Общие сведения о областях решения и играх решений
Соответствующие роли: администратор рефералов | Пользователь рефералов
Мы представили два новых поля в опыте совместного создания возможностей, как для совместного продажи IP-адресов, так и для совместного продажи услуг: область решения и игра решений. Возможности, инициированные продавцом Майкрософт, также имеют область решения и поля воспроизведения решений, заполненные, чтобы помочь партнерам в изменении размера и квалификации всякий раз, когда они присутствуют.
Для недавно введенного потока для партнеров по совместной продаже услуг эти поля являются обязательными для создания возможности совместной продажи . Для партнеров по совместной продаже IP эти поля являются необязательными.
Определите соответствующую область решения и решение, чтобы помочь соответствующей группе продаж Майкрософт взаимодействовать с возможностью и обеспечить успешный результат клиента. Вы также можете использовать те же поля для улучшения возможностей для входящих сделок от Корпорации Майкрософт.
Области решения
Области решения Майкрософт — это самая большая возможность масштабирования для удовлетворения потребностей клиентов и оптимального способа выявления возможностей клиентов. Существует шесть областей решения:
- Бизнес-приложения
- Данные и искусственный интеллект
- Инновации в сфере цифровых технологий и приложений
- Инфраструктура
- Современная рабочая область и Surface
- Безопасность
Дополнительные сведения о областях решения см . в статье Microsoft AI Cloud Partner Program по областям решения.
Воспроизведение решения
Мы также создали более детализированное решение для каждой области решения, которая имеет связанные методы продаж и движения на рынок (GTM), чтобы обеспечить успех клиента. Решение для перехода на рынок играет группировать технологии Майкрософт в решения, ориентированные на клиентов, чтобы помочь сосредоточить усилия по продажам на ключевых лицах и бизнес-результатах. Используйте эти платформы для эффективного цифрового преобразования и сосредоточиться на обсуждениях по вопросам, которые наиболее важны для ваших клиентов.
Дополнительные сведения о доступных решениях для каждой области решения см. в сборнике схем решений FY25.