Поделиться через

Планирование предложения SaaS для коммерческой платформы

  • Статья

В этой статье описываются различные варианты и требования к публикации предложения программного обеспечения как услуги (SaaS) на коммерческой платформе Майкрософт. Предложения SaaS позволяют предоставлять и лицензировать программные решения клиентам через онлайн-подписки. Издатель SaaS управляет инфраструктурой, необходимой для поддержки использования предложения клиентами, и оплачивает эту инфраструктуру. Эта статья поможет вам подготовить предложение для публикации на коммерческом рынке с использованием Центра партнеров.

Совет

Чтобы просмотреть представление клиента о приобретении предложения SaaS в портале Azure, ознакомьтесь с приобретением предложения SaaS в портале Azure и приобретением приложений SaaS на Microsoft AppSource.

Внимание

Azure Active Directory (Azure AD) Graph не рекомендуется использовать с 30 июня 2023 г. В дальнейшем мы не будем делать дополнительных инвестиций в Azure AD Graph. API Azure AD Graph не имеет соглашения об уровне обслуживания или обязательств по поддержке, кроме как в отношении вопросов безопасности. Инвестиции в новые функции и функциональные возможности будут сделаны только в Microsoft Graph.

Мы выведем из эксплуатации Azure AD Graph постепенными шагами, чтобы у вас было достаточно времени для переноса ваших приложений на Microsoft Graph API. На более позднюю дату, которую мы объявим, мы заблокируем создание новых приложений с помощью Azure AD Graph.

Дополнительные сведения см. в статье Важно: вывод из эксплуатации Azure AD Graph и устаревание модуля PowerShell.

Варианты выставления на продажу

При подготовке к публикации нового предложения SaaS необходимо выбрать вариант размещения. Выбранный вариант перечисления определяет дополнительные сведения, которые необходимо предоставить при создании предложения в Центре партнеров. Вы определите вариант описания на странице настройки предложения, как описано в разделе "Создание предложения SaaS" на коммерческой платформе.

В следующей таблице приведены варианты выставления на продажу для предложений SaaS на коммерческой платформе.

Опция размещения Процесс транзакции
Связаться со мной Клиент обращается к вам напрямую, используя информацию в вашем предложении.*
После публикации предложения вы можете выбрать другой вариант отображения.
Бесплатная пробная версия Клиент перенаправляется на целевой URL-адрес с помощью идентификатора Microsoft Entra.*
После публикации предложения вы можете выбрать другой вариант отображения.
Получите сейчас (бесплатно) Клиент перенаправляется на целевой URL-адрес с помощью идентификатора Microsoft Entra.*
После публикации предложения вы можете выбрать другой вариант отображения.
Продажа через корпорацию Майкрософт Предложения, продаваемые через корпорацию Майкрософт, называются транзакционными предложениями. Предложение, которое доступно для транзакций, — это предложение, в котором корпорация Майкрософт упрощает обмен денег на лицензию на программное обеспечение от имени издателя. Мы выставляем счета по SaaS, используя выбранную издателем модель ценообразования, и управляем транзакциями клиента от имени издателя. Счета за использование инфраструктуры Azure выставляются вам, партнеру, напрямую. В модели ценообразования следует учитывать стоимость инфраструктуры. Дополнительные сведения описаны в следующем разделе: Выставление счетов SaaS.

Примечание. Этот параметр нельзя изменить после публикации предложения.

* Издатели несут ответственность за поддержку всех аспектов транзакции, связанных продажей лицензии на программное обеспечение, в том числе за заказ, исполнение, измерение, выставление счетов, оплату и сбор.

Дополнительные сведения об этих параметрах выставления на продажу см. в статье Возможности транзакций на коммерческой торговой площадке.

После публикации предложения выбранная опция для вашего предложения отображается как кнопка в левом верхнем углу страницы вашего предложения. Например, на следующем снимке экрана показана страница предложения в Azure Marketplace с кнопкой Получите сейчас.

Показывает выставленное на продажу предложение в интернет-магазине.

Технические требования

Технические требования зависят от выбранной опции размещения вашего предложения.

