Возможности транзакций коммерческой платформы

В этой статье описываются вопросы ценообразования, выставления счетов, оформления счетов и выплаты по транзакционным предложениям, продаваемым через коммерческую платформу. Сведения о публикации предложений, отличных от трансактируемых [бесплатных или приносимых собственных лицензий (BYOL)], см. в разделе Введение в описание вариантов.

Совет

Чтобы увидеть клиентский взгляд на процесс приобретения в коммерческом рынке, см. покупки в Azure Marketplace. Сведения о предложениях SaaS см. в разделе Покупки приложений SaaS в Microsoft AppSource.

Транзакции по параметру перечисления

Издатель или Корпорация Майкрософт отвечают за управление транзакциями лицензий программного обеспечения для предложений на коммерческой платформе. Вариант размещения предложения, который вы выберете, определяет, кто управляет транзакцией. Сведения о доступности и объяснениях каждого варианта публикации см. в разделе Введение в описание вариантов.

Параметр публикации Transact

Выбор продажи через корпорацию Майкрософт использует возможности коммерческой торговли Майкрософт и предоставляет комплексный опыт обнаружения и оценки для приобретения и реализации. Транзакционное предложение — это предложение, в котором корпорация Майкрософт содействует обмену денег на лицензию на программное обеспечение от имени издателя. Предложения транзакций выставляются по существующей подписке Майкрософт или кредитной карте, что позволяет Майкрософт размещать транзакции облачной платформы от имени издателя.

При создании нового предложения в Центре партнеров вы выбираете параметр трансакта. Этот параметр отображается только в том случае, если для типа вашего предложения доступен transact.

Обзор Transact

При использовании варианта транзакции корпорация Майкрософт позволяет продажу программного обеспечения сторонних производителей и развертывание некоторых типов предложений в подписку Azure клиента. Издатель должен учитывать выставление счетов за инфраструктуру и собственные сборы за лицензирование программного обеспечения при выборе модели ценообразования для предложения.

В настоящее время параметр публикации транзакций поддерживается для следующих типов предложений:

Тип предложения	Частота выставления счетов	Оплата по измерению	Модель ценообразования
Приложение Azure (Управляемое приложение)	Ежемесячный	Да	Тариф на основе использования и фиксированная ставка
Контейнер Azure	Ежемесячные [1]	Нет	Модель, основанная на использовании, BYOL
Виртуальная машина Azure	Ежемесячные и предварительные [2]	Нет	Использование по лицензии BYOL
Программное обеспечение как услуга (SaaS)	Единовременный авансовый платеж, ежемесячный, годовой [3][4]	Да	Фиксированная ставка, на пользователя, основанная на использовании.
Приложения Dynamics 365 в Dataverse и Power Apps [5]	Ежемесячное и ежегодное	Нет	На пользователя
Визуальный элемент Power BI [6]	Ежемесячное и ежегодное	Нет	На пользователя

(1) Контейнер Azure предлагает поддержку планов выставления счетов на основе использования. Эти планы выставляются ежемесячно за почасовое использование, основанное на количестве ядер или на каждом ядре в кластере.

(2) Виртуальная машина Azure предлагает поддержку планов выставления счетов на основе использования. Оплата за эти планы взимается ежемесячно на основе почасового использования. Планы выставляются на основе: бесплатно, фиксированной ставки, в зависимости от количества виртуальных ЦП, их размера или использования на рынке и размера виртуальных ЦП. Планы виртуальных машин также поддерживают 1-летние и 3-летние цены на резервирование, оплачиваемые заранее или ежемесячно. См. Планирование предложения виртуальной машины.

(3) Планы SaaS поддерживают ежемесячные, 1-летние, 2-летние и 3-летние периоды, которые можно оплачивать либо ежемесячно, либо заранее за весь срок. См. планирование предложения SaaS для коммерческой платформы.

(4) Если вы решили настроить 2-летний или 3-летний срок выставления счетов или 1-летний срок выставления счетов с ежемесячным вариантом оплаты, ваше предложение публикуется только в Azure Marketplace. Если вы обновляете предложение, которое в настоящее время опубликовано в AppSource с сроком выставления счетов в течение нескольких лет, предложение будет удалено из AppSource и опубликовано только в Azure Marketplace.

