Privata erbjudanden från ISV till CSP
Översikt
Privata ISV-till-CSP-erbjudanden ger oberoende programvaruleverantörer och partner i CSP-programmet (Cloud Solution Provider) möjlighet att öka sina intäkter genom att skapa tidsbundna anpassade marginaler som passar varje entitets affärsbehov.
Som en ISV kan du ange marginalen och varaktigheten för att skapa ett grossistpris för dina CSP-partner som är registrerade i Microsoft CSP-programmet som en direktfaktura eller indirekt leverantör. När din partner gör en försäljning till en kund gör Microsoft sina betalningar till dig från grossistpriset efter att ha tillämpat standardavgiften för den kommersiella marknadsplatsen.
Som CSP-partner kan du identifiera alla tillgängliga marginaler via Partnercenter-användargränssnittet eller API:et. För alla försäljningar du gör får du din faktura från Microsoft till grossistpriset. Du fortsätter att ange kundens pris och fakturera kunden utanför marknadsplatsen. Läs mer om CSP-partnerupplevelsen för privata erbjudanden på Upptäck marginaler som konfigurerats av ISV:er.
Viktigt!
Privata CSP-erbjudanden och marginaler som erbjuds av en ISV är för CSP-partners, inte för CSP-partnerns kunder. Kunder ser inte rabatterade priser via köpupplevelsen för privata CSP-erbjudanden på Microsofts kommersiella marknadsplats. CSP-partner bör hantera återförsäljare och kundpriser och fakturering utanför Microsofts kommersiella marknadsplats.
I följande exempel visas flödet av ett privat ISV-till-CSP-erbjudande med en indirekt leverantör inom CSP-programmet.
Kommentar
Om du bara publicerar ditt erbjudande till Microsoft AppSource (så att det inte är tillgängligt via Azure Marketplace) och valde det för partner att sälja i CSP-programmet kan det uppstå en fördröjning när ditt erbjudande visas för CSP-partner att köpa i deras portal. Om ditt erbjudande inte är tillgängligt för din CSP-partner kan du kontakta support.
Krav för privata ISV-till-CSP-erbjudanden
| ISV eller partner | Kvalificeringskriterier |
|---|---|
| ISV | – Du är registrerad i programmet Microsoft AI Cloud Partner. – Du är registrerad på Microsofts kommersiella marknadsplats. - Måste ha ett transaktionsbart erbjudande med en offentlig plan på Microsofts kommersiella marknadsplats (exempel: ingen gratis, kontakta mig, BYOL-erbjudande). – Du har utvalda CSP-partner för att sälja med privata CSP-erbjudanden. - Ditt erbjudande är valt för vidareförsäljning genom CSP-partners (valfritt) |
| CSP-partner | – Du är direktfaktura eller indirekt leverantör i CSP-program Obs: ISV kan endast utöka ett privat erbjudande till CSP-direktfakturering eller indirekta leverantörer. Indirekta återförsäljare måste samarbeta med sina indirekta leverantörer. Även CSP-partners kan kontrollera deras CSP-registreringsstatusi Partnercenter. – Du kan hantera kundpriser och fakturering, som CSP-partnern utanför Microsofts kommersiella marknadsplats måste hantera. – Du hanterar målkundernas Azure-abonnemang och CSP-prenumerationer – Du har målsatta ISV:er att sälja tillsammans med som är villiga att dela marginaler genom privata CSP-erbjudanden. |
Metodtips och hur du gör dig redo
| ISV- eller CSP-partner | ISV | CSP-partner |
|---|---|---|
| Definiera strategi och identifiera målpartner och erbjudanden | – Definiera din kanalstrategi via marknadsplatsen | Definiera din strategi för marknadsplatsen och rikta in dig på ISV:er och erbjudanden |
| Förstå hur ISV:er som säljer med CSP:er på marknadsplatsen fungerar | – Hur du återförsäljer dina erbjudanden genom CSP-partner och går med i CSP-kanalen - Marknadsplatsinsiktsrapportering - utbetalningsschema |
– Förstå översikt över CSP-marknadsplatsen – Gör dig redo för driftprocessen |
| Aktivera processen för ISV-till-CSP privata erbjudanden och börja sälja (med marginaldelning) |
- Alla flöden fungerar på samma sätt som tidigare nämnts, dessutom – ISV utökar marginalerna för CSP-partner genom privata ISV-till-CSP-erbjudanden |
- Alla flöden fungerar på samma sätt som tidigare nämnts, dessutom – CSP-partner kan ta emot marginaler från ISV:er via privata erbjudanden för ISV till CSP |
Erbjudandetyper som stöds
Privata erbjudanden kan skapas för alla offentligt transaktionsbara marketplace-erbjudandetyper. Typerna är SaaS, Azure Virtual Machines, Azure Applications och Dynamics 365 Business Central.