Для варианта Свяжитесь со мной технические требования отсутствуют. Когда клиент выражает интерес к вашему продукту или развертывает его, вы получите лид в рабочей области «Рефералы» в Центре партнеров. Вы также можете подключить систему управления отношениями клиентов (CRM) к вашему предложению для управления клиентами. Это описано в этой статье в разделе: потенциальные клиенты.

К вариантам Получите сейчас (бесплатно), Бесплатная пробная версия и Продажа через корпорацию Майкрософт предъявляются следующие технические требования.

Эти дополнительные технические требования относятся только к варианту выставления на продажу Продажа через корпорацию Майкрософт (поддерживающему транзакции).

  • Для интеграции с Azure Marketplace и коммерческой платформой Майкрософт необходимо использовать API выполнения SaaS. Вы должны предоставить службу, которая может взаимодействовать с подпиской SaaS для создания, обновления и удаления учетной записи пользователя и плана обслуживания. Критические изменения в API должны поддерживаться в течение 24 часов. Некритические изменения API периодически выпускаются. Схемы и подробные объяснения, описывающие использование собранных полей, доступны в документации по API-интерфейсам.

  • Если вы выбрали службу управления лицензиями Майкрософт, необходимо интегрировать с API Graph, чтобы убедиться, что клиенты могут управлять своими лицензиями в Центре администрирования Майкрософт. Дополнительные сведения об интеграции см. в статье "Интеграция предложения SaaS с API Graph для управления лицензиями".

  • Вам следует создать как минимум один план для вашего предложения. Цена плана зависит от модели ценообразования, выбранной перед публикацией (фиксированная или на пользователя). Дополнительные сведения о планах приведены далее в этой статье.

  • Клиент может в любое время отменить предложение.

Примечание.

2-летние и 3-летние многолетние планы SaaS с ожидающими платежами не могут быть отменены после истечения стандартного 72-часового срока на отмену. Отмена невозможна, пока текущий срок выставления счетов не будет завершен, так как есть будущие платежи с подписками SaaS в течение нескольких лет. Чтобы запросить отмену двухлетнего и трехлетнего плана по истечении стандартного 72-часового периода отмены, обратитесь в службу поддержки магазина.

Техн. информация

Если вы создаете трансактируемое предложение, соберите следующие сведения для страницы технической конфигурации.

  • URL-адрес целевой страницы: URL-адрес веб-сайта SaaS (например, https://contoso.com/signup), куда будут перенаправляться пользователи после приобретения вашего предложения на коммерческой платформе, с запуском процесса конфигурации из только что созданной подписки SaaS. Этот URL-адрес получает токен, который можно использовать для вызова API-методов выполнения для получения сведений о подготовке интерактивной страницы регистрации.

    Этот URL-адрес вызывается с параметром идентификационного маркера покупки в marketplace, который уникально идентифицирует покупку SaaS конкретного клиента. Вы должны обменять этот токен на соответствующие сведения о подписке SaaS, используя API resolve. Эти и все остальные нужные данные, собираемые, с помощью заполняемой клиентом веб-страницы, можно использовать для запуска процесса подключения клиента, который завершается активным вызовом API для запуска периода подписки. На этой странице пользователь должен зарегистрироваться с помощью проверки подлинности с помощью идентификатора Microsoft Entra.

    Этот URL-адрес с параметром маркера идентификации покупки в Marketplace также вызывается, когда клиент запускает управляемый SaaS-опыт из портала Azure или Центра администрирования Microsoft 365. Вы должны обрабатывать оба потока: когда маркер предоставляется в первый раз после покупки нового клиента, и когда маркер предоставляется еще раз для существующего клиента, управляющего своим решением SaaS.

    Настроенная целевая страница должна быть доступна и работать в режиме 24/7. Это единственный способ получать уведомления о новых покупках ваших предложений SaaS, совершённых на коммерческой площадке, или о запросах на изменение конфигурации активной подписки предложения.

  • Подключение веб-перехватчика: Для всех асинхронных событий, которые Microsoft должна отправить вам (например, при отмене подписки на SaaS), необходимо предоставить URL-адрес подключения веб-перехватчика. Мы вызовем этот URL-адрес, чтобы уведомить вас о событии.

