決方案必須通過技術檢閱稽核，以根據解決方案的整合案例，評估與 Azure 產品、平臺和服務之間的互操作性：
  • 資料
  • AI 提供者
  • 計算
  • 容器
  • 整合 （例如連接器）
  • 控制平面
 技術稽核
客戶成功 解決方案和合作夥伴必須符合下列準則：
  • （合作夥伴準則）：根據與 FY24 IP 共同銷售頂級層市集績效準則相同的準則來衡量的商業效能，也就是合作夥伴必須在 12 個月之後的 12 個月內符合 下列其中一個 準則：
    • $400 萬美元的市集計費銷售 （MBS） 交易
      OR
    • 12 位淨新客戶會新增至每個客戶超過10,000美元的市集。
      其中 「Net-new」 表示Microsoft商業市集的 net-new （不是 net-new to Microsoft）和/或 net-new 給特定合作夥伴。
      OR
    • 30 個具有八個唯一客戶的市集交易。
      必須至少值為 100 美元
  • （解決方案準則）：解決方案的下列其中一個準則測量的滿意度：
    • 至少 4.5 個平均商業市集評等，評分為 15 個以上
      OR
    • 兩個可參考的客戶證據成品（包括但不限於案例研究），與產品和解決方案領域有關。
 Azure IP 共同銷售頂級權益 - 合作夥伴中心

商務應用程式的需求

若要成為商務應用程式認證軟體的解決方案合作夥伴，您必須符合下表摘要說明的條件。

類別 計量 深入了解
商業市集 解決方案必須是商務應用程式共同銷售資格。
Dynamics 365 Business Central 和 Dataverse 和 Power Apps 供應專案目前不需要交易，因為具有商業市集的可交易性功能。		 共同銷售需求
技術 解決方案必須通過技術檢閱稽核，以評估與商務應用程式產品、平臺和服務之間的互操作性，以及評估功能重疊、卓越營運、數據處理等特定準則。 技術稽核
客戶成功 解決方案和合作夥伴必須符合下列準則：
  • （合作夥伴準則）：合作夥伴在經過12個月的期間內符合兩個特定閾值之一的商業績效：
    • 超過 100 萬美元的市集計費銷售額 （MBS） 交易超過 11 個月。
      OR
      • 商務應用程式 ISV 合作夥伴在持續 12 個月的時間里影響 400 萬美元的收入（PIR）。 此計量會擷取您對合格商務應用程式客戶部署的影響，包括如果您未透過商業市集進行交易。 不過，如果您認為您符合相關準則，則可以透過 bizappscert@microsoft.com要求檢視，才能在合作夥伴中心檢視。
    • 我們正在評估未來可能新增的其他計量，以擷取不可交易的商務應用程式供應專案。
    • （解決方案準則）：解決方案的下列其中一個準則測量的滿意度：
      • 至少 4.5 個平均商業市集評等，評分為 15 個以上
        • OR
      • 兩個可參考的客戶證據成品（包括但不限於案例研究），與產品和解決方案領域相關

新式工作的需求

下表摘要說明必須符合的條件，才能成為具有新式工作認證軟體的解決方案合作夥伴。

類別 計量 深入了解
商業市集 Microsoft 365 解決方案目前不需要交易，因為具有商業市集的可交易性功能。
技術 解決方案必須完成 Microsoft 365 應用程式合規性計劃認證。 Microsoft 365 應用程式合規性計劃
客戶成功 解決方案和合作夥伴必須符合下列準則：
  • （合作夥伴準則）：在 12 個月之後的期間內，以 下列其中一個 準則衡量的商業績效：
    • 與 $100,000 美元的市集計費銷售 （MBS） 交易的合作夥伴
      OR
    • 解決方案平均每月有 50,000 名 Teams 應用程式使用中使用者 （MAU）
  • （解決方案準則）：解決方案的下列其中一個準則測量的滿意度：
    • 至少 4.5 個平均商業市集評等，評分為 15 個以上
      OR
    • 兩個可參考的客戶證據成品（包括但不限於案例研究），與產品和解決方案領域相關
 Microsoft Teams 應用程式使用量報告

安全性需求

若要成為具有安全性認證軟體的解決方案合作夥伴，您必須符合下表摘要說明的條件。

類別 計量 深入了解
商業市集 解決方案必須是 Azure IP 共同銷售資格。 共同銷售需求
技術 解決方案必須根據與下列專案整合的安全性平臺或產品，通過技術檢閱：
  • Sentinel：解決方案必須已通過發佈準則，且在Microsoft Sentinel 內容中樞資源庫中為使用中

如果解決方案與未列出的Microsoft安全性平臺整合，它可能仍符合Microsoft智慧型手機的安全關聯 （MISA）的資格，其中涵蓋更廣泛的平臺集。 如需詳細資訊，請遵循 [深入瞭解] 數據行中的連結。		 檢閱 Sentinel 內容和解決方案檔

https://aka.ms/MISA
客戶成功 解決方案和合作夥伴必須符合下列準則：
  • （合作夥伴準則）：根據由 FY24 IP 共同銷售頂級市集效能準則組成的相同準則所測量的商業效能，也就是合作夥伴必須在 12 個月之後的 12 個月內符合 下列其中一個 準則：
    • $400 萬美元的市集計費銷售 （MBS） 交易
      OR
    • 12 位淨新客戶新增至市集，每個市集超過 10,000 美元
      其中 「Net-new」 表示Microsoft商業市集的 net-new （不是 net-new to Microsoft）和/或 net-new 給特定合作夥伴。
      OR
    • 30 個具有八個唯一客戶的市集交易。
      必須至少值為 $100 美元。
  • （解決方案準則）：解決方案的下列其中一個準則測量的滿意度：
    • 至少 4.5 個平均商業市集評等，以及 15 個以上的評等
      OR
    • 兩個可參考的客戶證據成品（包括但不限於案例研究），與產品和解決方案領域相關

另請注意，客戶特別針對安全性指定的證據不需要公開參考，但可能需要由客戶驗證。		 Azure IP 共同銷售最上層權益

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