Vereisten voor Co-Sell
Juiste rollen: Beheerder van collectieve verkoopoplossing
In dit artikel worden de vereisten beschreven voor de status van collectieve verkoop op verschillende niveaus.
- Zie Collectieve verkoop configureren voor een commerciële aanbieding voor een lijst met aanbiedingstypen die collectieve verkoop ondersteunen.
- Zie het overzicht van collectieve verkoop met Microsoft-verkoopteams en partners voor een overzicht van collectieve verkoop.
Statussen voor collectieve verkoop
In de volgende tabel ziet u de vier statussen voor collectieve verkoop:
| Status | Opmerking |
|---|---|
| Op de markt | De oplossing is gekoppeld aan een commerciële marketplace-aanbieding die live is in de marketplace, maar er is niet voldaan aan de vereisten voor de statusgereed voor collectieve verkoop. |
| Collectieve verkoop gereed | Er is voldaan aan de vereisten voor de status gereed voor collectieve verkoop. |
| In aanmerking komende collectieve verkoop van Azure IP | Er is voldaan aan de vereisten voor de status gereed voor collectieve verkoop. Er is ook voldaan aan vier meer vereisten voor co-sell van Azure IP. |
| Zakelijke toepassingen die in aanmerking komen voor collectieve verkoop | Deze status is van toepassing op Dynamics 365-apps op Dataverse en Power Apps aanbiedingen in de ISV Success requirements en geeft aan dat aan alle vereisten voor deze status is voldaan. |
Vereisten voor de status gereed voor collectieve verkoop
Voor een oplossing om de status gereed voor collectieve verkoop te bereiken:
Alle partners moeten de volgende stappen uitvoeren:
- U hebt een PartnerID (voorheen MPNID) en een actief account voor de commerciële marketplace in partnercentrum.
- Een volledig bedrijfsprofiel hebben in Partnercentrum.
- Publiceer de aanbieding op de commerciële marketplace.
- Geef een verkoopcontactpersoon op voor elke geografie die in aanmerking komt voor collectieve verkoop.
- Geef de vereiste vermeldings- en documentinformatie op op de pagina Oplossingen voor collectieve verkoop>.
Servicespartners moeten de volgende stap uitvoeren:
- Voor adviesserviceoplossingen (ook wel Marketplace-aanbiedingen genoemd) van het type Oplossing , moet u ten minste één oplossingspartneraanduiding hebben in het Microsoft AI Cloud Partner-programma.
Bedrijfstoepassingen: onafhankelijke softwareleveranciers (ISV's) moeten de volgende stap uitvoeren:
- Heb de ISV Success inschrijving voor Dynamics 365-apps op Dataverse en Power Apps en oplossingen voor Dynamics 365 Operations Apps.
Notitie
Elke aanbieding die is gepubliceerd via het commerciële marketplace-ontwikkelaarsprogramma in Partnercentrum, komt in aanmerking voor de status gereed voor collectieve verkoop als aan de vereisten voor collectieve verkoop is voldaan. Aanbiedingen die op de markt zijn, komen nog steeds in aanmerking voor het koppelen van oplossingen in collectieve verkoopdeals.
Apps en invoegtoepassingen voor Microsoft Office (bijvoorbeeld voor Microsoft Teams, Microsoft Outlook en Microsoft Excel) komen niet in aanmerking voor de status gereed voor collectieve verkoop.
Uw aanbieding live publiceren
Als u in aanmerking wilt komen voor de status gereed voor collectieve verkoop, moet uw aanbieding of oplossing live worden gepubliceerd naar ten minste één van de online winkels: Azure Marketplace of commerciële marketplace van Microsoft.
Zie de publicatiehandleiding op aanbiedingstype voor informatie over het publiceren van aanbiedingen naar de commerciële marketplace.
Als u nog geen aanbieding hebt gepubliceerd in de commerciële marketplace, controleert u of u een commerciële marketplace-account hebt.
De pagina Oplossingen voor collectieve verkoop > voltooien
U moet alle vereiste informatie opgeven op de pagina Oplossingen voor collectieve verkoop>, inclusief een pagina met één pagina en een pitch deck. We bieden sjablonen om u te helpen deze documenten te maken.
Zie Co-sell-oplossing configureren voor meer informatie.
