Поделиться через

Оценка возможностей партнера

  • Статья

Соответствующие роли: администратор партнера Microsoft AI Cloud Partner Program

Оценка возможностей партнера — это составная оценка, которая квалификирует производительность партнера в трех категориях:

Оценки возможностей партнеров вычисляются из измерений информации, которая уже записана в Центре партнеров.

Каждая из этих шести областей решения имеет не более 100 точек в трех категориях:

  • Данные и ИИ (Azure)
  • Инфраструктура (Azure)
  • Инновации в сфере цифровых технологий и приложений (Azure)
  • Бизнес-приложения
  • Современная организация труда
  • Безопасность

Каждая из трех категорий — производительность, навыки и успех клиента — имеет метрики с различными весами и пороговые значения . При достижении порогового значения метрик вы получаете максимальные весовые точки для этой метрики. Вы получаете частичные баллы за любой прогресс в этом показателе.

Платформа оценки

Платформа оценки выглядит следующим образом:

Категория Метрика Макс. число баллов
Производительность Чистое количество добавленных клиентов xx
Квалификация Промежуточные сертификации

Расширенные сертификации		 xx

xx
Успех клиента Рост показателей использования

Развертывания		 xx

xx

Платформа оценки:

  • Предоставляет партнерам гибкость, чтобы выбрать свой собственный путь к достижению соответствующих критериев.
  • Требуется, чтобы партнеры продемонстрировали свою способность предоставлять клиентам высокий уровень качества обслуживания.
  • Обеспечивает, что клиенты, которые ищут партнеров, могут доверять обозначениям партнеров по решениям .

Квалификация для получения статуса партнера по решениям

Чтобы претендовать на назначение партнера по решениям, необходимо выполнить следующие условия:

  • Рейтинг возможностей партнера в области решения (например, безопасность) не менее 70 очков.
  • Каждая метрика в области решения превышает ноль.
  • Соблюдайте указанные выше критерии в любой день во время окна квалификации.
Текущее членство и покупка Критерии квалификации Сценарий покупки
Устаревшее золото или серебро Если вы не включены в какую-либо область решения, необходимо достичь статуса Квалифицированный в течение периода соответствия квалификации. Вам не нужно приобрести назначение партнера решений. После того как вы получите право на любую область решения, вы автоматически регистрируетесь в области решения.
Партнер по решениям Если вы зарегистрированы в области любых решений, вы продолжаете находиться в статусе зарегистрированы в той области решения до даты годовщины. Во время периода продления вам необходимо продлить назначение партнера решений, в связи с чем вы должны достичь статуса Квалифицированный по крайней мере один день во время периода квалификации. Окно для получения квалификации включает месяц продления и предыдущие месяцы. В предстоящем окне продления необходимо обновить назначение партнеров решений.
Партнер по решениям Если вы уже зарегистрированы в одной области решения и при достижении квалифицированного статуса в любой другой области решения во время периода квалификации, вы автоматически регистрируетесь в другой области решения. Вам не нужно приобрести назначение партнера по решениям, так как вы уже являетесь партнером по решениям.
Не партнер решений и не устаревший партнер Gold / Silver После достижения Квалифицированного статуса в любой области решения, по крайней мере в один из дней в течение окна правомочности квалификации, вы можете приобрести назначение партнера решений. Период соответствия квалификации включает текущий месяц и предыдущие пять месяцев. Чтобы включиться в эту область решений, необходимо приобрести статус партнёра на странице предложений членства.

Несколько направлений квалификации

Некоторые области применения решений имеют разных партнеров со стратегиями роста и работают с клиентами разного размера. В этих сферах решения, включая данные & ИИ, цифровые & инновации приложений, инфраструктуру, современную работу и бизнес-приложения, мы создали несколько треков, и каждый из них имеет разные пороговые значения для начисления баллов, чтобы претендовать на статус Партнера по решениям.

Корпоративные и малый и средний бизнес направления

Существует два разных пути для получения статуса партнера решений в областях "Данные & ИИ", "Цифровые & инновации и трансформация приложений", "Инфраструктура", "Современная работа" и "Бизнес-приложения".

