Поделиться через

Партнер по современным решениям для современной работы

  • Статья

Соответствующие роли: администратор партнера Microsoft AI Cloud Partner Program

Партнер решений для современной работы демонстрирует широкие возможности, помогающие клиентам повысить производительность и перейти к гибридной работе с помощью Microsoft 365.

Чтобы получить это обозначение, оценка возможностей партнера должна соответствовать требованиям к квалификации для этой области. Для достижения назначения партнера по решениям требуется не менее 70 очков.

Оценка измеряется в трех категориях — производительность партнеров, развитие навыкови успех клиентов. Оценка возможностей партнера вычисляется из данных, которые уже записаны в Центре партнеров.

Вы должны набрать по крайней мере один балл в каждой из следующих индивидуальных метрик и ваши общие баллы должны быть выше, чем ранее упомянутое пороговое значение.

  • Категория производительности
  • Получение навыков — сертификаты среднего уровня
  • Развитие навыков — продвинутые сертификации
  • Успех клиентов — рост использования
  • Успех клиентов — внедрение решений

Вы можете отслеживать ход достижения статуса Партнера по решениям для современного рабочего процесса в Партнерском центре.

Два пути достижения: Корпоративный и малый и средний бизнес

Корпорация Майкрософт предлагает два различных пути для достижения обозначения партнера решений для современной работы: корпоративный путь и путь для малого и среднего бизнеса (SMB), каждый из которых имеет собственный набор критериев. Этот подход с двумя путями позволяет партнерам выбрать путь, соответствующий их фокусу клиента, будь то SMB или Корпоративный клиенты.

Корпорация Майкрософт оценивает партнеров по обоим путям и выбирает самую высокую оценку из любого пути. Корпорация Майкрософт выбирает самую высокую оценку на уровне области решения, а не на отдельном уровне метрик, чтобы определить квалификацию. Этот процесс помогает гарантировать, что партнеры могут использовать путь, который лучше всего подходит для своей бизнес-стратегии.

Категория производительности

Категория "Производительность" — это мера способности вашей организации увеличить клиентскую базу с помощью продуктов Майкрософт для современной работы и производительности.

В категории "Производительность" есть одна метрика:

Клиент Net добавляет критерии пути для корпоративного сегмента, а критерии пути для сегмента SMB отличаются. Подробные сведения описаны в следующих разделах.

Производительность: чистый прирост клиентов по метрике

Клиент Net определяет метрические данные для современной работы как количество квалифицированных рабочих нагрузок, добавленных в базу клиентов за последние 12 месяцев.

подсчет очков:

Корпоративный трек: каждый новый добавленный клиент добавляет четыре очка, до максимума 20 очков от пяти клиентов.

Отслеживание SMB: каждый новый клиент добавил два пункта, не более 20 очков, от 10 клиентов.

вычисление:

Net customer adds = [Total qualifying current customer tenants] - [Total qualifying customers tenants 12 months ago]

подходящие арендаторы-клиенты:

Корпоративный трек: каждый клиентский арендатор, имеющий по крайней мере одну рабочую нагрузку с платными лицензиями более 300, считается соответствующим критериям арендатором.

SMB Track: Каждый арендатор, у которого есть по крайней мере одна рабочая нагрузка с платными лицензиями от 11 до 300, считается подходящим арендатором.

Примечание.

Один и тот же клиент может участвовать как в треках Enterprise, так и в SMB.

подходящие рабочие нагрузки:

Допустимые рабочие нагрузки для обоих треков включают:

  • Intune
  • Обмен
  • Microsoft365Apps
  • SharePoint
  • Команды
  • Встречи в Teams
  • Телефонная система Teams
  • Звонки через Teams
  • TeamsApps
  • VivaEngage
  • Viva Insights
  • Viva Темы
  • Viva Learning
  • Viva Connections

доступные типы ассоциаций:

Корпоративный трек: Допустимые типы ассоциации партнеров - утверждающий партнер (CPOR) и цифровой партнер (DPOR).

