Dela via

Fördelar med säljsamarbete med Azure IP på den översta nivån

  • Artikel

Lämpliga roller: Partner eller partneradministratör för Microsoft AI Cloud Partner Program

Säljsamarbete är en fördel med ditt medlemskap i Microsoft AI Cloud Partner Program. När du investerar i ditt partnerskap med oss och växer din verksamhet investerar vi i din organisation genom extra co-sell-förmåner, som inkluderar toppnivåförmåner.

Från och med den 1 juli 2023 kan köpet av din lösning hjälpa dig att räkna med kundernas befintliga molnåtaganden om du uppfyller kraven för att bli azure IP-säljberättigad, vilket inkluderar att ha ett transaktionsbart erbjudande publicerat på den kommersiella marknadsplatsen. Om din organisation uppfyller de extra kraven kan du kvalificera dig för förmåner på högsta nivån, till exempel säljarincitament och berättigande att delta i partner-rapporterade intäkter av Azure-förbrukning.

För att uppfylla de extra kraven för förmåner på den översta nivån kan du välja att använda någon av följande strategiska vägar: marketplace-prestanda eller förbrukningsåtaganden.

Dessutom får alla partner som uppnår en certifierad programvarubeteckning för lösningsområden (specifikt Azure och/eller Säkerhet) eller Bransch-AI automatiskt toppnivåförmåner i FY25. De läggs till på högsta nivån månaden efter att det har uppnåtts.

Kriterier för förmånsvägar på den översta nivån

Här är kriterierna för förmånsvägar på den översta nivån.

  • Marketplace-prestanda: Marknadsplatsens prestandaväg identifierar partner med högpresterande lösningar på marknadsplatsen baserat på efterföljande utvärderingsperioder på tolv månader (TTM). För att få tillgång till toppnivåförmåner på det här sättet måste partner uppfylla en av följande kriterier:
    • 4 miljoner USD i fakturerade försäljningstransaktioner på marknadsplatsen (MBS).
    • 12 nya nettokunder har tillkommit på marknadsplatsen, var och en med ett värde över 10 000 USD.
      • "Net-new" betyder här net-new för Microsofts kommersiella marknadsplats (inte net-new för Microsoft) och net-new för den specifika partnern.
    • 30 marketplace-transaktioner med åtta unika kunder.
  • Varje kommersiell MP-transaktion räknas som en unik kombination av erbjudande och kund. Enskilda privata erbjudanden räknas som separata transaktioner.
  • Vi använder kund-ID:t för att beräkna. Alla transaktioner måste vara 100 USD eller högre.
    • Måste ha ett minimivärde på 100 USD.
  • Förbrukningsåtaganden: Vägen för förbrukningsåtaganden identifierar partner som har tecknat åtaganden för materialmolnförbrukning med kunder. Partner måste uppfylla en av följande kriterier för att få tillgång till förmåner på den översta nivån genom den här vägen:
    • Partner själva måste signera ett åtagande för molnförbrukning på 30 miljoner USD och partnern måste ha minst fem marketplace-transaktioner, ELLER
    • Partnerna själva måste signera en överenskommelse om molnanvändning på 200 miljoner USD och partnern måste ha en handelsbar listning i marknadsplatsen.

Genom att uppfylla kriterierna för en av vägarna – marknadsprestanda eller förbrukningsåtaganden, kan du kvalificera dig för toppnivåförmåner. När du säljer direkt till Microsoft-kunder med ett Microsoft Azure Cloud-åtagande får Microsoft-säljare dessutom incitament att sälja dina berättigade Azure-lösningar. De kan också lättare identifiera dig och marknadsföra leads till din organisation.

Från och med den 1 juli 2024 får certifieringar av programvara för lösningsområden (särskilt Azure och/eller Säkerhet) eller industriell AI topprankade förmåner utöver sina egna uppsättningar av förmåner. Alla partner uppmuntras att följa en av de sju berättigade Azure-baserade certifierade programvarubeteckningarna: Certifierad programvara för lösningsområden: Azure, Security; Certifierad programvara för bransch-AI: Healthcare AI, Retail AI, Financial Services AI, Manufacturing AI, Sustainability AI.

Tidslinje för partnerkommunikation på den översta nivån

Här är kommunikationstidslinjeerna för toppnivåförmåner.

Azure IP-förmåner för gemensam försäljning på högsta nivån (nyligen berättigade) Tidslinje
Q2-förmåner på toppnivå tillgängliga 1 oktober 2024
Toppförmåner för Q3 tillgängliga den 1 januari 2025
Förmåner på högsta nivå tillgängliga under fjärde kvartalet den 1 april 2025
Förmåner på högsta nivå för säljsamarbete med Azure IP (utgångsdatum) Tidslinje
Q2 6-månaders meddelande den 1 april 2025
Q2 3-månaders meddelande den 1 januari 2025
Sista giltighetsdatum för förmån på högsta nivån kvartal 2 1 juni 2025

Partner som kvalificerar sig för förmåner på den översta nivån kan välja att vidta förhöjda åtgärder för att få åtkomst till partnerrapporterade Azure-förbrukade intäkter, ett exklusivt SaaS-erbjudande för gemensam försäljning.

Relaterat innehåll