Общие сведения о совместной продаже служб
соответствующие роли: администратор рефералов | Пользователь рефералов
Корпорация Майкрософт имеет большую экосистему партнеров, которые квалифицированы в оказании помощи нашим клиентам в достижении своих целей с помощью технологий Майкрософт. Услуги совместного продажи позволяют таким квалифицированным партнерам, которые достигают программ Microsoft AI Cloud Partner, чтобы разблокировать лучшие результаты, работая с продавцами Майкрософт в совместном движении. Кроме того, такие квалифицированные партнеры Майкрософт, у которых есть предложения партнеров по решениям, специализациям или поставщику управляемых служб Azure Expert Services (MSP), теперь могут совместно продаваться с продавцами Майкрософт, не публикуя предложение по консультационным службам Marketplace.
Заметка
Возможности, которые входят в программу поощрения microsoft commerce (MCI), отслеживаются как возможности совместного продажи. Дополнительные сведения о взаимодействии MCI.
Публикация бизнес-профиля
Мы рекомендуем партнерам по службам публиковать бизнес-профиль в рабочей области "Рефералы". Этот профиль демонстрирует свои возможности и статус обозначения для продавцов Майкрософт соответствующим образом в наших внутренних средствах, а также в списке Marketplace. Дополнительные сведения о том, как недавно модернизировали бизнес-профили, см. в статье Создание бизнес-профиля.
Заметка
Роль администратора бизнес-профиля необходима для создания и обновления списка бизнес-профилей.
Создание возможности совместной продажи служб
Теперь партнеры могут создать возможность совместного продажи служб в рефералах рабочей области в Центре партнеров и запросить справку от группы продаж Майкрософт. Типичная возможность совместного продажи служб включает поле роли партнера, указывающее, какую роль партнер хотел бы играть в сделке, такой как предварительная подготовка, миграция и т. д.
Для сделок совместного продажи служб применяются следующие роли:
- Предварительная подготовка
- Проектирование решения
- Доказательство концепции
- Бизнес-стратегия
- Службы развертывания
- Управление внедрением и изменением
- Транзакция
- Управляемые службы
Помимо указания их роли, партнер служб также должен указать соответствующую цель клиента - область решения и решение играть за эту возможность - чтобы помочь нам направить возможность соответствующему продавцу в группе продаж Майкрософт. Эта дополнительная информация также помогает продавцу Майкрософт понять потребности клиента в знакомых терминологиях, чтобы сделать взаимодействие партнера и продавца простым. Партнеры могут дополнительно добавить свое предложение или решение консультационных услуг в возможность, но больше не требуется активно продавать с корпорацией Майкрософт.
В следующей таблице показаны значения областей решения и воспроизведения решений для FY 25.
| Область решения | Воспроизведение решений |
|---|---|
| Бизнес-приложения | Ускорение создания доходов |
| Бизнес-приложения | ИИ Powered Business с Copilot |
| Бизнес-приложения | Подключенные продажи и маркетинг |
| Бизнес-приложения | Преобразование бизнеса с помощью Copilot |
| Бизнес-приложения | Включение устойчивой и устойчивой цепочки поставок |
| Бизнес-приложения | Инновации с помощью искусственного интеллекта в низком коде |
| Бизнес-приложения | Модернизация ERP |
| Бизнес-приложения | Модернизация службы |
| Бизнес-приложения | Модернизация интерфейса службы |
| Бизнес-приложения | Оптимизация финансов и цепочки поставок |
| Бизнес-приложения | Масштабирование бизнес-операций |
| Данные и ИИ | Продвижение устойчивости с помощью интеллектуальной платформы данных |
| Данные и ИИ | Создание и модернизация приложений ИИ |
| Данные и ИИ | Безопасность данных |
| Данные и ИИ | Включение единого управления данными |
| Данные и ИИ | Внедрение инноваций с помощью баз данных ИИ и облачных масштабируемых баз данных в каждом приложении |
| Данные и ИИ | Внедрение инноваций с помощью платформы ИИ Azure |
| Данные и ИИ | Миграция и модернизация хранилища данных |
| Данные и ИИ | Миграция и защита ресурсов Windows Server SQL и Linux |
| Данные и ИИ | Миграция Oracle |
| Данные и ИИ | Объединение интеллектуальной платформы данных и аналитики |
| Инновации в сфере цифровых технологий и приложений | Ускорение производительности разработчика |
| Инновации в сфере цифровых технологий и приложений | Ускорение инноваций с помощью служб Integration Services |
| Инновации в сфере цифровых технологий и приложений | Ускорение инноваций с помощью низкого кода |