  • Предприятие
  • Малый и средний бизнес (SMB)

Каждый путь имеет собственные пороговые значения и соответствующие критерии, чтобы получить баллы, чтобы претендовать на назначение партнера решений.

В сфере современных рабочих решений мы оцениваем вас по двум направлениям. Затем мы выбираем самый высокий из двух показателей возможностей партнера в отношении квалификации для обозначения.

В областях данных и ИИ, цифровых технологий и инноваций в приложениях, инфраструктуры и бизнес-решений ваша организация автоматически классифицируется в одну из двух категорий, в зависимости от уровня доходов и клиентской базы, которых вы обычно охватываете.

Три категории

Оценка возможностей партнера — это составная оценка, которая квалификирует производительность партнера в категориях производительности, навыка и роста клиентов.

Diagram of requirements for each Solution area.Схема требований для каждой области решения.

Производительность

Категория результативности измеряет способность партнеров увеличивать базу клиентов как вашу, так и корпорации Майкрософт. Ее основная метрика — чистый прирост клиентов.

Net Customer добавляет:

  • Очки начисляются за количество подходящих клиентов, добавленных за последние 12 месяцев. (Потерянные клиенты вычитаются из новых клиентов.)
  • Каждая из шести областей решения (например, безопасность) имеет порог роста клиентов, который партнеры должны достигнуть.
  • Каждая из шести областей решения имеет собственные критерии соответствия для новых клиентов.
  • Допустимые клиенты являются клиентами, новыми для партнера, это может быть клиент, новый для использования продуктов Майкрософт или клиента, использующих продукты Майкрософт, которые перемещаются на новый партнер. Клиент должен быть связан с партнером, чтобы он был включен в метрику.

Квалификация

Категория skilling оценивает возможности и навыки, приобретенные через количество сотрудников партнерской организации, которые получили сертификацию.

Конкретные сертификации и курсы требуются в каждой из шести областей решения. Кредиты в категории обучения основаны на сертификациях, полученных обучающимися, связанными с вашей организацией.

В категории навыка есть две метрики:

  • Промежуточные сертификации измеряют прогресс вашей организации в направлении наличия достаточного количества людей с промежуточными сертификациями в указанных областях решения. (В некоторых из шести областей решения доступны только промежуточные сертификации.)
  • Расширенные сертификации измеряют прогресс вашей организации в направлении наличия достаточного количества людей с расширенными сертификациями в указанных областях решения.

По мере развития и изменения областей решения необходимые сертификации также будут изменены. Последние необходимые сертификаты см. на страницах Центра партнеров для этой области решения.

Успех клиента

Категория успеха клиентов измеряет способность вашей организации обеспечить рост использования продуктов Майкрософт или расширение служб и рабочих нагрузок Майкрософт, используемых клиентами.

В категории успеха клиентов есть две метрики: "рост использования" и "развертывания".

  • Рост показателей использования измеряет рост использования продуктов Майкрософт вашими клиентами за последний год. Каждая область решения имеет собственные пороговые значения, вес и соответствующие критерии, для которых клиенты получают баллы в этой метрике. Дополнительные сведения о критериях для этой метрики см. в подробных требованиях для каждой области решения.
  • Развертывания оценивают вашу способность расширять развертывание рабочих нагрузок и продуктов Microsoft в рамках указанной области решений в вашем клиентском портфеле. Дополнительные сведения о критериях для этой метрики см. в подробных требованиях для каждой области решения.

Посмотрите оценку возможностей партнера, статус регистрации, статус квалификации и подробности об уровне метрик.

  1. Войдите в Центр партнеров и выберите Членство. Если вы не видите рабочее пространство "Членство", проверьте ваши назначенные роли в Центре партнеров. Для просмотра рабочей области Членство необходимо иметь роль администратора партнера Microsoft AI Cloud Partner Program.
  2. Выберите Партнер по решениям>Обзор. Вот что означает состояние для каждой области решения. На этой странице отображается консолидированное состояние всех шести областей решения. Вы можете видеть состояние и оценку каждой области решения. Отображаемая оценка — это оценка, вычисляемая в тот день.
  3. Выберите Просмотреть сведения для любой карточки области решения на этой странице или выберите любую интересующую область решения в меню навигации.

