Партнер решений для безопасности
Соответствующие роли: администратор партнера Microsoft AI Cloud Partner Program
Чтобы получить обозначение Партнера решений по безопасности , оценка возможностей партнера по безопасности должна соответствовать квалификационным требованиям. Оценка возможностей партнера определяется на основе производительности , обучения и успеха клиентов , результаты из данных уже записаны в Центре партнеров.
Чтобы получить назначение "Партнер решений для безопасности", необходимо заработать не менее 70 очков и иметь одну или несколько точек для каждой из четырех метрик:
- Показатели - чистые приросты клиентов
- Навыки — промежуточные сертификации
- Успех клиентов — рост использования
- Успех клиентов — внедрение
Партнеры по безопасности могут предоставлять службы и решения в рабочих нагрузках Microsoft 365 или в службах Azure. Таким образом, требования к оценке сосредоточены как на использовании и производительности Microsoft 365, так и на доходе Azure.
Оценка способностей партнера в области безопасности
Оценка возможностей партнера для безопасности имеет четыре метрики в трех категориях:
- категория производительности
- категория навыки
- промежуточная сертификация метрика
- категория успеха клиента
Ознакомьтесь со следующими разделами, чтобы понять подробные требования для каждой из этих метрик. Вычисления для Azure и Microsoft 365 выполняются по отдельности, а затем объединяются для последних четырех показателей метрик. Один подходящий клиент может вносить очки в расчеты как Azure, так и Microsoft 365.
Категория производительности
Категория производительности измеряет способность вашей организации увеличить клиентскую базу, которая использует продукты и услуги Майкрософт. Эта категория состоит из чистых добавлений клиентов, которые являются основной метрикой для рабочих нагрузок Microsoft 365 и Azure Security.
Чистое увеличение клиентов
Чистое увеличение числа клиентов определяется как количество подходящих клиентов, добавленных в вашу клиентскую базу за прошедшие 12 месяцев.
Вычисление
Каждый чистый новый клиент вносит свой вклад в два пункта до максимум 20 очков, полученных от 10 клиентов.
Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) - (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)
Подходящие клиенты
Azure. Это значение представляет собой число уникальных арендаторов, вносящих хотя бы ежемесячный средний вклад в размере $100 дохода от использования Azure (ACR) за последние 12 месяцев благодаря соответствующим службам Azure, связанным с подходящими предложениями для определённых типов ассоциации партнеров.
Microsoft 365: это значение представляет собой число уникальных клиентов-Tenant'ов, имеющих по крайней мере 25 платных лицензий в течение данного месяца от соответствующих рабочих нагрузок Microsoft 365 для определенных типов ассоциаций с партнерами.
Подходящие службы Azure
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Microsoft Entra ID B2C, Доменные службы Microsoft Entra, Идентификатор Microsoft Entra для внешних удостоверений, Бастион Azure, Защита от атак DDOS Azure, Azure Defender, Брандмауэр Azure, Диспетчер брандмауэра Azure, Служба Azure Front Door, Безопасность IoT Azure, Хранилище ключей, Наблюдатель за сетью, Центр безопасности и Microsoft Sentinel.
Подходящие предложения Azure
Все предложения, кроме "Поддержка", "Внутренняя", "Программа преимуществ" и "Пробная версия", применимы.
Допустимые рабочие нагрузки Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender для Office 365, Microsoft Defender для конечных точек, Microsoft Defender для защиты удостоверений, Microsoft Purview Information Protection и Intune.
Заметка
Список соответствующих рабочих нагрузок подлежит изменению. Ознакомьтесь с этим списком часто, чтобы убедиться, что у вас есть текущая и точную информацию.
Пороговые значения для получения максимальных очков
Чистые подключения клиентов из Azure Security и Microsoft 365 учитываются и получают баллы. Чтобы заработать максимум 20 очков по этой метрике, необходимо добавить 10 клиентов из служб безопасности Azure и Microsoft 365, выполняющих предыдущие критерии. Вы можете зарабатывать очки в Azure, Microsoft 365 или в обоих.
Допустимые типы ассоциаций
Типы ассоциаций, за которые вы получаете очки для этой метрики:
Azure: ссылка для администраторов партнера (PAL)
Microsoft 365: назначение партнера регистрации (CPOR)
Категория навыка
категория квалификаций измеряет возможности и навыки, приобретенные партнером, по количеству сертифицированных специалистов в его организации.
