Compartir vía

Requisitos para convertirse en partner de soluciones con software certificado para un área de soluciones

  • Artículo

Roles adecuados: Administrador de asociados del Programa microsoft AI Cloud Partner | Administrador de referencias | Administrador de soluciones de venta conjunta

En esta sección se proporcionan detalles sobre los requisitos para convertirse en un asociado de soluciones con software certificado por solución.

Requisitos generales de idoneidad

  • Preparación del marketplace comercial (por ejemplo, transaccionable y venta conjunta de IP, si procede, consulte la nota sobre las excepciones): Marketplace comercial de Microsoft es la plataforma esencial para las transacciones B2B. Publicar y realizar transacciones a través de Marketplace le ayuda a desbloquear el crecimiento y la innovación ilimitada.
  • Interoperable con Microsoft Cloud: cada solución se valida mediante una revisión técnica antes de que se certifique. Al demostrar que la solución de software es interoperable con Microsoft Cloud, facilita a los clientes identificar el software que funciona sin problemas con las cargas de trabajo de Microsoft que ya usan.
  • Éxito demostrado del cliente: la aplicación se evalúa mediante su registro de seguimiento demostrado del éxito del cliente, medido por el rendimiento comercial y las implementaciones, como Marketplace Billed Sales (MBS) y otras medidas relevantes para la designación, así como pruebas de satisfacción del cliente, como clasificaciones de Marketplace o un mínimo de dos artefactos de evidencia de los clientes.

Nota:

Estas excepciones están actualmente en vigor para la capacidad de transacción de las soluciones Modern Work y Business Applications:

  • Trabajo moderno: las soluciones de Microsoft 365 deben aparecer en el marketplace comercial, pero no es necesario realizar transacciones en este momento debido a las funcionalidades de transacciones de Marketplace.
  • Aplicaciones empresariales: Dynamics 365 ofertas de Business Central, Dataverse y Power Apps deben aparecer en el marketplace comercial y las ofertas de IP de Business Applications aptas para la venta conjunta, pero no es necesario realizar transacciones en este momento debido a las funcionalidades de transacciones de Marketplace.

Requisitos de Azure

En esta tabla se resumen las condiciones que se deben cumplir para convertirse en un asociado de soluciones con software certificado para Azure.

Category Métricas Saber más
Marketplace comercial Las soluciones deben ser aptas para la venta conjunta de IP de Azure. Requisitos de venta conjunta: Centro de partners
Técnico Las soluciones deben pasar una auditoría de revisión técnica que evalúe la interoperabilidad con productos, plataformas y servicios de Azure, con criterios específicos según los escenarios de integración de la solución:
  • Data
  • Proveedor de IA
  • Proceso
  • Contenedor
  • Integración (por ejemplo, conectores)
  • Plano de control
 Auditoría técnica
Éxito del cliente Las soluciones y asociados deben cumplir los siguientes criterios:
  • (Criterios de partners): el rendimiento comercial medido por los mismos criterios que los criterios de rendimiento del marketplace de nivel superior de venta conjunta de IP FY24, es decir, que los partners deben cumplir uno de los siguientes criterios durante un período final de 12 meses:
    • Transacciones de ventas facturadas (MBS) de USD4 millones de marketplace
      O BIEN
    • 12 nuevos clientes netos agrega al marketplace de más de 10 000 USD cada uno.
      Donde "Net-new" significa net-new para el marketplace comercial de Microsoft (no net-new para Microsoft) o net-new para el asociado específico.
      O BIEN
    • 30 transacciones de Marketplace con ocho clientes únicos.
      Debe tener un valor mínimo de USD100
  • (Criterios de solución): satisfacción del cliente medida por uno de los siguientes criterios para la solución:
    • Al menos un promedio de 4,5 clasificaciones de marketplace comercial y con 15 o más clasificaciones
      O BIEN
    • Dos artefactos de evidencia de cliente referenciable (incluidos, entre otros, casos prácticos), relevantes para el producto y el área de solución.
 Ventajas de venta conjunta de IP de Azure: Centro de partners

Requisitos para aplicaciones empresariales

Para convertirse en partner de soluciones con software certificado para aplicaciones empresariales, debe cumplir las condiciones resumidas en esta tabla.