(5) Приложения Dynamics 365 в Dataverse и Power Apps, которые вы приобретаете через корпорацию Майкрософт, автоматически поддерживают управление лицензиями независимых поставщиков ПО (ISV). См. управление лицензиями ISV для приложений Microsoft Dynamics 365 на платформе Dataverse и Power Apps.

(6) Предложения визуализаций Power BI, сделки по которым вы осуществляете через Microsoft, автоматически включены для управления лицензиями. См. управление лицензиями приложений ISV для визуальных предложений Power BI.

Выставление счетов по показаниям счётчика

Служба измерения Marketplace позволяет указать оплату по мере использования (на основе потребления) в дополнение к ежемесячным или ежегодным расходам, включенным в контракт (право). Вы можете взимать плату за использование для метрик службы учёта в Marketplace, которые вы указываете, например, пропускную способность, билеты или сообщения электронной почты, обработанные. Дополнительные сведения о выставлении счетов по тарифам для предложений SaaS см. в выставление счетов для SaaS с помощью службы измерения коммерческой платформы. Дополнительные сведения о метрической тарификации для предложений приложений Azure см. в Тарификация управляемого приложения.

Затраты на инфраструктуру выставления счетов

Для виртуальных машин , контейнеров и приложений Azure плата за использование инфраструктуры Azure взимается на подписку клиента Azure. Плата за использование инфраструктуры взимается по цене и предоставляется отдельно от платы за лицензирование поставщика программного обеспечения в счете клиента.

Для SaaS Appsиздатель должен учитывать сборы за использование инфраструктуры Azure и сборы за лицензирование программного обеспечения в качестве одного элемента затрат. Она представлена как фиксированная плата для клиента. Использование инфраструктуры Azure управляется и оплачивается издателю напрямую. Клиент не видит фактических сборов за использование инфраструктуры. Издатели обычно выбирают пакет сборов за использование инфраструктуры Azure в цены на лицензии на программное обеспечение. Плата за лицензирование программного обеспечения не измеряется или зависит от потребления пользователем.

Модели ценообразования

В зависимости от используемого параметра транзакции плата за подписку выглядит следующим образом:

• Цены на подписку: Плата за лицензии программного обеспечения представлена как повторяющаяся подписка, выставляемая как фиксированная ставка или за лицензию:
  • Планы SaaS поддерживают ежемесячные, 1-летние, 2-летние и 3-летние сроки, которые можно выставлять либо ежемесячно, либо вперед за весь срок. См. планирование предложения SaaS для коммерческой платформы
  • Планы виртуальных машин Azure поддерживают 1-летний и 3-летний тариф на резервирование, которые выставляются заранее или ежемесячно. См. планирование предложения виртуальной машины
  • Планы приложений Azure (управляемое приложение) выставляются ежемесячно. См. Планирование управляемого приложения
• ценообразование на основе использования. Для предложений виртуальных машин Azure и контейнеров клиенты оплачиваются в зависимости от степени использования услуги. Для образов виртуальных машин и предложений контейнеров клиентам взимается почасовая плата за Azure Marketplace, установленная издателем, за использование виртуальных машин и контейнеров, которые развернуты из этих образов и предложений соответственно. Оплата за неполные часы осуществляется поминутно. Планы оплачиваются ежемесячно. Почасовая плата может быть единообразной или разнообразной по размерам виртуальных машин.
• ценовая. Для предложений приложений Azure и предложений SaaS издатели могут использовать службу измерения Marketplace для выставления счетов за потребление на основе настраиваемых измерений счетчиков. Эти изменения идут в дополнение к фиксированным тарифам, включенным в контракт (услуга). Примеры настраиваемых метрик включают пропускную способность, обработанные билеты или электронные письма. Издатели могут определять один или несколько показателей, подлежащих измерению, для каждого плана, но не более 30 на каждый оффер. Издатели отвечают за отслеживание использования отдельных клиентов с каждым счетчиком, определенным в предложении. События должны сообщаться корпорации Майкрософт в течение часа. Корпорация Майкрософт взимает расходы клиентам на основе сведений об использовании, сообщаемых издателями за соответствующий период выставления счетов.