Трек SMB: Claiming Partner of Record (CPOR) и CSP (CSP уровня 1, CSP уровня 2) являются допустимыми типами ассоциаций партнеров.

В начало

Категория навыка

Категория навыков измеряет навыки и возможности вашей организации с помощью количества лиц, имеющих право на сертификацию.

  • Каждый человек, имеющий подходящую сертификацию, приносит вашей организации очки за признание навыков, но больше баллов за дополнительные сертификации они не получают.
  • Существует два пути достижения: малого и среднего бизнеса и Enterprise.
  • Существует две метрики сертификации:
  • Чтобы выполнить требование иметь более нуля точек в каждой метрике, ваша организация должна иметь по крайней мере одного квалифицированного человека с промежуточной сертификацией, а также того же человека или другого человека с расширенной сертификацией.

сертифицированные лица, необходимые для получения не более 25 очков в категории "Навыки":

Путь Промежуточные сертификации (максимум 10 точек) Расширенные сертификации (максимум 15 точек)
Предприятие Четыре сертифицированных лица Два сертифицированных лица
Малый и средний бизнес Два сертифицированных лица Один сертифицированный человек

соответствующие сертификаты Microsoft 365:

Допустимые сертификаты Microsoft 365 включают:

Важные вопросы:

  • Каждый сертифицированный отдельный человек учитывается один раз для этой метрики, даже если сертифицированный человек завершает несколько сертификаций.
  • Промежуточные сертификации могут быть заработаны теми же отдельными лицами или различными лицами, чем расширенные сертификаты.
  • Некоторые из этих сертификатов могут иметь предварительные требования, перечисленные на веб-сайте сертификации (выберите отдельные ссылки на сертификацию). Эти предварительные требования необходимо устранить, чтобы пользователь выполнил сертификацию.

Категория успеха клиента

Категория успеха клиентов измеряет вашу способность развивать использование продуктов Майкрософт или увеличивать использование служб и рабочих нагрузок Майкрософт, которыми пользуются клиенты.

В категории успеха клиента есть две метрики:

Успех клиента: метрика роста использования

Эта метрика успеха клиента измеряет возможность роста использования и потребления наших квалифицированных продуктов. Вы получаете очки для этой метрики на основе роста использования во всех подходящих клиентских арендаторах и рабочих нагрузках.

вычисление

Usage growth = [Eligible Active users last month] - [Eligible Active users same month last year]

допустимые активные пользователи:

Количество активных пользователей для всех соответствующих клиентов из всех соответствующих рабочих нагрузок для определенных типов ассоциаций партнеров.

правомочные клиенты-арендаторы:

Корпоративный трек: каждый клиентский тенант, имеющий по крайней мере одну рабочую нагрузку с платными лицензиями, превышающими 300, считается соответствующим тенантом для корпоративного трека.

Отслеживание SMB: каждый клиент, имеющий по крайней мере одну рабочую нагрузку с платными лицензиями от 11 до 300, считается подходящим клиентом для отслеживания SMB.

Подходящие рабочие нагрузки:

Допустимые рабочие нагрузки для обоих треков включают:

  • Intune
  • Обмен
  • Microsoft365Apps
  • SharePoint
  • Команды
  • Встречи Teams
  • Телефон Teams
  • Звонки по телефону Teams
  • TeamsApps
  • VivaEngage
  • Viva Insights
  • Viva Темы
  • Viva Learning
  • Viva Connections

правомочные ассоциации:

Enterprise Track: Регистрация партнера записи (CPOR) и Прямой партнер записи (DPOR) являются допустимыми типами ассоциаций

SMB Track: Утверждение партнера записи (CPOR) &CSP (уровень 1 и уровень 2) являются допустимыми типами ассоциаций

Примечание.

С момента запроса или связывания с клиентом можно получать только баллы за увеличение использования. Вы не получаете признание за рост использования, который существовал до вашего участия.