Kommentar
Marginaler tillämpas på alla anpassade mätardimensioner som ditt erbjudande kan använda. Marginaler tillämpas endast på de programvaruavgifter som du har angett, inte på de associerade maskinvaruavgifterna för Azure-infrastrukturen.
Upplevelse för ISV:er
Anmärkning
Om du bara publicerar ditt erbjudande till Microsoft AppSource (så att det inte är tillgängligt via Azure Marketplace) och har valt det för partner i CSP-programmet att sälja kan det uppstå en fördröjning när ditt erbjudande visas för CSP-partner att köpa i portalen. Om ditt erbjudande inte är tillgängligt för din CSP-partner kan du kontakta support.
Instrumentpanel för privata erbjudanden
Skapa och hantera privata erbjudanden från Privata erbjudanden instrumentpanelen under navigeringsmenyn till vänster i Marketplace-erbjudandenas arbetsyta i Partner Center. Den här instrumentpanelen har tre flikar:
Kunder: Skapa ett privat erbjudande för en kund att köpa direkt från Azure-portalen. Se privata erbjudanden från ISV till kund.
CSP-partner: Skapa ett privat erbjudande för en CSP-partner. Instrumentpanelen för privata erbjudanden från CSP-partner öppnas, som låter dig:
- Skapa nya privata erbjudanden
- Visa status för alla dina privata erbjudanden
- Klona befintliga privata erbjudanden
- Dra tillbaka privata erbjudanden
- Ta bort privata erbjudanden
Multiparty: Skapa ett privat erbjudande som innehåller en kanalpartner och som säljs via Azure-portalen. Mer information finns i privat erbjudande för flera parter.
Skapa ett privat erbjudande för en CSP-partner
- Logga in på Partner Center.
- Välj Privata erbjudanden på menyn till vänster navigering för att öppna instrumentpanelen.
- Välj fliken CSP-partner .
- Välj + Nytt privat erbjudande.
- Ange ett privat erbjudandenamn. Använd namnet för att beskriva ditt privata erbjudande i Partnercenter. Det här namnet är inte synligt för CSP-partner.
Erbjudandeinställning
På sidan för erbjudandekonfiguration kan du definiera villkor för privata erbjudanden, meddelandekontakt, prissättning och CSP-partner.
Villkoren för privata erbjudanden avgör hur länge dina CSP-partner kan identifiera och sälja ditt privata erbjudande.
- Om du vill att ditt privata erbjudande ska börja omedelbart väljer du ett startdatum på accepteringsdatum om du vill att CSP:s privata erbjudande ska börja så snart som möjligt. Om alla krav uppfylls blir ditt privata erbjudande tillgängligt inom 15 minuter efter att du har skickat det. Om ett privat erbjudande utökas till en befintlig kund av en Betala per användning-produkt gäller det privata priset för hela månaden.
- Om du vill att ditt privata erbjudande ska börja under en kommande månad väljer du Specifik månad och gör ett val. Startdatumet för det här alternativet är alltid det första i månaden.
- Välj månad för ditt privata erbjudandes slutdatum. Datumet är alltid det sista datumet i månaden.
Ange upp till fem e-postmeddelanden som meddelandekontakter för att ta emot e-postuppdateringar om status för ditt privata erbjudande. Dessa e-postmeddelanden skickas när ditt privata erbjudande flyttas till Live, Avslutade eller dras tillbaka.
Konfigurera de procentbaserade marginalerna för upp till 10 erbjudanden/planer i ett privat erbjudande. Marginal kan ges på erbjudandenivå så att den gäller för alla planer i erbjudandet, eller så kan den endast ges för en specifik plan. Den marginal som CSP-partnern får är en procentandel jämfört med ditt abonnemangs listpris på Marketplace.
- Välj + Lägg till erbjudanden/planer för att välja de erbjudanden/planer som du vill tillhandahålla ett privat erbjudande för.
