マルチパーティ プライベート オファーの概要
400,000 を超えるパートナーのエコシステムにより、マルチパーティプライベート オファーにより、パートナーは共同で販売できるようになります。 マルチパーティ プライベート オファーはプライベート オファーと同様に機能しますが、チャネル パートナーを介して顧客に販売されます。市場では、クラウド マーケットプレース ビジネスの 3 分の 1 がリセラーに依存すると推定されます。
プライベート オファーと同様に、顧客は使用条件と価格を交渉し、マーケットプレースを通じて簡単な購入を体験できます。 Azure クラウド消費コミットメントを持つお客様の場合、購入全体は、Azure IP 共同販売の対象となるソリューションを購入する際のコミットメントにカウントされます。パートナーは、より大きな売上を上げるのに役立ちます。
マルチパーティ プライベート オファーは、米国、英国、カナダのお客様が利用できます。
チャネル パートナーの利点:
- オファリングを展開します。 独立系ソフトウェア ベンダー (ISV) と共に販売し、マーケットプレースを通じて販売を簡素化した独自のオファーを作成します。 オンボード方法について説明します。
ISV の利点:
- すぐにスケーリングできます。 チャネル パートナーを通じて販売することで新しい顧客にリーチし、新しい機会を獲得します。 参加する方法について説明します。
しくみ
マルチパーティ プライベート オファーを作成して実行するプロセスは次のとおりです。
共同作業: ISV とチャネル パートナーが連携して、顧客に適したソリューションを特定し、条件を交渉します。 ISV は、プライベート オファーをチャネル パートナーに拡張し、チャネル パートナーが詳細を追加してマルチパーティ プライベート オファーを作成します。
販売: チャネル パートナーがオファーを顧客に送信します。 顧客は、ISV から調達するプライベート オファーと同じものを受け入れて購入します。 Azure の消費コミットメントを持つお客様の場合、対象となる購入はコミットメントにカウントされ、クラウドへの投資が最大化されます。
支払いと支払い: Microsoft は回収と支払いプロセスを管理し、パートナーがそれに応じて支払われる必要があります。