пороговые значения для получения максимальных баллов — корпоративный трек:

В пути получения статуса Enterprise вы получаете баллы за увеличение использования на основе типа ассоциации. Создаются два варианта: CPOR и DPOR. Каждый параметр имеет разные пороговые значения. Вы получаете разные баллы за каждый вариант в зависимости от вашей производительности относительно этих пороговых уровней. Определение квалификационных баллов для роста использования основано на наибольшем количестве баллов, полученных из двух вариантов: CPOR и DPOR.

Вариант Пороговое значение для получения максимального количества баллов
CPOR 1,000 рост использования
DPOR 4000 рост использования

пример оценки:

Частичная оценка применяется для любого роста использования до максимума 30 пунктов, полученных от 1000 роста использования (для CPOR) ИЛИ 4000 роста использования (для DPOR), в зависимости от того, что выше.

Например, если за последние 12 месяцев рост использования из ассоциаций DPOR составил 2000 единиц, а из ассоциаций CPOR составил 1500 единиц, то оценка для метрики роста использования будет:

DPOR based growth = 2,000 Usage growth DPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 2,000/4,000 * 30 = 15

CPOR based growth = 1,500 Usage growth CPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,500/1,000 * 30 = 45

Usage growth net score = 30 ~ higher of 15 and 45 from above, for up to a maximum of 30

Пороговые значения для получения максимальных баллов — трек SMB:

В пути SMB, где определяется право на участие, вы зарабатываете баллы за рост использования в зависимости от типа ассоциации. Создаются два варианта: CPOR и CSP. Каждый параметр имеет разные пороговые значения. Вы получаете различные баллы для каждого варианта на основе вашей производительности с учётом этих пороговых значений. Квалификационные баллы для роста использования определяются по максимальному значению из двух возможных вариантов: CPOR и CSP.

Вариант Пороговое значение для максимальных точек
CPOR 500 ежемесячных активных пользователей (MAU)
CSP 2000 MAU

пример оценки:

Частичная оценка начисляется за любой рост показателя использования, до максимального количества в 30 очков, полученного из 500 роста использования (CPOR) или 2000 роста использования (CSP), в зависимости от того, какой из показателей выше.

Например, если за последние 12 месяцев у вас есть увеличение использования на 1000 единиц от ассоциаций CSP и увеличение использования на 1000 единиц из ассоциаций CPOR, оценка для метрики увеличения использования определяется следующим образом:

CSP based growth = 1,000 Usage growth CSP based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,000/2,000 * 30 = 15

CPOR based growth = 1,500 Usage growth CPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,000/500 * 30 = 60

Usage growth score = 30 ~ higher of 15 and 60 from above, for up to a maximum of 30

Примечание.

Целевые объекты отличаются для разных типов ассоциаций для SMB и Enterprise. Вы можете заработать очки только для одного типа ассоциации для каждой метрики. Если у вас несколько типов ассоциаций, мы присуждаем баллы исходя из того, который набирает больше всего баллов.

Успех клиента: метрика развертываний

Эта метрика в категории успеха клиента измеряет возможности роста развертываний наших служб Microsoft 365. Вы получаете баллы для этой метрики на основе роста развертываний соответствующих рабочих нагрузок с минимальным ежемесячным уровнем использования.

расчет

Deployments = (Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

Предыдущий расчет исключает развертывания, по которым были предъявлены требования или которые были связаны в течение последних 12 месяцев и которые уже превышали 40% на момент заявления или присоединения.

подходящих развертываний:

Число уникальных соответствующих клиентов с 40% платных лицензий в качестве активных лицензий (MAU — ежемесячное активное использование) из всех соответствующих рабочих нагрузок для определенных типов партнерских ассоциаций.

подходящих арендаторов-клиентов:

Корпоративный уровень: каждый клиентский арендатор, имеющий по крайней мере одну рабочую нагрузку с платными лицензиями в количестве более 300, считается соответствующим клиентом для корпоративного уровня.

Отслеживание SMB: каждый клиент, имеющий по крайней мере одну рабочую нагрузку с платными лицензиями от 11 до 300, считается подходящим клиентом для отслеживания SMB.