- Välj att ange en marginal på antingen en erbjudandenivå eller en plannivå. För erbjudandenivåer har alla nuvarande och framtida planer som omfattas av erbjudandet en marginal kopplad till dem. För plannivåer är det bara den plan som du valde som har ett privat pris associerat med det.
- Välj upp till 10 erbjudanden/planer och välj Lägg till.
- Ange marginalprocenten för varje objekt i pristabellen.
Kommentar
Endast erbjudanden/planer som kan användas i Microsoft AppSource eller Azure Marketplace visas på urvalsmenyn.
Välj de CSP-partner som du godkänner för att sälja ditt privata erbjudande.
- Välj +Lägg till CSP-partner.
- Sök efter dina CSP-partner efter namn/klientorganisations-ID. Du kan också söka genom att använda filter som regioner, färdigheter eller kompetenser.
- Välj CSP-partner och välj Lägg till.
Anteckning
- Du kan bara välja CSP-partner som är registrerade som direktfaktureringspartner eller indirekta providerpartner i CSP-programmet.
- När ditt privata erbjudande är slut kan de CSP-partner som du godkänner fortsätta att sälja marketplace-erbjudandet till listpriset.
- Privata erbjudanden kan utökas till högst 50 CSP-partners klienter.
Valfritt: Om du vill utöka ett privat erbjudande till enskilda kunder hos en CSP-partner väljer du Alla kunder som valts för den CSP-partnern.
- Välj Välj kunder.
- Under Ange kundklient-ID väljer du +Lägg till.
- Ange kundens hyresgäst-ID. Du kan lägga till upp till 25 kunder för CSP-partnern. CSP-partnern måste ange klientorganisationens ID-nummer.
- Markera Lägga till.
Viktigt!
Även om du kan välja specifika kundklient-ID:er är marginalen som erbjuds av ISV:en avsedd för CSP-partners, inte för kunderna. CSP-partner ansvarar för att definiera den slutliga kundprissättningen och hantera kundfakturering utanför Microsofts kommersiella marknadsplats.
Granska och skicka
På den här sidan kan du granska all information du angav. När de har skickats kan privata erbjudanden inte ändras. Se till att din information är korrekt.
När du är klar väljer du Skicka. Du returneras till instrumentpanelen där du kan visa status för ditt privata erbjudande. Meddelandekontakterna får ett e-postmeddelande när det privata erbjudandet är live.
Visa status för privata erbjudanden
Så här visar du status för ditt privata erbjudande:
- Välj Privata erbjudanden på menyn till vänster navigering för att öppna instrumentpanelen.
- Välj fliken CSP-partner .
- Granska Status-kolumnen.
Det privata erbjudandet visar någon av följande statusar:
- Utkast: Du har startat processen med att skapa ett privat erbjudande men det har inte skickats ännu.
- Pågår: Du har skickat ett privat erbjudande och det publiceras i våra system.
- Live: Ditt privata erbjudande kan identifieras och genomföras av CSP-partner.
- Avslutat: Ditt privata erbjudande har upphört att gälla eller passerat sitt slutdatum.
Viktigt!
Till skillnad från privata kunderbjudanden eller multipartserbjudanden kräver privata CSP-erbjudanden inte ett diskret steg för godkännande av privata erbjudanden.
Klona ett privat erbjudande
Genom att klona ett privat erbjudande kan du snabbt skapa ett nytt privat erbjudande.
- Välj Privata erbjudanden på menyn till vänster navigering för att öppna instrumentpanelen.
- Välj fliken CSP-partner .
- Markera kryssrutan för det privata erbjudande som du vill klona.
- Välj Klona.
- Ange ett nytt privat erbjudandenamn.
- Välj Klona.
- Redigera informationen på sidan Erbjudandekonfiguration efter behov.
- Skicka in det nya privata erbjudandet.
Dra tillbaka ett privat erbjudande
När du drar tillbaka ett privat erbjudande får dina CSP-partner omedelbart inte längre någon marginal och alla framtida inköp sker till listpriset.
Viktigt!
Privata erbjudanden kan bara återkallas om ingen CSP-partner sålde det till en kund.
Så här drar du tillbaka ett privat erbjudande:
- Välj Privata erbjudanden på menyn till vänster navigering för att öppna instrumentpanelen.
- Välj fliken CSP-partner .
- Markera kryssrutan för det privata erbjudande som du vill dra tillbaka.
- Markera Återkalla.
- Välj Begär tillbakadragning.
- Dina meddelandekontakter får ett e-postmeddelande när ditt privata erbjudande har återkallats.