    Предоставленный веб-перехватчик должен работать круглосуточно. Это единственный способ получать уведомления об изменениях в подписках SaaS ваших клиентов, приобретенных через коммерческую торговую площадку.

    Примечание.

    В портале Azure необходимо создать однопользовательскую регистрацию приложения Microsoft Entra. Используйте данные регистрации приложения для проверки подлинности решения при вызове API-интерфейсов коммерческой платформы. Чтобы найти идентификатор клиента, перейдите в Microsoft Entra ID и выберите «Свойства», а затем найдите номер идентификатора каталога, который указан. Например, aaaabbbb-0000-cccc-1111-dddd2222eeee.

  • Идентификатор арендатора Microsoft Entra: (также известный как идентификатор каталога). В портале Azure вы должны зарегистрировать приложение Microsoft Entra, чтобы добавить его в список управления доступом (ACL) API и убедиться, что у вас есть разрешение на вызов. Чтобы найти идентификатор клиента для приложения Microsoft Entra, перейдите на панель Регистрация приложений в идентификаторе Microsoft Entra. В столбце Отображаемое имя выберите приложение. Затем найдите указанный идентификатор каталога (арендатора) (например, aaaabbbb-0000-cccc-1111-dddd2222eeee).

  • Идентификатор приложения Microsoft Entra: вам также нужен идентификатор приложения. Чтобы получить его значение, перейдите на панель Регистрация приложений в идентификаторе Microsoft Entra ID. В столбце Отображаемое имя выберите приложение. Затем найдите в списке идентификатор приложения (клиента) (например, 00001111-aaaa-2222-bbbb-3333cccc4444).

    Идентификатор приложения Microsoft Entra связан с идентификатором издателя в учетной записи Центра партнеров. Для всех предложений в этой учетной записи необходимо использовать один и тот же идентификатор приложения.

    Примечание.

    Если издатель имеет две или несколько разных учетных записей в Центре партнеров, сведения о регистрации приложения Microsoft Entra можно использовать только в одной учетной записи. Использование той же пары идентификаторов клиента и приложения для предложения в другой учетной записи издателя не поддерживается.

Потенциальные клиенты

Коммерческая торговая площадка будет собирать информацию о потенциальных клиентах, чтобы вы могли получить доступ к ней в рабочей области Рефералы в Центре партнеров. Информация о потенциальных клиентах будет содержать такие данные, как информация о клиенте, а также название предложения, его идентификатор и интернет-магазин, где клиент нашел ваше предложение.

Вы также можете подключить систему CRM к вашему предложению. Коммерческая платформа поддерживает Dynamics 365, Marketo и Salesforce, а также возможность использовать таблицу Azure или настроить конечную точку HTTPS с помощью Power Automate. Подробные инструкции см. в статье Привлечение клиентов с помощью предложения на коммерческой платформе.

Вы можете добавить или изменить подключение к CRM в любой момент, во время или после создания предложения. Подробные инструкции см. в статье Привлечение клиентов с помощью предложения на коммерческой платформе.

Выбор интернет-магазина

При публикации предложения SaaS он будет указан в коммерческой платформе Майкрософт, Azure Marketplace или обоих. Каждый интернет-магазин обслуживает уникальные потребности клиентов. AppSource предназначен для бизнес-решений, а Azure Marketplace — для ИТ-решений. Тип предложения, возможности транзакций и категории определяют, где будет опубликовано ваше предложение. Категории и подкатегории связываются с каждым из интернет-магазинов на основе типа решения.

Если предложение SaaS является одновременно ИТ-решением (Azure Marketplace) и бизнес-решением (AppSource), выберите категорию и подкатегорию, подходящую для каждого из интернет-магазинов. Предложения, опубликованные в обоих интернет-магазинах, должны обладать преимуществами ИТ-решений и решений для бизнеса.

Внимание

Предложения SaaS с помесячной оплатой доступны через Azure Marketplace и в портале Azure. Предложения SaaS с только частными планами доступны только через портал Azure.

