共用方式為


服務共同銷售概觀

適當的角色:推薦管理員 |推薦使用者

Microsoft擁有大量合作夥伴生態系統,他們熟練地協助我們的客戶使用Microsoft技術達成其目標。 服務共同銷售可讓獲得Microsoft AI Cloud Partner 計劃指定之熟練的合作夥伴,藉由在共同銷售動作中與Microsoft銷售人員合作,以釋放更好的結果。 此外,具有解決方案合作夥伴指定、特製化或 Azure 專家受控服務提供者(MSP)的合格Microsoft合作夥伴,現在可以與Microsoft銷售人員共同銷售,而不需要發佈市集諮詢服務供應專案。

注意

屬於Microsoft商務獎勵計劃(MCI)的商機會追蹤為共同銷售商機。 深入瞭解MCI參與

發佈商務配置檔

我們鼓勵我們的服務合作夥伴在 [推薦] 工作區中發佈商務配置檔。 此配置檔會在我們的內部工具和市集清單上適當地向Microsoft銷售人員展示其功能和指定狀態。 若要深入瞭解最近現代化商務配置檔的方式,請參閱 建立商務配置檔

注意

您必須具備商務配置檔管理員角色,才能建立及更新商務配置檔清單。

建立服務共同銷售商機

合作夥伴現在可以在合作夥伴中心的 推薦 工作區 中建立服務共同銷售商機,並從Microsoft銷售小組尋求協助。 典型的服務共同銷售商機包括合作夥伴角色字段,指出合作夥伴想要在交易中扮演什麼角色,例如預售計劃、移轉等等。

下列角色適用於服務共同銷售交易:

  • 預售設想
  • 解決方案設計
  • 概念證明
  • 商務策略
  • 部署服務
  • 採用和變更管理
  • 交易
  • 受控服務

除了指定其角色之外,服務合作夥伴還必須指出適當的客戶目標 -- 解決方案區域和解決方案發揮的機會 - 協助我們將機會導向至Microsoft銷售團隊中的適當賣方。 這項額外資訊也可協助Microsoft賣方瞭解熟悉術語中的客戶需求,讓合作夥伴和賣方互動順暢。 合作夥伴可以選擇性地將其諮詢服務供應專案/解決方案新增至商機,但不再需要主動與Microsoft共同銷售。

下表顯示 FY 25 的解決方案區域和方案播放的值。

解決方案區域 方案播放
商務應用程式 加速產生營收
商務應用程式 AI Powered Business with Copilot
商務應用程式 聯機的銷售與行銷
商務應用程式 使用 Copilot 推動業務轉型
商務應用程式 啟用復原和永續性供應鏈
商務應用程式 在低程式代碼中使用 AI 進行創新
商務應用程式 現代化 ERP
商務應用程式 現代化服務
商務應用程式 將服務體驗現代化
商務應用程式 優化財務和供應鏈
商務應用程式 調整商務營運
數據和 AI 使用智慧型手機數據平臺推進可持續性
數據和 AI 建置和現代化 AI 應用程式
數據和 AI 數據安全性
數據和 AI 啟用整合數據控管
數據和 AI 在每一個應用程式中使用 AI 和雲端調整資料庫進行創新
數據和 AI 使用 Azure AI 平台進行創新
數據和 AI 移轉和現代化您的數據資產
數據和 AI 移轉和保護 Windows Server SQL 和 Linux 資產
數據和 AI 移轉 Oracle
數據和 AI 整合智慧型手機數據和分析平臺
數位與應用程式創新 加速開發人員生產力
數位與應用程式創新 使用 Integration Services 加速創新
數位與應用程式創新 使用低程式代碼加速創新
數位與應用程式創新 建置和現代化 AI 應用程式
數位與應用程式創新 使用 Azure 在雲端中建置您的遊戲
數位與應用程式創新 啟用開發人員生產力並加速傳遞
數位與應用程式創新 使用雲端原生應用程式進行創新及調整
數位與應用程式創新 移轉企業應用程式
數位與應用程式創新 將企業應用程式現代化
基礎設施 啟用客戶成功
基礎設施 使用 Arc 和 IoT 在混合式和 Edge 之間創新
基礎設施 使用 Azure AI 平台進行創新
基礎設施 使用 HPC 進行創新
基礎設施 MACC 透過 azure 耗用量承諾Microsoft加速成長
基礎設施 移轉基礎結構和工作負載並將其現代化
基礎設施 移轉和保護 Windows Server SQL 和 Linux 資產
基礎設施 移轉Linux資產
基礎設施 移轉 Oracle
基礎設施 移轉 SAP
基礎設施 將 Microsoft 雲端上的 SAP 現代化
基礎設施 使用 HPC 加 AI 在任何規模上使用 Azure 將工作負載現代化
基礎設施 將大型主機現代化
基礎設施 使用BCDR保護您的資料並確保商務復原能力
新式工作 AI Powered Business with Copilot
新式工作 雲端端點
新式工作 共同作業應用程式
新式工作 聚合通訊
新式工作 聚合式通訊Teams電話
新式工作 聚合式通訊Teams會議室
新式工作 數據安全性
新式工作 數字員工
新式工作 使用 Copilot 推動業務轉型
新式工作 員工體驗
新式工作 前線員工
新式工作 使用 Surface 現代化
新式工作 NextGen Windows 體驗
新式工作 重新整理您的裝置
新式工作 安全生產力
安全 進階身分識別
安全 安全性的 Copilot
安全 數據控管
安全 數據安全性
安全 使用 SIEM Plus XDR 防禦威脅
安全 移轉和保護 Windows Server SQL 和 Linux 資產
安全 降低合規性和隱私權風險
安全 Modern Sec Ops
安全 多重雲端安全性
安全 保護及控管敏感數據
安全 保護身分識別和存取
安全 保護多重雲端環境
安全 安全生產力
安全 威脅防護
統一支援 使用 Unified 加速 Digital Natives 的 AI 創新
統一支援 使用 Unified 建置 Strong Foundation
統一支援 使用增強型解決方案推動雲端成功
統一支援 透過合作夥伴調整 Unified

接收服務共同銷售商機

Microsoft銷售人員現在可以將共同銷售機會傳送給獲得MICROSOFT AI 雲端合作夥伴計劃指定、特製化或 Azure 專家 MSP 的服務合作夥伴。 Microsoft銷售人員會根據合作夥伴中心發佈的合作夥伴商務配置檔,評估這些合作夥伴以進行共同銷售。 Microsoft銷售人員分享的這些商機可在 [共同銷售商機] 頁面的 [輸入] 索引標籤中取得。

具體來說,此欄位是在服務共同銷售商機中引進的:合作夥伴角色,以協助合作夥伴獲得這類機會。 合作夥伴角色 是服務合作夥伴可以根據其背書在商機中扮演的角色,例如移轉。 服務共同銷售商機也有 解決方案區域解決方案播放 欄位表示客戶需求。 這項額外資訊可協助合作夥伴瞭解商機,併為客戶提供最佳結果。

注意

合作夥伴計劃欄位已淘汰,且不會影響轉介。