Dela via

Solutions Partner med certifierade fördelar med programvarubeteckning

  • Artikel

Lämpliga roller: Partneradministratör för Microsoft AI Cloud Partner Program | Referensadministratör | Lösningsadministratör för säljsamarbete

Översikt över fördelar

Att uppnå en certifierad programvarubeteckning för din lösning låser upp go-to-market-, försäljnings- och marknadsföringsfördelar som är utformade för att hjälpa till att driva din tillväxt och driva större efterfrågan på dina lösningar. Marknadsplatsen är den viktigaste plattformen för möjligheter till säljsamarbete. Det maximerar de fulla fördelarna med att bli en lösningspartner med certifierad programvara. Det hjälper Microsoft-säljare att snabbt och säkert identifiera din lösning för säljsamarbete.

Några av fördelarna med go-to-market, försäljning och marknadsföring är följande:

  • Kundinriktad badging: När du blir en lösningspartner med certifierad programvara visas ett digitalt märke för din lösning på Microsofts kommersiella marknadsplats. Märket innehåller Azure Marketplace och Microsoft AppSource, som innehåller Branschmolngalleriet. Du kan också ladda ned märket för användning i din marknadsföringssäkerhet. Det här märket är viktigt – 68 % av kunderna som söker efter programvarulösningar utvärderar leverantörscertifieringar och badging när de fattar köpbeslut.
  • Spelkort för Microsoft-lösningar: Utformade för att underlätta relevant och enkel identifiering av Microsoft-säljare, använd dessa kort för att markera scenarier som dina programvarulösningsadresser.
  • Vårda tillgångar och e-postmeddelanden: Använd dessa tillgångar för att komma ut på marknaden snabbare och bidra till att öka efterfrågan på din certifierade lösning.
  • Kundinriktade lösnings briefs: Beskriva användningsfall och värdeförslag som är skräddarsydda för din målgrupp för användning i olika strategier för att gå till marknaden, som kan anpassas för att återspegla ditt unika varumärke.
  • Marknadsföring concierge: Få åtkomst till ämnesexperter som kan ge hjälp med tillgängliga marknadsföringsfördelar och vägledning med uppfyllelseprocessen. Detta säkerställer att partner får alla fördelar med att bli en lösningspartner med certifierad programvara.
  • Kvalificera dig för partnerledda Azure ISV-incitament*: Azure Migrate och Modernize och Azure Innovate hjälper dig att migrera och modernisera kunder till Azure. Det hjälper också till med att skapa nya appar eller modernisera en befintlig app för att bygga in AI- eller analysfunktioner.
  • Förmåner på den översta nivån*, till exempel:
    • Åtkomst till partnerrapporterad ACR (PRACR): Ett exklusivt SaaS joint-sales-erbjudande så att Microsoft-säljare identifieras för att sälja dina berättigade Azure-lösningar.
    • Förbättrad identifiering av Microsoft-säljare: En lösning visas som en certifierad programvara på Microsofts säljplattformar så att de enklare kan identifiera dig och marknadsföra leads till din organisation.

Kommentar

*Från och med den 1 juli 2024 kan partner kvalificera sig för förmåner på toppnivå och Azure Migrate & Modernisera och förnya incitament genom att uppnå en av sju lösningspartner med certifierade programvarubeteckningar: Azure, Security eller någon av de fem bransch-AI-beteckningarna.

Så här löser du in förmåner

  1. När en lösningspartner med certifierade programvarubeteckningar har slutförts och uppnåtts kan du se listan över fördelar som du kan lösa in på arbetsytan Förmåner .

  2. I arbetsytan Förmåner läser du avsnittet Lösa in förmåner för att få instruktioner och åtgärder om hur du löser in eller aktiverar dessa förmåner.

  3. På samma sätt kan du gå till Logo Builder-arbetsytan för att aktivera och ladda ned ett märke för användning i din marknadsföringssäkerhet. Lär dig hur du skapar en partnerlogotyp, en prislogotyp eller ett certifierat brev med Logo Builder.

  4. För flera fördelar (lösningsspelkort, vårda tillgångar, e-postmeddelanden och lösnings briefs) när du aktiverar förmånen introduceras du för din marknadsförings concierge och en kontrakterad byrå för att bygga de tillgångar du valde. Här är vad du behöver för att förbereda:

    1. Tidslinje: Dessa fördelar kan slutföras om 3–4 veckor med tre virtuella möten. Dessa möten omfattar en timmes kombinerad kick-off och identifiering och två halvtimmes granskningssynkroniseringar.

    2. Krav: Du uppmanas att tillhandahålla följande material före eller inom två dagar efter avspark via ett intagsformulär som ber om följande information:

      • Varumärkesriktlinjer (logotyper, teckensnitt, färger och ikonuppsättningar)

      • Märke för digital certifiering (laddas ned från Logo Builder eller din kommersiella marknadsplatslista)

      • Hantera datainformation, till exempel:

        • Genomsnittlig försäljningscykel
        • Genomsnittlig avtalsstorlek
        • Sälj med (de produkter som ingår i erbjudanden)
        • Professionella tjänster (de professionella tjänster som erbjuds eller krävs)

      • Kontaktinformation för alla Microsoft-kontakter, om tillämpligt

      • Företagets försäljningskontaktnamn och e-post

        • Valfritt material:

          • Offentlig fallstudie (kan anonymiseras)
          • Lösning– kort designmall
          • Meddelande- och positioneringsramverk för partnerlösningar
          • Referensbara tillgångar från tredje part (analytikerrapporter, artiklar)

    3. Enkät: I det första avsparkssamtalet ska du vara beredd att svara på frågor för att hjälpa till med tillgångsbygget. Ange information om tillgångsversionens målgrupp, värdeförslag, affärsmöjligheter, meddelanden och positionering, användningsfall och anrop till åtgärd.

Relaterat innehåll