Выставление счетов Открытый план Частный план Доступно в:
Да Да Нет Azure Marketplace и портал Azure
Да Да Да Azure Marketplace и портал Azure*
Да Нет Да Только портал Azure
Нет Нет Да Только портал Azure

* Частный план предложения будет доступен только через портал Azure.

Например, предложение с измеряемым выставлением счетов и только частным планом (без общедоступного) будет приобретено клиентами на портале Azure. Узнать больше о частных планах на коммерческой платформе Майкрософт. Предложение SaaS с включенным параметром управления управляемыми лицензиями Майкрософт будет доступно только в AppSource, а не в Azure Marketplace. Подробные сведения о вариантах выставления на продажу, поддерживаемых интернет-магазинами, см. в статье Варианты выставления на продажу и ценообразования для интернет-магазинов. Дополнительные сведения о категориях и подкатегориях см. в статье Категории и подкатегории на коммерческой платформе.

Чтобы упростить процесс закупок для клиентов и уменьшить юридические сложности для поставщиков программного обеспечения, корпорация Microsoft предлагает стандартный контракт, который вы можете использовать для ваших предложений на коммерческой торговой площадке. Если программное обеспечение предлагается по стандартному контракту, то клиентам нужно будет прочитать и принять его условия только один раз, а издателю не понадобится разрабатывать собственные условия.

Если вы решили использовать стандартный контракт, можно добавить универсальные условия поправки и до 10 пользовательских изменений в стандартный контракт. Вместо стандартного контракта можно также использовать собственные условия. Вы будете управлять этими сведениями на странице Свойства. Дополнительные сведения см. в статье Стандартный контракт для коммерческой платформы Майкрософт.

Примечание.

После публикации предложения с использованием стандартного контракта для коммерческой платформы нельзя использовать собственные пользовательские условия. Это сценарий "или". Вы предлагаете свое решение в рамках стандартного контракта или на собственных условиях. Изменить условия стандартного контракта можно с помощью дополнений к Стандартному контракту.

Интеграция Microsoft 365

Интеграция с Microsoft 365 позволяет вашему предложению SaaS предоставлять подключенный интерфейс для нескольких поверхностей приложений Microsoft 365 с помощью связанных бесплатных надстроек, таких как приложения Teams, надстройки Microsoft 365 и решения SharePoint Framework. Вы можете помочь вашим клиентам легко обнаружить все аспекты вашего решения E2E (веб-служба плюс связанные надстройки) и развернуть их в одном процессе, предоставив следующие сведения.

  • Если предложение SaaS интегрируется с Microsoft Graph, укажите идентификатор приложения Microsoft Entra, используемый предложением SaaS для интеграции. Администраторы могут просматривать разрешения на доступ, необходимые для правильного функционирования предложения SaaS, как задано на идентификаторе приложения Microsoft Entra и предоставлять доступ, если требуется разрешение расширенного администратора во время развертывания.

    Если вы решили продать предложение через Корпорацию Майкрософт, то это тот же идентификатор приложения Microsoft Entra, который вы зарегистрировали для использования на целевой странице, чтобы получить основные сведения о пользователе, необходимые для завершения активации подписки клиента. Подробное руководство см. в разделе Создание целевой страницы для поддерживающего транзакции предложения SaaS на коммерческой платформе.

  • Введите список связанных надстроек, работающих с SaaS-решением, с которым вы хотите установить связь. Клиенты смогут обнаружить решение E2E на коммерческой платформе Майкрософт. Администраторы могут развертывать как SaaS, так и все связанные надстройки, которые вы связали, в рамках одного процесса в Центре администрирования Microsoft 365.

    Чтобы привязать связанные надстройки, необходимо предоставить ссылку AppSource на надстройку. Это означает, что надстройка должна быть сначала опубликована в AppSource. Поддерживаемые типы надстроек, которые можно связать: это приложения Teams, надстройки Microsoft 365 и решения SharePoint Framework (SPFx). Каждая привязанная надстройка должна быть уникальной для предложения SaaS.

