共用方式為

Azure IP 共同銷售最上層權益

  • 發行項

適當的角色：Microsoft AI Cloud Partner 計劃合作夥伴或合作夥伴系統管理員

共同銷售是您Microsoft AI 雲端合作夥伴計劃成員資格的優點。 當您投資與我們合作並拓展業務時，我們會透過額外的共同銷售權益來投資貴組織，其中包括頂級權益。

自 2023 年 7 月 1 日起，如果您符合成為 Azure IP 共同銷售資格的需求，其中包括在商業市集中發佈可交易的供應專案，則購買您的解決方案可協助計入客戶現有的雲端承諾用量。 如果您的組織符合額外的條件，您可以獲得頂級權益的資格，例如參加賣方獎勵計劃，以及有資格參與由合作夥伴報告的 Azure 使用營收。

若要符合最上層權益的新增需求，您可以選擇採用下列其中一個策略路徑：市集效能 或 取用承諾。

此外，所有獲得解決方案領域認證軟體指定（特別是 Azure 和/或安全性）或產業 AI 的合作夥伴，都會在 FY25 中自動獲得頂級權益。 在達成目標後的下一個月，他們被新增到最高級別。

最上層權益路徑準則

以下是最上層的優點路徑準則。

  • Marketplace 效能： 市集效能評估路徑會根據過去十二個月（TTM）評估期，辨識市集中高效能解決方案的合作夥伴。 若要以這種方式存取最上層權益，合作夥伴必須符合下列準則 一個：
    • $400 萬美元的市集計費銷售 （MBS） 交易。
    • 12 位新增的淨客戶，每位客戶為市場帶來超過 10,000 美元的收入。
      • 此處的「淨新客戶」是指Microsoft商業市集的新客戶（不是Microsoft本身的新客戶），以及特定合作夥伴的新客戶。
    • 與八位獨特客戶進行的30筆市集交易。
  • 每個商業 MP 交易都會被視為一個唯一的服務客戶組合。 個別私人優惠被算作單獨交易。
  • 我們會使用客戶標識碼來計算。 所有交易都必須至少 $100。
    • 必須至少值為 $100 美元。
  • 取用承諾： 取用承諾路徑可辨識與客戶簽署物質雲端耗用量承諾的合作夥伴。 若要透過此路徑存取最上層權益，合作夥伴必須符合下列準則 一個：
    • 合作夥伴必須簽署美元 3000 萬的雲端用量承諾，且合作夥伴必須至少有五筆市集交易，或
    • 合作夥伴本身必須簽署價值 2 億美元的雲端耗用量承諾，合作夥伴必須在市集中擁有可交易的清單。

藉由符合其中一個路徑的準則，即市場表現或消費承諾，您可以獲得頂級優惠的資格。 此外，當您透過 Microsoft Azure 雲端承諾合約直接向 Microsoft 客戶銷售時，Microsoft 銷售人員會受到激勵來銷售您符合資格的 Azure 解決方案。 他們也可以更加輕鬆地識別您，並將潛在客戶推動到您的組織。

自 2024 年 7 月 1 日起，解決方案領域（特別是 Azure 和/或安全性）的認證軟體指定或產業 AI 應用，除了自己的一組權益之外，還會附加頂級權益。 鼓勵所有合作夥伴追求七個合格的 Azure 型認證軟體指定之一：解決方案區域的認證軟體：Azure、安全性;產業 AI 認證軟體：醫療保健 AI、零售 AI、金融服務 AI、製造 AI、永續性 AI。

頂級合作夥伴通訊時程表

以下是最上層權益的通訊時程表。

Azure IP 共同銷售頂級權益（新獲資格） 時程表
第 2 季最上層權益已可用 2024 年 10 月 1 日
第三季頂級權益可用 2025年1月1日
第四季度頂級權益可用 2025年4月1日
Azure IP 共同銷售頂級層權益 （到期日） 時程表
Q2 第二季度 6 個月通知 2025年4月1日
Q2 第2季度 3 個月通知 2025年1月1日
第二季高階優惠到期 2025年6月1日

符合頂級權益資格的合作夥伴可以選擇採取提升行動，以存取合作夥伴回報的 Azure 消費收入，這是專屬的 SaaS 聯合銷售方案。

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