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Introducción a Asociado de soluciones con designaciones de software certificadas

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Roles adecuados: Administrador de asociados del Programa microsoft AI Cloud Partner | Administrador de referencias | Administrador de soluciones de venta conjunta

En el Programa microsoft AI Cloud Partner Program, ofrecemos diferentes caminos para que los partners se diferencien y destaquen a los clientes según sus modelos de negocio únicos. Estas ofertas diferenciadas ayudan a los asociados a demostrar sus funcionalidades para que los clientes puedan encontrar y elegir con confianza las soluciones de asociados probadas que les ayudan a avanzar con la tecnología de Microsoft.

Los partners que desarrollan software que es interoperable con Microsoft Cloud y cumplen criterios de idoneidad específicos establecidos por Microsoft pueden convertirse en partner de soluciones* con software certificado** para áreas de solución.

Importante

Destinado a propósitos de información general solo como información general de alto nivel de las próximas designaciones de software certificadas planeadas. La información del programa está sujeta a cambios, sin previo aviso.

* Solutions Partner hace referencia a una empresa que es miembro del Programa microsoft AI Cloud Partner Program y puede ofrecer software, servicios o soluciones a los clientes. La referencia a "Partner de soluciones" en cualquier contenido, materiales, recursos, propiedades web, etc. y cualquier designación asociada no debe interpretarse como una oferta, aprobación, garantía, prueba de eficacia o funcionalidad, un compromiso o cualquier otro tipo de representación o garantía por parte de Microsoft. Todas las decisiones relacionadas y relacionadas con sus necesidades empresariales, incluidas las estrategias, las soluciones, la selección de asociados, la implementación, etc., se basan únicamente en su negocio.

** Una certificación es (a) específica de la interoperabilidad de la solución con productos de Microsoft y (b) basada en la autoestación del propietario de la solución. Las soluciones solo están certificadas a partir de la fecha en que se revisa la solución. El propietario de la solución controla la funcionalidad y la funcionalidad de la solución, que podrían estar sujetas a cambios. La inclusión de una solución en Marketplace y cualquier designación de este tipo no debe interpretarse como una oferta, aprobación, garantía, prueba de eficacia o funcionalidad, un compromiso o cualquier otro tipo de representación o garantía por parte de Microsoft. Todas las decisiones relacionadas y relacionadas con sus necesidades empresariales, incluidas, entre otras, las estrategias, las soluciones, la selección de asociados, la implementación, etc. se basan únicamente en su negocio.

Información general

En Microsoft, reconocemos que lo que cada asociado necesita para tener éxito es único para su modelo de negocio, tamaño y fase de crecimiento. Para dar cabida a esta variación en la necesidad, nuestro Programa microsoft AI Cloud Partner Ofrece ofertas como Founders Hub e ISV Success, que están diseñadas para ayudar a los asociados que desarrollan soluciones de software de compilación, publicación y crecimiento de software bien diseñadas en Microsoft Cloud. Para los partners que están listos para diferenciar sus soluciones de software en el mercado, estamos agregando Solutions Partner* con designaciones certificadas de software**.

Convertirse en partner de soluciones con software certificado significa que la solución cumple los criterios técnicos para la interoperabilidad con Microsoft Cloud y muestra un historial probado de éxito del cliente. Esta distinción ayuda a validar la calidad, la funcionalidad, la confiabilidad y la relevancia de la solución de software y impulsa una experiencia positiva del cliente al ofrecer el valor que los clientes esperan de las soluciones basadas en Microsoft Cloud.

Al convertirse en partner de soluciones con software certificado, puede validar la capacidad de la solución de software en áreas de alta demanda de clientes, aumentar su detectabilidad en el marketplace comercial, conectarse con más clientes y aprovechar los recursos de marketing y personalización de marca diseñados para ayudarle a acelerar los ingresos en un mercado de crecimiento rápido.

Hay dos caminos destacados para convertirse en socio de soluciones con software certificado: un camino para el área de soluciones y un camino para la inteligencia artificial del sector.

Ambos caminos se alinean con la forma en que se desarrollan las soluciones de software y requieren que la solución muestre la preparación del marketplace comercial, la interoperabilidad con Microsoft Cloud, el éxito del cliente y el cumplimiento de requisitos técnicos específicos.

