Overzicht van collectieve verkoop met Microsoft-verkoopteams en partners

Juiste rollen: beheerder van collectieve verkoop van oplossingen

collectieve verkoop is een samenwerking tussen Microsoft en het partnerecosysteem, waaronder:

• Bouwvraag
• Verkoopplanning
• Het delen van verkoop leads
• Versnellen van partner-tot-partner versterkte verkoop
• Door marketplace geleide commerce leveren

Wanneer u ervoor kiest om een aanbieding samen te verkopen, kunt u rechtstreeks samenwerken met Microsoft-verkoopteams en Microsoft-partners voor gezamenlijke verkoopkansen. Dit biedt voordelen bij het verkopen via de online winkels in de commerciële marketplace: Azure Marketplace en de commerciële marketplace van Microsoft.

Gezamenlijke verkoopkansen zijn het resultaat van die actie onderneemt op een lead en samenwerkt met Microsoft-verkoopteams of Microsoft-partners om een oplossing te bieden voor een klantbehoefte.

Deze oplossingen (ook wel aanbiedingengenoemd) kunnen software bevatten die is gebouwd met uw intellectuele eigendom (IP) en services die ondersteuning bieden voor Microsoft-technologieën.

Collectieve verkoopkansen

Een collectieve verkoopkans is elk type samenwerking met Microsoft-verkoopteams, Microsoft-partners of beide om producten en oplossingen te verkopen die voldoen aan de behoeften van de klant. Enkele van de belangrijkste categorieën voor collectieve verkoop zijn:

• samenwerken met Microsoft-verkoopteams: werk samen met een of meer Microsoft-verkoopteams om actief aan de behoeften van klanten te voldoen. Dit kan bestaan uit het verkopen van uw aanbiedingen, de aanbiedingen van Microsoft of beide. Zowel u als Microsoft-verkoopteams kunnen klantkansen identificeren en delen waarin uw oplossingen mogelijk goed passen.
• Partner to Partner (P2P): werk samen met een andere Microsoft-partner om een klantprobleem actief op te lossen.
• Privé deal: deel waaraan u onafhankelijk werkt met Microsoft, zodat deze wordt weerspiegeld in het Microsoft-rapportagesysteem voor analyse en prognose.
• Solution Assessment (SA): werk samen met partners die worden gecontroleerd door het bedrijfsteam voor oplossingsevaluaties om de technologische behoeften te beoordelen van klanten die Microsoft-technologieën gebruiken of gebruiken.

Statussen voor gezamenlijke verkoop

Statussen voor collectieve verkoop voor zowel Azure- als bedrijfstoepassingen kunnen worden toegepast op oplossingen.

• Statussen voor collectieve verkoop voor Azure:

  • Op de markt
  • Samenwerkingsverkoop gereed
  • In aanmerking komende collectieve verkoop van Azure IP

• Statussen voor collectieve verkoop voor zakelijke toepassingen:

  • Standaard Co-sell Incentive voor Zakelijke Applicaties
  • Business Applications Co-sell Stimuleringspremie

Zie Vereisten voor collectieve verkoopvoor meer informatie over de vereisten voor het bereiken van deze co-sellstatussen.

Voordelen van co-sell-statussen

status gereed voor collectieve verkoop uw oplossingen beschikbaar maakt voor Microsoft-verkoopteams. Collectieve verkoop met Microsoft-verkoopteams en Microsoft-partners helpt u bij het bereiken van een grote community van door Microsoft beheerde klanten om samen te werken aan verkoopkansen die de groei van uw bedrijf versnellen.

De geschiktheid voor collectieve verkoop van Azure stelt u in staat om co-sell verwijzingen in te dienen en ervoor te zorgen dat uw aanbiedingen bijdragen aan de Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC) van klanten.

in aanmerking komende-status voor collectieve verkoop:

• Verdient alle voordelen van de status gereed voor collectieve verkoop.
• Kan in aanmerking komen voor meer commerciële marketplace-voordelen.

De zakelijke toepassingen stimuleren de collectieve verkoop van (Standard en Premium) microsoft-verkoopteams om uw aanbieding te verkopen.

Zie Klaar voor gezamenlijke verkoop en geschiktheid voor gezamenlijke verkoop van Azure IPvoor de vereisten voor klaarheid en geschiktheid voor gezamenlijke verkoop.

Business Applications co-sell incentive (Standard en Premium) status kan worden toegepast op deze aanbiedingstypen:

• Dynamics 365-apps op Dataverse en Power Apps
• Dynamics 365 Operations Apps

De geschiktheid voor gezamenlijke verkoop van Azure IP kan worden toegepast op deze type aanbiedingen en is alleen van toepassing op het IP-oplossingstype:

• Azure-toepassing
• Azure Container
• Virtuele Azure-machine
• Software-as-a-service (SaaS)

Aanbiedingen die in aanmerking komen voor gezamenlijke verkoop van Azure IP profiteren van deze voordelen op de commerciële marktplaats:

• Verkoop van uw aanbieding via commerciële marketplace draagt bij aan de Microsoft Azure-verbruiksverplichtingen van klanten (MACC). In aanmerking komende klanten zien de aanbieding die is gemarkeerd als Azure-voordeel dat in aanmerking komt in Azure Portal.

  • Zie azure-verbruikstoezeggingsvoordeelvoor meer informatie over de voordelen van het MACC-programma en hoe ze oplossingen kunnen vinden die zijn ingeschakeld voor MACC.
  • Zie Azure-verbruiksverplichtingsinschrijvingvoor informatie over hoe uitgevers hun verhandelbare aanbieding kunnen laten inschrijven bij MACC.

• Aanbiedingen die in aanmerking komen voor de status Azure IP co-sell-eligible of zijn ingeschreven bij ISV Success met de status co-sell-ready, ontvangen een Microsoft Voorkeursoplossingen-badge op de aanbiedingspagina in de online winkels: Azure Marketplace en AppSource.

  De Microsoft preferred solutions badge bevordert de kwaliteit, prestaties en het vermogen van een aanbod om aan klantbehoeften te voldoen binnen een specifieke sector of oplossingsgebied.

  (Nadat een aanbieding de -status van Microsoft voorkeursoplossingen heeft bereikt, kan het tot 30 dagen duren voordat de badge van de voorkeursoplossing in de online winkel wordt weergegeven.)

Als u IP Co-Sell in aanmerking wilt komen, moet u ook de status co-verkoopklaar bereiken.

Zie vereisten voor co-sellvoor meer informatie over het behalen van co-sell-gereedheid en co-sell-geschiktheid.

Verwante inhoud

• Zie Geschiktheid voor gezamenlijke verkoop en de vereisten voor gezamenlijke verkoopvoor meer informatie over vereisten.

• Zie Oplossing voor collectieve verkoop configurerenals u een oplossing voor collectieve verkoop wilt configureren.

• Zie De co-sell-status van een oplossing verifiëren.

• Meer informatie over collectieve verkoop met Microsoft.