Для привязанных продуктов поиск в AppSource вернет один результат, включающий SaaS и все привязанные надстройки. Клиент может перемещаться между страницами данных о продукте предложения SaaS и привязанными надстройками. ИТ-администраторы могут в рамках одного процесса просматривать и развертывать как SaaS, так и привязанные надстройки, используя встроенный интерфейс Центра администрирования Microsoft 365. Дополнительные сведения см. в статье Тестирование и развертывание приложений Microsoft 365 — администрирование Microsoft 365.

Ограничения поддержки интеграции в Microsoft 365

Если возникают проблемы, связанные с надстройками Microsoft 365, убедитесь, что ссылки AppSource указывают на допустимые и живые надстройки Microsoft 365, приложения Teams или решения платформы SharePoint. Связывание не поддерживается для классических надстроек SharePoint.

Если связанные продукты имеют проблемы с развертыванием в качестве решения E2E в Центре администрирования Microsoft 365, убедитесь, что вы ввели действительный идентификатор приложения Microsoft Entra для интеграции API Graph, если ваше предложение SaaS интегрируется с API Microsoft Graph. Центр администрирования Microsoft 365 использует этот идентификатор для получения связанных разрешений и запрашивает администратору разрешение, если предложение SaaS требует дополнительных разрешений. Недействительный идентификатор приложения Microsoft Entra приводит к ошибке развертывания. Выберите параметр No, если ваше предложение SaaS не интегрировано с API Microsoft Graph.

AppSource поддерживает обнаружение как единое решение 'от начала до конца' для всех случаев. Упрощенное развертывание решения E2E, как описано ранее в Центре администрирования Microsoft 365, не поддерживается для следующих сценариев:

  • Предложения только для списка "Связаться со мной".
  • Одна и та же надстройка привязана к нескольким предложениям в рамках SaaS.
  • Предложение SaaS связано с надстройками, но оно не интегрируется с Microsoft Graph и не предоставляет идентификатор приложения Microsoft Entra.
  • Предложение SaaS привязано к надстройкам, но идентификатор приложения Microsoft Entra, предоставленный для интеграции Microsoft Graph, совместно используется несколькими предложениями SaaS.

Сведения о предложении

При создании нового предложения SaaS в Центре партнеров вы введете текст, изображения, необязательные видео и другие сведения на странице описания предложения. Клиенты видят эти сведения при обнаружении списка предложений на коммерческой платформе, как показано в следующем примере.

Иллюстрирует отображение этого предложения в коммерческой платформе Майкрософт.

Описания вызова

  1. Логотип
  2. Категории
  3. Отрасли
  4. Адрес службы поддержки (ссылка)
  5. Условия использования
  6. Политика конфиденциальности
  7. Название предложения
  8. Итоги
  9. Описание
  10. Снимки экрана и видео
  11. Документы

В следующем примере показано предложение, выставленное на продажу, на портале Azure.

Показывает выставленное на продажу предложение на портале Azure.

Выделение описаний

  1. Заголовок
  2. Описание
  3. Полезные ссылки
  4. Снимки экрана

Примечание.

Содержимое списка предложений не обязательно должно находиться на английском языке, если описание предложения начинается с фразы "Это приложение доступно только на [языке, отличном от английского].

Чтобы упростить создание предложения, заранее подготовьте некоторые из следующих элементов. Эти элементы являются обязательными, если не указано иное.

  • Имя: это имя отображается как название списка предложений на коммерческой платформе. Имя может быть товарным знаком. Он не может содержать эмодзи (если они не являются символами торгового знака и авторских прав) и должны быть ограничены 200 символами.

  • Сводка по результатам поиска. Опишите одной фразой назначение или функцию своего предложения, без разрывов строк, не более 100 знаков. Это описание используется в результатах поиска предложений на коммерческой платформе.

  • Описание. Это описание отображается в обзоре объявлений на коммерческой торговой площадке. Рекомендуется добавить описание преимущества, ключевых выгод, предполагаемой базы пользователей, связи с категориями и отраслями, возможностей покупки в приложении, другую информацию, которую необходимо указать, и ссылку для получения дополнительных сведений.