Nota:

Si una solución de asociados resuelve los desafíos de varios sectores o se integra con productos en varias áreas de solución, el asociado puede obtener varias designaciones en los sectores o áreas de solución aplicables .

cualificación

Los detalles de los criterios de idoneidad están disponibles en el área de trabajo Referencias del Centro de partners. Para ver este panel, debe publicar una oferta en marketplace comercial. Obtenga más información sobre el marketplace comercial de Microsoft y sobre las ofertas de publicación.

Criterios generales de idoneidad

Como se mencionó anteriormente, hay dos caminos para convertirse en socio de soluciones con software certificado: un camino para las áreas de soluciones y un camino para la inteligencia artificial del sector.

Soluciones asociadas con software certificado para áreas de solución

Para convertirse en partner de soluciones con software certificado para áreas de solución, la idoneidad se basa en los siguientes criterios:

  • Preparación del marketplace comercial, que incluye tener una oferta transaccionable en marketplace o elegibilidad para la venta conjunta de IP
  • Una revisión técnica según las áreas de solución con las que el software interopera con los productos y servicios de Microsoft
  • Un registro de seguimiento demostrado del éxito del cliente, basado en el rendimiento de Marketplace y resultados de clientes probados

Al cumplir estos requisitos, puede obtener las siguientes designaciones de software certificadas para las áreas de solución:

  • Soluciones asociadas con software certificado para Azure
  • Soluciones asociadas con software certificado para aplicaciones empresariales
  • Soluciones asociadas con software certificado para trabajo moderno
  • Soluciones asociadas con software certificado para la seguridad

Puede obtener varias designaciones de software certificadas si su única solución de software interopera con productos y servicios de Microsoft en varias áreas de solución. También puede obtener varias designaciones de software certificadas si desarrolló más de una solución que interopera con productos y servicios de Microsoft.

Para obtener más información, consulte Requisitos para convertirse en partner de soluciones con software certificado para un área de solución.

Soluciones asociadas con software certificado para inteligencia artificial del sector

Para convertirse en partner de soluciones con software certificado para inteligencia artificial del sector, la idoneidad se basa en los siguientes criterios:

  • Preparación del marketplace comercial, que incluye tener una oferta transaccionable en marketplace o elegibilidad para la venta conjunta de IP

    Nota:

    Si la solución de software resuelve un desafío específico del sector para un escenario de cliente de Microsoft Industry Cloud, pero no incluye un componente de inteligencia artificial, puede convertirse en asociado de soluciones con software certificado para el área de soluciones y enviar pruebas de éxito del cliente. Proporcionar esta evidencia ayudará a conectar a los clientes y vendedores de Microsoft a soluciones relevantes para sus desafíos específicos del sector.

  • Un registro de seguimiento demostrado del éxito del cliente, en función de los resultados de los clientes probados de la solución. Esa evidencia debe mostrar la alineación con uno o varios escenarios de cliente de Microsoft Industry Cloud.

  • Revisión técnica según las áreas de solución con las que el software interopera con los productos y servicios de Microsoft. La revisión debe demostrar el cumplimiento de los requisitos técnicos centrados en los componentes de inteligencia artificial específicos del sector de la solución.

Actualmente, puede obtener las siguientes designaciones de software certificadas para la inteligencia artificial del sector:

  • Soluciones asociadas con software certificado para la inteligencia artificial sanitaria
  • Soluciones asociadas con software certificado para la inteligencia artificial minorista
  • Soluciones asociadas con software certificado para inteligencia artificial de servicios financieros
  • Soluciones asociadas con software certificado para la inteligencia artificial de fabricación
  • Soluciones asociadas con software certificado para la inteligencia artificial de sostenibilidad

Puede obtener varios programas certificados para las designaciones de inteligencia artificial del sector para su solución si su única solución de software con un componente de inteligencia artificial resuelve los desafíos para varios escenarios de clientes de Microsoft Industry Cloud. También puede obtener varios software certificado para las designaciones de inteligencia artificial del sector si ha desarrollado más de una solución de software con un componente de inteligencia artificial que resuelve escenarios de clientes de Microsoft Industry Cloud.

Nota:

Si la solución de software resuelve un desafío específico del sector para un escenario de cliente de Microsoft Industry Cloud, pero no incluye un componente de inteligencia artificial, puede convertirse en asociado de soluciones con software certificado para el área de soluciones y enviar pruebas de éxito del cliente. Proporcionar esta evidencia ayudará a conectar a los clientes y vendedores de Microsoft a soluciones relevantes para sus desafíos específicos del sector.

