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Requisitos de venta conjunta

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Roles adecuados: administrador de soluciones de venta conjunta

En este artículo se describen los requisitos para varios niveles de estado de venta conjunta.

Estados de venta conjunta

En la tabla siguiente se muestran los cuatro estados de venta conjunta:

Estado Comentario
En el mercado La solución está vinculada a una oferta de marketplace comercial que se encuentra en marketplace, pero los requisitos para el estado listo para la venta conjuntanose han cumplido.
Listo para la venta conjunta Los requisitos para el estado listo para la venta conjuntase han cumplido.
Venta conjunta de IP de Azure apta Los requisitos para el estado listo para la venta conjunta se han cumplido.
También se han cumplido cuatro requisitos más para la elegibilidad de venta conjunta de IP de Azure.
Aplicaciones empresariales aptas para la venta conjunta Este estado se aplica a Aplicaciones de Dynamics 365 en Dataverse y a las ofertas de Power Apps de los requisitos de Éxito de ISV e indica que se han cumplido todos los requisitos para este estado.

Requisitos para el estado listo para la venta conjunta

Para que una solución logre el estado listo para la venta conjunta:

Todos los asociados deben completar los pasos siguientes:

Los asociados de servicios deben completar el paso siguiente:

  • Para las soluciones de servicios de consultoría (también conocidas como ofertas de Marketplace) de cualquier tipo de Solución, tenga al menos una designación de asociado de solución en el Microsoft AI Cloud Partner Program.

Los proveedores de software independientes (ISV) de Business Applications deben completar el paso siguiente:

  • Se ha inscrito Éxito de ISV para aplicaciones de Dynamics 365 en Dataverse y Power Apps, y en soluciones de aplicaciones de operaciones de Dynamics 365.

Nota

Cualquier oferta publicada a través del programa para desarrolladores de marketplace comercial en el Centro de partners es apta para el estado de listo para venta conjunta si se cumplen los requisitos de preparación para venta conjunta. Las ofertas que están en el mercado siguen siendo aptas para adjuntar soluciones en ofertas de venta conjunta.

Las aplicaciones y los complementos para Microsoft Office (para Microsoft Teams, Microsoft Outlook y Microsoft Excel, por ejemplo) no son aptos para el estado de listo para la venta conjunta.

Publicación de la oferta en directo

Para calificar para el estado listo para la venta conjunta, la oferta o la solución deben publicarse en directo en al menos una de las tiendas en línea: Azure Marketplace o marketplace comercial de Microsoft.

Para más información sobre la publicación de ofertas en el marketplace comercial, consulte la Guía de publicación por tipo de oferta.

Si no ha publicado una oferta en el marketplace comercial antes, asegúrese de que tiene una cuenta de marketplace comercial.

Completar la página >Soluciones de venta conjunta

Debe proporcionar toda la información necesaria en la página de Venta conjunta > Soluciones, incluido un buscapersonas y una presentación. Proporcionamos plantillas para ayudarle a crear estos documentos.

Para obtener más información, consulte Configuración de la solución de venta conjunta.

Requisitos para el estado apto para la venta conjunta de IP de Azure

El estado Apto para la venta conjunta de IP de Azure se aplica a los siguientes tipos de oferta:

  • Aplicación de Azure

  • Contenedor de Azure

  • Máquina virtual de Azure

  • Software como servicio (SaaS)

Además de los requisitos de tipo de oferta que se enumeran a continuación, el tipo de solución de la oferta debe ser "IP" para poder optar al estado apto para la venta conjunta de IP de Azure.

Nota

El estado apto para la venta conjunta de IP de Azure es un requisito previo para la idoneidad de MACC de una oferta.

Después de lograr el estado listo para la venta conjunta, hay cuatro requisitos más para lograr el estado Apto para la venta conjunta de IP de Azure:

  • Requisito 1: Alcanzar el umbral de ingresos necesario.

    En el nivel de organización, genere al menos 100 000 USD de ingresos por consumido de Azure o ventas facturadas de marketplace (a través del marketplace comercial), durante el período final de 12 meses.

Nota

Los créditos de Azure o ACO no pueden tenerse en cuenta para el requisito de ACR de 100 000 USD.

  • Requisito 2: Validación técnica de Microsoft para una solución basada en Azure que es un subconjunto de la revisión del diagrama de arquitectura de referencia.

    Todas las soluciones aptas de IPCS deben cumplir las directivas de Azure Marketplace, estar principalmente en plataformas de Azure y pasar el proceso de validación técnica en plataforma de Azure.

  • Requisito 3: Proporcionar un diagrama de la arquitectura de referencia.

    Cargar un diagrama de la arquitectura de referencia con los documentos sobre venta conjunta en el Centro de partners para su revisión. Este elemento no es obligatorio para los tipos de oferta de Aplicación de Azure, contenedores o máquinas virtuales. Para obtener instrucciones sobre cómo crear este diagrama, consulte Diagrama de arquitectura de referencia. Para obtener información sobre cómo cargar el diagrama, consulte Configuración de la venta conjunta para una oferta de marketplace comercial.

  • Requisito 4: Ofrecer la capacidad de transacción en marketplace. A partir del 11 de julio de 2023, las nuevas ofertas (también conocidas como soluciones) deben ser transaccionables en Azure Marketplace. Esta condición solo se aplica para obtener el estado de apto para la venta conjunta de IP.

Requisitos para el estado de apto para la venta conjunta de Business Applications

Este estado se aplica a las soluciones basadas en IP basadas en aplicaciones de Dynamics 365 en Dataverse y Power Apps y Dynamics 365 Operations Apps que están inscritas en ISV Success. Sin embargo, las ofertas también deben completar los requisitos para el estado listo para la venta conjunta (descrito anteriormente) para que los vendedores de Microsoft puedan vender conjuntamente la oferta con usted.

¿Cuál es la diferencia entre una solución de venta conjunta y una oferta de marketplace comercial?

Solución de venta conjunta: una oferta de Marketplace activa que un publicador pretende vender conjuntamente con Microsoft. El publicador debe cargar documentos adjuntos adicionales específicos de la venta conjunta con una solución de venta conjunta. Esa documentación y material adjunto se somete a una revisión automatizada y manual antes de determinar el estado del programa de venta conjunta en base al cual se puede realizar la oferta. Esta solución está disponible en los catálogos internos de Microsoft junto con el material adjunto cargado.

Oferta de Marketplace comercial: un marketplace comercial es una unidad de venta autónoma. Una oferta se puede configurar como uno de varios tipos de ofertas disponibles. Debe tener un rol de desarrollador o administrador y una cuenta de vendedor para publicar una oferta. Para obtener más información, consulte Guía de publicación por tipo de oferta.

Recursos

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