    Это текстовое поле содержит элементы управления редактора форматированного текста, позволяющие сделать описание более привлекательным. Для форматирования описания также можно использовать теги HTML. В этом поле можно ввести до 5000 символов текста, включая разметку HTML. Дополнительные советы см. в статье о создании отличного описания приложения.

  • Инструкции по началу работы. Если решено продавать предложение через корпорацию Майкрософт (предложение, поддерживающее транзакции), это поле является обязательным. Эти инструкции помогают клиентам подключаться к предложению SaaS. Можно добавить до 3000 знаков текста и ссылки на более подробную документацию в Интернете.

  • Ключевые слова для поиска (необязательно). Введите до трех ключевых слов для поиска, которые клиенты могут использовать для поиска вашего предложения в интернет-магазинах. Вам не нужно включать предложение Имя и Описание: этот текст добавляется в поиск автоматически.

  • Ссылка на политику конфиденциальности: URL-адрес политики конфиденциальности вашей компании. Вы должны предоставить действительную политику конфиденциальности и несете ответственность за то, чтобы приложение отвечало законам и требованиям по соблюдению конфиденциальности.

  • Контактные данные. Необходимо указать следующие контакты вашей организации.

    • Контакт службы поддержки. Укажите имя, телефон и адрес электронной почты партнеров Майкрософт, которые пользователи должны использовать при открытии запросов. Необходимо также добавить URL-адрес веб-сайта вашей службы поддержки.
    • Контактное лицо по техническим вопросам. Укажите имя, телефон и адрес электронной почты, которые будут использоваться корпорацией Майкрософт напрямую в случае проблем с вашим предложением. Эти контактные данные не показаны на коммерческой платформе.
    • Контактное лицо программы CSP (необязательно). Укажите имя, телефон и адрес электронной почты, если нужно использовать программу CSP, чтобы партнеры могли связаться с вами по любым вопросам. Можно также включить URL-адрес своих маркетинговых материалов.

  • Полезные ссылки (необязательно). Можно привести ссылки на различные ресурсы, которые могут оказаться полезными для пользователей вашего предложения. Например, форумы, часто задаваемые вопросы и примечания к выпуску.

  • Вспомогательные документы. Можно предоставить до трех документов для клиентов, таких как технические документы, брошюры, контрольные списки или презентации PowerPoint.

  • Мультимедиа — логотипы. Предоставьте PNG-файл для большого логотипа (Крупный). Центр партнеров использует этот файл для создания логотипа Small и Medium. Вы можете заменить эти изображения позже.

    • Крупный (от 216 × 216 до 350 × 350 пикселей, обязателен)
    • Средний (90 x 90 пикселей, необязательный)
    • Маленький (48 × 48 пикселей, необязателен)

    Эти логотипы используются в разных местах интернет-магазинов.

    • Логотип Small отображается в результатах поиска Azure Marketplace и на главной странице AppSource и на странице результатов поиска.
    • При создании нового ресурса в Microsoft Azure появляется логотип Medium.
    • Логотип в большом размере отображается на странице списка предложений в Azure Marketplace и AppSource.

  • Мультимедиа — снимки экрана. Необходимо добавить по крайней мере один и до пяти снимков экрана, показывающих, как работает Ваше предложение, и подчиняющихся следующим требованиям.

    • 1280 × 720 пикселей
    • Тип PNG-файла
    • Должен содержать заголовок

  • Мультимедиа — видео (необязательно). Можно добавить до четырех видеороликов со следующими требованиями, демонстрирующими ваше предложение.

    • Имя.
    • URL-адрес должен быть размещён только на YouTube или Vimeo.
    • Эскиз: 1280 x 720 PNG-файл.

Примечание.

Чтобы предложение было опубликовано на коммерческой платформе, оно должно соответствовать общим политикам сертификации коммерческой платформы и политикам программного обеспечения как услуги.

Примечание.

Аудитория предварительной версии отличается от частного плана. Частный план будет доступен только определенной аудитории, выбранной разработчиком. Это позволяет согласовывать специальный план для конкретных клиентов. Дополнительные сведения см. в разделе "Планы".

