Что такое программа поставщика облачных решений?
Соответствующие роли: Все партнеры, заинтересованные в Партнерском центре
В этой статье представлен обзор программы поставщика облачных решений (CSP). Он объясняет различные операционные модели и их требования, а также предоставляет подробные сведения о продаже через эту программу.
Программа CSP помогает вам стать более вовлеченной в бизнес клиентов, помимо перепродажи лицензий. Программа включает следующие преимущества:
- Более глубокое взаимодействие с клиентами: регулярные встречи с клиентами означают, что вы разрабатываете лучшее понимание их бизнеса и потребностей.
- Увеличьте прибыль: предложение расширенных услуг поддержки и выставления счетов, самостоятельно или через косвенного поставщика, открывает новые потоки доходов.
- Добавление ценности. Вы можете предложить клиентам отраслевые решения, упакованные с продуктами Майкрософт.
- Предоставление управляемых служб: вы хорошо подходите для удовлетворения потребностей клиентов в управляемых службах.
Какая модель CSP лучше всего подходит для меня?
В программе CSP есть две модели: непрямая модель и модель прямого выставления счетов.
Непрямая модель
Корпорация Майкрософт помогает всем партнерам, участвующим в программе CSP, найти лучшую модель для своего бизнеса. Корпорация Майкрософт создала глобальную сеть квалифицированных косвенных поставщиков, которые помогают партнерам успешно развивать свои облачные предприятия в программе поставщика облачных решений. Присоединившись в качестве непрямого реселлера, вы можете ускорить развитие вашего go-to-рынка с минимальными операционными сложностями.
В качестве косвенного торгового посредника вы можете работать с косвенными поставщиками, которые могут предоставлять средства и ресурсы для управления отношениями клиентов. С помощью косвенной модели вы можете приобрести у косвенного поставщика, который может сотрудничать с вами для поддержки клиентов и выставления счетов.
Требования к косвенной модели
- Активное членство в программе Microsoft AI Cloud Partner Program и PartnerID для региона, в котором вы хотите продавать.
- Возможность подписывать юридические соглашения от имени вашей организации
- Связь с официальным косвенным поставщиком Майкрософт в программе CSP
Модель прямого выставления счетов
В модели прямого выставления счетов партнеры покупают продукты и подписки Майкрософт напрямую от Корпорации Майкрософт и продают их напрямую своим клиентам через своих сотрудников по продажам. Партнеры, которые уже работают с или готовы развивать соответствующую инфраструктуру для продаж, выставления счетов и поддержки, могут выбрать прямую модель.
Модель прямого выставления счетов требует от партнеров продавать, выставлять счета, управлять и поддерживать своих клиентов автономно.
Заметка
Состояние прямого выставления счетов не гарантирует, что у партнера назначен менеджер по работе с учетными записями Майкрософт.
Требования к модели прямого выставления счетов
- Расширьте ваши возможности поддержки, приобретя приоритетную облачную поддержку в формате индивидуальных консультаций с пакетом Расширенной поддержки Microsoft для партнеров. Кроме того, выберите пакет Microsoft Premier Support для партнёров, чтобы получить доступ к полному каталогу проактивных услуг, 24/7 усиленную поддержку по устранению неисправностей, а также управление техническими аккаунтами в облаке, гибридной или локально. Ознакомьтесь с Соглашением о партнере Майкрософт, чтобы получить дополнительные сведения о ваших обязательствах по поддержке.
- Иметь по крайней мере 300 тыс. долларов США годового дохода в программе поставщика облачных решений за предыдущие 12 месяцев как косвенный торговый посредник. (Партнеры могут просмотреть свои доходы за последние двенадцать месяцев в Центре партнеров.) Продажи, составляющие ваш доход в 300 тыс. долл. США за последние двенадцать месяцев, подвергаются проверке и верификации корпорацией Майкрософт, и вам может потребоваться предоставить дополнительные сведения. Требование по выручке в 300 тыс. долларов США вычисляется на основе доходов от облачных услуг и исключает бессрочные программные решения в рамках CSP.
- Соответствие минимальным возможностям инфраструктуры, таким как выставление счетов и предоставление
- Иметь активное членство в программе Microsoft AI Cloud Partner и PartnerID для региона, в котором вы хотите продавать
- Соблюдайте требования к минимальным возможностям инфраструктуры, включая выставление счетов, подготовку, поддержку клиентов, соответствие требованиям и безопасность. Корпорация Майкрософт проверяет все необходимые возможности с помощью независимых от Майкрософт оценок. Каждому заявителю назначают собеседование для оценки после того, как корпорация Майкрософт подтвердит выполнение требований к доходам и стажу работы с непрямыми реселлерами.
- Продемонстрировать, что вы предоставляете по крайней мере одну управляемую службу, IP-службу или клиентское решение. Дополнительные сведения см. о добавлении управляемых служб .
Где можно продавать через программу CSP?
Ваш рынок включает страны и регионы, где можно продавать предложения CSP. Расположение вашей компании определяет ваш рынок. Дополнительные сведения см. в разделе о программе поставщиков облачных решений, региональных рынках и валютах. В этой статье представлен полный список рынков и валют CSP.
Прежде чем заказать предложения CSP от имени клиента, клиент должен подписать клиентское соглашение Майкрософт. Вы можете найти применимое соглашение для местоположения вашего клиента в разделе Соглашений с клиентами Microsoft по регионам и языку.
Что можно продать через программу CSP?
Вы можете продавать полный спектр облачных служб Майкрософт и различные другие предложения, которые часто изменяются. Чтобы просмотреть предложения CSP за текущий месяц, см. страницу рабочей области цен Центра партнеров.
Заметка
Партнеры не могут продавать веб-службы другим партнерам CSP с помощью своего клиента партнера CSP. Чтобы продать службы CSP партнеру CSP, партнеру по приобретению необходимо использовать арендатора, который не ассоциирован с их CSP.