多方专属套餐概述
多方私人产品/服务使合作伙伴能够通过由 40 多，000 个合作伙伴组成的生态系统协作销售。 多方专属套餐的功能与专属套餐类似，但通过其自己的渠道合作伙伴销售给客户。 市场估计，三分之一的云市场业务将依赖于经销商。
与私人优惠一样，客户可以协商条款、条件和定价，并且通过市场平台实现简化的购买。 对于具有 Azure 云消耗承诺的客户，在购买符合 Azure IP 联合销售条件的解决方案时，整个购买将计入其承诺，并帮助合作伙伴实现更大的销售。
美国、英国和加拿大的客户可以获得多方私人优惠。
渠道合作伙伴的优势：
- 扩展产品和服务。 与独立软件供应商（ISV）一起销售，以创建独特的产品/服务，并通过市场简化销售。 了解如何加入。
ISV 的优势：
- 即时缩放。 通过渠道合作伙伴进行销售，以解锁新机会，从而接触新客户。 了解参与方式。
工作原理
创建和执行多方专属套餐的流程如下：
- 协作： ISV 和渠道合作伙伴协同工作，为客户确定正确的解决方案并协商条款。 ISV 将专用产品/服务扩展到频道合作伙伴，其中频道合作伙伴将添加其详细信息以创建多方专用产品/服务。
- 销售： 渠道合作伙伴将报价发送给客户。 客户接受和购买的方式与从 ISV 获取专属套餐相同。 对于具有 Azure 消耗承诺的客户，符合条件的购买将计入其承诺，以帮助他们最大化其云投资。
- 付款和付款： Microsoft管理收集和付款流程，以确保合作伙伴相应地付款。