Общие сведения о областях решения и играх решений
соответствующие роли: администратор рефералов | Пользователь рефералов
Мы представили два новых поля в опыте совместного создания возможностей, как для совместного продажи IP-адресов, так и для совместного продажи услуг: области решения и решение играет. Возможности, инициированные продавцом Майкрософт, также имеют область решения и поля воспроизведения решений, заполненные, чтобы помочь партнерам в изменении размера и квалификации всякий раз, когда они присутствуют.
Для недавно введенного потока для услуг совместного продажи партнеров эти поля являются обязательными для создания возможности совместной продажи. Для партнеров по совместной продаже IP эти поля являются необязательными.
Определите соответствующую область решения и решение, чтобы помочь соответствующей группе продаж Майкрософт взаимодействовать с возможностью и обеспечить успешный результат клиента. Вы также можете использовать те же поля для улучшения возможностей для входящих сделок от Корпорации Майкрософт.
Области решения
Области решения Майкрософт — это самая большая возможность масштабирования для удовлетворения потребностей клиентов и оптимального способа выявления возможностей клиентов. Существует шесть областей решения:
- Бизнес-приложения
- Данные и ИИ
- Digital and App Innovation
- Инфраструктура
- Современная рабочая область и Surface
- Безопасность
Дополнительные сведения о областях решения см. в статье Microsoft AI Cloud Partner Program по областям решения.
Воспроизведение решения
Мы также создали более детализированное решение для каждой области решения, которая имеет связанные методы продаж и go-to-market (GTM) движения для обеспечения успеха клиента. Решение для перехода на рынок играет группировать технологии Майкрософт в решения, ориентированные на клиентов, чтобы помочь сосредоточить усилия по продажам на ключевых лицах и бизнес-результатах. Используйте эти платформы для эффективного цифрового преобразования и сосредоточиться на обсуждениях по вопросам, которые наиболее важны для ваших клиентов.
Дополнительные сведения о доступных решениях для каждой области решения см. в сборнике схем области решений FY25.