Вы можете отправлять приглашения в учетную запись Майкрософт (MSA) или на адреса электронной почты Microsoft Entra ID. Добавьте до 10 адресов электронной почты вручную или импортируйте до 20 из CSV-файла. Если предложение уже опубликовано, можно определить аудиторию предварительной версии для тестирования изменений и обновлений в предложении.

Планы

Для транзакционных предложений требуется как минимум один план. План определяет область и ограничения решения, а также связанные с ними цены. Можно создать для предложения несколько планов, чтобы предоставить клиентам различные технические и ценовые варианты. Если вы решили обрабатывать транзакции независимо, а не создавать трансактируемое предложение, страница "Планы " не отображается. В таком случае пропустите этот раздел и перейдите к разделу Дополнительные возможности продаж.

Общие рекомендации о планах, включая модели ценообразования, бесплатные пробные версии и частные планы, см. в статье Планы и цены для предложений на коммерческой платформе. В следующих разделах рассматриваются дополнительные сведения, относящиеся к предложениям SaaS.

Модели ценообразования SaaS

Для каждого плана предложения SaaS могут использовать одну из двух моделей ценообразования: фиксированная ставка или на пользователя. Все планы в одном предложении должны быть связаны с одной и той же моделью ценообразования. Например, предложение не может иметь один план с фиксированной ставкой и другой план для каждого пользователя.

Фиксированная ставка — Обеспечьте доступ к вашему предложению за единую ежемесячную или годовую плату. Это иногда называют ценообразованием на основе сайтов. С помощью этой модели ценообразования можно дополнительно определить тарифные планы, которые используют API службы контроля коммерческой платформы для взимания с клиентов платы за использование, не покрываемое фиксированной ставкой. Дополнительные сведения о выставлении счетов на основе измеряемых величин для SaaS см. в статье Выставление счетов на основании измеряемых величин для SaaS с помощью службы учета на коммерческой платформе. Этот вариант также следует использовать, если служба SaaS используется в течение коротких интервалов.

На пользователя – Позволяет доступ к вашему предложению по цене, основанной на количестве пользователей, которые могут получить доступ к предложению или занимать места. Эта модель на основе числа пользователей позволяет задать минимальное и максимальное число пользователей, поддерживаемое планом. Можно создать несколько планов для настройки различных ценовых интервалов на основе числа пользователей. Эти поля являются необязательными. Если значение слева не выбрано, число пользователей будет интерпретировано как без ограничений (минимум — 1, максимум — сколько поддерживает ваша служба). Минимальное или максимальное число пользователей не может быть изменено в рамках обновления плана.

Внимание

После публикации предложения модель ценообразования изменить невозможно. Кроме того, все планы для одного предложения должны использовать одну и ту же ценовую модель.

Условия выставления счетов SaaS и варианты оплаты

Срок выставления счетов — это длительность плана, на который клиент подписывается, а вариант оплаты — это расписание оплаты, которому клиент следует, чтобы оплатить весь срок. Приложения SaaS поддерживают 1-месячные, 1-летние, 2-летние и 3-летние условия выставления счетов с возможностью единовременной оплаты или с равными платежами (если применимо).

В этой таблице показаны варианты оплаты предложений SaaS на коммерческой платформе.

Срок выставления счетов Одноразовый платеж Ежемесячные равные платежи Ежегодные равные платежи
1 месяц Да Н/Д Н/Д
1-летний Да Да Н/Д
2-летний Да Да Да
3-летний Да Да Да

Вы можете настроить одно или несколько условий выставления счетов в плане. Для каждого заданного срока выставления счетов можно выбрать один вариант оплаты (ежемесячные или ежегодные платежи) и задать цену для каждого варианта оплаты. Например, чтобы заинтересовать потенциального клиента выбрать более длительный срок оплаты, вы можете предложить оплату за 2 года за 100,00 долл. США и за 3 года за 90,00 долл. США.

Примечание.

Для данного плана в рамках расчетного периода поддерживается только один вариант оплаты. Чтобы предложить дополнительный вариант оплаты для того же срока, можно создать другой план.

Для условий выставления счетов с равными платежами в течение всего срока будет осуществляться взыскание платежей, а стандартная политика возврата применяется. Дополнительные сведения об управлении подписками SaaS см. в разделе "Управление жизненным циклом подписки SaaS".