Состояние регистрации

В верхнем разделе на каждой странице области решения отображаются следующие сведения:

снимок экрана статуса партнера для этой области решения.

  • текущее состояние

    • В процессе: вы ещё не соответствуете требованиям для участия в этой области решений. Этот статус отображается, когда вы зарабатываете некоторые баллы, но у вас либо меньше 70 общих баллов, либо если в отдельной метрике у вас ноль баллов.
    • квалифицированные: вы соответствуете требованиям и можете приобрести статус партнера по решениям. Чтобы зарегистрироваться, совершите оплату в разделе "Предложения по членству".
    • Зачислен: вы зачислены на статус Партнера по решениям в этой области решения. Вы остаетесь зарегистрированными до даты годовщины независимо от увеличения или уменьшения оценки. Так как вы зарегистрированы, на этой странице отображается состояние продления и окно квалификации.

  • действует до: Эта дата отображается только в том случае, если партнер зарегистрирован в этой области решения и указывает период регистрации. Срок действия составляет 13 месяцев с даты приобретения статуса партнера по решениям, включая один месяц на продление. Например, если партнер приобрел статус Партнера по решениям 15 января 2025 г., дата годовщины будет 15 января 2026 г., а период продления начнется 16 января 2026 г. и закончится 15 февраля 2026 г.

  • Путь регистрации (показывается только в областях решений Azure и только при регистрации партнера): путь регистрации обозначает вашу регистрацию в этой области решений. Отслеживание регистрации отображается только в том случае, если вы зарегистрированы в этой области решения. После регистрации вашей организации в этом решении, процесс регистрации остается неизменным в течение года, до следующего продления. Траектория зачисления рассчитывается как SMB. Если вы имеете право на SMB по крайней мере один раз в течение периода квалификационной пригодности (в панели истории результатов у вас должно быть по крайней мере один SMB в шести строках). Если ваша организация квалифицируется как корпоративная в течение всего окна проверки квалификации, то отслеживание регистрации определяется как корпоративное.

  • окне продления: если партнер зарегистрирован в заданной области решения, отобразится окно продления. Период продления — это период времени, в течение которого партнер может продлить членство, выполнив платеж. Партнер может продлить подписку только в том случае, если он квалифицирован по крайней мере для одной области решения.

  • окне квалификационной приемлемости: все партнеры должны соответствовать требованиям квалификации по крайней мере один день в течение их окна квалификационной приемлемости для регистрации или продления обозначений партнеров по решениям.

    Если партнер не зарегистрирован в данной области решения, окно соответствия квалификации включает текущий месяц и предыдущие пять полных календарных месяцев, обновляясь с началом каждого нового месяца.

    • Например, если партнер не зарегистрирован в программе Modern Work, и сегодня 15 августа 2024 года, то для того чтобы соответствовать требованиям, он должен был соответствовать требованиям хотя бы один день в период с 1 марта 2024 года по 15 августа 2024 года.

    • В начале каждого месяца период квалификации откатывается в один месяц, чтобы включить предыдущие пять полных календарных месяцев, а также текущий месяц. См. следующую таблицу для дат окна квалификации:

      текущий месяц. Окно квалификации
      январь Август - январь
      февраль Сентябрь - февраль
      Март Октябрь - март
      апрель Ноябрь - апрель
      май Декабрь - Май
      июня Январь - июнь
      Июль Февраль - июль
      август Март - август
      сентября Апрель - сентябрь
      октябрь Май - Октябрь
      ноябрь Июнь - ноябрь
      декабрь Июль - декабрь

    Если партнер зарегистрирован в данной области решения, окно квалификации включает месяц даты годовщины партнера и последние пять месяцев.