Заметка

Предложения, которые выставляются в соответствии с потреблением после использования решения, не имеют права на возмещение средств.

Чтобы изменить цены, связанные с активным предложением, по которому можно заключить сделку, см. Изменение цен в активных коммерческих предложениях на рынке.

Определение типа предложения и плана ценообразования

Используйте эту блок-схему, чтобы определить соответствующий тип предложения для транзакций и план ценообразования для продажи программного обеспечения на коммерческом рынке. На этой диаграмме предполагается, что в качестве издателя вы имеете четкое представление о модели доставки программного обеспечения и лицензирования или выставления счетов.

Предложения SaaS хорошо подходят, если ваши клиенты просто хотят подписаться на службу и использовать его в Интернете. С помощью SaaS издатель (вы) размещаете программное обеспечение в облачной инфраструктуре, управляя технической инфраструктурой, программным обеспечением приложений и обязанностями по управлению данными.

Предложения виртуальных машин и приложений Azure подходят, если вы хотите, чтобы клиенты могли развертывать, управлять и запускать упакованое приложение или службу (как образ виртуальной машины и (или) как другие службы Azure в шаблоне ARM) в собственной облачной инфраструктуре Azure.

[1] Посетите часы приёма Microsoft Office или получите поддержку.

[2] Образы предложений виртуальных машин можно включить в предложение приложения Azure для повышения ценообразования и гибкости развертывания.

[3] Это может включать собственные предложения для виртуальных машин.

[4] Клиент несет другие инфраструктурные затраты, поскольку службы Azure развертываются на арендаторе клиента для предложений виртуальных машин и приложений Azure.

Цены на основе использования и подписки

При публикации предложения в виде транзакции на основе использования или подписки корпорация Майкрософт предоставляет технологию и службы для обработки покупок лицензий на программное обеспечение, возврата и обратной оплаты. В этом сценарии издатель разрешает корпорации Майкрософт выступать в качестве агента в этих целях. Издатель позволяет корпорации Майкрософт упростить транзакцию лицензирования программного обеспечения. Однако издатель сохраняет обозначение как продавец, поставщик, распространитель и лицензиар.

Корпорация Майкрософт позволяет клиентам заказывать, лицензировать и использовать программное обеспечение в соответствии с условиями коммерческой платформы Майкрософт и соглашения о лицензировании конечных пользователей. При создании предложения необходимо предоставить собственное соглашение о лицензировании пользователей или выбрать стандартный контракт .

Бесплатные пробные версии программного обеспечения

В сценариях публикации транзакций можно сделать лицензию на программное обеспечение бесплатной в течение 30–120 дней в зависимости от подписки. Клиентам взимается плата за применимое использование инфраструктуры Azure.

Примеры цен и сборов за магазин

на основе использования

Цены на основе использования имеют следующую структуру затрат:

стоимость лицензии	$ 1,00 в час
Затраты на использование Azure (D1/1-Core)	$0,14 в час
Клиент получает счет от Майкрософт	$ 1,14 в час

В этом сценарии корпорация Майкрософт выставляет счета за использование опубликованного образа виртуальной машины в размере 1,14 долл. США за каждый час.

счета майкрософт	$ 1,14 в час
Корпорация Майкрософт возвращает вам 97% от стоимости лицензии	$0,97 в час
Корпорация Майкрософт удерживает 3% от вашей стоимости лицензии	$0,03 в час
Корпорация Майкрософт сохраняет 100% затрат на использование Azure	$0,14 в час

Bring Your Own License (BYOL)

BYOL имеет следующую структуру затрат:

стоимость лицензии	Лицензионный сбор, согласованный и выставленный вами
Затраты на использование Azure (D1/1-Core)	$0,14 в час
Счет клиенту выставляет корпорация Майкрософт	$ 0,14 в час

В этом сценарии корпорация Майкрософт выставляет счета за использование опубликованного образа виртуальной машины в размере 0,14 долл. США в час.

