多方专用产品/服务概述
拥有 40 万多个合作伙伴的生态系统，多方私人产品/服务使合作伙伴能够协作销售。 多方专用产品/服务的功能与私人产品/服务类似，但通过渠道合作伙伴销售给客户，市场估计，三分之一的云市场业务将依赖于经销商。
与私人产品/服务一样，客户可以协商条款和条件和定价，并通过市场简化购买体验。 对于具有 Azure 云消耗承诺的客户，当客户购买符合 Azure IP 共同销售资格的解决方案时，整个购买将计入其承诺，帮助合作伙伴实现更大的销售。
美国、英国和加拿大的客户可以使用多方专用产品/服务。
渠道合作伙伴的优势：
- 扩展产品/服务。 与独立软件供应商（ISV）一起销售，以创建独特的产品/服务，并通过市场简化销售。 了解如何加入。
ISV 的优势：
- 立即缩放。 通过渠道合作伙伴进行销售，以解锁新机会，从而接触新客户。 了解如何参与。
工作原理
创建和执行多方专用产品/服务的过程如下：
协作：ISV 和渠道合作伙伴协同工作，为客户确定正确的解决方案并协商条款。 ISV 将专用产品/服务扩展到频道合作伙伴，其中频道合作伙伴将添加其详细信息以创建多方专用产品/服务。
销售：渠道合作伙伴将产品/服务发送给客户。 客户接受并购买与从 ISV 采购的私人产品/服务相同。 对于具有 Azure 消耗承诺的客户，符合条件的购买将计入其承诺，从而最大程度地增加其云投资。
付款和付款：Microsoft管理收付流程，确保合作伙伴相应地付款。