    • Например, если партнер зарегистрирован в Modern Work, а дата годовщины — 15 августа 2024 года, то партнер будет зарегистрирован до 15 августа 2024 года. Даже если оценка возможностей партнера уменьшается. Партнер должен квалифицироваться по крайней мере один день в течение периода квалификации, который в этом примере составляет от 1 марта 2024 г. до 31 августа 2024 г.
    • Окно квалификации также включает окно продления партнера (30 дней после даты годовщины партнера). Если партнер соответствует требованиям в любой момент в течение окна продления, он может продлить свою текущую подписку.
    • Если партнер не выполнил требования в любой день в окне квалификации или окне продления, партнер не имеет права на продление. Если партнер соответствует квалификации после окончания периода продления, партнер сможет повторно зачислиться на назначение.

  • История показателей (История оценок): на странице истории оценок отображаются оценки текущего месяца и последние пять месяцев.

  • состояние продления: если партнер зарегистрирован в заданной области решения, отображается состояние продления. Возможные значения:

    • Неприменимо: партнер не достиг окна квалификации и поэтому не может продлить
    • Разрешено продление: партнер, квалифицированный в период проверки на соответствие квалификации, может успешно продлить.
    • Продление под угрозой: поскольку партнер еще не квалифицирован в заданном окне квалификации, статус продления отображается как продление под угрозой. Если партнер квалифицируется позже, статус изменится на Разрешено продлить

Состояние квалификации

В квалификациях — сегодняшний снимок отображает текущее состояние на текущий день.

Снимок экрана, на котором показано состояние и оценки квалификации партнера.

  • Возможные значения состояния бизнес-приложений:
    • Не запущено
    • Ход выполнения
    • Квалифицированный
  • Точки бизнес-приложений являются вычисленными точками по состоянию на этот день.
  • Трек квалификации отображается только для областей решения "Данные & ИИ", "Цифровые & Инновации в приложениях", "Инфраструктура" и "Бизнес-приложения". Это поле указывает трек, на котором партнер классифицируется в этот день.

Подробности на уровне метрик

Под сведениями о квалификации отображаются точки для каждой метрики. Выберите "Просмотреть сведения" в любой из карточек метрик, чтобы получить дополнительные сведения.

снимок экрана, показывающий пример сведений о метрии производительности.

Вы также можете скачать данные, которые вносят свой вклад в вычисление оценки, чтобы проанализировать и предпринять соответствующие действия для получения квалификации, когда требуемая оценка не достигнута. Например:

  • Клиенты, которые не вносят достаточный доход от использования Azure (ACR) и, следовательно, вносят отрицательный вклад.
  • Сотрудники, имеющие сертификаты, которые не являются частью расчета баллов за навыки и т. д.
  • Развертывания не учитываются в расчете оценки успешности клиента.

Рекомендации

В разделе "Рекомендации" показаны предлагаемые действия, которые помогут вам улучшить оценку или избежать снижения оценки.

  • Оценка области решения: рекомендации по этой оценке отображаются, если оценка для назначения Партнера по решениям не соответствует квалификационным требованиям, либо потому что она меньше 70 баллов, либо по другой причине.
  • Категория умений: Эти рекомендации помогут вам определить возможности для улучшения оценки. Рекомендации также показывают, когда оценка снижается, когда срок действия сертификации близок к истечению срока действия. Например, если дата истечения сертификата не продлевается и истекает, это может привести к снижению оценки в категории "умений". Рекомендации находятся в разработке, чтобы помочь с другими категориями, включая производительность и успех клиентов
  • Net Customer добавляет: эти рекомендации помогут вам определить возможности для улучшения оценки. Рекомендации показаны в следующих обстоятельствах:
    • Когда вы приближаетесь к достижению порогового значения для соответствия условиям.
    • Когда есть риск снижения оценки. (Учитываются только новые клиенты из текущего года и предыдущих лет. Существующие клиенты не учитываются)
  • Аналогичным образом, рекомендации для метрик развертывания и роста использования также отображаются в панели рекомендаций.

Актуальность данных

Подкатегории производительности и успеха клиентов обычно обновляются к 20 числу каждого месяца. Однако в течение месяца могут быть более незначительные обновления данных.

Skilling подкатегории обычно обновляются в течение 10 дней после завершения сертификации.

Связанный контент

  • Свяжите PartnerID для DPOR
  • Свяжите PartnerID для CSP уровней 1 или 2