Общие сведения о совместной продаже с группами продаж и партнерами Майкрософт

соответствующие роли: администратор решения для совместных продаж

Совместная продажа — это любое совместное взаимодействие корпорации Майкрософт с ее партнерской экосистемой, в том числе:

• Спрос на строительство
• Планирование продаж
• Совместное использование потенциальных клиентов по продажам
• Ускорение продаж с расширенными возможностями между партнерами
• Проведение торговли, управляемой рынком

При выборе совместного предложения продаж вы можете работать непосредственно с группами продаж Майкрософт и партнерами Майкрософт по возможностям совместных продаж. Это дает возможность получить преимущества при продаже через такие интернет-магазины коммерческих платформ, как Azure Marketplace и Microsoft Commercial Marketplace.

Возможности совместных продаж являются результатом того, что действует на основе лида и сотрудничества с группами продаж Microsoft или партнёрами Microsoft по работе над ним для решения потребностей клиента.

Эти решения (также называемые предложениями) могут включать программное обеспечение, созданное с помощью вашей интеллектуальной собственности (IP) и служб, поддерживающих технологии Майкрософт.

Возможности совместного продажи

Возможность совместного продажи — это любой тип совместной работы с группами продаж Майкрософт, партнерами Майкрософт или как для продажи продуктов, так и решений, удовлетворяющих потребностям клиентов. Некоторые из ключевых категорий совместных продаж:

• совместно продавать с группами продаж Майкрософт: работа с одной или несколькими командами по продажам Майкрософт для активного удовлетворения потребностей клиентов. Это может включать продажу ваших предложений, предложений Майкрософт или обоих. Вы и специалисты по продажам Microsoft можете определять и делиться информацией о возможностях клиентов, где ваши решения могут хорошо подойти.
• Партнер к партнеру (P2P): Работайте с другим партнером Майкрософт для активного решения проблемы клиента.
• частной сделки: поделитесь тем, над чем вы работаете самостоятельно, с корпорацией Майкрософт, чтобы это отображалось в системе отчетности Майкрософт для анализа и прогнозирования.
• Оценка решений (SA): Работа с партнерами, которые одобрены бизнес-командой по оценке решений, для оценки потребностей клиентов, использующих или планирующих использовать технологии Майкрософт.

Статусы совместной продажи

Статусы совместных продаж как для Azure, так и для бизнес-приложений можно применять к решениям.

• Статусы совместных продаж для Azure

  • В продаже
  • Готовность к совместной продаже
  • Возможность совместных продаж через Azure для IP-продуктов

• Статусы совместных продаж для бизнес-приложений

  • Стандарт поощрений для совместных продаж бизнес-приложений
  • Приложения для бизнеса: премиальная мотивация за совместные продажи

Дополнительные сведения о требованиях для достижения этих статусов совместной продажи см. в требованиях к совместным продажам.

Преимущества статусов совместной продажи

Статус готовности к совместным продажам делает ваши решения доступными для команд продаж Microsoft. Совместная продажа с группами продаж Майкрософт и партнерами Майкрософт помогает достичь огромного сообщества клиентов, управляемых Корпорацией Майкрософт, для совместной работы над возможностями продаж, которые ускоряют рост бизнеса.

Право на участие в совместных продажах Azure позволяет отправлять рекомендации по совместной продаже и предложения, которые будут засчитываться в рамках обязательств клиентов по потреблению Microsoft Azure (MACC)

статус для совместной продажи:

• Обладает всеми преимуществами статуса готовности к совместным продажам.
• Может иметь право на дополнительные преимущества коммерческой платформы.

Программа совместных продаж бизнес-приложений с предоставлением стимулов (ценовые категории "Стандартный" и "Премиум") побуждает команды продаж Майкрософт продвигать ваше предложение.

Сведения о том, как достичь готовности к совместной продаже и соответствовать требованиям совместной продажи с Azure IP, см. Требования к готовности и соответствию для совместной продажи.

программа стимулирования совместных продаж бизнес-приложений статус стандартного и премиум уровня может быть применен к следующим типам предложений:

• Приложения Dynamics 365 в Dataverse и Power Apps
• Dynamics 365 Operations Apps

возможность совместной продажи IP-адресов Azure может применяться к этим типам предложений и применимо только к типу решения IP:

• Приложение Azure
• Контейнер Azure
• Виртуальная машина Azure
• Программное обеспечение как услуга (SaaS)

Предложения, которые достигают возможности совместной продажи IP-адресов Azure получить следующие преимущества коммерческой платформы:

• Продажи вашего предложения через коммерческую торговую площадку способствуют обязательствам по использованию Microsoft Azure (MACC). Правомочные клиенты видят предложение, помеченное как правомочные на преимущества Azure на портале Azure.

  • Дополнительные сведения о преимуществах программы MACC и о том, как они могут найти решения, подходящие для MACC, см. в разделе преимущества обязательств по использованию Azure.
  • См. регистрации обязательств на потребление Azure для получения информации о том, как издатели могут зарегистрировать свои предложения, возможные для транзакций, в MACC.

• Предложения, достигающие статуса совместной продажи Azure IP либо зарегистрированные в программе ISV Success с состоянием готовности к совместной продаже, получают значок предпочтительных решений Microsoft на странице списка предложений в интернет-магазинах — Azure Marketplace и AppSource.

  значок предпочтительных решений Microsoft поддерживает качество, производительность предложения и способность решать потребности клиентов в области вертикалей отрасли или решений.

  После того как предложение приобретает статус предпочтительного решения Microsoft, может потребоваться до 30 дней, чтобы значок предпочтительного решения был отображен в интернет-магазине.

Чтобы получить право на Co-Sell IP, необходимо также достичь статуса готовности к совместным продажам.

Сведения о том, как достичь готовности к совместной продаже и права на совместную продажу, см. требования к совместной продаже.

Связанное содержимое

• Дополнительные сведения о требованиях см. в требования к готовности к совместной продаже и допустимости для совместной продажи.

• Сведения о настройке решения для совместной продажи см. в статье Настройка решения для совместной продажи.

• Чтобы проверить состояние совместной продажи, см. проверить состояние совместной продажи решения.

• Узнайте больше о совместной продаже с компанией Microsoft.