Category Métricas Más información
Marketplace comercial Las soluciones deben ser aptas para la venta conjunta de Business Applications.
Dynamics 365 ofertas de Business Central y Dataverse y Power Apps no es necesario realizar transacciones en este momento dadas las funcionalidades de transacciones del marketplace comercial.		 Requisitos de venta conjunta
Técnico Las soluciones deben pasar una auditoría de revisión técnica que evalúe la interoperabilidad con productos, plataformas y servicios de Aplicaciones empresariales, con criterios específicos para evaluar las superposiciones de características, la excelencia operativa, el control de datos y mucho más. Auditoría técnica
Éxito del cliente Las soluciones y asociados deben cumplir los siguientes criterios:
  • (Criterios de partner): rendimiento comercial medido por los partners que cumplen uno de los dos umbrales específicos durante un período final de doce meses:
    • Transacciones de ventas facturadas (MBS) de USD1 millón de marketplace durante un período final de doce meses.
      O BIEN
      • El asociado de ISV de Business Applications influía en los ingresos (PIR) de USD 4 millones durante un período final de doce meses. Esta métrica captura la influencia en las implementaciones de clientes de Business Applications calificadas, incluido si no realiza transacciones a través del marketplace comercial. Sin embargo, no está disponible para ser visto en el Centro de partners, si cree que cumple los criterios pertinentes, se puede solicitar una revisión a través de bizappscert@microsoft.com.
    • Estamos evaluando otras métricas que podrían agregarse en el futuro para capturar ofertas de aplicaciones empresariales no transaccionables.
    • (Criterios de solución): satisfacción del cliente medida por uno de los siguientes criterios para la solución:
      • Al menos un promedio de 4,5 clasificaciones de marketplace comercial y con 15 o más clasificaciones
        • O BIEN
      • Dos artefactos de evidencia de cliente referenciable (incluidos, entre otros, casos prácticos), relevantes para el producto y el área de solución

Requisitos para el trabajo moderno

En esta tabla se resumen las condiciones que se deben cumplir para convertirse en un partner de soluciones con software certificado para modern work.

Category Métricas Más información
Marketplace comercial Las soluciones de Microsoft 365 no necesitan ser transaccionables en este momento, dadas las funcionalidades de transacciones de Marketplace comercial.
Técnico Las soluciones deben completar la certificación del Programa de cumplimiento de aplicaciones de Microsoft 365. Programa de cumplimiento de aplicaciones de Microsoft 365
Éxito del cliente Las soluciones y asociados deben cumplir los siguientes criterios:
  • (Criterios de partner): rendimiento comercial medido por uno de los criterios siguientes durante un período final de doce meses:
    • Reuniones de partners con transacciones de ventas facturadas por Marketplace (MBS) de 100 000 USD
      O BIEN
    • Soluciones que promedian 50 000 Aplicaciones de Teams mensuales (MAU)
  • (Criterios de solución): satisfacción del cliente medida por uno de los siguientes criterios para la solución:
    • Al menos un promedio de 4,5 clasificaciones de marketplace comercial y con 15 o más clasificaciones
      O BIEN
    • Dos artefactos de evidencia de cliente referenciable (incluidos, entre otros, casos prácticos), relevantes para el producto y el área de solución
 Informe de uso de aplicaciones de Microsoft Teams

Requisitos de seguridad

Para convertirse en partner de soluciones con software certificado para seguridad, debe cumplir las condiciones resumidas en esta tabla.

Category Métricas Más información
Marketplace comercial Las soluciones deben ser aptas para la venta conjunta de IP de Azure. Requisitos de venta conjunta
Técnico Las soluciones deben pasar una revisión técnica según la plataforma de seguridad o el producto que integren con:
Si la solución se integra con una plataforma de seguridad de Microsoft que no aparece, es posible que siga siendo apta para la Asociación de seguridad inteligente de Microsoft (MISA), que cubre un conjunto más amplio de plataformas. Siga el vínculo de la columna Más información para obtener más información.		 Revise la documentación de soluciones y contenido de Sentinel.

https://aka.ms/MISA
Éxito del cliente Las soluciones y asociados deben cumplir los siguientes criterios:
  • (Criterios de partners): el rendimiento comercial medido por los mismos criterios que incluyen los criterios de rendimiento del marketplace de nivel superior de venta conjunta de IP de FY24, es decir, que los partners deben cumplir uno de los siguientes criterios durante un período final de doce meses:
    • Transacciones de ventas facturadas (MBS) de USD 4 millones de dólares en Marketplace
      O BIEN
    • 12 clientes nuevos netos agrega al marketplace de más de 10 000 USD cada uno
      Donde "Net-new" significa net-new para el marketplace comercial de Microsoft (no net-new para Microsoft) o net-new para el asociado específico.
      O BIEN
    • 30 transacciones de Marketplace con ocho clientes únicos.
      Debe tener un valor mínimo de 100 USD.
  • (Criterios de solución): satisfacción del cliente medida por uno de los siguientes criterios para la solución:
    • Al menos un promedio de 4,5 clasificaciones de marketplace comercial y con 15 o más clasificaciones
      O BIEN
    • Dos artefactos de evidencia de cliente referenciable (incluidos, entre otros, casos prácticos), relevantes para el producto y el área de solución

Tenga en cuenta también que la evidencia del cliente específicamente para la designación de seguridad no es necesario hacer referencia públicamente, pero es posible que sea necesario validarla por el cliente.		 Ventajas del nivel superior de venta conjunta de IP de Azure

Contenido relacionado