| Инновации в сфере цифровых технологий и приложений | Создание и модернизация приложений ИИ |
| Инновации в сфере цифровых технологий и приложений | Создание игр в облаке с помощью Azure |
| Инновации в сфере цифровых технологий и приложений | Включение производительности разработчика и ускорение доставки |
| Инновации в сфере цифровых технологий и приложений | Инновации и масштабирование с помощью облачных собственных приложений |
| Инновации в сфере цифровых технологий и приложений | Перенос корпоративных приложений |
| Инновации в сфере цифровых технологий и приложений | Модернизация корпоративных приложений |
| Инфраструктура | Включение успеха клиента |
| Инфраструктура | Инновации в гибридной и пограничной среде с помощью Arc и Интернета вещей |
| Инфраструктура | Внедрение инноваций с помощью платформы ИИ Azure |
| Инфраструктура | Внедрение инноваций с помощью HPC |
| Инфраструктура | MACC ускоряет рост с помощью обязательств по использованию Microsoft Azure |
| Инфраструктура | Миграция и модернизация инфраструктуры и рабочих нагрузок |
| Инфраструктура | Миграция и защита ресурсов Windows Server SQL и Linux |
| Инфраструктура | Миграция Linux Estate |
| Инфраструктура | Миграция Oracle |
| Инфраструктура | Перенос SAP |
| Инфраструктура | Модернизация SAP в Microsoft Cloud |
| Инфраструктура | Модернизация рабочих нагрузок с помощью Azure в любом масштабе с помощью HPC и искусственного интеллекта |
| Инфраструктура | Модернизация мейнфрейма |
| Инфраструктура | Защита данных и обеспечение устойчивости бизнеса с помощью BCDR |
| Современная работа | ИИ Powered Business с Copilot |
| Современная работа | Облачные конечные точки |
| Современная работа | Приложения для совместной работы |
| Современная работа | Конвергентные коммуникации |
| Современная работа | Телефон Teams для конвергентных коммуникаций |
| Современная работа | Комнаты Teams для конвергентных коммуникаций |
| Современная работа | Безопасность данных |
| Современная работа | Цифровая рабочая сила |
| Современная работа | Преобразование бизнеса с помощью Copilot |
| Современная работа | Опыт сотрудников |
| Современная работа | Фронтовые работники |
| Современная работа | Модернизация с помощью Surface |
| Современная работа | Интерфейсы Windows NextGen |
| Современная работа | Обновление устройств |
| Современная работа | Безопасная производительность |
| Безопасность | Дополнительное удостоверение |
| Безопасность | Copilot для безопасности |
| Безопасность | Управление данными |
| Безопасность | Безопасность данных |
| Безопасность | Защита от угроз с помощью SIEM Plus XDR |
| Безопасность | Миграция и защита ресурсов Windows Server SQL и Linux |
| Безопасность | Устранение рисков соответствия требованиям и конфиденциальности |
| Безопасность | Современный sec Ops |
| Безопасность | Многооблачная безопасность |
| Безопасность | Защита конфиденциальных данных и управление ими |
| Безопасность | Безопасные удостоверения и доступ |
| Безопасность | Безопасные многооблачные среды |
| Безопасность | Безопасная производительность |
| Безопасность | Защита от угроз |
| Единая поддержка | Ускорение инноваций искусственного интеллекта для цифровых машин с помощью унифицированных |
| Единая поддержка | Создание надежного фундамента с помощью единой системы |
| Единая поддержка | Повышение успеха облака с помощью расширенных решений |
| Единая поддержка | Масштабирование с помощью партнера |
Получение возможности совместного продажи услуг
Продавцы Майкрософт теперь могут отправлять партнеры по совместной продаже услуг, которые получают обозначения, специализации или MSP microsoft AI Cloud Partner Program. Продавцы Майкрософт оценивают этих партнеров для совместного продажи на основе бизнес-профиля партнера, опубликованного в Центре партнеров. Эти возможности, предоставляемые продавцами Майкрософт, доступны на вкладке Входящие на странице возможности совместной продажи.
В частности, это поле представлено в возможностях совместного продажи услуг: роль партнера, чтобы помочь партнерам квалифицировать такие возможности. роль партнера — это роль, которую партнер служб может играть в возможности на основе их одобрения, например миграции. Возможности совместного продажи служб также имеют области решения и решения играть поля указывают потребности клиента. Эта дополнительная информация помогает партнерам понять возможности и обеспечить наилучший результат для клиента.
Заметка
Поле "Программа партнеров" прекращена и не влияет на рефералы.