Общие сведения о совместной продаже служб
Соответствующие роли: администратор рефералов | Пользователь рефералов
Корпорация Майкрософт имеет большую экосистему партнеров, которые квалифицированы в оказании помощи нашим клиентам в достижении своих целей с помощью технологий Майкрософт. Услуги совместного продажи позволяют таким квалифицированным партнерам, которые достигают программ Microsoft AI Cloud Partner, чтобы разблокировать лучшие результаты, работая с продавцами Майкрософт в совместном движении. Кроме того, такие квалифицированные партнеры Майкрософт, у которых есть предложения партнеров по решениям, специализациям или поставщику управляемых служб Azure Expert Services (MSP), теперь могут совместно продаваться с продавцами Майкрософт, не публикуя предложение по консультационным службам Marketplace.
Примечание.
Возможности, которые входят в программу поощрения microsoft commerce (MCI), отслеживаются как возможности совместного продажи. Дополнительные сведения о взаимодействии MCI.
Публикация бизнес-профиля
Мы рекомендуем партнерам по службам публиковать бизнес-профиль в рабочей области "Рефералы". Этот профиль демонстрирует свои возможности и статус обозначения для продавцов Майкрософт соответствующим образом в наших внутренних средствах, а также в списке Marketplace. Дополнительные сведения о том, как недавно модернизировали бизнес-профили, см. в статье "Создание бизнес-профиля".
Примечание.
Роль администратора бизнес-профиля необходима для создания и обновления списка бизнес-профилей.
Создание возможности совместной продажи служб
Партнеры теперь могут создать возможность совместного продажи служб в рабочей области "Рефералы" в Центре партнеров и запросить помощь от группы продаж Майкрософт. Типичная возможность совместного продажи служб включает поле роли партнера, указывающее, какую роль партнер хотел бы играть в сделке, такой как предварительная подготовка, миграция и т. д.
Для сделок совместного продажи служб применяются следующие роли:
- Предварительная подготовка
- Архитектура решения
- Подтверждение концепции
- Бизнес-стратегия
- Службы развертывания
- Управление внедрением и изменением
- Транзакция
- Управляемые службы
Помимо указания их роли, партнер служб также должен указать соответствующую цель клиента - область решения и решение играть за эту возможность - чтобы помочь нам направить возможность соответствующему продавцу в группе продаж Майкрософт. Эта дополнительная информация также помогает продавцу Майкрософт понять потребности клиента в знакомых терминологиях, чтобы сделать взаимодействие партнера и продавца простым. Партнеры могут дополнительно добавить свое предложение или решение консультационных услуг в возможность, но больше не требуется активно продавать с корпорацией Майкрософт.
В следующей таблице показаны значения областей решения и воспроизведения решений для FY 25.
| Область решения | Воспроизведение решений |
|---|---|
| Бизнес-приложения | Ускорение инноваций с помощью низкого кода |
| Бизнес-приложения | Ускорение создания доходов |
| Бизнес-приложения | Модернизация службы |
| Бизнес-приложения | Оптимизация финансов и цепочки поставок |
| Бизнес-приложения | Операции масштабирования SMB |
| Данные и искусственный интеллект | Power Business Decisions with Cloud Scale Analytics |
| Данные и искусственный интеллект | Создание и модернизация приложений ИИ |
| Инновации в сфере цифровых технологий и приложений | Перенос корпоративных приложений |
| Инновации в сфере цифровых технологий и приложений | Создание и модернизация приложений ИИ |
| Инновации в сфере цифровых технологий и приложений | Ускорение производительности разработчика |
| Инновации в сфере цифровых технологий и приложений | Ускорение инноваций с помощью служб Integration Services |
| Инфраструктура | Миграция и защита Windows Server и SQL Server |
| Инфраструктура | Перенос SAP |
| Инфраструктура | Внедрение инноваций с помощью HPC, инфраструктуры искусственного интеллекта |
| Инфраструктура | Миграция Linux Estate |
| Инфраструктура | Миграция из Oracle |
| Современная организация труда | Фронтовые работники |
| Современная организация труда | Опыт сотрудников |
| Современная организация труда | Безопасная производительность |
| Современная организация труда | Конвергентные коммуникации |
| Современная организация труда | Облачные конечные точки |
| Современная организация труда | Модернизация с помощью Surface |
| Безопасность | Защита от угроз с помощью XDR и SIEM |
| Безопасность | Безопасность в нескольких облаках |
| Безопасность | Безопасность данных |
| Безопасность | Управление данными |
| Безопасность | Современный sec Ops |
| Безопасность | Безопасное удостоверение и выход из Okta и Ping |
| Единая поддержка | Создание надежного фундамента с помощью единой системы |
| Единая поддержка | Повышение успеха облака с помощью расширенных решений |
Получение возможности совместного продажи услуг
Продавцы Майкрософт теперь могут отправлять партнеры по совместной продаже услуг, которые получают обозначения, специализации или MSP microsoft AI Cloud Partner Program. Продавцы Майкрософт оценивают этих партнеров для совместного продажи на основе бизнес-профиля партнера, опубликованного в Центре партнеров. Эти возможности, предоставляемые продавцами Майкрософт, доступны на вкладке "Входящий трафик" на странице возможностей совместной продажи.
В частности, это поле представлено в возможностях совместного продажи услуг: роль партнера, чтобы помочь партнерам квалифицировать такие возможности. Роль партнера — это роль, которую партнер служб может играть в возможности на основе их одобрения, таких как миграция. Возможности совместного продажи служб также имеют область решения и поля воспроизведения решений указывают на потребности клиента. Эта дополнительная информация помогает партнерам понять возможности и обеспечить наилучший результат для клиента.
Примечание.
Поле "Программа партнеров" прекращена и не влияет на рефералы.