В области безопасности есть одна метрика в категории Навыки.
Метрика промежуточных сертификатов
Чтобы получить очки для этой метрики, вашей организации требуются сертифицированные лица:
- Шаг 1. (Предварительные требования): должно быть как минимум два человека, сертифицированных на роль инженера по безопасности Azure (обязательно)
- ШАГ 2. (Предварительные требования): как минимум два человека должны быть сертифицированы в качестве аналитика по операциям безопасности Майкрософт .
- шаг 3. Каждое лицо, независимо от того, совпадает оно с предыдущим или нет, должно иметь один из следующих сертификатов:
Оценка
Каждый сертифицированный человек получает 6,6 баллов, максимум до 40 баллов, от шести квалифицированных лиц.
Важные вопросы:
- Шаги 1 и 2 являются предварительными условиями для шага 3 и не добавляют никаких точек напрямую. Но шаги 1 и 2 должны быть выполнены до того, как любые точки будут начислены по этому показателю. Баллы получаются за сертификацию, заработанную на шаге 3 после завершения первых двух шагов.
- Индивидуальные участники могут учитываться более одного раза на разных этапах, но только один раз за этап. Каждый сертифицированный человек учитывается только один раз в зачёт баллов, если этот человек завершил несколько сертификаций на третьем шаге. Но лица, подсчитывающие на шаги 1 или 2, могут быть одинаковыми или разными, как и лица, подсчитывающие на шаг 3.
- Некоторые из этих сертификатов имеют предварительные требования, перечисленные на веб-сайте сертификации. Выберите отдельную ссылку сертификации. Предварительные требования должны быть выполнены для того, чтобы пользователь выполнил сертификацию.
Примеры:
- Индивидуал A завершает шаг 1. Индивидуум B завершает по крайней мере одну из двух сертификаций на втором шаге. Индивид C завершает как минимум один из сертификатов на шаге 3. Таким образом, необходимые условия удовлетворены. Индивидуальный (C) получает очки. Вы получили 6,67 очков.
- Индивиды A и B выполняют шаг 1, индивиды C и D завершают шаг 2, а индивиды E, F и G завершают по крайней мере одну из сертификаций на шаге 3. Таким образом, необходимые условия удовлетворены. Три человека имеют право на баллы (E, F, G). Вы получили 3*6,67 = 20 очков.
- Лица A и B выполняют все три шага. В этом случае необходимые условия выполнены. Два человека (A и B) получают право на баллы. Вы получили 2*6,67 = 13,3 пункта.
- Частные лица A и B выполняют шаги 1 и 3. В этом случае предварительные требования не удовлетворены. Ни один балл не присваивается, так как по крайней мере два человека должны завершить шаг 2, прежде чем все баллы будут награждены. После того как два человека (A, B или другие) завершили шаг 2, два человека квалифицируются (A, B). Ваша организация получает 2*6,67 = 13,3 пункта.
Категория "Успех клиента"
Категория успеха клиента измеряет вашу способность способствовать росту использования продуктов Microsoft или расширению услуг и рабочих нагрузок Microsoft, используемых клиентами.
Существует две метрики в категории успеха клиента:
Развертывания
Для этой метрики ваша организация получает точки на основе роста числа развертываний клиентов, как указано в следующих критериях и определениях.
Вычисление
Каждый новый клиент вносит 3,3 балла, но не более 20 баллов, получаемых из шести развертываний.
Чистые новые развертывания = (подходящие развертывания в прошлом месяце) — (подходящие развертывания в том же месяце прошлого года)
Допустимые развертывания
Azure. Это значение является числом уникальных клиентов, которые вносят в общей сложности 12 000 долларов ACR (Доход от использования Azure) за последние 12 месяцев от соответствующих служб Azure, связанных с соответствующими предложениями для определенных типов ассоциаций партнеров.
Microsoft 365: это значение — количество уникальных клиентов-арендаторов, имеющих по крайней мере 25 платных лицензий в данном месяце, и по крайней мере 15% из этих платных лицензий должны быть активными в подходящих рабочих нагрузках Microsoft 365 для определённых типов ассоциаций с партнёрами.