Ta bort ett privat erbjudande
Så här tar du bort ett privat erbjudande i utkastläge:
- Välj Privata erbjudanden på menyn till vänster navigering för att öppna instrumentpanelen.
- Välj fliken CSP-partner .
- Markera kryssrutan för det privata erbjudande som du vill ta bort.
- Välj Ta bort.
- Välj Bekräfta.
Mer information finns
Medan publiceringen av ditt privata erbjudande pågår kan du visa mer information om dess aktuella tillstånd:
- Välj Privata erbjudanden på menyn till vänster navigering för att öppna instrumentpanelen.
- Välj fliken CSP-partner .
- Välj länken Pågår för det privata erbjudandet i kolumnen Status.
Informationen visar någon av följande statusar:
- CSP-partnerauktorisering pågår: Vi auktoriserar för närvarande den angivna CSP-partnern för att kunna sälja ditt erbjudande.
- Publicering av privat erbjudande pågår: Vi publicerar för närvarande den aktuella CSP-partnerns privata pris.
- Live: Det privata erbjudandet är nu Live för den här CSP-partnern.
Efter att CSP-privat erbjudande har skapats
Kontrollera statusen för privata erbjudanden
När du har skickat erbjudandet kan ISV kontrollera statusen för det privata erbjudandet. Till skillnad från PO eller MPO finns det ingen process för godkännande av privata erbjudanden från csp-partnern eller kunden. CSP-partners kontrollerar marginalerna som tillhandahålls av dig i Partner Center och säljer dina produkter till sina kunder.
För SaaS måste du konfigurera och aktivera erbjudandena för att slutföra inköp
Marketplace-köpet slutförs efter ISV:s konfiguration och aktivering av erbjudandet. Mer information finns i det här dokumentet Hantera SaaS-prenumerationens livscykel.
ISV:er kan spåra och övervaka försäljning med Hjälp av Marketplace Insights
- Analytics: Order- och intäktsinformation genom CSP-marknadsplatsen och privata erbjudanden är tillgängliga i instrumentpanelerna och rapporterna för kommersiella marknadsplatsinsikter samt via programmatisk åtkomst. Du kan filtrera Sales Channel = CSP.
- Utbetalning: Försäljning via CSP Marketplace och privata erbjudanden finns i Intäkter, under intäkter och rapporter. Mer information om utbetalningsschemat i Marketplace finns i dokumentationen för Marketplace-utbetalningsschema.
Erfarenhet för CSP-partner
Metodtips för att arbeta med privata ISV-till-CSP-erbjudanden
| Uppgift | Viktiga steg | Resurser |
|---|---|---|
| Identifiera erbjudanden | Hitta tillgängliga ISV-erbjudanden/produkter, priser och produktinformation | Upptäck marknadsplatserbjudanden |
| Visa marginaler | Kontrollera marginalerna i Partner Center för utökade privata erbjudanden från ISV till CSP | ISV-till-CSP privata erbjudanden (margindelning) |
| Köp / hantera prenumerationer |
Hitta prislista för Marketplace-erbjudanden | Kontrollera prissättningen |
| Köp / hantera prenumerationer |
Köpa och aktivera ett erbjudande för din kund | Köp marketplace-erbjudanden |
| Köp / hantera prenumerationer |
Lär dig hur du avbryter eller förnyar en prenumeration eller lägger till eller tar bort licenser | Hantera marketplace-erbjudanden |
| Fakturering | Hantera fakturering till kunder | Fakturering för marketplace-erbjudanden |
| Kontrakt och ansvarsområden | Lär dig mer om supportroller och ansvarsområden | Förstå stöd |
| Kontrakt och ansvarsområden | Lär dig mer om kontrakt och ansvarsområden för CSP-partner och ISV:er | Förstå kontraktering |
| API:er | Förstå API-scenarier i Partnercenter som gör att du programmatiskt kan hantera kundkonton | Api-scenarier för Partnercenter – Partnerapputvecklare |
CSP-partners köpupplevelse av Marketplace-erbjudanden
CSP-partner kan köpa ISV:s produkterbjudanden under kundens CSP Azure-prenumeration som de hanterar.
- För SaaS- eller Business Central-erbjudanden kan CSP-partner köpa produkterna i Partnercenter. För virtuella datorer/Azure-appar kan CSP köpa i Azure-portalen.
- CSP kan också sälja via sin egen butik och integrera med Microsoft-API:er. CSP-partner ställer in slutkundspriser och säljer till kunder utanför marknadsplatsen.
