Dela via

Solutions Partner med certifierade fördelar med programvarubeteckning

  • Artikel

Lämpliga roller: Partneradministratör för Microsoft AI Cloud Partner Program | Rekommendationsadministratör | Försäljningslösningsadministratör

Översikt över fördelar

Att uppnå en certifierad programvarubeteckning för din lösning låser upp go-to-market-, försäljnings- och marknadsföringsfördelar som är utformade för att hjälpa till att driva din tillväxt och driva större efterfrågan på dina lösningar. Marknadsplatsen är den viktigaste plattformen för möjligheter till säljsamarbete. Det maximerar de fulla fördelarna med att bli en lösningspartner med certifierad programvara. Det hjälper Microsoft-säljare att snabbt och säkert identifiera din lösning för säljsamarbete.

Några av fördelarna med marknadsintroduktion, försäljning och marknadsföring är följande:

  • Kundinriktad märkning: När du blir lösningspartner med certifierad programvara visas ett digitalt märke för din lösning på Microsofts kommersiella marknadsplats. Märket innehåller Azure Marketplace och Microsoft AppSource, vilket inkluderar Industrimolngalleriet. Du kan också ladda ned märket för användning i ditt marknadsföringsmaterial. Det här märket är viktigt – 68 % av kunderna som söker efter programvarulösningar utvärderar leverantörscertifieringar och badging när de fattar köpbeslut.
  • Lösningsspelkort för Microsoft: Utformade för att underlätta för Microsoft-säljare att upptäcka relevanta och enkla lösningar, använd dessa kort för att markera de scenarier som din programvarulösning hanterar.
  • Utnyttja tillgångar och e-postmeddelanden: Använd dessa tillgångar för att komma ut på marknaden snabbare och öka efterfrågan på din certifierade lösning.
  • Kundinriktade lösningsbeskrivningar: Beskriv användningsfall och värdeförslag som är skräddarsydda för din målgrupp för användning i olika go-to-market-strategier, som kan anpassas för att återspegla ditt unika varumärke.
  • Expertassistent för marknadsföring: Få åtkomst till ämnesexperter som kan ge hjälp med tillgängliga marknadsföringsfördelar och vägledning med genomförandeprocessen. Detta säkerställer att partner får alla fördelar med att bli en lösningspartner med certifierad programvara.
  • Kvalificera dig för partnerledda Azure ISV-incitament*: Azure Migrate och Modernize och Azure Innovate hjälper dig att migrera och modernisera kunder till Azure. Det hjälper också till med att skapa nya appar eller modernisera en befintlig app för att bygga in AI- eller analysfunktioner.
  • Förmåner på högsta nivån*, till exempel:
    • Åtkomst till partnerrapporterad ACR (PRACR): Ett exklusivt SaaS joint-sales-erbjudande så att Microsoft-säljare identifieras för att sälja dina berättigade Azure-lösningar.
    • Förbättrad upptäckt av Microsoft-säljare: En lösning som visas som certifierad programvara på Microsofts säljplattformar så att de enklare kan identifiera dig och generera leads till din organisation.

Anteckning

Från och med den 1 juli 2024 kan partners kvalificera sig för förmåner på toppnivå eller Azure Migrate & Modernisera och förnya incitament genom att uppnå en av sju Solutions Partner-status med certifierade programvarubeteckningar: Azure, Security eller någon av de fem bransch-AI-beteckningarna.

Så här löser du in förmåner

  1. När du framgångsrikt har genomfört en revision och blivit en Lösningspartner med certifierade programvarubeteckningar, kan du se listan över förmåner som du kan lösa in under arbetsytan <strong>Förmåner</strong>.

  2. I arbetsytan Förmåner går du till avsnittet Lösa in förmåner för att få instruktioner och åtgärder för att lösa in eller aktivera förmånerna.

  3. På samma sätt kan du gå till Logo Builder-arbetsytan för att aktivera och ladda ned ett märke för användning i ditt marknadsföringsmaterial. Lär dig hur du skapar en partnerlogotyp, en utmärkelselogotyp eller ett certifierat brev med Logo Builder.

  4. För flera fördelar (lösningsspelkort, förvaltning av tillgångar, e-postmeddelanden och lösningsöversikter), när du aktiverar förmånen introduceras du för din marknadsföringsrådgivare och en kontrakterad byrå för att bygga de tillgångar du valde. Här är vad du behöver för att förbereda:

    1. Tidslinje: Dessa fördelar kan slutföras om 3–4 veckor med tre virtuella möten. Dessa möten omfattar en timmes kombinerad kick-off och identifiering och två halvtimmes granskningssynkroniseringar.

    2. Krav: Du uppmanas att tillhandahålla följande material före eller inom två dagar efter avspark via ett intagsformulär som ber om följande information:

      • Varumärkesriktlinjer (logotyper, teckensnitt, färger och ikonuppsättningar)

      • Märke för digital certifiering (laddas ned från Logo Builder eller din kommersiella marknadsplatslista)

      • Hantera datainformation, till exempel:

        • Genomsnittlig försäljningscykel
        • Genomsnittlig avtalsstorlek
        • Sälj tillsammans med (de produkter som ingår i speciella erbjudanden)
        • Professionella tjänster (de professionella tjänster som erbjuds eller krävs)

      • Kontaktinformation för alla Microsoft-kontakter, om tillämpligt

      • Företagets försäljningskontaktnamn och e-post

        • Valfritt material:

          • Offentlig fallstudie (kan anonymiseras)
          • Lösningsöversikt designmall
          • Meddelande- och positioneringsramverk för partnerlösningar
          • Referensbara tillgångar från tredje part (analytikerrapporter, artiklar)

    3. Enkät: I det första avsparkssamtalet ska du vara beredd att svara på frågor för att hjälpa till med tillgångsbygget. Ange information om tillgångsuppbyggnadens målgrupp, värdeerbjudande, möjligheter, budskap och positionering, användningsfall och uppmaningar till handling.

Relaterat innehåll