Допустимых рабочих нагрузок:

Допустимые рабочие нагрузки для обоих треков включают:

  • Intune
  • Обмен
  • Microsoft365Apps
  • SharePoint
  • Команды
  • Собрания в Teams
  • Телефон Teams
  • Звонки по телефону Teams
  • TeamsApps
  • VivaEngage
  • Viva Insights
  • Viva Темы
  • Viva Learning
  • Viva Connections

Право на участие ассоциации:

Enterprise Track: Запрашивающий партнер записи (CPOR) & Direct Partner of Record (DPOR) являются допустимыми типами ассоциаций.

Отслеживание SMB: Утверждение регистрационного партнера(CPOR) &CSP (уровень 1 & уровень 2) — это допустимые типы ассоциаций.

пороговое значение для максимальных баллов —в направлении для бизнеса:

В пути соответствия критериям для корпоративных клиентов вы получаете баллы за развертывания на основе типа ассоциации. Создаются два варианта: CPOR и DPOR. Каждый параметр имеет разные пороговые значения. На основе вашей производительности в сравнении с этими пороговыми значениями вы получаете разное количество баллов за каждый вариант. Квалификационные баллы для развертываний определяются наибольшим из баллов, полученных по двум вариантам: CPOR и DPOR.

Вариант Пороговое значение для получения максимального количества баллов
CPOR Пять чистых новых развертываний
DPOR 10 чистых новых развертываний

пример оценки:

  • Каждое новое квалифицированное развертывание CPOR дает пять баллов, или каждое новое соответствующее развертывание DPOR приносит 2,5 балла, в зависимости от того, что дает больше баллов, до максимума в 25 баллов.

Например, если за последние 12 месяцев у вас было четыре новых чистых развертывания из ассоциаций DPOR и три из ассоциаций CPOR, оценка для метрики развертывания определяется следующим образом:

DPOR based deployments = 4 DPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/10 * 25 = 10 points

CPOR based deployments = 3 CPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 3/5 * 25 = 15 points

**Deployments net score = 15** ~ higher of 15 and 10 from above, for up to a maximum of 25

Максимальный порог для получения очков на трассе SMB - :.

В пути отбора SMB вы получаете баллы за развертывания на основе типа ассоциации. Создаются два варианта: CPOR и CSP. Каждый параметр имеет разные пороговые значения. Вы получаете разные баллы за каждый вариант на основе оценки вашей производительности относительно этих пороговых значений. Квалификационные баллы для развертываний определяются как наибольшие из баллов, полученных по двум вариантам: CPOR и CSP.

Вариант Пороговое значение для максимальных точек
CPOR Пять чисто новых развертываний
CSP 10 чистых новых развертываний

пример оценки:

  • Каждое новое квалифицированное развертывание CPOR приносит пять пунктов, или каждое новое квалифицированное развертывание CSP приносит 2,5 пункта, в зависимости от того, что в сумме даст больше очков, вплоть до максимума 25 пунктов.

Например, если в течение последних 12 месяцев у вас было четыре чисто новых развертывания из связей с CSP и 3 из связей с CPOR, то оценка для метрики развертывания определяется следующим образом:

CSP based deployments = 4 CSP based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/10 * 25 = 10 points

CPOR based deployments = 4 CPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/5 * 25 = 20 points

**Deployments net score = 20** ~ higher of 20 and 10 from above, for up to a maximum of 25

Примечание.

Целевые показатели отличаются для разных типов ассоциаций для SMB и Enterprise, и вы можете зарабатывать только очки для одного типа ассоциации для каждой метрики.

Если у вас несколько типов ассоциаций, мы начисляем баллы по тому типу, который приносит больше всего очков.

актуальность данных:

Подкатегории производительности и успеха клиентов обычно обновляются на 20-е число каждый месяц. Но в течение месяца могут быть и другие незначительные обновления данных. Подкатегории навыка обычно обновляются в течение 10 дней после завершения сертификации.

В начало

Связанный контент