- För mer information, besök Köp marknadsplatserbjudanden.
Etablering och aktivering
- SaaS-erbjudanden: Slutkund eller CSP måste besöka ISV:s webbplats efter köpet och ange nödvändig information. Sedan konfigurerar och aktiverar ISV produkten för att slutföra köpet.
- icke-SaaS-erbjudanden: Du kan etablera icke-SaaS-erbjudanden i Azure-portalen när du har köpt.
Viktigt!
För privata CSP-erbjudanden finns det ingen kundupplevelse för hantering av privata erbjudanden i Azure Portal för godkännande och köp av privata erbjudanden, till skillnad från privata kunderbjudanden eller privata erbjudanden för flera delar. Kunder ser inte rabatterade priser via köpupplevelsen för privata CSP-erbjudanden på Microsofts kommersiella marknadsplats. CSP-partner bör hantera återförsäljare och kundanpassad prissättning och fakturering utanför Microsofts kommersiella marknadsplats.
| Erbjudandetyper | Privata erbjudanden från ISV till CSP | CSP-köp i Partnercenter (UX/API/prislista) |
CSP-köp (eller kundköp) i Azure-portalen |
Tilldelning & aktivering |
|---|---|---|---|---|
| SaaS | Ja | Ja | Ja | ISV:s landningssida |
| virtuella datorer | Ja | Nej | Ja | Azure-portalen |
| Azure-applikationer | Ja | Nej | Ja | Azure-portalen |
| Dynamics Business Central | Ja | Ja | Ja | Administrationscenter för Microsoft 365 |
Anmärkning
Om CSP-partnern utökar administratörs- eller deltagarrättigheterna till en slutkund i CSP-prenumerationen kan slutkund gå in på Azure-portalen och visa och köpa offentliga produkterbjudanden till detaljhandelspriser för CSP-prenumerationen.
- Kunden ser inte resurserna om inte CSP-partnern ger dem åtkomst.
- Om molnlösningsleverantören vill erbjuda anpassade priser för slutkund eller återförsäljare måste de hantera den på serverdelen utanför Microsoft Marketplace.
- Om det finns ett giltigt privat CSP-erbjudande för produkten hos CSP-klienten kan CSP-partnern fortfarande få marginalen utökad av ISV för kundens köp.
- Om slutkunden köper för egen räkning fakturerar Microsoft fortfarande CSP. CSP fakturerar sedan slutkund utanför marknadsplatsen.
Api:er för Partnercenter för att automatisera processen
CSP-partner kan automatisera sin driftsprocess med hjälp av API:er. Mer information finns i CSP Marketplace-översikt och API-scenarier för Partnercenter – Partnerapputvecklare.
Kundupplevelse
- CSP-partner utanför Microsoft Marketplace äger kundens köp- och faktureringsupplevelse. Det kan variera beroende på CSP-partnern, till exempel via deras återförsäljare, säljare eller deras egen butiksupplevelse. CSP-partner har fullständig kontroll över kundupplevelsen och bör hantera återförsäljare och kundanpassade priser och fakturering utanför Microsofts kommersiella marknadsplats.
- För privata CSP-erbjudanden finns det ingen hantering av kundspecifika privata erbjudanden i Azure-portalen och inget godkännande av privata erbjudanden krävs, till skillnad från kundprivata erbjudanden eller multiparty-erbjudanden. Marginaler från en ISV med ett privat CSP-erbjudande är avsedda för CSP-partner, inte deras kunder. Kunder ser inte rabatterade priser vid köp av privata CSP-erbjudanden på marknaden.
- Endast om CSP-partnern utökar administratörs- eller deltagarbehörigheten till en slutkund i Azure-portalen kan slutkund visa och köpa offentliga produkterbjudanden till detaljhandelspris för CSP-prenumerationen. Om molnlösningsleverantören vill erbjuda anpassad prissättning för slutkund eller återförsäljare måste de hantera den på serverdelen utanför Microsoft Marketplace. CSP-partnern fakturerar sedan slutkund utanför marknadsplatsen.
Relaterat innehåll
Ytterligare läsning
- Vanliga frågor och svar om att konfigurera privata erbjudanden för ISV-till-CSP
- ISV: Så här säljer du dina erbjudanden genom CSP-partner
- CSP: översikt över CSP marknadsplats
- CSP: Identifiera marknadsplatsmarginaler