マルチパーティ プライベート オファーの概要
マルチパーティプライベートオファーは、400,000を超えるパートナーで構成されるエコシステムを通じてパートナーが共同で販売できるようにします。 マルチパーティ プライベート オファーはプライベート オファーと同様に機能しますが、チャネル パートナーを介して顧客に販売されます。 この市場では、クラウド マーケットプレース ビジネスの 3 分の 1 がリセラーに依存すると見積もっています。
プライベート オファーと同様に、顧客は使用条件と価格を交渉し、マーケットプレースを通じて簡単な購入を体験できます。 Azure クラウド消費コミットメントを持つお客様の場合、購入全体は、Azure IP 共同販売の対象となるソリューションを購入する際のコミットメントにカウントされ、パートナーが大きな売上を得るのに役立ちます。
マルチパーティ プライベート オファーは、米国、英国、カナダのお客様が利用できます。
チャネル パートナーの利点:
ISV の利点:
しくみ
マルチパーティ プライベート オファーを作成して実行するプロセスは次のとおりです。
- 共同作業: ISV とチャネル パートナーが連携して、顧客に適したソリューションを特定し、条件を交渉します。 ISV は、プライベート オファーをチャネル パートナーに拡張し、チャネル パートナーが詳細を追加してマルチパーティ プライベート オファーを作成します。
- 販売: チャネル パートナーがオファーを顧客に送信します。 顧客は、ISV から調達するプライベート オファーと同じ方法で受け入れ、購入します。 Azure の消費コミットメントを持つお客様の場合、対象となる購入は、クラウドへの投資を最大化するためのコミットメントにカウントされます。
- 支払いと支払い: Microsoft は、パートナーがそれに応じて支払われるように、回収および支払いプロセスを管理します。