Поделиться через

Требования к совместным продажам

  • Статья

Соответствующие роли: администратор решения совместного продажи

В этой статье описываются требования для различных уровней совместных продаж.

Статусы совместных продаж

В следующей таблице показаны четыре состояния совместных продаж.

Состояние Комментарий
На рынке Решение связано с предлагаемым коммерческим продуктом, который доступен на платформе, но требования для статуса готовности к совместным продажам не выполнены.
Готово к совместным продажам Выполнены требования для статуса готовности к совместной продаже.
Право на совместное продажу IP-адресов Azure Выполнены условия для готовности к совместным продажам.
Также удовлетворены ещё четыре требования для соответствия требованиям совместных продаж Azure IP.
Бизнес-приложения, которые имеют право на совместное продажу Этот статус относится к приложениям Dynamics 365 в Dataverse и предложениям Power Apps в рамках требований успешности ISV и указывает на то, что все требования для этого статуса выполнены.

Требования к состоянию готовности к совместной продаже

Для достижения готовности к совместной продаже:

Все партнеры должны выполнить следующие действия:

  • Имеется PartnerID (ранее MPNID) и активная учетная запись в коммерческом магазине в Центре партнеров Microsoft.
  • Полный профиль компании в Центре партнеров.
  • Опубликуйте предложение на коммерческой торговой площадке.
  • Предоставьте контакт по продажам для каждого региона, подходящего для совместной продажи.
  • Укажите необходимые сведения о списке и документе на странице co-sell решений.

Партнеры по службам должны выполнить следующий шаг:

  • Для консультационных услуг (также известных как предложения на Marketplace) любого типа Solution должны иметь по крайней мере одно назначение партнера в программе партнеров Microsoft AI Cloud.

Независимые поставщики программного обеспечения бизнес-приложений (НЕЗАВИСИМЫЕ поставщики программного обеспечения) должны выполнить следующий шаг:

  • Для приложений Dynamics 365 на Dataverse и Power Apps, а также для решений Dynamics 365 Operations Apps предусмотрена регистрация ISV Success.

Примечание.

Любое предложение, опубликованное через программу разработчика коммерческой платформы в Центре партнеров, имеет право на статус готовности к совместной продаже, если выполнены требования к совместной продаже. Предложения, которые находятся на рынке, по-прежнему можно включать в решения для совместных продаж.

Приложения и надстройки для Microsoft Office (для Microsoft Teams, Microsoft Outlook и Microsoft Excel, например) не могут быть готовы к совместной продаже.

Опубликуйте ваше предложение в прямом эфире

Чтобы получить статус готовности для совместных продаж, ваше предложение или решение должно быть опубликовано как минимум в одном из интернет-магазинов: Azure Marketplace или в коммерческом маркетплейсе Майкрософт.

Для получения сведений о публикации предложений на коммерческой торговой площадке см. статью Руководство по публикации разных типов предложений.

Если вы еще не предлагали свое предложение на коммерческой площадке, убедитесь, что у вас есть учетная запись коммерческой торговой платформы.

Завершите страницу совместных продаж > решений

Необходимо предоставить всю необходимую информацию на странице "Решения для совместных продаж", включая одностраничный документ и презентацию. Мы предоставляем шаблоны, которые помогут вам создать эти документы.

Дополнительные сведения см. в разделе Настройка совместного решения для продажи.

Требования для участия в программе совместных продаж решений Azure IP

Состояние совместной продажи IP-адресов Azure применяется к следующим типам предложений:

  • Приложение Azure

  • Контейнер Azure

  • Виртуальная машина Azure

  • Программное обеспечение как услуга (SaaS)

, В дополнение к требованиям типа предложения, перечисленным ниже, тип решения для вашего предложения должен быть "IP", чтобы иметь право на статус совместных продаж IP в Azure.

Примечание.

Статус, соответствующий условиям совместных продаж для Azure, является обязательным условием для соответствия предложению MACC.

После достижения статуса готовности к совместным продажам, есть четыре дополнительных требования для достижения статуса соответствия программе совместных продаж Azure IP:

  • Требование 1. Достижение требуемого порога дохода.

    На уровне организации необходимо обеспечить по крайней мере 100 000 долларов США от потребления Azure или от счетов, выставленных за продажи через торговую площадку, за последние 12 месяцев.

Примечание.

Кредиты Azure или ACO не учитываются при достижении требования ACR в размере 100 000 долл. США.

  • Требование 2: Техническая проверка Microsoft для решения, использующего Azure, что является частью проверки схемы эталонной архитектуры.

    Все подходящие решения IPCS должны соответствовать политкам Azure Marketplace, быть в первую очередь развернуты в Azure, и пройти процесс технической проверки платформы Azure.

  • Требование 3. Предоставьте схему эталонной архитектуры.

    Отправьте схему эталонной архитектуры с документами по совместной продаже в Центр партнеров для рассмотрения. Этот элемент не является обязательным для типов предложений приложение Azure, контейнеров или виртуальных машин. Рекомендации по созданию этой схемы можно найти в разделе "Схема эталонной архитектуры". Сведения о загрузке схемы см. в разделе Настройка совместных продаж для предложения на коммерческой торговой площадке.

  • Требование 4: Обеспечить возможность транзакций на маркетплейсе. С 11 июля 2023 г. новые предложения (также известные как решения) должны быть трансактируемыми в Azure Marketplace. Это условие применимо только для получения состояния допуска к совместной продаже IP-адресов.

Требования для статуса совместной продажи бизнес-приложений

Этот статус относится к решениям на основе IP, разработанным с использованием приложений Dynamics 365 на платформе Dataverse, а также Power Apps и Dynamics 365 Operations Apps, которые зарегистрированы в программе ISV Success. Однако предложения также должны удовлетворять требованиям для статуса готовности к совместной продаже (описанному ранее), чтобы продавцы Майкрософт могли совместно продавать это предложение с вами.

В чем разница между решением совместных продаж и предложением на коммерческом рынке?

Решение для совместной продажи: динамическое предложение Marketplace, которое издатель намерен совместно продавать с корпорацией Майкрософт. Издатель должен загрузить дополнительные специфические для совместных продаж маркетинговые материалы с решением для совместной продажи. Это обеспечение проходит автоматическую и ручную проверку перед определением статуса решения в программе совместных продаж. Это решение доступно во внутренних каталогах Microsoft вместе с загруженными материалами.

Предложение для коммерческой торговой площадки: коммерческая торговая площадка является автономной продаваемой единицей. Предложение можно настроить как один из нескольких доступных типов предложений. Для публикации предложения необходимо иметь роль разработчика или руководителя и учетную запись продавца. Более подробную информацию см. в руководстве по публикации предложений по их типам.

Ресурсы

Связанный контент

  • Настроить решение для совместных продаж