Выставление счетов за SaaS

Для приложений SaaS, работающих в подписке Azure (издателя), вам выставляется плата за использование инфраструктуры напрямую; клиенты не видят фактических сборов за использование инфраструктуры. Для компенсации расходов на использование инфраструктуры, развернутой для запуска решения, следует включить оплату использования инфраструктуры Azure в цену на программное обеспечение.

Предложения приложения SaaS, которые продаются через Майкрософт, предлагают варианты оплаты: единовременное, ежемесячное или ежегодное выставление счетов на основе фиксированной платы, платы за пользователя или расходов на потребление с помощью службы учета потребления. Коммерческая платформа использует модель агентства, в которой издатели устанавливают цены, корпорация Майкрософт выставляет счета клиентам и выплачивает издателям доход, удерживая комиссию агентства.

Ниже приведен пример распределения затрат и выплат, чтобы показать работу модели агентства. В этом примере корпорация Майкрософт выставляет счета за лицензию на программное обеспечение в размере 100,00 долл. США и платит издателю 97,00 долл. США.

Стоимость лицензии 100 долл. США в месяц
Стоимость использования Azure (D1 с 1 ядром) Счета выставляются непосредственно издателю, а не клиенту.
Счет выставляется корпорацией Майкрософт 100,00 долл. США в месяц (в тарифе на лицензирование издатель должен учитывать все понесенные или возмещаемые расходы на инфраструктуру).
Счета от Майкрософт 100 долл. США в месяц
Корпорация Майкрософт взимает плату за обслуживание Marketplace на 3% и платит вам 97% от стоимости лицензии. 97,00 долл. США в месяц

Предварительный просмотр аудитории

Аудитория предварительной версии может получить доступ к вашему предложению, прежде чем публиковаться в онлайн-магазинах. Они могут видеть, как ваша оферта будет выглядеть на коммерческом рынке, и протестировать функциональность на всех этапах перед публикацией в живом режиме.

На странице Аудитория предварительной версии можно определить ограниченную аудиторию предварительной версии. Этот параметр недоступен, если вы решили самостоятельно обрабатывать транзакции вместо продажи предложения через Корпорацию Майкрософт. В таком случае пропустите этот раздел и перейдите к разделу Дополнительные возможности продаж.

Тестовое предложение

Функции предварительной версии следует использовать перед публикацией предложения для разработки технической реализации, тестирования и экспериментов с различными моделями ценообразования.

Для разработки и тестирования предложения SaaS с минимальным уровнем опасности рекомендуется создать предложение тестирования и разработки (DEV) для экспериментов и тестирования. Предложение DEV будет отделено от вашего рабочего предложения (PROD).

Внимание

Чтобы предотвратить случайные покупки предложения DEV, вы никогда не нажимаете кнопку Go live, чтобы опубликовать предложение DEV в рабочей среде.

Показывает страницу обзора предложения в Центре партнеров. Отображаются кнопка

Сведения о преимуществах предложения DEV и разнице в конфигурации между предложением DEV и продуктовым предложением см. в разделе "Планирование тестового и разработческого предложения" (DEV).

Дополнительные возможности продаж

Можно выбрать каналы маркетинга и продаж, поддерживаемые корпорацией Майкрософт. При создании предложения в Центре партнеров вы увидите две вкладки в конце процесса:

  • Перепродажа через CSP. Этот вариант позволяет партнерам-поставщикам облачных решений (CSP) Майкрософт перепродавать ваше решение в рамках пакета предложений. Дополнительные сведения об этой программе см. в статье Программа поставщиков облачных решений.

  • Совместная продажа с корпорацией Майкрософт. Этот вариант позволяет группам продаж корпорации Майкрософт рассматривать ваши интеллектуальные решения как совместно продаваемые при оценке потребностей клиентов. Дополнительные сведения о праве на совместные продажи см. в статье Требования для статуса совместных продаж. Дополнительные сведения о подготовке предложения к оценке см. в статье Вариант совместной продажи в Центре партнеров.

Связанный контент

Видеоучебники