共用方式為

Azure IP 共同銷售最上層權益

  • 發行項

共同銷售是您Microsoft AI 雲端合作夥伴計劃成員資格的優點。 當您與我們合作並拓展業務時，我們會透過額外的共同銷售權益來投資貴組織，其中包括頂級權益。

自 2023 年 7 月 1 日起，如果您符合成為 Azure IP 共同銷售資格的需求（包括在商業市集中發佈可交易的供應專案），則購買您的解決方案可協助計入客戶現有的雲端承諾用量。 如果您的組織符合額外需求，您可以符合頂級權益的資格，例如賣方激勵和資格，以參與合作夥伴回報的 Azure 取用收入（PRACR）。

若要符合最上層權益的新增需求，您可以選擇採用下列其中一個策略路徑： 市集效能 或 取用承諾。

此外，所有獲得解決方案領域認證軟體指定（特別是 Azure 和/或安全性）或產業 AI 的合作夥伴，都會在 FY25 中自動獲得頂級級權益，並在完成後當月新增至最上層

最上層權益路徑準則

  • 市集效能: 市集效能路徑會根據市集中最近 12 個月 (TTM) 評估期間來辨識具備高效能解決方案的合作夥伴。 若要以這種方式存取最上層權益，合作夥伴必須符合 下列其中一個 準則：
    • $400 萬美元的市集計費銷售 （MBS） 交易
    • 12 位淨新客戶新增至市集，每個市集超過 10,000 美元
      • 此處的 「Net-new」 表示Microsoft商業市集的 net-new （不是 net-new to Microsoft）和/或 net-new 給特定合作夥伴。
    • 30 個具有八個唯一客戶的市集交易
  • 每個商業 MP 交易都會計算為唯一的供應專案客戶組合。 （個別私人供應專案計入個別交易。
  • 我們將利用客戶標識碼來計算。 所有交易都必須是 $100 或更新版本。
    • 必須至少值為 $100 美元
  • 取用承諾： 取用承諾路徑可辨識與客戶簽署物質雲端耗用量承諾的合作夥伴。 若要透過此路徑存取最上層權益，合作夥伴必須符合 下列其中一個 準則：
    • 合作夥伴本身必須簽署 3000 萬美元的雲端耗用量承諾，且合作夥伴必須至少有五個市集交易， 或
    • 合作夥伴本身必須已簽署價值 2 億美元的雲端耗用量承諾，且合作夥伴必須在市集中擁有可交易的清單

藉由符合上述其中一個路徑的準則，即市集效能或取用承諾，您可以符合最上層權益的資格。 此外，當您直接向具有Microsoft Azure 雲端承諾用量（MACC）的Microsoft客戶銷售時，Microsoft銷售人員會激勵銷售您合格的 Azure 解決方案，並更輕鬆地識別並推廣潛在客戶給貴組織。

從 2024 年 7 月 1 日起，解決方案領域（特別是 Azure 和/或安全性）或產業 AI 的認證軟體指定除了自己的一組權益之外，還會獲得頂級級權益。 鼓勵所有合作夥伴追求七個符合資格的 Azure 型認證軟體指定之一：解決方案區域的認證軟體：Azure，安全性;產業 AI 認證軟體：醫療保健 AI、零售 AI、金融服務 AI、製造 AI、永續性 AI

符合頂級權益資格的合作夥伴可以選擇採取提升許可權的動作，以存取專屬 SaaS 聯合銷售供應專案 PRACR。

如需詳細資訊，請參閱我們的 Azure IP 共同銷售資源庫 ，以檢閱我們的 Azure IP 共同銷售權益計劃指南。