Para obtener más información, consulte Requisitos para convertirse en partner de soluciones con software certificado para una inteligencia artificial del sector.

Ventajas

La obtención de una designación de software certificada para su solución también desbloquea ventajas de comercialización, ventas y marketing diseñadas para ayudar a impulsar su crecimiento y impulsar una mayor demanda para sus soluciones. Dado que Marketplace es la plataforma esencial para las oportunidades de venta conjunta, maximizar las ventajas completas de convertirse en partner de soluciones con software certificado ayuda a los vendedores de Microsoft a identificar con mayor rapidez y confianza la solución para las oportunidades de venta conjunta.

Para obtener más información, consulte Soluciones asociadas con ventajas de designación de software certificadas.

Inscripción en un asociado de soluciones con designación de software certificada

  1. En el área de trabajo Referencias , la lista de soluciones tendrá ahora las columnas siguientes:

    Muestra una captura de pantalla de la página Soluciones de venta conjunta y referencias.

    • (1) Alias de soluciones
    • (2) Id. de solución
    • (3) Nueva columna para mostrar las designaciones actuales de la oferta

  2. Seleccione una solución para ver información más detallada sobre su idoneidad.

    Muestra una captura de pantalla del estado de idoneidad y designaciones de venta conjunta.

    • Etiqueta (1) en esta imagen muestra las designaciones de software certificado para las áreas de solución.
    • Etiqueta (2) en esta imagen muestra las designaciones de software certificado para la inteligencia artificial del sector.

  3. Seleccione un nombre de designación de software certificado en la sección etiquetada (1) para mostrar un panel a la derecha con las métricas de calificación.

    Muestra un ejemplo de captura de pantalla de los componentes de calificación de designación y satisfacción del cliente de Azure.

    • Etiqueta (2) en esta imagen muestra la parada de metro que muestra el progreso de cada certificación en la página correspondiente.
    • Etiqueta (3) en esta imagen muestra las tres fases de obtención de la certificación, como se divide en las pestañas siguientes:
      • En la pestaña Calificación se muestran las distintas métricas necesarias para calificar para el programa.
      • La pestaña Auditoría permite a los asociados solicitar auditoría técnica una vez que califican.
      • En la pestaña Ventajas se muestran las ventajas que obtiene el asociado tras la inscripción.

  4. Una vez que cumpla los criterios de calificación iniciales, el botón Programar auditoría está disponible en la pestaña Auditoría . Al usar este botón:

    • Programe una auditoría técnica con un proveedor de terceros, como se explica en Azure.
    • Las auditorías sobre seguridad y trabajo moderno proporcionan los resultados en tiempo real.
    • Las auditorías para aplicaciones empresariales requieren que rellene un formulario, en función de la cual se auditará la oferta para la interoperabilidad.

    Una vez completada la auditoría, se puede ver el estado adecuado.

    Muestra un ejemplo de captura de pantalla de la pestaña auditoría.

    Estado en la página principal Significado
    No calificado No se cumplen las métricas de calificación de este programa en función de la solución.
    Calificado Se cumplen las métricas de calificación de este programa en función de la solución y ahora puede solicitar la auditoría técnica.
    Inscritos Se pasa la auditoría técnica y la aplicación ahora está certificada; Ahora puede tener las ventajas aprovisionadas para que los asociados canjeen.

    En función de la designación para la que se aplica, tiene requisitos de auditoría diferentes, como se mencionó en Requisitos para convertirse en partner de soluciones con software certificado para un área de solución y Requisitos para convertirse en un partner de soluciones con software certificado para una inteligencia artificial del sector.

  5. Una vez completada correctamente la auditoría, puede ver la lista de ventajas disponibles en la pestaña Ventajas .

    Muestra un ejemplo de captura de pantalla de la pestaña ventajas.

  6. Para canjear las ventajas, en el área de trabajo Ventajas , seleccione Canjear ventajas.

    Muestra un ejemplo de captura de pantalla de la vista del área de trabajo de ventajas.

    Del mismo modo, puede ir al área de trabajo generador de logotipos para activar y descargar un distintivo para su uso en el material de marketing. Obtenga más información sobre cómo crear un logotipo de partner, un logotipo de premio o una carta certificada con el Generador de logotipos.

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