Подходящие службы Azure
Расширенная защита данных, Защита от расширенных угроз, Шлюз приложений, Microsoft Entra ID B2C, Доменные службы Microsoft Entra, Идентификатор Microsoft Entra для внешних удостоверений, Бастион Azure, Защита от DDoS-атак Azure, Защитник Azure, Брандмауэр Azure, Диспетчер брандмауэра Azure, Служба Azure Front Door, Безопасность интернета вещей Azure, Хранилище ключей, Наблюдатель сети, Центр безопасности и Microsoft Sentinel.
Подходящие предложения Azure
Все предложения, кроме "Поддержка", "Внутренняя", "Программа преимуществ" и "Пробная версия", применимы.
Допустимые рабочие нагрузки Microsoft 365
Идентификатор Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender для Office 365, Microsoft Defender для конечных точек, Microsoft Defender для защиты удостоверений, защита информации и Intune.
Допустимые типы ассоциаций
Типы сопоставлений, которые приносят вам очки по этому показателю:
Azure: ссылка для администратора партнера (PAL)
Microsoft 365: назначение партнера-рекордсмена (CPOR)
Пороговые значения для получения максимальных очков
Новые развертывания как из системы безопасности Azure, так и из Microsoft 365 учитываются и оцениваются. Чтобы получить максимум 20 баллов за эту метрику, требуется всего шесть новых развертываний служб безопасности Azure и Microsoft 365, которые соответствуют предыдущим критериям. Вы можете заработать баллы в Azure, Microsoft 365 или в обоих.
Рост использования
Для этой метрики ваша организация получает точки на основе роста использования рабочих нагрузок безопасности в связанных развертываниях клиентов, как указано в следующих критериях и определениях.
Вычисление
Azure:
Каждое увеличение выручки от потребления услуг безопасности в Azure (ACR) на 1250 долларов США засчитывается как одно очко (максимум 20 очков).
Рост ACR безопасности = допустимый ACR безопасности в прошлом месяце — подходящий ACR безопасности в том же месяце прошлого года
Microsoft 365:
Каждые 125 защищенных пользователей Microsoft 365 приносят одну точку (максимум 20 очков).
Рост защищенных пользователей Microsoft 365 = допустимые защищенные пользователи Microsoft 365 в прошлом месяце — подходящие пользователи, защищенные Microsoft 365 в том же месяце прошлого года
Система контроля доступа безопасности
ACR (Доход от использования Azure) за последний 12-месячный период по всей клиентской базе от соответствующих служб Azure, связанных с подходящими предложениями для специфических типов партнерства.
Защищенные пользователи Microsoft 365
Количество активных платных лицензий для всей клиентской базы из соответствующих рабочих нагрузок Microsoft 365 для определенных типов ассоциаций партнеров.
Подходящие службы Azure
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Доменные службы Microsoft Entra, Идентификатор Microsoft Entra для внешних удостоверений, Бастион Azure, Защита от атак DDOS Azure, Защитник Azure, Брандмауэр Azure, Диспетчер брандмауэра Azure, Служба Azure Front Door, Azure IoT Security, Key Vault, Наблюдатель за сетями, Центр безопасности и Microsoft Sentinel.
Подходящие предложения Azure
Все предложения, кроме "Поддержка", "Внутренняя", "Программа преимуществ" и "Пробная версия", применимы.
Допустимые рабочие нагрузки Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender для Office 365, Microsoft Defender для конечных точек, Microsoft Defender для идентификации, защита информации и Intune.
Допустимые типы ассоциаций
Типы связей, за которые начисляются баллы в этой метрике:
Azure: ссылка администратора партнера (PAL)
Microsoft 365: подтверждение партнера по записи (CPOR)
Пороговые значения для получения максимальных очков
Рост использования как служб безопасности Azure, так и Microsoft 365 учитывается и начисляются баллы. Вы можете заработать баллы либо из Azure, либо из Microsoft 365, или из обоих, до максимума 20 баллов.
Свежесть данных
Подкатегории производительности и успеха клиентов обычно обновляются на 20-е число каждый месяц. Но в течение месяца могут быть и другие незначительные обновления данных. Подкатегории навыка обычно обновляются в течение 10 дней после завершения сертификации.