Поделиться через

Продажа специализированным отраслям, таким как образование, некоммерческое и правительство

  • Статья

Соответствующие роли: агент по администрированию | агент по продажам

Сниженные цены доступны для выбора групп клиентов, в том числе:

  • Образование
  • Некоммерческая деятельность
  • Государственные организации

Продукты, доступные по сниженным ценам, включают:

  • Программное обеспечение с бессрочной лицензией
  • Такие службы на основе лицензий, как:
    • Microsoft Intune
    • Dynamics 365
    • Microsoft 365

Сниженные цены недоступны для подписок программного обеспечения или служб Azure.

Вы и ваш клиент должны быть квалифицированы, прежде чем предложить им специальные цены.

Где найти специальные предложения

Вы можете добавить подписку после того, как вы и ваш клиент квалифицированы для специальной программы предложения.

Чтобы узнать, какие специальные предложения можно продавать, выполните следующие действия.

  • Выберите специализированную отрасль на странице обнаружения после выбора новой подписки.

Требования к продаже специализированным отраслям

Специальные цены Необходимые квалификации торгового посредника Необходимые для клиента квалификации
Образование нет Необходимо быть квалифицированным пользователем в сфере образования
Федеральное правительство США — среды Government Community Cloud (GCC) High и DoD для государственных организаций Чтобы осуществлять продажу Azure Government, зарегистрируйтесь с помощью формы проверки облака Microsoft для правительства США. Продажа подписок на основе лицензий доступна только при приглашении. Должен быть квалифицированной организацией федерального правительства США
Федеральное правительство США — ГЦП Умеренные условия Должен соответствовать требованиям для работы с клиентами государственных учреждений США, выполнив форму, Расскажите нам о вашей партнерской организации Direct CSP. Пошаговые инструкции см. в разделе "Продажа Office 365 Government GCC для подписок CSP для квалифицированных клиентов" Должен быть квалифицированным субъектом правительства США. Пошаговые инструкции см. в разделе "Продажа Office 365 Government GCC для подписок CSP для квалифицированных клиентов"
Все остальные государственные организации Нет. Партнеры должны готовить предложения, используя корпоративные предложения. нет
Некоммерческое нет Зарегистрируйтесь через некоммерческую программу Майкрософт, чтобы иметь право.

Проверьте квалификацию торгового посредника (для сред GCC)

Следующие шаги применимы только к косвенным поставщикам и партнерам с прямым выставлением счетов. Косвенные торговые посредники должны подключаться к косвенному поставщику, чтобы предоставить специальные предложения цен для квалифицированных клиентов.

Выполните следующие действия, чтобы проверить квалификацию торгового посредника (для сред GCC).

  1. Войдите в Центр партнеров и выберите Настройки (шестеренка).

  2. Выберите параметры учетной записи.

  3. В разделе Сведения о юридической информации, в разделе Сведения о программе, найдите требования к квалификации торговых посредников.

  4. Если вы не видите квалификаций реселлера, это значит, что вы еще не получили разрешение на покупку специальных предложений.

Правила покупки для особых сегментов

Партнеры могут продавать специальные предложения только тем клиентам, которые соответствуют определенным критериям.

Государственные предприятия должны соответствовать критериям приемлемости.

Правила покупки для продажи специальных предложений клиентам

Тип клиента Можно продать Запрещено продавать
Коммерция Коммерция Облако сообщества для некоммерческих, образовательных или государственных организаций
Некоммерческая деятельность Коммерческая, некоммерческая Облачные сервисы для образовательных или государственных сообществ
Образование Коммерция, образование Облако для некоммерческих или государственных организаций
Если речь идет о некоммерческой деятельности и образовании Коммерция, некоммерческая деятельность, образование Облако сообщества для государственных организаций
Облако сообщества для государственных организаций Облако сообщества для государственных организаций Некоммерческое, образовательное или коммерческое
Государственное предприятие Коммерция Облако сообщества для некоммерческих, образовательных или государственных организаций
Если образование и государственное предприятие Коммерция, образование Облако для некоммерческих или государственных организаций
Если государственное предприятие и облако для сообщества государственных организаций Облако сообщества для государственных организаций Некоммерческое, образовательное или коммерческое

Проверка квалификации клиентов

  1. В меню Центра партнеров выберите "Клиенты", а затем выберите клиента из списка.
  2. В меню клиента выберите "Учетная запись".
  3. В разделе сведений о компании найдите специальные квалификации.
  4. Если Специальные квалификации установлено значение 'Нет', но клиент на самом деле соответствует критериям квалификации, вы можете изменить его сведения, чтобы включить их. Специальная квалификация для данного клиента может запрашиваться до трех раз.

Примечание.

Корпорация Майкрософт проводит периодические проверки правомочности на соответствие наших клиентов условиям некоммерческого статуса. Некоммерческие клиенты, которые больше не соответствуют критериям соответствия требованиям, получают 90-дневное уведомление до удаления квалификации, чтобы они могли принять меры.

Партнеры, управляющие клиентами, которые становятся непригодными для некоммерческой программы, больше не будут иметь возможность управлять новыми подписками на коммерческие услуги. Кроме того, автоматическое продление некоммерческих подписок, не привязанных к определенному месту у клиента, будет отключено.

Чтобы подтвердить статус некоммерческой квалификации клиента, выполните действия, описанные в разделе "Проверка квалификации клиентов" ранее в этой статье. Если вы хотите оспорить квалификацию, вы можете Связаться с нами (microsoft.com) и запросить поддержку. Если клиент больше не соответствует критериям некоммерческой организации, он может рассмотреть эквивалент коммерческого предложения.

Связанный контент