счета майкрософт	$ 0,14 в час
Корпорация Майкрософт сохраняет затраты на использование Azure	$0,14 в час
Корпорация Майкрософт удерживает 0% стоимости лицензии	$0,00 в час

подписка на приложение SaaS

Подписки SaaS могут быть оценены по фиксированной ставке или за пользователя. Если вы включите вариант продажи через Microsoft для предложения SaaS, у вас есть следующая структура затрат:

стоимость лицензии	$ 100,00 в месяц
Затраты на использование Azure (D1/1-Core)	Выставлен счет непосредственно издателю, а не клиенту
Клиент получает счет от Microsoft	$100,00 в месяц (издатель должен учесть любые расходы на инфраструктуру или передаваемые расходы на инфраструктуру в лицензионном сборе)

В этом сценарии корпорация Майкрософт выставляет счета за лицензию на программное обеспечение в размере 100,00 долл. США и платит 97,00 долл. США.

счета майкрософт	$ 100,00 в месяц
Корпорация Майкрософт возвращает вам 97% от стоимости вашей лицензии.	$97,00 в месяц
Корпорация Майкрософт удерживает 3% от стоимости вашей лицензии.	$3,00 в месяц

Плата за услуги коммерческой платформы

Мы взимаем плату за стандартное сервисное обслуживание в размере 3%, когда покупатели приобретают ваше предложение транзакций на коммерческой платформе.

Выставление счетов, оплата, биллинг и инкассация клиентов

• Выставление счетов и оплата: Вы можете использовать предпочтительный метод выставления счетов клиента для доставки платы за подписку или за лицензии программного обеспечения по системе PAYGO.
• Соглашение Enterprise. Если предпочтительным методом выставления счетов клиента является соглашение Microsoft Enterprise, то плата за лицензии на программное обеспечение взимается с помощью этого метода в качестве детализированной стоимости, отдельно от любых затрат на использование Azure.
• кредитные карты и ежемесячный счет: клиенты могут платить с помощью кредитной карты и ежемесячного счета. В этом случае плата за лицензирование программного обеспечения взимается так же, как и в сценарии соглашения Enterprise, как элементизованная стоимость, отдельно от любых затрат на использование в Azure.
• Бесплатные кредиты и денежные обязательства: Некоторые клиенты выбирают предоплату за использование Azure с денежными обязательствами в рамках корпоративного соглашения или получают бесплатные кредиты для этого. Хотя эти кредиты можно использовать для оплаты использования Azure, их нельзя использовать для оплаты лицензий на программное обеспечение издателя.
• выставление счетов и взыскание задолженности. Выставление счетов за лицензию на программное обеспечение издателя производится с помощью выбранного клиентом метода и согласно графику выставления счетов. Клиентам без заключенного Enterprise соглашения выставляется счет ежемесячно за лицензии программного обеспечения Marketplace. Клиенты с корпоративным соглашением получают счета ежемесячно, а сами счета предоставляются ежеквартально.

Если выбрана подписка илиYou-Go (также называемая моделью ценообразования на основе использования), корпорация Майкрософт выступает в качестве агента издателя и отвечает за все аспекты выставления счетов, оплаты и сбора.

Выплаты и отчеты издателя

Любые сборы за лицензирование программного обеспечения, собранные корпорацией Майкрософт в качестве агента, подлежат комиссионному сбору магазина в размере трех процентов, если не указано иное, и вычитаются по времени выплаты издателя.

Клиенты обычно покупают с помощью корпоративного соглашения или соглашения с оплатой по мере использования, где используется кредитная карта. Тип соглашения определяет время выставления счетов, фактурирования, сборов и выплат.

Заметка

Все отчеты и аналитические сведения о параметре публикации транзакций доступны в разделе "Аналитика" Центра партнеров.

Вопросы о выставлении счетов и поддержка

Дополнительные сведения и юридические политики см. в Соглашении издателя Майкрософт. Чтобы получить справку по вопросам выставления счетов, обратитесь в службу поддержки издателя коммерческой платформы .