Vereisten voor de in aanmerking komende status voor collectieve verkoop van Azure IP
De in aanmerking komende status voor collectieve verkoop van Azure IP is van toepassing op de volgende aanbiedingstypen:
Azure Application
Azure Container
Virtuele Azure-machine
Software als een dienst (SaaS)
Naast de hieronder vermelde vereisten voor het aanbiedingstype moet het oplossingstype voor uw aanbieding 'IP' zijn om in aanmerking te komen voor de in aanmerking komende status van Collectieve verkoop van Azure IP.
Notitie
De in aanmerking komende status voor collectieve verkoop van Azure IP is een vereiste voor MACC-geschiktheid van een aanbieding.
Nadat de status gereed voor collectieve verkoop is bereikt, zijn er nog vier vereisten voor het bereiken van de in aanmerking komende status voor co-sell van Azure IP:
Vereiste 1: de vereiste omzetdrempel bereiken.
Genereer op organisatieniveau ten minste USD100.000 aan verbruikte azure-omzet of gefactureerde marketplace-verkopen (via de commerciële marketplace) gedurende de periode van 12 maanden.
Notitie
Azure-tegoed of ACO komt niet in aanmerking voor de ACR-vereiste van $ 100.000.
Vereiste 2: Technische validatie van Microsoft voor een op Azure gebaseerde oplossing die deel uitmaakt van de beoordeling van het referentiearchitectuurdiagram.
Alle in aanmerking komende IPCS-oplossingen moeten voldoen aan het Azure Marketplace-beleid, voornamelijk worden geplatformd in Azure en het technische validatieproces van Azure doorgeven.
Vereiste 3: geef een referentiearchitectuurdiagram op.
Upload een referentiearchitectuurdiagram met uw documenten voor collectieve verkoop in Partner Center ter beoordeling. Dit item is niet verplicht voor aanbiedingstypen Azure-app, containers of VM's. Zie referentiearchitectuurdiagram voor hulp bij het maken van dit diagram. Zie Collectieve verkoop configureren voor een commerciële marketplace-aanbieding voor meer informatie over het uploaden van het diagram.
Vereiste 4: product moet kunnen worden verhandeld op Marketplace. Vanaf 11 juli 2023 moeten uw nieuwe aanbiedingen (ook wel oplossingen genoemd) transacteerbaar zijn op Azure Marketplace. Deze voorwaarde is alleen van toepassing om de status voor mogelijke gezamenlijke verkoop voor oplossingen op basis van IP te verkrijgen.
Vereisten voor collectieve verkoop van zakelijke toepassingen
Deze status is van toepassing op IP-oplossingen die zijn gebouwd op Dynamics 365-apps in Dataverse en Power Apps en Dynamics 365 Operations Apps die zijn ingeschreven bij ISV Success. Aanbiedingen moeten echter ook voldoen aan de vereisten voor de status gereed voor collectieve verkoop (eerder beschreven) voor Microsoft-verkopers om de aanbieding samen met u te kunnen verkopen.
Wat is het verschil tussen een collectieve verkoopoplossing en een commerciële marketplace-aanbieding?
Oplossing voor collectieve verkoop: een live marketplace-aanbieding die een uitgever wil co-sellen met Microsoft. De uitgever moet aanvullende collectieve verkoopspecifieke documenten uploaden met een oplossing voor collectieve verkoop. Dat onderpand ondergaat geautomatiseerde en handmatige beoordeling voordat de status van het programma voor collectieve verkoop wordt bepaald, kan de oplossing worden gegeven. Deze oplossing is beschikbaar in interne Microsoft-catalogi, samen met het geüploade onderpand.
Aanbieding voor commerciële marketplace: een commerciële marketplace is een verkoopbare eenheid die autonomisch kan worden verkocht. Een aanbieding kan worden geconfigureerd als een van de verschillende beschikbare aanbiedingstypen. U moet beschikken over een rol ontwikkelaar/manager en een verkopersaccount om een aanbieding te publiceren. Zie de publicatiehandleiding per aanbiedingstype voor meer informatie.
Hulpmiddelen
- Ontdek wat er beschikbaar is op de ISV Hub
- ISV Success-voordelen verkennen
- Doe mee aan het ISV Succesprogramma en wissel uw voordelen in
- Neem uw app van idee tot markt met app-adviseur
- exclusieve verkoop- en marketingvoordelen verdienen op basis van uw marketplace-prestaties
- Uw marketplace-voordelen berekenen
- Bloeien op de marktplaats met ISV-partnerbronnen