Требования к транзакциям

В этом разделе рассматриваются требования к транзакциям для различных типов предложений.

Требования ко всем типам предложений

• Для варианта публикации транзакций требуется учетная запись Майкрософт и финансовая информация независимо от модели ценообразования предложения.
• Обязательная финансовая информация включает платежный аккаунт и налоговый профиль.

Дополнительные сведения о настройке этих учетных записей см. в статье Управление учетной записью коммерческой платформы в Центре партнеров.

Требования к определенным типам предложений

Возможность транзакций через корпорацию Майкрософт доступна только для следующих типов предложений коммерческой платформы. Этот список содержит требования для осуществления этих типов предложений, доступных для транзакций в коммерческом рынке.

• приложения Azure (шаблон решения и планы управляемых приложений): В некоторых случаях плата за использование инфраструктуры Azure передается клиенту отдельно от платы за лицензии на программное обеспечение, но в том же счете на оплату. Однако, если настроен план управляемого приложения для расходов на инфраструктуру ISV, то ресурсы Azure оплачиваются издателем. Клиент получает плоскую плату, которая включает стоимость инфраструктуры, лицензий на программное обеспечение и услуги управления.
• контейнер Azure: Если вы публикуете образы контейнеров, вы можете выбрать бесплатные варианты или варианты ценообразования BYOL. Если вы публикуете приложения Kubernetes, вы можете выбрать бесплатный, BYOL, оплату за использование каждого ядра или за все ядра в кластере в качестве вариантов ценообразования. В счете за Azure клиента корпорация Майкрософт предоставляет лицензии на программное обеспечение издателя отдельно от базовых сборов за инфраструктуру Azure. Плата за инфраструктуру Azure зависит от использования программного обеспечения издателя. Эти планы оплачиваются ежемесячно за почасовое использование с ценой, основанной на использовании, указанной издателем.
• виртуальная машина Azure: Выберите один из вариантов модели ценообразования: бесплатная, с использованием собственной лицензии (BYOL) или на основе использования. В счете за Azure клиента корпорация Майкрософт предоставляет лицензии на программное обеспечение издателя отдельно от базовых сборов за инфраструктуру Azure. Плата за инфраструктуру Azure зависит от использования программного обеспечения издателя.
• приложение SaaS: должно поддерживать многопользовательскую архитектуру, использовать Microsoft Entra ID для аутентификации и интегрироваться с API для выполнения SaaS. Использование инфраструктуры Azure управляется и оплачивается непосредственно вам (издателю), поэтому необходимо учитывать плату за использование инфраструктуры Azure и сборы за лицензирование программного обеспечения в качестве одного элемента затрат. Подробные инструкции см. в статье Планирование предложения SaaS для коммерческой платформы.
• приложения Dynamics 365 Dataverse иPower Apps: выберите тариф "Per user", чтобы разрешить продажу приложений Dynamics 365 Dataverse и Power Apps на маркетплейсе AppSource. Клиенты могут управлять лицензиями этих предложений в Центре администрирования Майкрософт.
• визуальныйPower BI: выберите "Управление лицензией и продажей с помощью Майкрософт", чтобы обеспечить транзакцию вашего предложения в Microsoft AppSource и получить управление лицензиями. Клиенты могут управлять лицензиями этих предложений в Центре администрирования Майкрософт.

Частные планы

Вы можете создать индивидуальный план для предложения, полностью с обсуждаемыми, специфичными для сделки ценами или пользовательскими конфигурациями.

Частные планы позволяют предоставлять более высокие или более низкие цены для конкретных клиентов, чем общедоступный план. Частные планы можно использовать для скидки или добавления премии в предложение. Частные планы можно сделать доступными для одного или нескольких клиентов, перечислив свою подписку Azure на уровне плана.

Связанное содержимое

• Сведения о вариантах размещения и ценообразования в интернет-магазине см. в статье Введение в варианты размещения.
• Руководство по публикации по типу предложения.
• Планы и цены на предложения коммерческой платформы